零诺 正文 第70章 敢想敢做梦
第70章.敢想敢做梦
喝完的奶茶杯施谨没扔，她拍了张空杯照片发给彭甬聪：“多谢。”
这次彭甬聪没回复“客气”。
奶茶是他的团队带来给客户的，他没必要接这句道谢。施谨丢掉杯子和吸管，捏着手机走回座位。
过了会儿，手机振了振。
彭甬聪：“下周三下午的会，我带董总过去介绍给你和梁杰认识。”他的交接期过得很快，下周三该是他最后一趟来零诺时尚开会。
施谨：“好。”
彭甬聪：“开完会有空一起吃晚饭吗？”
董浩这个级别特地来请客户吃饭，施谨没有拒绝的理由，想必梁杰也没有拒绝的理由。
施谨：“我看看。晚点回复你。”
施谨只拿了一杯奶茶，剩下三杯被宋零诺带去给刘辛辰。两人坐在楼下食堂，刘辛辰一边吃午饭一边给公司新上的员工APP挑bug，“你们怎么不把健身房线上预约功能也做进去？还有我一点击员工服装津贴查询就闪退。”
宋零诺解释：“不可能所有功能都一次性开发完成，有些会留到phase2和phase3再上线。我老板又不是超人，你不知道她手上有多少项目。”
“是是是，你老板做什么都对，”刘辛辰指尖捏着奶茶吸管，越说越不满，“‘Z世代总裁特别奖’是你老板的主意你知道吗？凭什么只有Gen-Z才能得奖啊？”
宋零诺觉得好笑，怎么刘辛辰也有不淡定不从容的时候了？上次聊HIPO时的凡尔赛精神去哪里了呢？她问：“你缺三十万吗？”
刘辛辰恼火，“我当然不缺三十万，我缺的是我自己赚的三十万。”话出口，她就意识到被带偏了，这根本不是重点，“什么三十万？我缺的是总裁导师。”
宋零诺扒拉着没放任何酱汁的牛肉色拉，“哦。”
对她而言，总裁导师的吸引力远不如三十万人民币现金奖励。她要是能有三十万现金，就能大幅提升奶奶的生活质量和医疗条件。
刘辛辰就看不上宋零诺的没出息，“你有点格局和抱负行不行？你知道那些大博主和大up主接一次商务合作能赚多少吗？三十万也就是两三条软广的报价。你要是真想赚大钱，就把你的账号用心做做好。”
宋零诺说：“我用心了。”
刘辛辰不认可，“你最近在糊弄谁呢？每次拍一条视频，剪剪凑凑发好几个平台，复制黏贴你倒是得心应手。Petro让你提供的全英文vlog也拖拖拉拉的，你究竟想红还是不想红？”
宋零诺并不是想故意糊弄谁，她只是真的太忙了。转岗之后她想要尽快证明自己，比当初刚去CMI的时候还拼命。施谨没给她多少压力，压力都是她自己给自己的。一天就二十四个小时，她能怎么办呢？至于Petro要的全英文vlog，她上周就已经拍好了，只是她的英文口音不够地道，自尊心作祟，她一直不想拿给刘辛辰看。
闷声半天，宋零诺打开手机，将全英文vlog的网盘链接发给刘辛辰，“我没有故意拖拖拉拉。”
刘辛辰立刻点开视频看，三分钟后，她满意地点头：“不错。很自然，很清澈，很透亮。”
这都是什么奇怪的形容？宋零诺问：“……你觉得Petro会嫌弃我的英文口音吗？”
刘辛辰皮笑肉不笑，“宋零诺你是不是没听过法国人日本人印度人俄罗斯人讲英文？语言是为了沟通而不是为了炫耀。你的自卑能不能用在工作以外的地方？”
宋零诺得到了刘辛辰的变相认可，“哦。”
只要宋零诺肯配合交付，刘辛辰就没什么好多要求的，“你最近情绪还好吗？我让你别看后台的评论、留言和弹幕，你能做到吗？”
宋零诺现在只是小小地红了，豆瓣某个专骂各平台网红的小组就已经盖起有关宋零诺的黑楼，吐槽辱骂她的各式角度层出不穷。这事刘辛辰并没告诉宋零诺，她让Ken和奔明持续关注宋零诺在全平台的黑粉情况。
奔明的小窦见惯了大世面，轻松扫了一遍就和刘辛辰说，黑子多同行。简简单单五个字，立刻让刘辛辰放下心来。小窦又问，需要我们帮忙反黑吗？刘辛辰暂时没有这部分预算，宋零诺粉丝量最大的小红书账号也还不到十万粉，她准备等过一阵再去找老板要钱。
宋零诺没说实话：“我只看私信。”看私信是为了不错过商务机会，但私信里面也有不少难听的话，她做不到完全无视。除了私信之外，她还是会每天看看评论区里粉丝们对内容的反馈。如果完全不看反馈，那要怎么优化内容？
刘辛辰再一次强调：“看到任何偏激言论，你只需要沉浸在‘我红了’的喜悦之中，记住了吗？”
这种主观真理式的建议，通常都是站着说话不腰疼。宋零诺被迫点头，“好。”之前刘辛辰问她究竟想红还是不想红，她实在难以回答。
若非逼宋零诺说，那她现在的心态大概是“不是很想红，但又不想不红”。红了之后的商业价值能达到什么高度，并不是宋零诺的首要考虑因素。她近来最耿耿于怀的是她个人的流量和影响力到底该如何发挥出最大的价值，前两周她试着在个别的图文和视频笔记里夹带私货，讲国内女性特殊障碍人群的生存困境，然而结果毫不意外，这些内容对应的互动数据出奇之低。
没有温度的现实让宋零诺意识到，如果她想要影响到更多人关注她希望大家能够关注的事情，那么她就必须继续扩大拉高自己的粉丝基数。只要基数足够大，那么再小的阅读比例也是不可忽视的绝对数量。
如果只有“红”才能达到这个目标，那么宋零诺的目标就只能是“红”。
刘辛辰不知道宋零诺脑子里在想些什么，她一直等到宋零诺吃得差不多了，才开启这顿工作午餐的最后一个话题：“月底‘无畏’新一季大片的拍摄，我昨晚发了曾老师做的方案到你邮箱。”
经过多方考虑、斡旋与协商，姜阑最终与曾雾商定这一季的拍摄做A/B平行计划，同步实施。A计划是Petro此前提过的，由曾雾出完整的brief，创意以模特自拍为核心，交由宋零诺自行完成拍摄；B计划是梁梁远程casting伦敦当地的模特，由曾雾在伦敦完成另一套拍摄。
虽说A计划的创意是由宋零诺完成自拍，但这种规格的商业大片拍摄不可能是百分百的“自拍”。摄影棚内将按照曾雾的要求完成创意置景、布灯与器材准备，并且加装多机位的高清摄像头，由他本人在拍摄日远程实时指导拍摄过程并管理成片质量。
考虑到宋零诺的私人情绪，刘辛辰需要有技巧地处理这个工作任务。她的语气听上去很轻松，“自拍创意蛮好玩的，你看过了吗，有什么问题吗？”
宋零诺不吭声。
刘辛辰看她反复用手里的叉子扒拉那份没有一点酱汁的牛肉色拉，并不催她回答。宋零诺要是不愿意完成拍摄，就不会这么苛刻地控制自己的体脂。
半晌，宋零诺垂下眼睫，“我还没来得及看。”
时隔多月，她又一次在工作场合撒谎了。那份方案她昨晚一收到就看了，看完后她一直到凌晨三点多都没睡着觉。
失眠的那几个小时，宋零诺想不通自己为什么会失眠。工作中，她被老板们教导每一项任务完成后都应该有“takeaway”，以便于将来能够进步与成长。
那么，在爱情中呢？
宋零诺，你的“takeaway”是什么？你要用什么完成在爱情中的进步与成长？
午饭过后，宋零诺跟着施谨去开今年双十一第一阶段的复盘会议。会议主持方是全渠道中心电商团队的唐灵章，交叉部门大会，前、中、后台的各核心职能都派了人出席。
受疫情对业绩挑战的种种影响，过去对试水平台电商渠道非常谨慎保守的传统奢侈品牌们在今年纷纷完成了迅速站队。同样受大环境影响，往年的双十一当天狂欢在今年被平台方有策略地改变游戏规则，从十月二十日首轮预售开始一直到十一月十一日，整整二十天的超长战线，任是哪个品牌方的电商同学都直呼吃不消。
打折对奢侈品牌而言是禁区，然而面对欧美疫情的水深火热，已经实现全面复工复产的中国市场是各大品牌在现阶段生意的黄金希望。在不“自降身价”的前提下如何打好双十一这一仗，不同品牌交出了不同的方案与成绩单。从发售限定胶囊系列，到免息分期付款，到独家线上满额赠礼……要怎么既保住脸面与形象，又能把握住平台流量实现变现，每个品牌都在尝试和总结。
零诺时尚旗下五个品牌，今年双十一业绩表现均平平，皆未达到陈其睿的预期目标。唐灵章站在渠道运营的角度复盘了选品、流量、精细化运营、客服、物流等工作情况，然后丢出问题给各部门，要求大家“齐心协力”，在接下来的双十二期间补上双十一的业绩缺口。
梁杰坐在施谨身边，他从数字业务分析的角度出发，观点非常直接：“与其只盯着一个平台，不如思考怎么利用即将崛起的新型电商渠道。”
唐灵章说：“老梁你又要提抖音的电商？”
梁杰说：“对啊。平台推新功能，大流量必然倾斜给第一批入局的商家，你舍得错过吗？”
唐灵章没回答他，反而看一眼施谨，目光中的意思是：战略与数字化中心的人到底能不能懂点奢侈品？梁杰来公司都多久了还是这脑子？他怎么不干脆提拼多多呢？
奢侈品入局短视频电商在现阶段的弊处远大于利处，今天这会幸好姜阑没在，不然梁杰这话说出来就得原封不动地吞回去。
施谨接住唐灵章的目光，开口：“我们是从中台的全局规划角度出发，给渠道提个建议，供大家参考、评估。除了老梁刚才提的新型电商渠道之外，直播电商我们在之前的会议中也多次提过，其它消费品行业的优秀案例也做过分享，Lynn你是专家，肯定已经有了思考和计划，我们就不再过多赘述了。”
奢侈品做直播电商更是一条不明的前路，是自播还是找明星？客单价这么高，明星流量的转化变现能有多少？投入产出值得吗？自播的话平台公域流量又能给多少？
中台部门的人，永远都是站着说话不腰疼的典范。新想法么一天一个，要落地么又两手一摊。
唐灵章不是很情愿：“具体实操的建议有吗？”
施谨不答，转头看宋零诺，“年轻人有什么好的想法吗？”
宋零诺想了想，说：“投入成本小一点的，同时又能让平台给公域流量支持的自播方式……我们能不能考虑总裁直播？今年疫情期间其它行业的头部商家都有尝试，比如说X力电器和X当劳。”
这话别说唐灵章，就连梁杰也吃惊了。
且不说奢侈品行业目前对直播电商的态度，就算这不是一个行业障碍，但要让陈其睿放下身段、抛头露面去直播间帮公司的品牌带货？成为奢侈品行业里第一个吃螃蟹的公司总裁？这敢想？这梦敢做？不愧是年轻人，不愧是开大会什么都敢说的宋零诺。
唐灵章半天不知道该说什么好。
施谨则继续问她意见，“Lynn，你觉得呢？要么让你们TP小伙伴写个方案给老板看看？”
唐灵章绝不可能跳这坑，“想法是你们提的，玩法自然是你们熟。方案我们可以配合，但还是由你们做了给老板看更有说服力。”
施谨答应得很利索，“好。”
“总裁来了”的直播提案宋零诺从上周就开始做，到今天开完会，她才彻底理解施谨的意图。和之前把“无畏WUWEI”旗舰店数字零售项目交给宋零诺一样，施谨在为她创造做出工作成绩的基础以及在大老板面前的表现机会。
宋零诺认为自己的推断很有逻辑性，她诚恳地对施谨说：“Vivian，谢谢你。”
施谨没问她谢什么，只说：“不客气。”
下午五点多，宋零诺桌上内线响起。她看一眼来电人：王晔。
这是一个绝不可能会出现在宋零诺座机显示屏上的姓名，她下意识地认为对方一定是拨错了。
响了四声还没断，宋零诺只好犹豫地接起来：“您好。”
然而王晔并没有拨错电话，“宋零诺吗？如果你现在有空的话，请你来一趟三十楼。老板要见你。”
宋零诺觉得自己可能是幻听了，“嗯？”
王晔没有重复第二遍，直接挂断电话。
宋零诺握着话筒，转头看向施谨，求助：“Vivian，王晔通知我去三十楼，说大老板要见我。”
她能想到的唯一可能是陈其睿听说了她下午开会时提议做总裁直播的事情，生气了。可是大老板上次被她当众冒犯都没生气，这次会轻易生气吗？而且就算大老板生气了想教育她，也不用亲自教育她呀？
施谨闻言，擡起头，眉头微动。
下一秒，施谨桌上内线也响了。
宋零诺听不到电话那头，只能听见施谨说的话：
“王晔。什么事？
“嗯，她刚才和我讲了。谢谢你同步让我知道。
“她已经去坐电梯了。很快会到。
“没事，一小箱蟹而已，你别和我客气。老板今天空吗？在见客吗？
“我有数了，谢谢你。”
宋零诺以为施谨会帮忙问问是什么事，但施谨从头到尾也没问。宋零诺等施谨挂断这个电话，以为施谨会给她一些提醒，然而施谨只说：“你带上电脑，去三十楼吧。”
上次来三十楼，宋零诺身边有梅森。这一次，宋零诺一个人抱着电脑，顺着记忆中的路线找到王晔的座位，“您好。”
王晔终于正眼看向宋零诺，确认她的身份，起身带她去陈其睿办公室。
宋零诺跟着王晔，看她刷卡，看她推开门，看她掉头走开。没了视线遮挡，总裁办公室的会客区一览无余。
大老板坐在一张沙发上。在他斜对面的另一张沙发上，坐着一位女人。
看清女人的面孔后，宋零诺微微愣住，两只手不由自主地握紧了笔记本电脑的边缘。
她没想过会这样见到刘峥冉本人。