暗熟 正文 第28章
第28章
销售合同是Perla帮着覃惟一起看的,因为体量很大，需要反反复复确认细节不会出错。
经由年初的时候把陆文心的合同搞错之后，她每到这个步骤都战战兢兢。
但是做零售的,谁在新人时期不是犯错大王呢？
Perla握住她微抖的手，说：“小妞儿稳住,这就是一件稀疏平常的事，以后这样的单子你还会签很多。”
覃惟没有办法不紧张,这是一张五百多万的订单，是她在几天前下定决心要离职的时候,绝对没有想到的。
她都以为自己要落魄地离开这个行业了。
陆观雾在签完合同后算了却一桩事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快,付了很大比例的定金。
“走了,Vivi！”他很是亲切地拍了下覃惟的肩膀。
“我送送您吧。”覃惟亲自把陆观雾送到停车场，对他表达一句真诚的感谢：“谢谢您，信任我。”
她都激动地想握住他的手了。
“你还是多学点儿吧，你们领导多有魄力啊。”陆观雾是设计师，论谈判的临场反应能力,他也知道自己被Stella完全压制了，莫名其妙多买了百来万的东西。
“那等您从香港回来,我们再联系？”
“联系我干嘛？”
“寄礼盒啊。”
“哦，好吧。”
覃惟回到店里，Stella正在跟林晓蓓谈事情。但是等她一进门，Stella就结束了谈话,笑着对覃惟说：“恭喜你,Vivi，这个客户是在艺术馆接到的吗？”
覃惟回答：“是我在CRM系统里淘的睡眠客户,约了线下活动，然后就一直在跟进了。”
Stella有些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有鼓励的性质：“你做的非常棒，我看好你。”
覃惟感受到Stella如沐春风的一面，她每次过来总是笑得很假面，不太会跟下面的人讲话。但是当你确实有价值的时候，是会被人重视的。
只是这份重视，让覃惟暂时有些手足无措，“谢谢您帮我谈单子。”
“不客气，进去吧。”
Stella要走了，她的司机已经等在路边，上车后她的手机就响了，是Enzo打来的电话，“签下来了？”
“当然。”她亲自出马的案子不会有意外。
“办公室聊？”
“好。”Stella挂了电话，看见覃惟还站在门口。
*
覃惟目送Stella的车走好远，情绪一直在兴奋状态。每次在签单的时刻，客人刷卡的瞬间，她的肾上腺素都会飙升，做销售真的很刺激。
这次更是持高不下，她见识到了真正的TopSales的工作能力，做梦都没有想到能和Stella一起工作，只觉非常荣幸。
这就是Enzo所说的，一个Sales应该具有自己的风格，不单单只是服务而已，可是自己什么时候可以做到这样呢？
覃惟回到VIP室收拾自己打过仗的战场，同事和领导都来恭喜她，一时半刻受到追捧。
过会儿人都走了，Perla陪她一块把活儿干完，因为要等着听她讲讲，这个大运撞上的过程。
可是，覃惟收拾着桌上的文件，盯了一会儿，忽然就忍不住掉了两滴眼泪，她心中百转千回，没有人知道她这三个月过得有多难熬，不开单的日子，她每天都焦虑得想哭。
只有今天的眼泪是畅快的。
Perla说：“虽然我理解你喜极而泣，但是你这个眼泪也太夸张了吧？”
覃惟小声呜咽：“你都不知道我坐冷板凳，有多心灰意冷，我都想——”都下定决心辞职了。话说到一半，她就理智地收了回去。
因为她现在不想辞职了，陆观雾的单子救了她一命。她觉得自己挺牛，运气也非常好，还可以干很久。
“你都想干嘛啦”Perla奇怪地看着她。
Judy从门口进来，喊了一声：“Perla，这儿有你的快递。”
“哦，帮我拿进来。”
Perla让覃惟消化一会儿情绪，自己先去拆快递了。快递盒里面是一个奢侈品礼盒，G牌的丝巾。
Perla想不到谁寄给自己的，很快一张小卡片掉了出来。
【DearPerla：
当你收到这件礼物的时候，我已经决定离开Rossi这个平台，原谅我没有勇气亲口告诉你。
和你一起工作的半年，我们建立了深刻的革命友谊，有哭，有笑。
谢谢你教我，让我成长了许多，可惜我没能坚持下去。
但离开不代表我们的友情结束，未来一定会越来越好。
顺颂商祺
Vivi】
Perla看完这段文字，眉头紧锁，她知不知自己到底在写什么玩意儿？
“你要辞职？”Perla瞪着眼睛问。
覃惟本来捂着脸哭，这会儿擡起脑袋看到Perla手里拎着的粉色卡片，她直接死过去了，“啊，不是的，没有要辞职！”
她站起来就要把卡片抢过来，Perla把手举得高高的，继续奚落她：“我们这半年，有哭，还有笑？”
“……”
Perla要笑疯了，“我们整天在一块儿不是聊八卦吗？啥时候哭了？”
“别说了，不许说了。”覃惟两头忙，不知道该去堵她的嘴，还是捂她的眼，急得整张脸都涨红了。
“排比句整得挺好啊，有哭，有笑，你在写小学生作文吗？”两人瞬间打闹起来，Perla戳戳她的脸蛋子：“有笑姐？”
“啊啊啊，你在说什么啊？”
有笑姐？这是什么破外号？
“现在扣脚趾了，你写的时候怎么不嫌尴尬呢？”
“……”
正闹得不可开交的时候，房间的门被打开，两人一听见动静，就犹如白素贞喝了雄黄酒，立马现了原形趴在地上扭曲起来。
“你们在做什么？外面有客人知道吗？”还好进来的是Tina。
“店长，我在给Vivi庆祝呢！”Perla说：“这是她人生中的第一笔大单。”
看在覃惟开单的份儿上，Tina今天也就没有责骂二人，只是表情有点严肃，“再开心也要小点声，万一被客人听见像什么样子？”
Perla“噗嗤”一声笑出来：“店长，不要再绷着脸啦，难道你不为Vivi感到开心吗？”
Tina于是也笑了笑，很难得在工作中看见她如此的表情，“Vivi这半年进步非常大，是要庆祝一下。”
“那今晚我们去吃饭吧，你可以出来吗？”
覃惟赶紧道：“我来请客，我赚钱了嘛！”她的嘴角一想到这笔单子就放不下来，对她来说算发了笔财。
“客人没付全款，佣金不会按照全部比例发下来，你悠着点花钱。”Perla提醒，还是不要海造。
但Tina告诉覃惟：“公司会有一笔大单奖励，数额还是很可观的。”
覃惟的嘴角都要笑抽了，Tina看她那傻样儿，“但是今晚我来请客，想吃什么告诉我。”
说到晚上，覃惟一拍脑袋忽然想起来了，“我还要去一趟那边，市场部的人再帮我看着呢。”
“那晚上见！”
*
Stella很少进Enzo的办公室。
即使是在Rossi这样的国际品牌工作，高管们的办公室也绝对不像电视剧里布景的那样浮夸奢华，但尚且算宽敞，能看到CBD最好的景色。
周珏的办公室是冷色调，陈设也很简单，一个书柜放工作资料，样品，还有一个柜子挂着他临时应酬需要的衣服装备。
张黛敲门进来。
周珏的视线在她脸上停留一秒，她的心情应该是不错的，于是笑着道：“恭喜你，Stella。”
张黛拉开椅子，坐在他办公桌的对面，“确切地说，这是你送给我的惊喜吧”
周珏摇了摇头。
“不要自谦，我应该谢谢你。”张黛这人就不爱空头支票，只有看得见的利益才最能打动她。
现在周珏已经给出了。
“这个女孩子的客户，我的人竟然不知道。”这也是张黛感到生气的地方，上午接到Enzo的电话除了意外，她很被动，非常不舒服。
周珏其实无所谓，说：“一个新人独自在那base了三个月。我想，如果你的管理层能够多一些关注，那么今天或许不止是五百万。”
张黛此前并不知晓Wendy这样的安排，听了周珏所述，她的脸色很不好看。因为对方打了她的脸。
“五百万，可以是一线城市一家精品店的单笔销售，也可以是二三线城市一个月的业绩。”周珏说：“零售行业，地段决定生死，但运营决定好坏。”
“Enzo，说说你的想法。”
周珏从抽屉里拿出一份文件，放在桌子上，说：“我约了思远设计院的人吃饭，你和我一起去，今后跟他们的合作，脸熟好说话。”
张黛明白了，周珏利用这个Event所做的CRM，对象并非零售客人，而是设计师。
这些设计师手里，集中掌握着北京上海大小豪宅的业主资源，也是他营销的精准圈层。
她伸手想去拿桌上的合同，却被周珏的手指摁住了。
张黛不解，周珏看着她说：“这次的合作空间，你看到有成果的。我希望你给予我足够的信任，类似的情况你们Retail不要再出现第二次。”
“Max有想法但没人脉，离开非常遗憾，而我不是Max。”
周珏放开了手，张黛将文件拽过来。
“我了解到你的意思了，合作愉快。”
“合作愉快。”
张黛走回自己的办公室，心想Enzo的野心很大，她也不会安于现状，竞争的前提是好好合作。
*
周珏要出去，孙慷过来收拾他的桌子，看见压在笔记本电脑下面的有一份文档，是销售合同。
“Enzo，这个归到哪里？”他不知道怎么回事。
周珏看一眼，说：“丢进碎纸机里吧。”
孙慷看见合同上已经写好了甲乙双方，乙方合同经办人是覃惟。只差买卖双方签名字盖章了。
他很诧异。
这份合同的金额不算多，客户是他一个朋友。
也是周珏准备给覃惟三个月没有业绩的补偿。没什么意思，他只是觉得她是一个很有韧劲儿的年轻人，但也很容易被短暂的困难打倒，需要给起步的机会。
这是她在这个行业的首次尝试，他并不希望毁了一个年轻人对这个行业的憧憬，还有职业生涯。
既然她靠自己做出了成绩，就不再需要施舍。