零诺 正文 第74章 叛徒

    第1章74.叛徒

    什么都瞒不过季夏，这令孙璐反而舒缓了神色，“什么都瞒不过你，我真吃不消。”她终于喝了一口季夏递来的水，“你也曾经给欧洲企业打过二十年的工，做过中国区的GM，这种决策，向来是总部对总部，轮得到我讲话？”

    季夏不意外。MattRussell有什么样的本事，她知道。

    话虽如此，孙璐不介意讲讲清楚：“我被总部的顶头老板直接要求更换agency，不计成本和代价。老板讲这种话，还能是什么意思。”

    季夏本来以为这次是孙璐在发疯，原来是孙璐怕她会发疯——孙璐认为Xvent一旦被fire，杨炼的事情必定会被季夏翻出来大做文章，让孙璐吃不了兜着走——这才绞尽脑汁地让Xvent主动提出解约。

    孙璐又喝了一口水，“你别怪我。Xvent主动和P集团解约，比被终止合作要体面得多，我是在帮你。”

    季夏没什么笑意地笑。

    孙璐看着她笑。季夏没有直接翻脸，已经足够表明她的态度。孙璐此前所担心的事情，绝不会发生。季夏比孙璐想象中的更加“珍视”两人的“友谊”，季夏更不会发疯。

    季夏问：“那两份零诺时尚的内部资料，是真是假？”

    既然季夏没翻脸，孙璐进一步摊牌，“你以为那些是我为了演戏而弄出来的道具？我不妨和你讲实话，自从零诺时尚从去年收购了MQ，我们总部就开始重点关注这家中国企业。过去几个月陆陆续续送到我眼皮底下的资料，远不止那两份，只是那两份和Xvent手上在做的事情明确相关。不过这次的事情不是巧合，而是必然。是你自己偏偏要收一个被NealChen扫地出门的人，你能怪谁？”

    孙璐从头到尾都清楚季夏没和陈其睿讲过有关客户的任何商业秘密，孙璐始终认为是许宗元动了零诺的商业技术。当然，为了达到孙璐的目的，事情的本质是什么不重要，事情看上去像什么才重要。对孙璐，季夏没必要多费口舌替自己的人洗白，“你就相信我真的不会回家和Neal讲你这些话？”

    孙璐说：“Alicia，与其说我是相信你的职业度，不如说我更相信你不会为了男人而伤及自己的根本利益。如果男人对你来说很重要，你当初就不会把杨炼的微信推给我。”

    季夏问：“你拿着零诺时尚的内部资料，都做了什么？”

    孙璐嘴角稍动，“你男人名声在外，他有什么样的城府和手腕，你不清楚？他下面的人喂给我们的内部资料，你觉得我能轻易相信吗？讲实话，那些资料我平常看都不要看一眼，免得跳坑。”

    这话很有脑子，季夏还是没什么笑意地笑，“你真就那么放心？”

    孙璐说：“零诺时尚旗下五个品牌，今年的预估全球总收入堪堪超过两亿欧元。其中百分之七十都由MQ单品牌贡献，而MQ的收入大头又由欧洲和北美市场贡献。我坐在上海办公室里，看的是中国市场，该总部操的心，我费什么力气？”

    今年疫情环境限制消费，导致时尚奢侈品企业的普遍业绩收入对比去年均有百分之十五到百分之二十不等的缩水。饶是如此，分别代表欧洲和北美地区的两家头部奢侈品巨头集团仍然能录得四百四十亿欧元和四十九亿美元的全球总收入。与其相比，总部坐标亚洲中国上海的零诺时尚的两亿欧元的确不值一提。

    季夏又给孙璐递上一杯水。

    孙璐接过。

    季夏说：“晚饭后，我叫公司法务查了解约条款。”

    孙璐说：“嗯。”能够和季夏这种人合作后好聚好散，避免撕破脸，是最好的结果。

    季夏说：“但你们偏偏找了IDIA接手，那就别指望我会主动解约。如果你要fireXvent，你只能叫你们法务提解约流程。在agency无违约及无过错的情况下，你们提解约必须要有三个月的noticeperiod。”

    孙璐轻轻皱眉，“Alicia，你不是个不体面的人。”

    “和人撕破脸的事情我没少做过。当体面人有什么可痛快的？”季夏把道理掰开来讲，“IDIA的强项是传统的活动营销和整合公关，他们想碰中国市场的品牌数字化生意，不自量力。你手上的三个牌子给他们做，会很糟糕。你对上面要交结果，他们给不了你结果。”

    同样是带领公司从传统的品牌活动与公关营销转型数字化战略咨询与数字营销，季夏批评比她公司规模大几十倍的老东家“不自量力”。真正不自量力的是谁？

    孙璐不在乎，“生意要是不好，集团内部有各种分锅的办法，骂总部产品创新不够、本地买货策略保守、库存管理有问题，骂品牌力不够、本地故事讲得不好，骂公关传讯没热度、市场营销没带足够客流，骂零售管理和培训做不到位、线上渠道布局和门店选址不理想……等等，各种借口三天三夜讲不完，根本轮不到让总部指定的agency背锅。结果交不交得出来，我还是那句话，该总部操的心，我不白费力气。”P集团整体内部文化如此，孙璐相信季夏不陌生。

    季夏还是那句话：“你想要什么？”

    这个问题吃晚饭时她问过一次，当时孙璐不肯被低看。现在她再问一次，世界上没人会真的无欲无求。临近半夜，两人坐在酒店的水疗中心会客区讲了这么多话，还有什么能讲的，都该讲出来。品牌生意孙璐能不在乎，个人利益孙璐不可能不在乎。

    孙璐看了一会儿季夏，问：“你当初从IDIA走得那么难看，和老东家撕破脸，是图什么痛快？”

    两人过去的关系不足以聊这样的话题，但在今晚，季夏可以开口：“我要‘轮得到我讲话’。”

    孙璐半晌无言。等季夏喝完又一杯水，她才讲：“我要没人干涉得了我想用哪家agency。”

    动孙璐的agency，不啻于动孙璐的个人利益。

    季夏说：“你给我三个月，我就给你你想要的。”

    时间太晚，季夏直接在酒店开房，洗澡睡觉。次日周五，她早起到公司，关上办公室的门换衣服。九点整，方嘉替季夏买来早餐。九点十分，许宗元来敲门，问季夏昨晚和客户过方案的结果。

    季夏说：“P集团会和Xvent解约，三个月的noticeperiod。”

    能够因此摆脱孙璐这种客户，许宗元理应感到合理且满意，但他内心深处居然一丁点类似的感觉都没有。他皱起眉，“凭什么？”

    季夏反问：“这不正合你意？”

    合不合意是一码事，服不服则是另一码事。许宗元虽合意但不服，“你搞不定Lulu？任凭她扣帽子给你？”他拉低了职业道德底线为这种客户连夜改方案，等来的就这结果？

    季夏说：“我搞不定的人和事多了。我不是超人。”

    许宗元说：“我不相信。”

    不相信什么？有她搞不定的，还是她不是超人？

    季夏看他一眼，“你以为额外的三个月很容易？我问她要了三个月，条件是我要给她她想要的。”

    “她要什么？”许宗元问。又是男人吗？

    季夏说：“她要想用哪家agency就用哪家agency。”

    许宗元反应过来。季夏没搞定，但并不是完全没搞定，Xvent还有一线机会。他问：“你有办法吗？”

    季夏很直接：“没有。”

    许宗元说：“那你何必承诺她你做不到的事情？”

    季夏说：“多三个月，就能多赚三个月P集团的钱。我不和钱过不去。”三倍溢价的客户，三个月就相当于寻常客户的三个季度。

    商人图利，真是一分钱都舍不得丢，许宗元心里摇头，“但问题总是要被解决的。”短短三个月，够季夏解决什么大问题？

    季夏说：“谁说问题总要解决。你见过哪家公司是解决了所有问题的？”问题多寡象征着企业的生命力，问题叠着问题，三个月叠着三个月，就能一路活下去。

    许宗元无法反驳。

    季夏转移话题，再度提起新业务，“Kru进入中国市场的计划，你和Cynthia又讨论过了吗？”

    许宗元点头，“在做方案了。”他负责品牌线上渠道和数字营销，黎桃负责线下选址和策划grandlaunchevent，目标就一个字：“快”。好在季夏的朋友Sophie是法国某高等商学院的教授，本人在中国生活过，对品牌进入新市场的渠道布局、目标客群、产品上市规划、品牌传播与营销规划都很熟悉，沟通起来很顺畅。品牌创始人Ruben是Sophie的学生，负责产品研发与品牌故事的输出，更是一个很好说话的人。按黎桃的说法，她服务过那么多法国品牌，像Kru这种从第一天合作就讲人话的客户，十分罕见。除了预算太少这个缺点之外，没别的问题。

    讲完这些，许宗元没别的事了，转身走前，季夏叫住他，“我最后问你一次：你从零诺时尚离职后，有没有再和他们的人接触过？有没有看过他们的任何内部资料？”

    “没有。”许宗元仍然和四天前一样坦荡且问心无愧，“你决定要告诉Neal这件事吗？”

    季夏“嗯”了一声。

    许宗元不解，“为什么？”怎么现在季夏就不怕递刀子给孙璐了？还是她的道德感突然变高了？

    季夏说：“我已经有了Lulu的信任。”

    许宗元又长见识了。当被客户怀疑的时候，季夏为了保住客户，宁可变相地帮助陈其睿的竞争对手侵犯零诺时尚的商业秘密，也不告诉陈其睿这件事；在确认得到客户的信任后，季夏却迅速地选择辜负这份信任，决定将这件事对陈其睿和盘托出。

    许宗元已经无法评价季夏的是非准绳与职业道德。

    青黑夜空中那颗巨大而肮脏的球体，于这一刻又膨胀了一圈。

    黎桃在许宗元之后来找季夏。办公桌上还有没吃完的半冷早餐，季夏没浪费，一边继续吃，一边问黎桃，“Matt解除隔离之后的日程安排，你能搞到手吗？”

    黎桃说：“能。你是想知道他接下来会去拜访哪些品牌吗？”

    下属解意，季夏的疲惫感就能降低不少，“不方便的话，不要勉强。”

    “不要紧。”黎桃问，“你亲自和Matt联系过了吗？”这个男人于公于私，都与季夏有不小的恩怨。

    季夏没讲话。

    黎桃于是不再多问。

    午饭前，季夏从微信联系人里找出MattRussell，打开对话框。两人最近一次的聊天记录停留在2017年12月24日。当时她祝他和家人们节日快乐，他回应她的祝福，又发来几张伦敦的圣诞街景照片给她看。

    季夏打字发送：上海集中隔离酒店的餐食你还吃得惯吗？

    对面没让她等多久，只过了大约几十秒就做出回复。

    Matt：我一直在等待你的问候，Alicia。我知道你无法忍耐，你还和从前一样，没有任何变化。

    季夏：想聊聊吗。

    Matt：为什么不？

    视频接通，屏幕中出现男人久违的面孔与隔离酒店的窗帘。窗外天气阴沉，男人脸上的笑容却和煦温暖。

    八年没来过中国，Matt还记得那么一两句上海话。他和季夏打过招呼，略作感叹，Alicia，你一点都没变。

    季夏微笑，是吗？

    Matt说，你的两只眼睛里满满都是和从前一样的野心以及对我的强烈不满，你的笑容无法掩盖它们。

    季夏说，我没有想要掩盖。

    Matt同样微笑，那很好，我们可以和对方说实话。

    季夏同意，那么你先说。

    Matt的语气很有涵养，你应该已经收到了我为你准备的见面礼，不必客气，这是叛徒才能得到的至高待遇。

    季夏讽笑，叛徒？

    Matt说，你二十五岁那年，我雇佣了你。你三十三岁那年，我带你去pitch了当年奢侈品行业最重要的一个项目，按照你们中国人的说法，我应该是你和NealChen的“媒人”，但你欺骗了所有人长达十二年。你三十九岁那年，用手腕把我逼走，占据了我的位子，清洗了我的团队，假惺惺地为我办了一场盛大的欢送会，装模作样地感谢我的付出。你四十五岁那年，为了自己的欲望和野心而与IDIA彻底撕破脸，引诱IDIA的核心员工、客户和项目跟你一起出走。你不是叛徒，又是什么？

    季夏说，IDIA没了我，生意就做不下去了吗？需要靠翻旧账来满足你们可怜的自尊心？

    Matt的笑容看上去异常真诚，我听说在你走后，业内流传一句话——“没有AliciaJi的IDIAChina，不是众人认知里的IDIAChina”。

    季夏说，你回上海，目的是为了修正众人的认知。

    Matt摇头，你错了——我是为了带你回家。Alicia，我不介意你曾经是个叛徒，我始终欣赏你的野心。你在外面吃的苦还不够吗？还不想回来吗？在那种苦楚的环境里，你会被现实逐渐摧毁，你会失去曾经最闪亮的人格魅力。回家吧，Alicia。

    家？

    季夏笑了，作为家人，你应该告诉我你是怎么抢走P集团的。

    Matt回答，你还记得当年你对我解释“眼睛里容不下沙子”时我对你说的话吗？我很欣慰你现在学会了一些事情，但你始终不明白一个道理：你就算能将双手埋入沙子中，你也做不到脏得彻底。因为你还是那个你。

    季夏目光灼热地盯着屏幕。

    紧接着她擡起手指，结束这通语音。

    晚上九点不到，季夏早早回家。陈其睿的鞋在玄关处，季夏从楼下走到楼上，最后停在浴室外。男人正在冲澡。

    季夏转身，走去书房等他。

    不到十分钟，陈其睿出现在书房门口。他的目光扫到她，没什么多余反应。四天前的那场欢爱，没有改变任何事情。至于前一夜她为什么没回家，陈其睿没开口问，季夏也没主动解释。

    季夏将两份文件摆在书桌上，“你有空吗？”

    陈其睿颔首。

    季夏示意他看桌上的文件。

    陈其睿走近，拿起其中一份，目光稍垂。十几秒后，他拿起另一份，逐张翻阅，然后扔在桌上。他擡眼盯住季夏。

    季夏说：“我给你看这些，不是因为我爱你，而是因为你是零诺时尚的全球总裁。你明白这两者的区别吗？”