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投行男女 正文 第25章 酒光剑影

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    六点一刻,服务生领着两位男士进来,柳立新五十岁上下,腰杆笔直,双目如电,脸上有风霜之色,后面跟着他的助理骆彬,三十余岁,挺着个小肚腩,戴着副黑框镜,笑容可鞠。

    陈添拉开主位的椅子,请柳立新上坐,位薇也热情礼貌地向骆彬打招呼。

    就坐后,双方交换问候,例行寒暄,陈添问过柳立新的意向后,开了瓶路易十三,位薇示意服务生离开,自己接过了添茶倒酒的任务。

    她酒量不好,遵照陈添之前的嘱咐,借口开车,以茶代酒,方盛的两位男士都很有风度,没有任何异议。

    酒过三巡,菜过五味,陈添切入正题,提起基金募资的事,柳立新明显没什么兴趣,顺口说道:“安华投资回报率这么高,募资应该不难吧?”

    “是。同样一百二十亿规模的基金,业内平均需要18个月甚至更长的募资期,但安华一年之内就可以完成。”

    位薇竖起耳朵,准备好好听他怎么向金主推销基金,没想到他很快就转移话题,说道:“不过这点优势和方盛比,就是小巫见大巫了。上半年,保险行业平均盈利增速6%,方盛却能达到18%,同行三倍的加速度,一般企业都望尘莫及吧。”

    柳立新谦逊地笑道:“哪里。”

    陈添恭维了这一句后,还是没有把话题拉回基金募资的事,反而跟保险杠上了似的,又笑问:“柳总,我请教一下,这么高的盈利增长速度,是否与去年开发的新财险和食品安全险有关?我看这几个新险种一上市就卖得很好。”

    话题一步步拐入浸淫多年的工作上,柳立新来了点兴致,简洁地回道:“这是一方面原因,另一方面是我们改善了理赔流程,压缩了运营成本。”

    “原来如此。”陈添若有所思,顿了一下后,又请教起保险的设计思路来。

    这正是柳立新的长处,也是他的兴趣所在,他以方盛一款畅销多年的儿童意外险为例,仔细讲了一个新险种的开发全流程,从探测风险、调研市场、分析可行性到条款设计、鉴定报批等等。

    陈添听得津津有味,时不时跟他探讨两句,位薇也一直在努力倾听,但还是有很多地方似懂非懂,旁边骆彬怕她无聊,便周到地跟她攀谈,位薇有不解之处正好向他请教,这位特助和他不怒自威的老板风格迥异,瞧着和蔼可亲,说话也像他的名字一样文质彬彬,让人非常舒服。

    再注意到那边时,战场还在保险行业,陈添问:“柳总,我听说新险种上市后,被抄袭的可能性非常大,不知道方盛是怎么保护这几个畅销新品的市场地位的?”

    柳立新淡淡道:“新险种从开发到销售再到理赔,第一责任人都是我们的曹正午总裁,他的回答,可能会比我更有说服力。”

    陈添一凛,以为这是一句警告,正要调整状态,转攻为守,却听柳立新话锋一转:“只不过,保险行业竞争太激烈,陷入价格战的红海就已经十几年,要领先于同行,岂是拿稳几个新险种就能做到的?”

    语气云淡风轻,但陈添嗅出了一丝不屑,他接过话头:“所以很多保险公司都在寻求产业升级和战略转型,方盛万事都比同行快,这一点也不例外吧?”

    来了来了,位薇打叠起精神,目光也不自觉地投了过去。

    柳立新笑道:“小陈,这回你错了。船越大,掉头越难,战略转型是关乎企业生死的大事,干得越快,结果越糟。”

    “您说的对,生死之决,谨慎为之。不过,我虽然年纪轻,也不懂保险行业,但安华做PE十几年,各方面资源和渠道都有一些,如果有机会,我们很乐意为方盛效劳。”

    柳立新笑道:“方董只是初步打算往大健康领域发展,具体的也没定,来日方长。”

    他点到为止,举杯示意,其他三人举杯相碰,话题重回寒暄,氛围也变得轻松起来。

    **

    散场时,柳立新的司机等在门口,陈添和位薇把他送上车,目送雷克萨斯走远后,才去停车场取车。

    陈添吩咐道:“明早问骆彬要一下方盛的战略转型规划。”

    柳立新虽然只说了一句,但却明确地释放了信号,这事可以继续谈下去,所以得先了解对方的打算,以便制定出能打动对方的方案。

    位薇记下了任务,想起他们在饭局上的对话,无比佩服:“你套柳总话的时候有几下子啊!”

    陈添失笑:“别傻啦,我这点修为在人家面前就是小学生水准。你以为是我套我想听的话,其实是人家引我套他想说的话。”

    大家各有目的,心照不宣,合力唱了一出戏,仅仅是因为双方有实现利益交换的可能性而已。

    位薇性子直,资历浅,凡事注重效率,不喜欢拐弯抹角,这些太极云手般不着痕迹的试探让她很伤脑筋,她苦恼地叹口气:“宋桓飞说的挺对。”

    陈添笑问:“小宋说了什么?”

    “在我准备进投行的时候,他说投资行业是一堆乱麻,能活下来的都是人精,我嘛,人又笨,情商又低,入行就是给人当炮灰铺路的命。”

    “扯淡。只要真心想干,没什么事干不成。”

    这话位薇爱听,她附和道:“就是,人定胜天!”

    “不过,你又笨情商又低这句话还是有些道理的。”

    位薇噎住,半晌后才回击道:“我说宋桓飞工作后怎么越来越损,原来上梁不正!”

    两人斗着嘴走到车边,陈添刚上车,位薇就提醒:“你喝酒了。”

    陈添不以为意,打火发车:“那点黄汤不碍事。”

    位薇坚守底线,寸土不让,熄火拔钥匙一气呵成:“你就不能当个遵纪守法的好公民?叫个代驾不行吗?”

    代驾赶来至少得半小时,陈添不耐烦等,见她站在旁边,活生生的劳力,他一拍方向盘,“代驾这不到了吗?来,上。”

    位薇一愕,眼里神采迸发,表情跃跃欲试:“你放心我?”

    “有什么不放心?”陈添迅速换到副驾,催她快点上车。

    位薇兴高采烈地换上之前的平底皮鞋,坐上驾驶位时还激动得怦怦心跳:“跟你说,我老早就想试试你的车了,但我不熟这个操作,担心撞坏了赔不起,哈哈。”

    “有保险,随便撞。”陈添给她宽心,又简单讲了操作系统,纯自动模式下,复杂度比她爸的手动档雅阁要小得多,位薇很快就上了手,开得还算平稳,她渐渐也放松了下来。

    滨江壹号建在清净的郊区,一出来就是新修的通天大路,双向八车道,宽阔平整,车流又小,可以肆无忌惮地开。

    位薇本来在第三车道上,随着速度的加快,她换去了第二车道,左边时不时有比她更快的车飞驰而过,带着一片燥热的夏风。

    猛然间,对面斜刺出一台概念车,亮着强光迎面冲来,她尖叫一声,吓得魂飞魄散,惊骇之下竟然浑身僵住,连刹车都忘了踩。

    陈添闪电般弹起身,推着方向盘疾速左打,对方也向左微偏,两台车堪堪擦过,后视镜之间只有毫厘之差,速度实在太快,以至于那车已经卷着热浪飞驶而去,他耳边还能听到呼啸的风声。

    位薇魂魄归来,气得破口大骂:“神经病吧!大晚上不知道从哪里蹿出来,还逆行,下次再见一定要把他脑袋砸开花!”她心跳如鼓动,一想车是从右边过去的,忙转头问,“你没事吧?”

    陈添单手拉着方向盘来回修正,重归原车道后把驾驶权还给她。

    他的确有短暂的惊骇,一半因为对方的非人类操作,一半因为位薇应变太差,原本准备骂她两句,可见她吓得小脸惨白,表情惊惶像被踩到尾巴的吉娃娃,心又软了,笑道:“有事啊,怕得心都不会跳了。”

    明知这是句玩笑,位薇还是万分抱歉,刚才的事让她心有余悸,唯恐再遇突发状况,便打了个右转灯,准备靠边停车:“还是你开吧,我车技太差,把你车撞了就不好了。”

    陈添斜睨她一眼:“就这么点胆子?车技差才要多练,谁出娘胎就会开车?”

    位薇默然,关了右转灯,继续直行。就那么开了几十米,散去的震骇死灰复燃,她又亮起右转灯,挣扎道:“我不开了,万一撞了要出人命,我不想死啊!”

    陈添莞尔一笑,调平座椅躺了下去:“真到那个地步,有我陪你一起死,黄泉路上结个伴,总不会让你太寂寞。”

    原本是柔情脉脉的一句话,语气却又颓又丧,仿佛真的生无可恋了似的,位薇听着说不出的滋味,不过她算是看出来了,这家伙就是懒得开车,她无奈关闭右转灯,安全起见,又关了敞篷,算是彻底的铁包肉了。

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