零诺 正文 第105章 路线

    第105章.路线

    季夏站在包房外。

    包房的门留了一道细缝，季夏一边刷手机，一边听陈其睿和桑德易的对话。有些话，她在场和不在场，陈其睿讲出来的效果是两样的。等两个男人聊得差不多了，季夏看一眼时间，冲一直等在三米外的服务生招招手。服务生走近，季夏递给他一叠现金小费，然后推开包房门，走回她的座位。

    过了会儿，服务生进来，问能上甜品了吗。季夏笑着问桑德易今晚喝得还好吗，桑德易连说了两个好，季夏遂叫服务生上甜品。桑德易瞥一眼这个服务生，小男孩今晚的服务表现很糟糕，给陈其睿添酒的时候不小心洒了四五次，好在桌上唯一的女士没计较，桑德易和陈其睿也不好不大度。

    饭后，季夏安排车子，桑德易的助理来接桑回酒店。目送车子开走，季夏才打电话叫她的司机开来餐厅门口。

    季夏和陈其睿先后上车。

    车上早早备妥了解酒茶，季夏递给陈其睿，陈其睿紧皱眉头喝掉半杯，一言不发地闭上眼。车子缓缓启动，季夏擡手摸了摸陈其睿的额头，又潮又烫。术后才半年，陈其睿本不该喝这顿酒，但他还是喝了，而季夏也没拦着。季夏给李欣发微信，让她帮忙re-schedule陈其睿明天上午的所有日程。李欣回得很快，说老板早就已经吩咐取消明天上午的所有安排了。

    回家的路开到半程，陈其睿睁开眼，眉头还是皱着，自己伸手拿起杯子，把剩下的茶全喝掉了。季夏瞟他，见他脸色恢复正常，于是放下心来。对比两年前刚加入零诺集团的时候，如今的陈其睿已不是一口白酒都喝不得的人。

    茶喝完，陈其睿捏了两下眉心，“这种客户，你真要做？你想清楚了？”

    Y集团早年做男装起家，后来开始做时尚女装，做年轻潮流，旗下四个品牌，平均客单价还不到四位数，线下几千家直营、经销、加盟店，线上除了品牌旗舰店，还有各种各样的授权店和折扣店，公司年营收虽然上百亿，自己号称自己是家时尚集团，但毫无强势品牌力，在陈其睿眼中最多只能算是一家大型服装公司。至于这家公司的董事长桑德易，整个人的做派local得比耿秋明还要local得多。

    这种客户和季夏放在一起，从调性到文化到价值观到做事方法无一适配。这种客户季夏做起来会有多不痛快，陈其睿比凡事都要图个痛快的季夏更清楚。季夏要做这种前景不明的生意，那是季夏的判断和选择。但要陈其睿全盘理解和支持？绝无可能。

    车子不快不慢地开着。再让人不痛快的客户，季夏也非得做成，她拍了拍陈其睿的手背，“嗯。”

    陈其睿今晚之所以出现在这个饭局上，之所以能分寸有度地陪着桑德易喝该喝的酒、聊该聊的天，不是因为他认同季夏要做的事。如果之前没有季夏因为分心照顾病中的他而未能第一时间察知心腹叛变，陈其睿今晚不会这般无条件地配合。这不是陈其睿对季夏的理解和支持，这是陈其睿给季夏pensation。

    季夏知道，这是陈其睿为了维系两人第二段婚姻的诚意和手段，他讲过不会重蹈覆辙，就不会重蹈当年的覆辙。

    这顿饭吃完后的第三天，季夏接到Y集团首席战略官曹科的电话。这通电话在季夏的意料当中，曹科的语气十分客气，态度十分友好，首先再次感谢季夏上周邀请Y集团前往思万公司参观和交流，接着说他们回去后进行了内部讨论，认为是时候为集团的品牌侧引入一些新的供应商。曹科又说，考虑到集团内品牌目前都有合作多年的各类供应商，也考虑到思万的业务强项和既往服务过的品牌属性，他建议季夏先和Y集团的时尚女装品牌BZ开启合作，接下来他会请时尚女装事业部的总经理张嵩复与季夏沟通后续合作安排。

    季夏谢过曹科。

    过了半小时，张嵩复致电季夏，开场白与曹科讲的基本一致，然后说，他不是做品牌出身的，不懂品牌传播和营销，具体的业务该怎么推进和合作，他建议季夏和他的直属下级、时尚女装BZ的品牌总监王杉风做具体沟通，他稍后会在微信拉群，介绍季、王两人认识。

    季夏谢过张嵩复。

    群很快建好，张嵩复在群内做了介绍，季夏也在群内向王杉风问好，然后主动添加王杉风的好友。

    三个小时过去，王杉风迟迟没有通过季夏的好友申请。

    季夏只得重新发送一次好友验证。

    一直到下班时分，王杉风都没在群里回复季夏一个字，也没有通过季夏的好友申请。

    季夏打电话给张嵩复，礼貌地询问是不是有什么沟通失误，还是王总监有什么难处？

    张嵩复打着哈哈说，品牌部的事情我管得少，具体的你得和她聊，至于她是什么情况，我不清楚啊。

    司小敏在季夏身边旁听完这通电话，对Y集团高管的官僚作风心服口服。张、王两人是上下级、也是夫妻，但显然张嵩复以为季夏不知道。上次司小敏和季夏去宁波，在Y集团时尚女装事业部的会议室里坐了八十分钟，喝了两杯白开水，最后被告知王总监陪小孩去上滑冰课的事情，司小敏还记忆犹新。这种直属上下级能做夫妻的公司是什么风格，司小敏今天再一次领略了。

    季夏的高层路线走得如此扎实，从集团董事长向下层层发派的工作，居然会被一个品牌总监卡死。司小敏没想到，兜兜转转了这么一大圈，到头来还是需要搞定这个难搞的王总监。

    季夏放下手机，叫司小敏通过之前建立的沟通渠道再约一次王总监面谈。

    司小敏先后发邮件、发微信、打电话给李经理，终于约到一个王总监在本周内的空档。

    为了这次和王总监的业务层级会议，司小敏找许宗元配合工作，一起准备会议资料。许宗元翻看BZ品牌的相关资料，“又贵又土”、“抄袭惯犯”、“只有爆款没有品牌”这一类负面标签比比皆是。

    BCI危机之后，除了维护现有外资品牌客户，季夏要重新构建生意可稳步增长的长期机会点，锚向中国本土客户群，她要把Y集团打造成一个全新的showcase，要在这一类目标客群中强势建立起Xvent这家公司的top-of-mindawareness。

    野心很大，但许宗元已经习惯了季夏层出不穷的、不切实际的种种野心。青黑夜空中那颗巨大而肮脏的球体，既不是结不出的饱满果实，也不是一场虚幻的泡沫，它是季夏的一整个人生。没了它，季夏连一天都活不下去。

    从暮春到盛夏，这是季夏第八次到宁波。

    司小敏不能再让老板像上次那样喝白水，一下高铁就叫了咖啡的外卖，送到Y集团大楼的外卖柜，自提了之后再进楼去会议室。李经理接待季、司两人，一模一样的套路，先倒两杯白水，再说王总监正在开会，麻烦两位在会议室里稍坐。

    司小敏这次不可能愚蠢地等八十分钟。二十分钟后，司小敏打电话问李经理，请问王总监还要开多久的会。李经理说，真是不好意思，我们王总要陪小孩上滑冰课，已经先走了。

    回程高铁上，季夏看着司小敏熬了几夜准备的开会材料，这才意识到自己的大意。

    这不止是季夏的大意，更是季夏的自负。她原以为王杉风的第一次不见是在拿腔拿调，位子越低的人就越把权力当回事，想当然地认为王杉风这道闸杆会被更高级别的权力轻易碾压，但没想到王杉风居然有不吃这一套的资本，能连做两顿闭门羹喂给季夏。

    季夏交代司小敏一件本该在一开始就完成的事：“这家公司的politicalmapping，你去做一做。”

    司小敏曾经做过多年售前，该怎么做业务和采购决策路径复杂的大型集团公司的人际（政治）组织分析，她有的是办法和经验。季夏批给司小敏一笔不菲的预算，司小敏返回宁波，在当地连住三晚，从李经理这个关键联系人入手，逐层揭开王杉风的内部人际网络。

    三天后，司小敏回到Xvent上海办公室，和季夏说：“王杉风的内部工号是Y000014。”

    “资历这么老？”季夏确实没想到。

    司小敏说：“桑德易是Y000001，从他到王，中间的十二个人早都离开Y集团了。现在集团内部，王杉风是除了桑德易以外最‘老’的员工。”

    按司小敏做的mapping，王杉风十九岁入职Y集团，从最基层的仓库员工做起，后来调岗门店做销售，过了几年又调去做桑德易的助理，然后继续调岗时尚女装事业部，从品牌经理做到品牌总监，至今一共二十四年。

    全集团的第十四号员工，做过董事长的助理，就职过多个业务部门的多个岗位，从一线一路做到中层管理，季夏在脑海中描摹出王杉风的性格特征和她的内部政治资本。在王杉风跟前走高层路线，是季夏的大错特错。王杉风眼里的思万不过是一家和桑德易见了两次面、吃了一顿饭的关系普通的供应商罢了。像这种供应商，桑德易一年不知道要应付多少家。

    司小敏又说：“王杉风的丈夫张嵩复，十一年前才加入Y集团，比她资历浅多了。张加入的时候还比王低一级，在商品部门工作，后来和王在公司内部恋爱结婚，他升事业部总经理也是结婚之后的事情。”

    可见季夏和司小敏此前都想错了，张嵩复并不是找了女下属结婚，而是和王杉风结婚后才当了她的顶头上司。

    汇报完这些情况，司小敏等季夏的下一步指示。

    季夏却没给任何指示，只问：“王杉风的小孩，是女孩还是男孩？几岁？”

    司小敏说：“女孩，刚满九岁。”

    季夏又问：“她女儿在上什么滑冰课？”

    司小敏说：“花样滑冰。”

    季夏回家时，陈其睿在洗澡。隔着淋浴间的门，她问：“LeonWu最近人在上海吗？他从零到一搭建Sports也蛮辛苦，连个正经办公楼都没有，我们是不是请他和他太太吃顿饭？我找李欣锁了你周五晚上的时间，你去约一下Leon，请他和太太来我们家坐坐。”

    陈其睿和季夏相识、恋爱、结婚、离婚、重逢、恋爱、复婚，前后十五年，这是第一次听季夏主动要求进入他的工作社交圈。吴仲乐自入职零诺集团之后和陈其睿的关系相处得怎么样，季夏从来不管不问，偏偏她今天就要点名请吴仲乐和太太来家里。

    陈其睿关水，拉开门。季夏颇为体贴地给他递上浴巾。陈其睿看了她几秒，没问她为什么心血来潮，点头道：“OK.”

    吴仲乐的助理接到李欣的电话，简单记录，挂了电话之后和吴仲乐说明陈其睿的邀约。

    吴仲乐本想一口回绝，但听助理说是去陈其睿的家里，他略作思考，答应下来。早在入职零诺集团的第一个礼拜，吴仲乐就把该做的politicalmapping做了个彻底，吴仲乐没必要给时尚版块的一把手陈其睿面子，但陈其睿的太太偏偏是刘峥冉十几年的好朋友，这面子吴仲乐不能不给。

    当晚回家，吴仲乐把这事告诉孟帆，然后去哄两个小孩睡觉。孟帆问：“鸿门宴？”她还记得吴仲乐之前某次回家吐槽，学陈其睿开会当众讲话，说什么“时尚这栋楼里的所有男员工，没有穿不带领子的衣服上班的”，硬是不肯腾两层楼给吴仲乐的团队做临时办公用地。

    吴仲乐说：“不至于。”

    话虽如此，但陈其睿名声在外，他老婆季夏名声更在外。别说什么外企出身的人职业素养高、做事透明合规，那都是执行层和中层的视野，真做到高层的，哪个人不懂阴谋阳谋各种手段。

    孟帆最不爱去这种完全不是一个世界的人家里做客，一听“时尚行业”四个字她头都大，她问：“带什么礼物去？”

    吴仲乐说：“看看家里有什么没拆的，随便拿两个去就行了。”

    在家请客，季夏不可能自己下厨。她按每人三千元的餐标，请熟络的catering公司来家里服务。

    当晚，陈其睿正常下班，正常回家。季夏叫他去换套衣服，陈其睿不动弹，他等着季夏亲眼看见吴仲乐，就知道她的一切准备都过于隆重。

    八点整，吴仲乐携太太孟帆准时来访。

    季夏笑容可掬地欢迎客人，“HiLeon，”她和吴仲乐握手，然后转身轻拢孟帆的肩膀，礼节性地吻了吻她的左脸，“HiSusan，你的耳环真漂亮。”

    孟帆完全没觉得季夏像吴仲乐形容得那般有距离感，她今天没做任何特别打扮，倒是吴仲乐，为了显示对陈其睿邀约的“重视”，在保留圆领运动T恤的基础上，勉为其难地把运动裤换成了牛仔裤。

    四人先后落座。季夏问孟帆喜欢喝什么？孟帆说都行，随便。季夏笑笑，亲自倒酒给她。

    吃着饭，季夏和吴仲乐说：“我早就让Neal请你们来家里坐坐，他身体一直不大好，才拖到现在。”

    吴仲乐说：“Neal是不容易。”

    季夏说：“你也不容易，从零到一搭建团队是创业最难的阶段，Neal当初也是这么过来的。有空让他给你讲讲在零诺集团的生存经验。”

    陈其睿则问吴仲乐LINOSports的HomeCourt准备建在哪里，有没有什么需要帮忙的地方，吴仲乐谢过他的好意，说不必了。

    季夏继续和孟帆聊运动，孟帆是一家新西兰专业健身运动机构中国区的GM，近期正在筹备一年一度的专业健身线下盛典活动，说如果季夏感兴趣的话，可以去活动现场玩一玩。

    季夏表示很有兴趣。

    陈其睿看她一眼，没讲话。

    既然讲到运动，季夏便问吴仲乐，明年北京冬奥会你们有什么计划吗？吴仲乐说计划是有，但还不方便多讲。季夏笑着说没关系，我蛮喜欢花样滑冰的，希望你到时候能给我留几张赠票。

    陈其睿又看季夏一眼，没讲话。

    吴仲乐一边表示没问题，一边问：“你有喜欢的运动员吗？”

    季夏倒真讲出几个名字，又讲她看过的几场印象深刻的比赛，吴仲乐和孟帆听得很投入，然后和季夏有来有往地聊了好一阵冰上运动。

    聊到最后，吴仲乐主动说：“Alicia，你在这方面要是有什么需求，随时找我。”

    季夏一点没客气，“我有个朋友在宁波，女儿在学花样滑冰。方不方便请你帮忙找个专业点的老师，指导指导小孩？”

    “要多专业？”吴仲乐问清要求。

    季夏笑了笑，“前花滑冠军，可以吗？”

    吴仲乐也笑了，“你要世界级的？还是国家级的？”

    季夏说：“看你方便。”

    吴仲乐是不是真的方便，或者到底有多方便，陈其睿不知道。他大约能猜得出，吴仲乐之所以这么痛快地答应季夏，和陈其睿无关，和今晚这顿饭无关，也和这场貌似气氛融洽的聊天无关，只和刘峥冉与季夏的友谊有关。

    送吴仲乐和孟帆离开时，陈其睿说：“下一次，请你们到我们的新家做客，Alicia会办house-warmingparty。”

    孟帆笑道：“没问题。有空你们也可以来我们家里坐坐，Leon做饭蛮好吃的，我让他亲自下厨。”

    季夏答应下来，面色如常地和两人告别，关上家门。

    转过身，她看向陈其睿，“我为什么不知道要搬‘新家’？我还会办house-warmingparty？”

    陈其睿说：“你现在知道了。”

    “什么意思？”季夏问，“你买房了？什么时候买的？哪套？江边那套？我不是讲过不要吗？”

    陈其睿说：“不是江边那套。”一边说，他一边向楼上走。季夏只得跟上去。到了书房，陈其睿从桌子抽屉里掏出资料，摊在桌上让季夏看。

    一套建面四百六十平米的别墅，小区名季夏认得。她重复一遍：“什么意思？”

    陈其睿说：“一共三层。你用一层，我用一层，还有一层是公用。”

    陈其睿又说：“这样的空间，够你心里面痛快吗？”想见面的时候才见，不想见面的时候则不必见。

    季夏看一眼桌上的纸头，再看一眼立在桌前的男人。之前他生病，康复期漫长，她照顾他照顾得一见到他就心烦，这句话季夏从未说出口过，她不知道他是怎么知道的，她的情绪就那么明显吗。

    季夏问：“这算什么？这也是你给我pensation？”

    “这不pensation，”陈其睿说，“这是我给你本命年的生日礼物。”

    此刻是2021年8月6日晚十点四十二分，季夏确实想起来，生日礼物这种东西，是她一年前问他要过的。这一年季夏过得艰难，陈其睿亦不见得容易。她过得连自己要过的东西都忘记了，而他却是个言出必践的人。

    季夏说：“还有吗。”

    离零点还差一小时十八分，有些话她要提前支取，他便只有配合。陈其睿开口：“我始终爱你，夏夏。”

    季夏笑了。

    周末过完，吴仲乐的安排也送达季夏的邮箱。他请到了季夏想要的人，一年八十个小时，具体日期和时间可商量，每次往返宁波的机票和酒店费用由季夏承担。季夏问吴仲乐，这八十个小时的教学费用怎么算？吴仲乐回答说，这你不必操心。

    季夏谢过吴仲乐。

    她翻出张嵩复建的那个群，重新点击王杉风的微信，发送好友验证申请。这一次，季夏没写她是思万的老板季夏，找王杉风是要聊品牌业务合作；季夏写了她是思万的老板季夏，找王杉风是因为帮她女儿找了位前花滑冠军当老师。

    两分钟后，王杉风通过了季夏的好友申请。