双程记 正文 【2-21】没什么比活下去更重要

    因为报案人里有香港同胞，警方分外重视。在没有监控的年代，凭借摩托车牌号这一有效信息，48小时内就找到了作案人，但由于指使者一层包一层，要找到最终源头还需要一段时间。程一清有些不忿，觉得如果不把人揪出来，还会没完没了。她知道陈生颇多朋友，通过陈夕裴将他约出来，只请他做一件事——把捉到作案人这一消息发放出去。

    陈生用手摸着功夫茶的杯子边沿，擡起眼皮：“这样就够了？”

    程一清笑：“不然呢？难道砍他一只手指？”

    陈生也笑：“我又不是黑社会，这种事情才不做。不过我会找朋友帮你散播消息。背后金主不管是谁，落地执行的人无非都住在城中村里。不出两日，全广州城中村没人会敢针对你们双程记。”

    陈生在他那个世界散播消息时，程一清也在网络世界发帖，记录事件始末。她没上过大学，但浸泡在网络的时间足够长。英语从世界各地聊天室里练出来，真知灼见从中文论坛里学习获得，也曾从其他网友那儿得到不少帮助。那个纯真年代里，网络就是她的大学，网友都是她的朋友。

    陈生还是网络，到底哪个起了作用，不得而知。反正没人再到双程记店门内外闹事，毕竟现在这事闹大了，而哪家竞品都不想被牵连进去。

    程一清发完帖子就算。还是何澄告诉她，自己见到她的贴，回帖人众多，大家都同情这个可怜的小店主，说要去帮衬他家生意。

    程一清趴在桌上，边点鼠标边对电话那头苦笑：“难怪最近来的人多了。只可惜……”

    “可惜什么？”

    “可惜没有货啊。大家想买也没办法。”

    “一直找不到合适工厂吗？”何澄关心，“可惜我认识的厂家人脉都在香港。”

    “香港不行，太贵了。也有很多手续要办。”

    “那是，否则，香港程记不就有现成的工厂嘛。”何澄这么说着，忽然又想到了程季康。奇怪，提到这个名字时，她居然有一点点心虚。

    电话那头，程一清正点开她上次发的帖。她意外发现，这帖子已经盖了高楼，她一层层往下看。果真像何澄说的那样，有不少网友义愤填膺。那年代，人心简单，营销手段也少，不少网民真心诚意地相信网线另一端的人说的是真话，而不是刻意卖惨、编故事、制造流量。

    程一清想法也简单，没想到帖子会有什么广告效应。她边跟何澄聊着，边将鼠标往下滚，突然注意到一个回帖：“我爸的老饼店准备出售，制作间不小，设备齐全。你可以联系我。”

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    跟大部分野心家一样，程季泽永远处在“要做点什么”的状态。初来内地时，程季泽有很多想法。但这一切的基石，是身份。比如，一家知名企业总裁的身份。双程记是这个身份的起点。

    此刻，他感觉自己兜兜转转，又回到了原点。办公室外，员工们陆陆续续下班，他站在落地窗前，看那块被命名为珠江新城的地块。再远处有灯火，周围的树葱葱郁郁地立着。

    有脚步急匆匆过来。他听久了，现在认出来，是程一清。他从落地窗上看到她模糊的影子，随后是清晰的声音，“我找到解决办法了！”

    程季泽转过身。

    “程记。我们还有程记。”

    有那么一瞬，程季泽以为她说的是香港程记，但他很快回过神来，而程一清的语速比他思路更快，“我知道广州程记的产能非常低。但是找工厂难，找工人不难。我爸不用亲自上手做，只需要指导。搓面粉啊、倒模啊这些都简单，手板眼见功夫，学徒马上上手。”

    “场地怎解决？”

    “我这几天就在跑这件事。我网上看到一个帖，有一家人准备移民，饼店准备转手。店在芳村区

    2005年并入荔湾区

    ，制作间很大很大，生产设备一应俱全。我跟他谈了很久，可以低价拿下。”

    “可靠吗？”

    “我带我爸去看过饼店了。他检查过，设备没问题，卫生消防都符合条件，至于人手，用回他们的就行，或者重新请。当然，各项手续都要重新跑一遍。”

    这不失为一个解决办法。但靠学徒们赤手空拳，怎跟生产线比？

    程一清连这个都考虑进去了，她说自己想了个营销办法，“我们做限量。用新鲜手工制当宣传噱头，每次做完一批就运过来。再找人当托，在店外排排队，形成声势。”

    程季泽其实还有很多问题，比如手工制饼，会否质量不稳定，比如日后恢复自动化生产，会否失掉人心，比如……但他承认，先活下去再说。企业跟人一样，没什么比活下去更重要的。

    程一清是个急性子，看他沉默，忍不住追问：“怎么样？你觉得怎样？”又抓起计算器，按下一个数字给他看，“制作间这个价钱很低，几乎半买半送了。还相当于送一间分店。你还有什么顾虑？”

    顾虑是有的，但程季泽此刻有点被程一清感染。失败又如何？做了再说。

    他道：“可以。”

    买卖双方都急，一拍即合。签合同、付款、重新申请牌照等流程还在走，招收学徒、开工制作的事已提上议程。陈夕裴听说双程记的事后，主动替他们设计一款海报，宣传手工制。程一清用手肘撞一撞她：“喂，我们现在可没钱给你。”

    “得啦得啦，一场老友。”陈夕裴说，“我可是寄希望于你们成为大品牌，我好放在履历上的。”

    成为大品牌还遥遥无期，但难关开始松动。

    广东人就是爱凑热闹，看到有人排队，心甘情愿地大排特排。德叔在制作间听说上一批出炉的已售光，想加班加点赶出新一炉。程一清说，不用，不用。

    德叔皱起眉心：“点解？”（何解）

    “让他们等一等，明天再来。”

    德叔觉得程一清莫名其妙。当年还没有饥饿营销这个概念，程一清只凭直觉行事，也无从跟老爸解释。但效果的确好。在天河城附近的黄金地段，每天三个时段，在双程记外的长长人龙，是他们最好的广告。

    一周后，陈夕裴为他们设计的新海报又张贴在店门外，大意是双程记在过去七天卖出了一千五百个杏仁饼、一千六百个合桃酥等等，感谢各位街坊厚爱。

    双程记刚开业时，因店铺设计、饼盒包装、百年老店新起点、粤港青年创业等特别之处，曾吸引过一波注意力，但品牌跟工厂对他们并不看好。改革开放以来，每年创业的人如过江之鲫，哪条小鲫当真成过江龙了？那些工厂自然是希望蛋糕越大越好，但无奈大品牌下场捕鲫，还让他们出网，他们也只得隔岸观火。

    这一观，发觉双程记居然没倒，还活得好好的。昨天排起长龙，今天又上个报纸，说计划年内开分店，他们再坐不住了。

    黄厂长诉苦：“让我们不得接他们订单，现在眼看他们越做越大，还要开分店。我们少赚点钱不要紧，但万一哪天他们变成香港程记这样的大企业，在行内有影响力，我们得失了大客户啊。”船大难调头，黄厂长再苦，也没法现在降低条件去接单。此前得罪了双程记，现在再去接单，岂不是要得罪幸福酒家？只得眼看着其他中小厂家主动跟双程记接触。

    有厂家愿意接订单，这场火就有了水源，终于可熄灭。

    因为这场饥饿营销，还有媒体主动上门采访。程季泽特地提到他们会跟五星级酒店合作。这消息一出，他在背后的许多操作，更顺利了——新找的商场，不愿意给低价、不愿意给好铺位的，开始在条件上更松动。就连跟酒店方走合同，对方提出的苛刻条件，他们也有了谈判的余地。

    陶律师打电话恭喜他，又话里有话：“听说程一清帮了不少？”

    “你少给我打电话，就算帮我了。”

    但他承认陶律师说得对，程一清比他想象中更有用。开会时，他们俩坐在长桌的这头，他看着她的侧脸。她前段时间又剪短了一点头发，发尾稍稍往里面扣着，让她看起来像个女学生。

    她说：“限量发行这招数挺好的，我们要不要划拨一个时段，每天继续执行呢？”她看向程季泽。其他人也看向程季泽。

    程季泽说：“可以。我们可以推出限量糕点，且上市即打八折。这样一样可以赚，而且会形成广告效应。”

    程一清眼睛亮，说对，我们作为新店，最重要的是持续打开知名度。室内空调冷，她披一件孔雀蓝外套，像一只敛起羽毛的美丽的雀鸟。程季泽安静，无声地赏鸟。