薄情人回收手册 正文 第24章 “不，你应该叫我：合伙人”
周灵也似乎一夜没睡，大眼睛里布着血丝。头发只是随意一抓，一身运动家居服抱着一台笔记本电脑就来拍何文叙的门。可她的眼神却放着光。小孩子般的热切。
何文叙一手抓着门把手，一手扶着门框，一脸好笑：“昨天才知道我家地址，今天就来堵门了？”
“想你想了一晚上。来来来。”周灵也推着何文叙往门里走，“有大事相商。”
何文叙愣了几秒，任由她推着，嘴巴不由自主小声念叨：“…你没事想我做什么？…还一晚上…”
周灵也正巧瞄到客厅沙发上盘踞的大师，热热切切隔着何文叙和人打了一个招呼，这才把目光转向何文叙，语重心长：“重点不是想这个过程，而是想的结果。”一手指着沙发，反客为主：“来，请坐，听我和你慢慢说。”
何文叙家与周灵也家格局一致，一个主卧一个客厅。男生的房子摆设简单，只有黑白灰三种颜色，四处散落着健身器材，以及一面墙的球鞋。
三个人沙发上坐下，周灵也将笔记本电脑一摆，开门见山：“何文叙，我们一起干吧！”
大师差点从座位上跳起来，一脸坏笑看着这对男女：“哎哟哟，你们干，我走了！”
何文叙没理大师的恶趣味，看着周灵也：“什么意思？”
周灵也清了清嗓子，“请先看这里——”
这么说着，打开熬夜做了一晚上的PPT，一页又一页讲解，从直播电商红利的“人、货、场”三维解读，到内容电商化和电商内容化的诧异分析，最后盯着何文叙试图说服：
“短视频现在最好的变现方式就是直播带货。你本身有一批粉丝，自带流量，拥有潜在客户群，而我呢，知道怎么样选品、推荐，也知道你的粉丝群喜欢什么。我们俩可以结合优势，一起直播卖货。怎么样？”
昨晚与何文叙告别之后，脑子里全是乱糟糟的线索，似乎有一个念头从她心底迅速划过，来不及捕捉，直到洗澡敷面膜躺在床上，打开手机淘宝。屏幕上的李佳琦那句“所有女生！来咯！”如窜起的火苗，让她从床上跳起。
新念头带来冲动，她当即下载检索了几节新手直播带货培训课程，又去检索了好几个券商投行以及咨询公司于2019年发布的行业调查报告。一个晚上读完，又结合两人优势，认定此次合作大有可为。兴奋让人失眠，做完PPT才发现已经过了六点。
这会儿讲完，周灵也一脸乖巧，目光溜溜从何文叙脸上转到大师脸上，静待两人反馈。
何文叙与大师彼此对视了一眼，又转移开目光。两个大男人度过了极其难挨的十分钟，他们努力集中注意力在周灵也引用的那些行业报告、专业术语与数据统计上，并竭力让自己不打呵欠。
愣怔半天，何文叙总算反应过来，捉着大师拍手鼓掌：“好！说得好！”
周灵也弯着嘴角笑了笑，“那对这个ppt你们有什么想法吗？”
大师嘴巴半张，半天冒出一句，“…嗯……姐你这个ppt做得很漂亮。对吧？”胳膊肘捅何文叙。
“……是，排版和配色都很好看。”何文叙点了点头。
周灵也笑容稍敛。一脸不可思议敲着屏幕：“拜托拜托，两位，能不能关注一下内容？就问你们一句话——直播带货。做不做？！”
大师噗嗤一声笑起来，“姐姐，你别搞那么高大上，直接说直播带货就完了嘛。这个我们懂，但直播卖货我们不是没有试过。效果就是……”大师叹了一口气，“忙活一晚上，销售额不到3000。”
何文叙也点点头，“确实，我们之前直播的时候会尝试在直播间加链接。但是购买量确实不怎么样。”
大师与何文叙这些年算是一直和新媒体、互联网打交道，从最初的微博到如今短视频，两个人虽佛，但怎么也是“圈内人”，大家说话做事是另一套方式，这会儿见周灵也放了个文绉绉的PPT，一圈看下来只觉头大。何况提的还是直播带货——做导购？是大男人做的吗？
周灵也看出他们内心否定，电脑一扣，发出灵魂三问：“哦。如果你们之前做过的话，我想请问，你们直播间是卖货为主呢？还是顺带卖货？如果是卖货，卖货之前有对商品进行预热吗？有给粉丝争取最大的价格吗？有考虑过所售商品和粉丝画像的匹配度吗……如果都没有，只是在直播间挂着商品，那不叫直播卖货。”
大师一愣：“这么麻烦？”
周灵也点点头：“流量本身就不代表销售量，直播卖货的变现是另一回事。流量只是入场券，还需要其他技能加持，两位大哥，这是一条新赛道。”她声音沉稳，本坐在沙发另一侧，和何文叙并肩。说到这儿，她转身看向正在低头沉思的何文叙，见他抿着嘴一脸认真，周灵也忽然转了轻柔语调——
“何文叙，你如果想做，我可以帮你。我们两个做合伙人。一起干。”
这话让何文叙一愣，周灵也又凑进了些，两个眼睛巴巴望他：“好不好嘛？”
明目张胆的撒娇了。
“……我……”何文叙才张了口，就被人猛地向后一拽，大师的手臂往何文叙脖子上一锁，着急忙慌对周灵也说了一句：“等等，我先和我们老大说几句。”不顾周灵也表情，架着何文叙便往房间里拖。
卧室门“砰”一声关上，大师一脸痛心疾首：“你被下蛊了吗？这都敢答应？？？？！！真要和她去搞什么乱七八糟的直播了？”
何文叙好笑：“我哪有要答应，我才开口就被你拖到这儿了。”
大师嗤了声，“谁信。你刚才那个眼神，他妈的是拒绝的眼神吗？我们健身房亏损你不管了？一大群人嗷嗷待哺呢，你去泡妞？和妞搞直播带货涂口红？”
“谁说这直播带货就是涂口红了…你不觉得灵也说得挺有道理吗？这个是新风口。我们可以一起做合伙人……”
大师恨铁不成钢，无情揭露：“新风口？我看你只是想找个借口和她腻一块！老大你别遇到女人就智商为零，她嘴上说合作，你出流量，她出脑子，可你的流量是实打实的啊，她脑子呢？”
“她……她是清华的。”
大师捂脸：“这是直播，不是高考。她之前做过这些吗？你就不怕她一通瞎搅和，把你这几年攒粉丝全弄没了？可以啊大哥，还学人家昏君玩烽火戏诸侯呢。别到时候事业没了，人家姑娘也拍拍屁股不要你了。”
何文叙没反抗了，眼睛看向别处，摸了摸头：“我就是……不知道怎么拒绝她……你看她刚才那个表情…就，好可怜的…”
“人家故意的。演给你看的。这姐姐辞职了现在大把的闲暇时光怎么闹腾都不够。”大师一个劲摇头，“现在还不是吃准了你！要借你这个冤大头的流量给她创业。她要是有那么一点喜欢你，我的头拔下来……”
大师的话被门口的敲门声打断。
周灵也声音带着笑意在卧室门外响起：“喂喂。两位，我都听到了。再说我就听不下去了。”
大师呼了一口气开门，看向周灵也，沉默几秒，难得一脸认真：“姐，你这个方案吧，我们虽然看不太懂。也不管风口不风口的了，现在这个自媒体时代，到处都是风口，也不知道谁真谁假。但现在有这么一个问题，我们老大，确实精力有限。讨女朋友的时间都得挤，发展副业就更难了。他这么多年的积蓄全投这个健身房了。结果你也知道，健身房最近生意真的够呛，上上下下十几个人要养活，都经营小半年了，还在亏……你说直播卖货这个方案可能确实好，但……”
“但如果直播带货能迅速赚到钱，补贴健身房亏损，甚至说，我也有办法能让健身房盈利呢？”周灵也两手抱胸，歪着头看向大师，又将目光转向何文叙，眼神盈盈看向他，语气再次温柔中带了撒娇：“喂，你愿不愿意跟着我干？”
淦。又是勾引！大师恨不得此刻捂了何文叙眼睛，内心吐槽：“你就他妈知道拿我们老大开刀。”
何文叙沉默了几秒，只对周灵也笑了笑：“话别说太满。我怎么不知道你这么大本事呢？”
大师赶紧接话：“直播的收入如果真能补贴健身房，那我当然不介意我们老大跟着你干了！但问题是……”
周灵也打断，看向何文叙：“你的想法和他一样吗？”
何文叙顿了几秒，郑重回答：“如果只是我一个人的事，我不介意陪你。但大师说得有道理，健身房现在的情况确实有些棘手，上上下下那些人，除了大师还有葭葭还有教练们，我需要为他们负责…所以……这件事，我必须充分考虑他们的意见。”
周灵也点了点头，那就好办，看向大师：
“给我一个月的时间？如果这个月我和你老大直播的收入能够弥补当月健身房亏损，那么我和他之间的合作就延长一个月。以此类推，一旦哪个月直播收入不足以弥补该月健身房亏损，那么我们俩当即停止合作，并且，这个月健身房的亏损，由我个人补齐。这样你们放心了吧？横竖对你们只有好处，没有坏处。”
赚了继续合作，亏了周灵也个人贴钱。这么听确实不吃亏。大师脑看了何文叙一眼，见他早已对自己连连点头，心里暗骂了一声没出息，眼珠子转转，又说：
“行，但还是要约法三章，首先，你们直播时间只限于业余时间，不能占用健身房的正常运营，老大的一切时间、精力以健身房优先。其次，呃，合作期间你必须对我们老大好！不能欺负他，还有，你一旦开始，就必须专心致志搞好直播这件事，合作期间不能始乱终弃，更不能和其他人暧昧开房谈恋爱！”
周灵也匪夷所思：“第一条合理，第二条也还行，请问，最后一条是什么玩意儿？”
大师耸耸肩：“霸王条款就这样，你爱答应不答应。时间从现在开始计算，到下个月的今天结算你们直播收入。入不敷出，这事玩完。”
周灵也深深吸一口气，伸出五指与大师击掌：“行，一言为定！”
高澜大厦21层的窗外，夜色刚刚布满天空。何文叙瞥了一眼身边熟睡的人，又看了看表——刚过六点。上午击掌之后，大师便挤眉弄眼地借口有事溜号。周灵也依然兴致勃勃，一边看着直播攻略，一边翻着行业报告写新的直播方案，顺带让何文叙告诉自己健身房的上个月亏损情况。
等到何文叙从手机中翻出营业报表，一看身边人，已然趴在电脑前睡着，额头压着键盘上的句号，在屏幕文档上敲下一连串的：“……”
睫毛弯弯，腮帮子轻轻鼓出，睡着的样子比他更憨。
这才想起她昨晚似乎兴奋地一夜没睡，又是研究行业又是写PPT，这会儿心事卸下，困意上涌估计需要补觉，何文叙弯了唇角，伸手捋她额前碎发。
周灵也醒来才发现自己横躺着窝在何文叙家的沙发上，身上盖着一件男士羽绒服，四周一片漆黑，只有厨房亮着灯，传来嗤嗤嚓嚓炒菜的声音，伴随一阵香味——大概是这股香味飘入梦中将自己唤醒。她胡乱摸出手机看一眼时间，才发现自己一觉睡了7个小时。揉揉脑袋，第一反应先是爬起来看了一眼电脑文档是否保存，这才放心走到厨房门前，冒一个脑袋：
“我睡了这么久，你都不叫我？咦，做什么好吃的呀？”
何文叙擡了擡眉毛，“一会儿你就知道了。对了，上个月的营业报表我发你了。知道我们这个月的直播目标是多少吗？”
周灵也皱皱鼻子不说话了。
“周老板有把握完成目标吗？我可被你忽悠来了。”何文叙转过头瞥了她一眼，麻利关火，将锅里食物装盘。
“……一个月直播净收入十五万……”她想起那份报表数据，揉揉眉心，叹一口气：“我们一起加油吧！”
却没想到何文叙一愣，“上个月报表的亏损不是七万五吗么？十五万你怎么算的。”这么说着，已然端了盘子走到她面前。
“唔，那个是我和大师的约定啊，我们的收入最少得要满足和大师的约定。但，我还得和你有约定呢。”
“什么约定？”
周灵也半仰了头看他，勾勾手指，踮了脚尖凑到他耳边：“第一，所有安排，你听我的；第二，所有收入，我们平分。”
“啧，那不是我的收入全用来弥补健身房亏空，白忙活一场？”
“老板有意见？”周灵也仰了眉毛看他。
“没有，老板娘。”何文叙笑。分走一半收入，不是老板娘是什么？
下一秒，他的嘴被周灵也两根纤长指头轻巧捏住，厨房的门前一半是光，另一半是黑暗，他们站在黑暗交错之间，她轻声在他的耳边纠正他：
“不。你应该叫我——合伙人。”
作者的话：
根据平台要求，薄情人要在周五之后入V啦，价格与字数有关，每章应该在0.2-0.25元之间。谢谢大家一直以来的支持。
这章开始后，小周和小何的创业线拉开啦，之后嘟嘟姐、老万渣男也会蜂拥而至，大家一起搞事情。入V之后的更新应该也会增加，尽量一周五更。希望大家继续支持。
谢谢啦！（づ￣3￣）づ╭?～