零诺 正文 第76章 优越感

    第76章.优越感

    楼下咖啡店的饮品和食物比公司食堂贵三倍，但宋零诺不好意思提议去食堂。她主动给叶叶和彭甬聪买咖啡，还问彭甬聪：“您吃过晚饭了吗？我再给您点份简餐吧？这里有色拉和三明治。”

    彭甬聪表示时间不早，咖啡就不喝了，他还不饿，没有吃饭的需求。

    叶叶坐在旁边，彭甬聪把电脑屏幕转向她，示意她自行操作触控板，点击小程序的原型设计页面进行查看。依照之前和叶叶确认的需求，小程序除了雇主发布招聘信息和求职者建档申请等基本功能外，还有便于特殊障碍人士互助交流的社群功能，以及可以由用户自行上传维护内容的行业与求职资料库。此外，考虑到视障人士的特殊需求，小程序的所有页面交互都做了无障碍的技术优化。

    原型比之前看过的线框稿更加直观，叶叶仔细地看过每一页，先向彭甬聪道谢，然后提出一些对无障碍交互进一步优化的建议。她不仅是从用户体验出发，还从UIUX设计的角度给出了反馈。听觉障碍导致的语言功能障碍特征在叶叶紧张的时候分外明显，她讲得不清楚的地方由宋零诺在一旁补充解释。

    彭甬聪听完，问：“你以前做过UIUX设计相关的工作吗？”语言沟通的不顺畅并没有削弱女孩所表达的内容，她的反馈言之有物，不像一个普通用户。

    叶叶摇头，“我只是对UIUX设计很感兴趣，自学了很多相关知识。”她没展开说，像她这种情况很难找到一份需要进行大量口头沟通的全职工作。

    好在彭甬聪没有继续问下去。

    开发小程序并不复杂，复杂的是上线之后的运营和推广。叶叶明显是零经验，彭甬聪提醒：“这个小程序你们准备怎么推广？”如果没人知道，没人使用，那么它的存在毫无意义。

    提到推广，叶叶面露难色，她是第一次见彭甬聪，不免拘谨，她转头看向宋零诺。宋零诺点头，替叶叶回答：“我们没有推广预算。”

    彭甬聪合上电脑。宋零诺和她老板简直如出一辙，一谈预算，就是没钱。这个小程序的一次性开发、后续三年的服务器租赁、日常维护、重要功能叠代，FIERCETech已经提供了免费全包服务，总不能连推广的工作和成本也让他们包了吧？

    宋零诺又说：“面向特殊障碍求职用户的推广，我们可以通过相关社会机构和社群圈子进行分享和介绍，吸引大家来使用。可是面向雇主方的推广真的很难，彭总，请问您能再帮我们一个忙吗？”

    当着叶叶的面，彭甬聪不可能让宋零诺掉面子，“请说。”

    宋零诺于是问：“请问FIERCETech能不能作为雇主用户率先使用这个小程序？贵公司有没有合适的岗位能够开出来呢？比如说客服、开发、运营支持这些部门，如果能有可以远程居家办公的岗位就更好不过了。”

    这还没完，她继续问：“另外，彭总您手上有很多大客户，您和客户们的关系肯定都很好，有没有可能麻烦您帮忙在您的客户群中推广一下这个小程序呢？也许这些公司也有相关的招聘需求呢？”

    年轻女孩讲得利落干脆，绝不是临场即兴发挥。要说这些要求是宋零诺自己想出来的，彭甬聪不相信。他的客户群，的确是他能够被利用的最大价值，但宋零诺来跟他提这些要求，是谁给她的底气？而给她底气的人，又为什么认定他就会答应？

    彭甬聪想到车里空调出风口上方的那张便利贴。

    正事谈完，八点半。彭甬聪同两人告别，离开咖啡店。负二层地库空了大半，彭甬聪一路走到自己的车边，正要拉车门，就被斜对面的车前灯闪了两下。

    施谨降下车窗。

    彭甬聪走过来，隔窗打招呼：“刚下班吗？”

    施谨说：“刚下班。”

    错开用餐高峰，面馆不用排队，服务员带两人走进去坐下。施谨扫码点餐，还和上回一样，点了两碗一模一样的面，再加两碟袖珍小菜。

    彭甬聪也和上回一样，几筷子就吃完了面。他看着施谨慢条斯理地吃面，什么话也没说。

    施谨先开口：“我们公司已经决定在后台部门选择一些职能开设残障员工专岗，做定向招聘，我前两天找HR沟通过，零诺时尚会成为第一个使用这个小程序的企业用户。”

    彭甬聪“嗯”了一声。

    施谨说：“企业用户的需求和求职者不同，我建议你们在小程序内加入支持远程视频面试的功能模块，如果能有在线手语客服协助雇主和候选人沟通就更好了。”

    彭甬聪笑了，“Vivian？”

    得寸进尺四个字怎么写，他怀疑她是不是不清楚。面子工程是面子工程，不是慈善工程。

    施谨轻轻擡眼，“嗯？”

    饭桌上方吊着一盏圆灯，磨砂灯罩里透出柔化过的橘黄色光亮，女人的面孔被这光线拢着，彭甬聪对上她的目光，没能再说得下去。

    施谨则垂低视线，继续吃面。

    彭甬聪看了她一会儿，才又开口：“你为什么这么帮宋零诺和她朋友？”就只是为了成全一个下属想做的事情吗？她有这样的善心？

    当初帮宋零诺搞定供应商资源，施谨有私心。现在帮宋零诺确保小程序上线后能够稳步运营，施谨同样有私心。但这些私心，施谨没必要告诉彭甬聪。她反问：“上线后面向企业用户的推广以及我提出的额外功能需求，的确不在当初你承诺提供的免费服务范围之内，是我多要了。作为回馈，我能给你什么？”

    以价值交换价值，向来最为公平。彭甬聪思考数秒，没和她客气：“我需要北美市场的客户。零诺时尚海外事业部做这方面业务决策的人是谁？”

    昆山那次他还在讲东南亚，FIECETech的出海战略怎么说变就变。施谨回答：“我老板。”零诺时尚全球业绩体量不大，目前还没有区域市场总裁，海外各条职能线分别向上海总部的各部门VP汇报，遇VP无决策权的，则由陈其睿最终定夺。

    彭甬聪说：“如果想要成功拿下你们在北美的业务，该怎么做pitch，我要你给我建议。”

    施谨说：“零诺时尚的北美业务和一个小程序，这两者的价值对等吗，彭总？”

    彭甬聪当然知道不对等，“我还能给你什么？”

    施谨放下筷子。

    不算明亮的光线下，男人的目光称得上直白。他是否真的需要这个客户以及她的建议，在这一刻已经无关紧要。她看向他下巴处的青色胡茬，“买杯奶茶给我吧。”

    今晚自提排队只有五单要等。

    两人并肩站在奶茶店外，谁也没说要进去，就这么一边吹着夜风一边等。彭甬聪拉起外套拉链：“我这几天先做一版pitchdeck出来，等周末的时候请你帮忙过目。你周六周日哪天方便？顺道一起吃个晚饭？”

    男人的邀请就像他的目光一样直白。冬夜寒风最能让人冷静，施谨想到陈其睿让她看的那两份文件，好半天，才回答：“我周末要回昆山。你deck做好了直接发给我，我看后给你电话反馈。”

    周二上班，施谨等该开的会都开完，才叫宋零诺：“‘无畏’旗舰店数字零售方案的第十稿，你大约什么时候能做好？”

    宋零诺说：“周四。”周五是拍摄日，她本周的重点工作会全部在那之前完成。

    施谨发给她一个新的共享文件夹链接，“你做好后，保存进这里。”

    宋零诺查看后提出困惑：“这个文件夹的共享名单里怎么没有禹力团队呢？”

    施谨说：“我会单独发给他们。”

    那不会更麻烦吗？宋零诺问：“为什么呢？”

    施谨说：“不为什么。”

    一直到傍晚去见梁梁，宋零诺都想不通施谨为什么要突然改变和重要供应商之间的日常合作方式。

    梁梁一见到宋零诺就很开心，“Hi！”她坐在陈列室的地板上，冲宋零诺招招手，“你最近还好吗？”

    宋零诺点点头，走过去。

    她来找梁梁有两件事。一是为了周五的新一季拍摄做fitting，二是品牌中心和商品中心在多轮讨论后终于决定让“适应性时尚”项目在内部挂靠“无畏WUWEI”品牌，她来跟进梁梁团队对这个特殊系列的设计想法。

    Fitting做完，样衣没有什么需要临时调改的，梁梁很满意。她毫不吝惜赞美：“每次看见你穿‘无畏’，我都觉得好满足！”

    被人摆弄反复试衣对宋零诺来说毫无乐趣，但她不能泼梁梁冷水，“谢谢你哦，我也觉得好满足。”

    宋零诺跟梁梁一样盘腿坐在地板上，准备和她聊“适应性时尚”的事情。梁梁却抢在她前面问：“这一季拍摄是A/B方案并行，曾雾前天刚刚在伦敦当地完成了A方案的拍摄，你看过小片了吗？”

    宋零诺摇头。与她无关的事情，她没必要浪费时间和精力。

    梁梁说：“我不喜欢那套片子，我还是更期待看到你周五的作品。”

    别人对她抱有期待，就意味着无形的压力，宋零诺本能地抵抗这种期待和压力，“我拍出来的也可能会让你不喜欢。”

    梁梁说：“不会的喔！”

    宋零诺想说，她连一本在机场买的欧洲印象派画家作品集都没有完整看完，她天生没有艺术和创意细胞，她根本不可能达到梁梁的高期待。木地板有点凉，宋零诺的手掌心紧紧贴着木板，问出一句莫名其妙的话：“梁梁，你喜欢莫奈的画吗？”

    梁梁问：“哪幅作品呢？”

    伦敦雾系列。话到嘴边，宋零诺没说出口，她只觉得自己真可笑。

    有关“适应性时尚”项目的背景、目标、GTM时间线，梁梁之前已经从姜阑和何亚天处得到了所有相关信息。关于这个项目到底该作为一个独立内部品牌被孵化，还是挂在现有品牌之下，品牌和商品吵了足足三个月。考虑到孵化独立品牌要花费的大量资源，在姜阑坚定不移的反对之下，最终何亚天做出了让步。而在零诺时尚现有的五个品牌中，“无畏WUWEI”的品牌调性最为贴合该项目，作为街头品牌，它的商品定价区间也低于传统奢侈品牌，综合来看是最优的选项。

    但不论如何，“无畏WUWEI”在宋零诺眼中依然是奢华的。她问梁梁：“你觉得将来产品上市时，会有人购买吗？”

    梁梁说：“商业转化不是我要考虑的问题。”

    宋零诺微微愣住，她又快速学到了一课。

    梁梁说：“我听说公司内部新开设的残障员工专岗，是你的主意喔？”

    一提到这个，宋零诺就想到了叶叶，“目前的所有岗位都是后台部门的。梁梁，你觉得设计团队有没有可能招聘特殊障碍员工呢？我有个朋友是轻度听障，她现在是自由插画师，你觉得她能不能做服装团队的图案设计师呢？”

    梁梁笑眯眯地回答：“那你把她的作品集发给我看看嘛。”

    从顶楼下来，宋零诺看到手机上有多条刘辛辰的消息。她并不想回复。

    过了会儿，刘辛辰打来电话：“你还在公司吗？要一起吃晚饭吗？”为了防止宋零诺骗人，她又强调，“我就在六楼，我看到你的包还在。”

    宋零诺只好直接坐电梯到负一楼的食堂。

    没过五分钟，刘辛辰就拿着一沓打印的纸张出现在宋零诺面前，“周五的拍摄方案你到现在都没给反馈，你是怎么想的？”

    宋零诺说：“我没反馈。”

    要她怎么拍，她就怎么拍。

    刘辛辰又掏出另一沓纸张，“Ken建议你这次全程录制第一视角的视频，记录你以自拍方式完成品牌商业广告大片的全过程，会是非常有故事性的自媒体传播素材。你看看他帮你做的方案，觉得OK吗？”

    宋零诺接过，看完后，半天不说话。

    刘辛辰等了会儿，逐渐丧失耐心，“宋零诺你这又是什么毛病？公是公，私是私，你分不清吗？”

    宋零诺低眼：“OK，我拍。”

    桌上的饭都冷了，两人谁也没吃。沉默片刻，刘辛辰说：“你还好吗？有些话我把你当朋友才说：你应该搞清楚什么值得，什么不值得。不要为了不值得的人，浪费值得的机会。”

    当朋友才说的？宋零诺没说话。

    刘辛辰又说：“等你将来见得更多更广之后，就会明白我的意思。”

    宋零诺擡眼，“这就是你和我做朋友的原因吗？”

    刘辛辰不解，“什么？”

    宋零诺说：“没有我做对比，就没办法体现你的优越。”从认识第一天到现在，一直是这样。

    刘辛辰盯住宋零诺，冷笑，“那你呢？你之所以和那个叶叶做朋友，是什么原因？你别说你只是为残障人群献爱心，你敢说你就一点都没有在和她相处的过程中找优越吗？”

    宋零诺气得头皮发麻，二话不说，端起餐盘起身就走。

    半夜，宋零诺辗转反侧，睡不着觉。她第不知道多少次从枕头下面摸出手机，打开微信，点开和刘辛辰的对话框。气堵在胸口，她必须得顺出这口气。

    但是，“我敢说”这三个字，她每次打出来，又立刻删掉。

    最后，宋零诺发送：“你睡觉了吗？”

    对方的回应则连一微秒都不需要——

    “IvyLiu开启了朋友验证，你还不是他（她）的朋友。请先发送朋友验证请求，对方验证通过后，才能聊天。”