金融街没有爱情 正文 20、我们的蓝熊

    蓝熊管理层与技术人员又接着开了两次会，在早教领域的伙伴机器人与智能家电领域的管家机器人之间相持不下。这两个行业都已呈现饱和。除非能够拿出足以构成技术壁垒的创新，否则想在行业中找到突破口并不容易。

    最后还是回归早教伙伴机器人——相当于做玩具。这个领域的门槛低，不需要跟家电巨头竞争。“别跟巨头比牙齿。”陈贤冒金句。

    确定业务方向后，方含笑和北京组的同事进入每周一百小时的工作状态。潘丽丽协助方含笑完善公司架构，制定公司管理细则；陈贤撰写商业计划书，组织各个部门起草各自工作日程，尤其是人员招聘与产品开发的时间表；杨晟与佳慧厘清财务流程，核算成本，完善预算与融资计划；田田自觉承担起所有行政性事务，工区、走道、厕所焕然一新。

    北京组同事能够迅速展开工作，是因为他们习惯于投行高压高节奏的工作环境，也非常清楚方含笑的工作要求。但蓝熊原来的那拨技术宅可就不行了。他们习惯于长期放养的生活，在放松的环境里东打一槌西打一槌，不但底下执行得迷迷糊糊，作为领导的陈续缘更是迷迷糊糊。很少当面冲人发飙的方含笑，因为几个错过的截止日期，在晨会上很是恼火地咆哮了几次。

    对于领导的过分要求，投行狗长期逆来顺受，干不完，熬夜干；那拨技术宅的应对办法则是，洗洗睡，明天干。方含笑定的许多截止期限是零点。于是那些偷懒回家的员工，经常在午夜被老板的电话吵醒。如果胆敢有人拒接老板电话，又或直接关机的，就会在第二天晨会上被点名批评，甚至……半夜被敲门声惊醒。

    张久全的住处在公司隔壁小区的地下室里。方含笑电话联系不上，直接问人力要了地址，冲到他家直接敲门。凌晨两点半被敲门声惊醒的张久全，派了一个音箱出来交涉：“你知不知道现在是凌晨两点半？！”

    “哈。你也知道是凌晨两点半。我要的上年度产品失败原因总结分析，你已经晚交两个半小时了。”

    张久全对方含笑采取了无视和对抗的态度。后果就是方含笑在次日晨会上公开点名批评，宣布扣本月工资，以及，再次无理由延误截止日期，只有开除。

    张久全眼睛血红，一脸狰狞。大家都以为他又要暴起袭人了，陈贤更是直接挡在了方含笑跟前。但是张久全没有。他只是迅速从会议桌前秒移到墙角，然后整个人与墙无缝对接，开始一个动作，就是捶墙。

    “比以前好多了。”陈续缘嘀咕，“跟随便壁咚别人相比，自己撞墙是个巨大的进步……”

    以后，方含笑把截止期限调整成晚上九点，做不完不许回家。还有一条更狠的，开会讨论不出结果不让吃饭。有时为了在会上达成一致，她可以毫不内疚地把人饿上半个下午。

    蓝熊员工对此怨声载道。有一天方含笑在走道里碰见某员工，被人叫了一声“李总好”。方含笑呆了一下，“李总？”

    旁边陈贤说：“他们最近叫您李莫愁。”

    “哦，李莫愁。我有印象。就是中信建投的那个李总是吧？做海航项目的时候打过交道。”

    “不是。李莫愁是金庸小说里的。”陈贤说。

    “李莫愁是《神雕侠侣》里的女魔头！”田田说，满脸写着“方总真的好没文化哦”的内心独白，“李莫愁肤白貌美，心狠手辣，为情自毁，杀人如麻，害得小龙女剧毒不治跳下悬崖，跟杨过一分别就是十六年。这个女魔头，坏事做尽，人神共诛！还好，最后她被活活烧死了。”

    方含笑脸色铁青地把脸扭向田田。田田赶紧闭上嘴（太晚了）。方含笑忽然笑眯眯说：“田田晚上我们去踢跆拳道好不好呀？”

    方含笑自己的工作重心是融资。

    一个公司生存的原因有很多，死掉的原因只有一个，就是没钱。

    创业公司至少应该保证九个月的资金。蓝熊的两百万只够撑三个月——还是在不扩招的前提下。融资是当务之急。

    融资是一个充满机遇，同时也充满陷阱的过程。好的投资人可以提供好的平台，可以提供资源提供客户。不安好心的投资人可以轻易吃掉一个公司，又或彻底毁掉它。

    很多创业公司以被巨头收购作为创业目标，不是没有道理。被巨头收购意味着嫁入豪门，拿到的不仅是钱，还有市场，还有客户。

    陈贤撰写的商业计划书，在方含笑的督促下改了两周六稿，最后海投了包括BAT战略投资部和知名风投在内的二十多家投资机构，一周后也没收到多少回复。久浸于资本市场的方含笑不甘心，利用自己的人脉直接约见这些机构的投资人。

    在她眼中，为创业公司融资与做并购并无不同。她既做过买方顾问，也做过卖方顾问，于双方的谈判技巧都颇为精熟。只不过现在，她自己变成卖方。她得说服别人愿意买她的股权。

    “方总，这就是问题所在。”在腾讯大厦旁边的Caffebene，腾讯投资的一位执行董事对方含笑说——他的职位与原来的陈贤平级，“您以前做的是财务顾问，现在是自己做卖方。这不一样。如果您现在不是蓝熊CEO，您会把这家公司推给我们吗？都合作那么多次了，腾讯找什么样公司，您应该很清楚。”

    “我明白。今天来只是想见见林总。”方含笑说，林总是腾讯投资总经理，很熟的合作伙伴。然而人脉这个东西，只有在双方势均力敌的时候才是有用的。先前方含笑是高盛TMT行业主管，凭这个头衔能见到林总。但现在她只是一家草根初创公司的CEO——这样级别的CEO在中国有千千万。

    “林总今天临时有事，去香港了，所以叫我见您。我也是转达林总的意思。”那位执行董事接着说，“机器人公司，腾讯已经投了四家，您应该都知道。有一家还是您操的刀。”言下之意是叫方含笑自己比较蓝熊跟那几家的差距，“也不妨重申一下我们的五个投资标准：第一是顶级CEO；第二是大赛道；第三，一定是行业内的领头羊；第四，有非常清晰、非常好的商业模式；第五，处于成长期。请问这个——蓝熊，符合哪个标准？”

    投行人跳槽创业公司，往往会担任CFO的角色，而非CEO；能管钱的，未必是能管人的。方含笑和她的北京组，没人有大公司管理经验。蓝熊目前为止，没有职业经理人，更没有顶级CEO。其它的大赛道、领头羊、商业模式、成长期，一个不占。

    “我们投资并购部统共四十个人，一年要看四百个项目，真正投的只有1%。什么时候蓝熊做到领域内1%了，您再回来找我。”

    这是逐客令。言下之意是你不够格。

    方含笑蹲在咖啡馆门口抽了三根烟。飞回北京后，取消跟阿里百度战投部门的会面安排。资本市场就是硬碰硬。没有实力，再好的交情也没人理你。

    更何况……方含笑清楚记得她离开高盛时，老板摆给她的脸色。

    明白自己有几斤几两，只能放弃最一线的投资机构。之前的商业计划书投了五十家，只有五六个回复。方含笑打起精神，或者带杨晟，或者带佳慧，一家一家去路演。每次路演之前，杨晟和佳慧都熬夜做材料，准备路演demo；路演回来之后，又熬夜写总结。

    整个六月没有任何进展。七月，开始海投商业计划书，投了大概两百多家。除了频繁的路演，还努力参加各种创业公司展会酒会，在活动中小心翼翼、恭恭敬敬地递名片，扫微信。

    “方含笑？”二线风投机构思成资本的龅牙投资经理，惊讶地瞪着方含笑递上的名片，“原来高盛并购部有个MD，也叫方含笑。”

    “我就是。我跳槽了。”

    “哇。真是那个方总。”听见旁边有人小声议论。

    “哎哟喂，以前巴结都巴结不上，现在居然主动给这种烂VC递名片？”

    “是怎么了？被高盛开除了？”

    “那还用说。以前的丑事都抖出来了。呆不下去了呗。”

    “谁说我们是烂VC？！”那个龅牙冲路人吼了一句，转而笑容满面地对着方含笑，“方总敢跳的公司，一定前途无量。方总，咱们约时间路演吧！”

    竟然格外顺利。路演后的次日，思成资本就打电话过来，表示愿意以五千万美元的价格拿50%的股份，随时可以签TermSheet，也就是投资框架协议。

    但是有一个条件。思成资本认为蓝熊没有职业经理人，决定聘请思成资本的投后总监赵史，出任蓝熊COO，年薪五百万美元。

    “五百万。我去。全公司的工资加起来也没他一半啊！”杨晟咋舌。

    “赵史，什么来头？”佳慧问。

    “七姑八嫂呗。”潘丽丽说，“这种风投一看就不靠谱。靠谱风投也就摆了，最怕的就是明明没谱的货，非要来干预公司业务。这个TS，我说不能签。”

    “公司账上没钱了。不签就得破产。”方含笑说。

    “这不还能撑两个月吗？要我说，你问你的蓝图合伙人再借一笔款子，先撑过这段。股权融资是大事，一定得想明白了再签。绝对不能急！”

    “你让我上哪借去？上哪借去？蓝图的第一期基金募得多不容易你又不是不知道。有张安迪的封杀令在，你以为我是招财猫，管谁借钱谁就借？”

    潘丽丽是方含笑的左肩右膀。佳慧与田田入职虽然不久，从来没见方含笑与潘丽丽翻过脸。她们偶有龃龉，也会单独商谈解决。可是为了融资这件事，直接在公司的晨会上公开怼了起来。

    “我要有办法，我能找这种二流VC吗？可是蓝熊也不是什么一流公司。门当户对。什么样的公司找什么样的VC吧。”潘丽丽没再说话，方含笑说，“行，那这事就这么定了。马修你签TS的时候看仔细了。只要投票权大头在我们这儿，还有不要在回购权与对赌协议上被人忽悠了，他们要安插人也是没办法的事。”

    方含笑在与思成资本的几轮谈判中下足功夫，最大限度地确保条款对己有利。最后一轮谈判，方含笑愣是把对方的股份比例压低到45%，占40%的投票权。思成资本让步。八月底签订投资框架协议。B轮融资算是有眉目了。

    在短短两个月时间里融到五千万美元，同时保证蓝图资本和管理层的55%持股比例。这是相当好的结果了。百旺大厦17层东座一片欢欣。

    投行狗与技术宅开始慢慢适应彼此的节奏。北京组的一众同事很快适应了西二旗的着装风格。除了陈贤，男生都不再西装笔挺了。潘丽丽穿个水桶裙，杨晟在背后说她粗得挡住了他的wifi信号。佳慧格子毛呢包臀裙，倒还是白领风范。田田时常穿个少女感十足的碎花裙，有个周五还穿了个牛仔背带裙。本来担心被领导数落，结果方含笑夸说好看。她自己穿了T恤牛仔，长头发也没有盘，在脑后蓬蓬松松扎了一束。

    潘丽丽不满于蓝熊混乱的工区，将破铜烂铁清理完毕后，又指挥杨晟往门口摆了两棵平安树，让田田下单买了新的咖啡机，在角落里添了两个可以翻出来睡觉的真皮沙发。配合西二旗的休闲风格，她还适当表现了一下白领精英的少女心，搬来一株仙人球和一只胖乎乎的狸猫玩偶。松鼠机器人看到狸猫很高兴，拖着狸猫到处探险。

    前台旁边的宣传栏里，“乔布斯死了”的标语不见了，潘丽丽用马克笔加粗写上新标语，“上班不要穿拖鞋！上班不要打游戏！！”“游戏”两个字被划掉，旁边有人写上“飞机”。经过修整后的工区焕然一新，终于闻不到脚臭味了……虽然不比高盛的高端洋气，总算可以见人了。

    虽然彼此还是看不顺眼，背后也难免说些难听话，但在工作上，两边人都开始学会怎么配合。投行狗不厌其烦地替技术宅们修改文案和幻灯片，技术宅们也愿意向投行狗解释技术和数据细节。对于一些不够配合的技术宅，方含笑就派田田去做思想工作。田田压根不知道要怎么做思想工作。但是，她穿个碎花裙子往那儿一站，对方脸就先红了。等她一开口，一大拨技术宅就会围过来主动等她教训。

    田田傻兮兮地说：“是，是方总叫我过来的。”他们就说：“对对对！女神说得对！”

    田田接着说：“凡是方总做出的决策，虽然有时候看起来像是不可能的，其实通过努力是可以做到的。”他们说：“对对对！女神说得真对！”

    田田再接着说：“凡是方总说的话，虽然有时候听起来好像很没道理，其实仔细想一想，还是很有道理的。”他们说：“对对对！女神说得很有道理！”

    田田从此被杨晟叫成“狗腿妹”……

    剩下一个仍然不配合的是张久全。他不接受任何人的指挥，也不肯开口跟人交流。扣工资，他不在乎。当面批评，他会眼眶血红，突然转身趴到墙上，一面深呼吸，一面捶墙。

    平日里，只要没有人惹他，他很安静，也不会轻易攻击别人的电脑。他花很多时间钻研图纸，有时在桌上摆弄零件。桌上除了一堆零部件，还有一堆抗抑郁药物。

    对于交给他的任务，他会选择性做好。如果是他不想做的事情，比如写报告，他会无视。接下来就进入领导批评，员工捶墙，工作接着做不好的恶性循环。

    方含笑派田田去做思想工作。田田哭丧着脸去找佳慧。佳慧很仗义地去找张久全谈了。回来田田问：“佳慧姐，你都跟张总说了些什么呀？”

    佳慧说：“哦，我跟那个张总说，我们北京组每个人都是被方总调教过的。被方总调教是一种荣幸。刚开始是有点激烈，会有一点痛苦。但是你不要反抗，慢慢的你就享受了……”

    这回换田田捶墙了。

    百旺大厦楼顶是个足以俯瞰西二旗的阳台，能看到中关村软件园的绿地。空气清新的晚上，可以看到地平线上的北京城，灯光璀璨。

    张久全有时会带着松鼠爬上顶层阳台。某天张久全独自去阳台时，田田跟了上去。张久全回头警惕地瞥了田田一眼。田田说：“我也想一起看夜景，可不可以呀？”

    没有得到回答，田田认为是可以，于是走上前，趴在离张久全一米远的栏杆上。她很注意没有去看张久全，更加避免直接与他对视。两个人很安静地看了一会儿夜景。

    然后田田说：“方总，方总她不是个坏人。”

    张久全没有理她。但是田田知道他在听。

    “我知道啦，这两天方总对张总真的很过分。方总有时候说话很狠，做事更狠……但是张总你信我啊，她真没安坏心。她心里其实很在意每一个人，想要每个人都能融入团队。”

    田田于是开始讲她自己的经历，讲她刚入职时怎么受冷落，怎么挨骂，怎么挨踢。说着说着，自己眼睛先红了。

    “那时候真的想要放弃了。那天被方总踢残了，从投资广场的道馆出来，我就蹲在路边哭，一直哭一直哭，哭到眼睛睁不开。那时觉得自己很没用，被人嫌弃，干什么都不行。好像全世界都抛弃我了。我蹲在那里哭。哭了多久呢，我也不知道，可能有两个钟头。哭到实在不行了，我就拿手机叫车。车来了，停在路口。我走过去——你猜我看到谁？

    “方总。她靠在车门上抽烟。原来在我哭的时候她一直没走。她没有过来安慰我。没有过来说，‘田田你这个笨蛋，你怎么只知道哭啊？’她就，她就站在离我不远不近的地方，站在那里静静地等我。等我自己把眼泪擦干，站起来。

    “哎，世界上怎么会有那么好的领导啊！她给你机会让你学习，给你空间让你发挥。她不是拽你进步，她逼着你进步——让你自己找方向，让你自己跌到了爬起来。她这样担心你，在意你，花这样多的时候指点你，帮助你。但是她什么都不说，也不让你知道。那时候我就想，只要方总不赶我走，我以后永远跟着她。

    “所以张总，我没别的意思。我就是想跟你说，不管方总对你做了什么过分的事，她一定没想伤害你的。她在角落里默默看着你，保护你。她就是这个样子的。很多事情她不说出来。但是她把什么都放在心里。

    “方总教我，一个人强大是没有用的。一个足够强大的团队，才能干得成事业。‘没有我只有我们。’我们是一个团队。不要想着一个人去解决问题。有问题，摊出来，大家一起解决！张总，我们需要你，你也需要我们啊！再了不起的天才，也不可能凭一己之力取得成就吧？乔布斯再聪明，也不能自己一个人造出苹果吧？

    “方总为了蓝熊付出很多。北京组的每一个同事都是。我最近在人力打杂，大家的工资我都看得到。本来薪酬是严格保密的事情，我不可以说的。我就偷偷说给你一个人听——从高盛跳槽到蓝熊，很多人薪水减了大半，丽丽姐和陈贤只有之前的四分之一。方总她自己拿着中层技术人员的月薪，比丽丽姐和陈贤少拿一半。这样低的工资，大家还是义无返顾地来了。因为我们相信方总，我们相信团队，我们更相信蓝熊。所以今天，张总，我特地来找你，是想告诉你：蓝熊不只承担着你一个人的希望，它还是我们所有人的未来。

    “请不要辜负方总，更不要辜负你自己。我知道你是蓝熊的创始人。但是现在，张总，这不是你一个人的蓝熊了！这是——我们的蓝熊！”