玩法 正文 第21章
那段时间，言谨手上事情很多，除了合拍片项目后期制作和发行阶段的合同，还有个影视剧盗播的案子。
当事人是个导演，姓马，中年人，据说出过不少作品，但言谨一个都没看过。
马导来律所谈案子，说他最近有部喜剧片，从策划到成片，花了整整三年时间，投资两千多万，上映第二天网上就有盗播的了。
组里调查下来，事情总共涉及好几家视频网站。他们发律师函通知侵权之后，都做了停播下架的处理，但影响已经造成，再分别去联系交涉赔偿。
绝大多数是小站，服务器在境外，很难找到责任人，分开计算，播放量也不大。
但也有个比较大的正规网站，是一家北京的网络公司，名叫“添视TV”。
初步查了下背景，办公室设在建外SOHO，注册资本5000万。
网页上的介绍也颇为耀眼，上线将近五年，号称致力于打造全球最大的中文电视网络服务平台，轻松收看30多家主流电视台，500多个频道，3000多套中文电视节目，累计超过36亿分钟的视频节目资源，除了网络电视，还为用户提供视频展示、搜索、互动分享的服务，日浏览量千万以上。
庄明亮带着言谨上门去沟通，事先跟负责视频内容的牟总约好的时间，但到了地方，前台把他们领进会议室，坐在里面等了很久，不见人来。
言谨看表，已经晚了二十多分钟，再去问前台，说是牟总还在开会，让他们稍等。
庄明亮叹气，却也在意料之中，对言谨说：“教你一招，对家找你谈判，先把他晾一晾。”
言谨只当是玩笑，说：“这算什么招啊？”
庄明亮却答：“心理战，谈判地位就这样初步形成了。”
言谨说：“好吧。”
高端的谈判技巧，比如唐柯里昂，给你一个无法拒绝的理由。
真实的谈判技巧，比如牟总，装出一副很忙的样子。
又等了将近半小时，终于见到负责视频内容的牟总。牟总态度倒是挺好，表达了网站方面的想法，那就是播都播了，不如谈个价钱，索性签正版授权的合同。
赔偿莫名其妙变授权了？这种生米煮成熟饭的做法，言谨是不买账的。
但庄明亮只是呵呵笑笑，说：“影片还在院线上映的时候，贵站就能在线观看了。不光是对票房，还有之后发行影碟、电视台购买播放版权的价格都有影响，这些咱们是不是都得考虑进去啊？”
牟总也呵呵笑笑，说：“票房和版权能卖多少，关键还得看影片本身的质量，不是吗？”
言谨在旁听着，只觉荒谬，偷完还要嫌弃人家东西不好？庄律师到底还是英明的，不让马导跟着他们一起来，否则当场就能吵起来。
谈判没有结果，他们离开添视，回去跟客户沟通。
虽然庄律师已经尽量措辞委婉，马导还是能从报价里面品出对方的态度，果然气愤难当，说：“这种事已经不是第一次了，我有些几年前拍的老片子现在还在网上挂着，到处都能下。一方面是没有太多精力去打官司，另一方面当年发行已经收回成本，想想也就算了。
“但这次真是过分了，片子还在院线放映，网上就能免费看，还有几个人会去电影院？我也知道自己拍的就是哈哈图一乐的片子，但买东西付钱，总是天经地义的吧？我们还欠着贷款，现在回本已经不可能，要是不追究，发行合作方也不答应，我这次肯定是要把官司打到底的。”
庄明亮听着，跟着点头，却没明确表态，等把马导送走，当天组里开会的时候才说了自己对这个案子的想法——还是得跟添视谈，尽量争取个好一点的价格。
当时是在周其野北京的办公室里，蔡天寻留在上海，也视频接入。
几个人都听见庄明亮的话，却是言谨第一个不忿，说：“可这是盗播啊，偷完还能压价，好划算啊。”
“你记住添视只是个平台，ISP，网络服务提供商，”庄明亮纠正，“你看见人家网页上的申明了吗？”
言谨当然看过，
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总之把自己摘得一干二净。
庄明亮又跟她谈判例，说：“09年开始专项整治行动，倒是抓过拍枪版的。但那大都是个人行为，就为了在网站当个大V，听网友夸几句大哥威武，最后一查非法所得，就十几块。”
言谨却觉得这件事不一样，把通知侵权之前固定的证据找出来，播了个开头，说：“但是这次盗播的画面和声音都是高清啊。”
庄明亮说：“现在枪版没人看了，要盗播就得是高清，但追究起来反而更加困难。”
“为什么？”言谨不懂。
庄明亮还是很懂的，解释给她听：“现在国内电影大多还是1.3K，加密协议已经给破解了，放映机上插个采集卡就能拷贝出来了。所以才能公映三天之内出高清盗版，全国这么多家电影院，1.3K的片子又没有数字水印，你要查是哪家泄露的，比查枪版都难。”
蔡天寻在视频那边附和，说：“这还就真是个技术问题。像我们这次刚做完的合拍片，用的2K数字放映，密钥成熟，没法直接拷贝，架DV翻录也不行，水印一看就知道是哪个地方哪个影厅流出来的。”
“所以就只能等技术彻底叠代？这种事就没办法处理了吗？”言谨还是觉得奇怪，说，“添视又不是那种几个人的小网站，从CEO到COO、CFO，几个高管全部名校毕业，还有留学和海外工作经历。公司有正儿八经的信息网络传播视听节目许可证，跟主流电视台达成战略合作，获奖信息列那么老长，啥啥十大创新品牌、中国宽频网站Top10，他们就不担心合规风险吗？”
庄明亮笑，说：“有什么好担心的？你查过他家司法涉诉信息没？”
言谨点头，自然是查过的。
庄明亮说：“那你应该知道，人家是朝阳区法院的常客了。从2008年开始几十宗著作权权属、侵权纠纷，几乎全都是影视公司告他。甚至还有大型国企，最后也只是调解撤诉。没撤诉的那些，官司至少打上一年，最后的判决也就是删除视频，赔偿经济损失两三万块钱，合理费用几百，加上诉讼费两三千，对他们来说根本不痛不痒。”
蔡天寻跟着笑了声，说：“我看见他家的投融资公告，前几个月刚拿了一笔投资，1700万美金，够打一万个这样的官司。”
庄明亮也说：“这几年宽频网站都在走赴美IPO这条路，他们肯定也是奔着这个去的，不管怎么说，数据最重要。只要不断有最新的片源，维持用户数量和日访问量的增长，他就能挣钱。你跟他谈侵权，他就跟你说避风港原则避风港”原则，即通知·移除原则，是指在发生著作权侵权案件时，当ISP（网络服务提供商）只提供空间服务，并不制作网页内容，如果ISP被告知侵权，则有删除的义务，否则就被视为侵权。如果侵权内容既不在ISP的服务器上存储，又没有被告知哪些内容应该删除，则ISP不承担侵权责任。后来避风港原则也被应用在搜索引擎、网络存储、在线图书馆等方面。，到时候洗干净屁股照样赴美上市。”
言谨说：“可是避风港原则也不是说用就能用的，网站得有合规审查，要证明自己不存在故意，而且有效告知之后就删除了相关内容。之前也有过这样的判例，如果网站明知用户可能上传侵权内容，还是提供存储服务，也没有尽到合规审查义务，即便删除视频也是需要承担责任的……”
庄明亮打断：“你再说什么红旗原则“红旗”原则是“避风港”原则的例外适用，指如果侵犯信息网络传播权的事实是显而易见的，就像是红旗一样飘扬，网络服务商就不能装做看不见，或以不知道侵权的理由来推脱责任，如果在这样的情况下，不进行删除、屏蔽、断开连接等必要措施的话，尽管权利人没有发出过通知，也应认定网络服务商知道第三方侵权。也没用，总归是民事案件。那就还是老规矩，官司拖上一年，赔个两三万，下次还敢。”
周其野在写字台对面坐着，听他们争论，一直没开口，直到这时候才问：“那从刑事的角度呢？”
庄明亮怔了怔，反问：“你说去报案，侵犯著作权罪？但是够到刑事案件是有个标准的，违法所得数额较大，或者有其他严重情节。这种网络公司大家都知道的，你说他有非法所得，他拿出来一本红账，说他一直就是亏损经营。”
言谨接口道：“也不是他说自己没非法所得，就没非法所得的吧。”
“证据呢？”庄明亮摊手跟她要，“至少拿出点初步证据来，否则能立案？刑事案件是要抓人吃官司的，不是开玩笑。”
言谨一时语塞。
却是周其野，垂眸想了想，说：“我们先找网站上可能存在侵权的内容，联系版权方，看他们有没有想法一起采取司法手段维权……”
言谨立刻会意，这是要通过增加侵权作品的数量，提高涉案金额和情节严重的程度！
庄明亮却反驳，说：“这是要花大量时间下去的，那个马导有这付费能力？律师的时间就是成本，我们刚把合拍片项目做出点成绩来，接着还有别的类似的项目要开始，你抽谁去做这件事？
“这几年的电影、电视剧几乎全都能在网上找到盗版资源，制片方、电视台也不一定有反应，维权成本太高，收效又太低。
“现在就为了一个没什么名气的导演，一部他自己都觉得不咋地的作品，值得吗？你别听他说得热闹，把官司打到底，到时候网站稍微让点步，赔点钱，或者买他两部老片子作为补偿，他高高兴兴接受和解，拿钱走了。我们作为律师，收的还是那么点律师费，投入这么多人力和时间，有意义吗？”
一连串的话说出来，他自己也觉得有点过了，又尴尬笑笑，解释：“别介意哈，人要是被这么坑过几回，想得就会比较多。”
言谨品出其中另一层意思，我吃的盐比你吃的饭多。
周其野却好像真不介意，只是笑了，说：“确实得想那么多，自己先想到，比被别人想在前面好。
“今天的讨论，大家都表达了自己的观点，也都努力去说服对方。我还是觉得这件事值得试一试，不光为马导这一个案子，也可以成为我们approach潜在客户的方式……”
言谨做着会议记录，听到这里忽然擡头，从笔记本电脑屏幕的上方看了他一眼。只是一个瞬间的动作，她下意识为之。
周其野竟也会意，把最后那句话重新说了一遍：“这也可以成为我们一个拓客的方式。”
庄明亮嘀咕：“如果成功了，是拓客，失败了呢？”
为了一个鸡蛋丢掉一根手指，值得吗？
不值，但我觉得痛快。
言谨又想起那天在京藏高速上两人的对话，微笑。