开奖 正文 第79章 乍暖还寒
自从仇复给出了一个“可行性”方案后,“晨曦科技”的人就像是在黑暗中终于找到了一个方向,根据仇复给出的“点子”集思广益,一步步完善了每个阶段的计划。
“第一阶段，好奇阶段。”
郎晨在大会议室的白板上写下自己的想法，“这个阶段的主要目的是引起所有潜在用户群的关注和好奇，主动利用搜索引擎、网络渠道来寻找我们的产品。好奇阶段的进展主要由仇复和苏红袖负责。仇复负责宣传，苏红袖的团队负责引发关注。你们有什么计划没有？”
“我会持续在本市的楼盘以买房的名义看房,并且在微博中定期公布自己看房的结果，以户型的缺陷和弥补方案为主题；此外，有不少人私信我，请我帮他们看看家里的户型，我准备在微博上专门开辟一个话题，免费帮忙他们规划户型。”
仇复顿了顿，有些苦恼地说,“但是我毕竟不是学这个专业的,怕经验不够,我希望能请一个‘顾问’帮忙。”
郎晨交游广阔,立刻一口应承了下来。
“这件事交给我，我来帮你请人。”
“那太好了。”
仇复露出个笑容,“除此之外，我还答应了参加几个综艺节目,他们允诺我会在节目中稍微介绍下我们公司的‘筑梦家’。”
“综艺节目？”
“你居然会参加综艺节目？”
公司里一片大呼小叫声,颇觉不可思议。
若是几个月前,有人告诉仇复,他会主动去上什么综艺节目，他一定会嗤之以鼻，觉得这人疯了。
但现在，为了别人邀约上节目的“酬劳”和替公司宣传产品，他主动接受了相关节目组的邀请。
“哇，你要参加什么综艺节目？总不会是相亲类的吧？”
王涵宇开玩笑地说。
仇复说了自己应邀的两个节目，一个是冒险闯关类的，通常邀请的都是一些明星和各行各业的佼佼者，；
另一个则是吐槽类的，他不但去了，还被节目组要求写吐槽自己的台词。
“吐槽自己”这个对他来说简直是史诗级难度的任务，好在公司里专门为公司写软文的文案小刘把这个活儿接下了，免了仇复头发掉光之苦。
看到仇复为了“拯救”公司做出的改变，他们不是不震动的。
同事三四年，他们都太清楚仇复是个什么样的性格了，从一个平时码代码连头都不抬的程序员，到为了帮忙跟着郎晨四处拉赞助、见合作商，再到现在为了帮忙宣传公司的产品主动揽下最关键的宣传工作，其中的变化，让人瞠目结舌。
现在他还要去参加自己根本不擅长的什么“综艺节目”，他们只要想想都觉得将是一场大型尴尬现场，只能说这些“综艺节目”为了收视率是拼了。
“我这里已经洽谈好了搜索引擎的关键字跳转服务，并且也做了‘筑梦家’和‘晨曦’的官网认证，企业微博和微信公众号小韩那边已经在完善中了，预计两天内能投入使用，确保只要网上搜索有关‘装修软件’、‘仇富用的软件’这样的关键字就一定能引流进正确的官方渠道。几个大的应用平台也做了推广广告，标题都是用‘仇富用火的软件’的噱头。”
另一边，苏红袖也在向郎晨汇报着她的工作计划：“我们这边市场部的员工会一直盯着网上的消息，会持续跟进软文和软广，确保这个阶段的宣传效果。”
郎晨满意地点点头，又公布了下个阶段。
“下个阶段，我称之为‘开放阶段’，预计在本月底、下月初开始。”
郎晨向众人阐述着自己的想法，“仇复和研发组已经确定半个月内能上线‘悬赏’和‘自主上传’功能，我们接下来所有的赢利点将围绕‘客户服务’来进行，而不是之前设想的贩卖会员制。”
在他们的预先设想里，只要购买了他们的会员就能解锁他们的一些关键性功能，除了“企业版”将拥有独一无二的VR功能外，其他功能一致。
但郎晨现在不准备这么做了。
“靠贩卖会员增加营收的增长太慢了，报表会非常难看，我们现在有这么难的任务目标，得转换思路，我们要靠卖图赚钱。”
郎晨写了“快速渲染”四个字，“快速渲染是我们的技术专利，也是我们最硬核的卖点，我们原本计划只有会员才能使用这个功能，现在这个功能将对所有用户开放，只要用‘筑梦家’制作出的效果图，到了快速渲染出图并下载的阶段，就需要用我们的功能币，而功能币是要充值兑换的。一旦充值到一定数值，自动获得会员。”
“那会员有什么用呢？”
有人伸手问。
“只有会员能发布‘悬赏’，这算是第二阶段功能。一个连会员都不愿购买的人，是不会愿意花钱悬赏好的设计师帮忙设计的，他们只会用最基本的功能为自己的装修做参考。”
郎晨以前是做产品经理的，对市场定位十分精准，“免费用户的黏性不大，只是数据好看，让同行看起来觉得我们的注册基数庞大而已。”
“那我们靠卖图能赚多少钱啊？”
有人表现很悲观，“如果渲染成图一张定价几块的话，一个亿要卖上千万张啊！”
“所以我们的主要客户群体不能以免费用户为主，而是要以庞大的免费用户为竞争力，吸引装修市场、家居市场和设计师市场进入，他们才是为我们创造营收的关键。”
郎晨一语道破玄机，“我们没有庞大的资本市场做倚仗，揽下太多的业务迟早要完，我们现在要做好的就是‘平台’作用，为这些服务我们的用户做好保障，成为他们之间沟通的桥梁。”
他虽然有野心，但也知道一口吃不成胖子。
“如果我们的用户基数够大，在‘悬赏’和‘商品链接’的系统完善后，设计师和家装类商家不可能舍得放弃这么大的市场，为了赢取‘入场券’，他们会选择下载并注册‘筑梦家’寻找潜在客户群，而这些商家和设计师想要入场，就必须购买我们功能更强大的‘专业版’。”
郎晨对自己的产品很自信。
“我相信，只要他们试用过我们的产品，就会抛弃那些专业门槛太高的制图软件。毕竟用了我们的‘筑梦家’，三天速成一个3D建模设计师，绝对不是梦想，出图速度的加快代表着拓客的效率会提高，这对很多装饰公司和设计师来说太重要了。”
通俗点说，就是一个设计师可以干以前十个设计师的活儿了，而培养出一个能熟练制图的设计师的速度和门槛也会降低一大截。
现在“晨曦科技”连前台都会用“筑梦家”给人设计装修图了，郎晨说的自然不是妄言，众人会心一笑，肯定了郎晨的说法。
定下“开放阶段”的任务后，研发部、营销部又围绕着这个任务制定了一些计划，包括对国内的室内设计公司和家居厂商进行业务拓展，对“企业版”进行加密并增添短期试用功能等。
这个时候，一直听着的仇复突然插嘴：“你们不要忘了还有房地产代理公司这个渠道，据我所知，不少房地产代理公司也有设计师，他们的工作职责是给代理楼盘的售楼部、样板间和楼盘户型出设计图，如果这些房地产代理公司使用我们的产品，以后做广告单页或是楼书就不用专门再请专业的室内设计师了，普通美工在后台自主上传户型图也能出图。”
“仇复说得对！”
苏红袖眼睛一亮，“小韩，记下来！”
仇复也不居功，只为自己能帮上公司而开心。
有了仇复抛砖引玉的头，众人纷纷提出他们的想法。
“要是这么说的话，那些网店也可能会买我们的产品啊，你看那些网上卖家具、卖灯具还有卖床品、软装什么的，谁不需要房屋的效果图啊？我就不信他们都是自己做，这么一大堆图外包出去，每年是多大的开销？可要是买了我们的‘筑梦家’，找几个客服就能做了。”
一个程序员说，“可以联系联系某宝的商家呗。”
“这个，我们合作的家具厂商也许能牵线搭桥。”
郎晨赞同了他的想法，“市场部试着接触下。”
在确定完了方向后，郎晨写出了最重要，也最艰难的一个阶段。
“营收增长阶段。”
郎晨重重写出这几个字。
“当吸纳了足够多的基础会员、企业用户和设计师团队后，我们必然要面对如何增加营收的问题。我的建议是，放弃可能获得的高额利润，在开展业务阶段，在收支平衡的前提下，尽最大可能的开展市场。”
这句话不难理解，就是俗称的“薄利多销”。
“现在我们要做的，就是尽可能快速地抢占市场，‘人’才是我们最宝贵的资源，只有越来越多的人开始使用我们的产品，才有未来可期。最重要的是，只有得到足够数量的用户，才能实现后期的营收增长。”
郎晨补充道，“个人用户是我们服务的对象，企业用户是我们的营收增长点，商家用户是我们的广告费来源，只要是能创造营收的项目，再小也不能嫌小，聚少也能成多……”
他想到头顶上压着的那座大山就是一声长叹。
“毕竟我们的任务是一个亿啊。”
一提到这“一个亿”，气氛就有点凝重。
比起其他人，压力最大的，必然是背负着大部分重任的仇复。
作为技术团队的核心，他必须要一手主导新功能的完善，作为“技术总监”，他还要根据产品经理和营销部的反馈，不停地修改前端和后端的某些参数和功能，光这些繁杂的任务就已经占去了仇复大部分的时间。
然而一到休息时间，他也没办法真正的休息，他还记得自己还要看房、定期在微博更新设计图的想法，只要午休时间就会在网上查看各个楼盘的信息。不过其他人买房是在网上看哪些楼盘的户型更好，他查的是哪家的楼盘户型更差。
一旦查到了合适的楼盘，仇复就会去该楼盘看房，不但是在售楼部里询问这些户型的特点，大部分时候也会去现场看看。
他的长相辨识度太高，每每一到售楼部就会引起关注，再加上他看完楼盘总是会在当天的微博上分析该楼盘的优缺点，导致现在本市整个楼市的从业人员都对他又爱又恨。
既怕他会来自己的楼盘，又实在眼红他带来的宣传效应，哪怕是有缺陷的户型，在他微博里提出解决方案后，也往往能“化腐朽为神奇”，反倒因为户型缺陷带来的价格优势变成热销户型。
江静在陪他看过几次房后就没再和他一起了，一来她销假的时间快到了，二来仇复现在看房全是用碎片时间出去，江静很难跟得上他的节奏。
更别说仇复现在看房已经不仅仅是为了挑选婚房，每次去都会被人拥堵，喜欢安静的江静很难让自己和仇复一样渐渐适应这样的氛围，最后还是决定回研究所上班。
现在仇复已经成了本市楼市的宠儿、房地产界的“财神爷”，微博那个“亿万富翁今天买房了吗”的话题被越来越多的人关注，本市最火的论坛在楼市版块甚至开了一个“猜猜看仇富最终会买哪儿的楼盘”的帖子，对本年度开盘的所有楼盘进行了盘点，还用论坛币做了赌局，每个楼盘的赔率都不相同。
但凡是中国人，都有凑热闹和好赌的秉性，随着越来越多的人关注这事，“仇复看房”已经不仅仅是和买房相关，而成了一个热点话题，本地的电视台甚至还做了专题跟踪报道，往往仇复刚从哪个楼盘回去，主持人就得到消息去他去的楼盘进行采访了。
对于关注了“仇复”微博的粉丝来说，这阵子简直就跟过节一样，他不但在更新自己买房的经历和过程，也开始更新自己最近的状态，自拍的、他拍的照片也越来越多，简直是在给粉丝们发福利。
由于这阵子他住在江静的小公寓里，这些照片里也越来越多的出现他和江静生活的一些小细节，有时候是堆放在角落的大小哑铃，有时候是随手放在桌上的同款马克杯，让不少人转着圈圈咬着帕子喊“好甜”，仇复那些“老婆粉”们，对江静的敌视情绪也渐渐降低了不少。
看着照片中偶尔出现在屋子里堆成山一样的专业书籍，越来越多的人从这些惊鸿一瞥开始了解了江静，并接受了仇复身边有江静的陪伴。
仇复开始上综艺、做广告，开始健身、开始学驾照，在所有能够宣传“筑梦家”的地方不露痕迹的宣传自己的“作品”，这款由“亿万富翁”开发的产品也渐渐为人所认知。
“老大，今天日下载量又超过了三千！赶紧更新正式版啊！”
“我靠，今天我们开始有收入了，卖了七百张图！”
“老大，下载用户越来越多了，服务器快要支持不住了，赶紧加新机器啊！”
每一天，传来的每一个消息，都是好的。
“一切会越来越好的。”
看着“筑梦家”一步步被市场认识的仇复，这么想着。
“孙总会后悔对我们的轻视，我们会证明，投资‘筑梦家’，是他做出的最明智的选择。”
***
这一天，怀抱着对未来无限的憧憬和浑身的干劲，仇复照例披星戴月的下班回家。
掏出钥匙，打开房门，仇复首先感受到的就是眼前的黑暗。
“静静？”
这阵子研究所体恤江静的身体状况，下班都还算早，所以每天都是江静先到家。
“还没回来？”
仇复自言自语。
他没想太多，以为江静是又开始加班了，一边掏出手机准备给江静打个电话问问要不要接，一边伸手去摸门边的客厅大灯开关。
“不要开灯！”
黑暗中，带着鼻音的轻叱乍然响起。
“谁？”
仇复被这沙哑地声音吓了一跳，下意识借着手机微弱地光源往前一照……
一片黑暗中，有一道身影抱着膝，蜷缩着坐在飘窗的软垫上。
仇复刚刚拨出的电话接通了，放在那道身影脚边的手机屏幕蓦地一亮。随着耳熟的手机铃声响起，屏幕带来的亮光也隐隐映照出那张黑暗中的脸庞。
坐在飘窗上的江静，泣涕如雨。