零诺 正文 第5章 野心
第5章.野心
两人坐下后，季夏要了酒，胡烈要了果汁。季夏找个话题开聊：“今天玩得还开心吗？”
胡烈不置可否，“这类活动，你懂的。”
每个圈子都有每个圈子的社交模式，不可否认有些人确实乐在其中，但对胡烈而言，这只是他和重要投资人维持关系的必要社交工作。这种活动在季夏眼中是什么形象，胡烈能够想象。季夏的行业和他的行业，有着天然的壁垒。
这道壁垒本来在去年曾有机会被打破。当时季夏的公司作为意大利奢侈品牌VIA亚洲大秀的总代理商，选择胡烈的公司FIERCETech作为大秀的数字化创新合作伙伴，整体后台方案都已进入实施阶段了，却突然爆发VIA品牌辱华舆论危机，以致整个大秀项目在短短几天之内尽数崩塌。在那次腰斩的合作之后，FIERCETech没再继续尝试开拓外资奢侈品零售行业的客户市场。
季夏没对“这类活动”发表“她懂的”见解，只是微笑：“你太太和宝宝都还好吗？”
一提到太太和宝宝，胡烈的神色就不同了。他打开手机给季夏看家人的照片，“我女儿长得像她妈妈。……哦，你是不是还没见过我太太？……这张照片，你再看看，两个人是不是很像？”
季夏和胡烈不算太熟，对方并不知道她对小孩子没有兴趣，要知道季夏是连刘峥冉女儿的照片都不要看的。
季夏很配合地浏览了十几张胡烈的手机照片，她完全不懂这么小的孩子怎么能看出来长得像谁，但这不妨碍她点头附和：“嗯，是的，嗯，母女俩确实很像。”
展示完一系列照片后，胡烈收起手机，心情很好地看向季夏，“Alicia，你找我的目的不会只是闲聊。有什么正事，你可以直接讲。”
季夏放下杯子，“去年和你们的合作最后没能成功完成，真的很遗憾。你们的期望值很高，当时投入了多少人力，我很清楚。”
胡烈说：“做我们这行的，项目腰斩太正常了。乙方丙方做了那么多年，我的人不会连这点承受力都没有。”
季夏直截了当：“胡老板，你对奢侈品零售行业仍然有兴趣吗？”
胡烈看着季夏，没有很快回答。
季夏回视面前这个还不到四十岁的年轻男人，他是个有商业远见的人，否则去年在VIA的项目上不会给出一个近乎零利润的报价。季夏听说胡烈已经将FIERCETech的IPO正式提上日程，计划于2022年赴美上市。疫情之下，消费行业从线下到线上的转型速度变得前所未有之快，她这一行受到的冲击有多大，他那一行获得的机遇就有多大。
几秒后，胡烈说：“作为一家做MarTech出身的公司，任何直面消费者的行业，FIERCETech都有兴趣。”他略作停顿，“但是，外资奢侈品零售行业的保守、傲慢和封闭，令人印象深刻。我的团队当初很努力地尝试让VIA中国的管理层了解什么是Omni-channelRetail商业模式，以及FIERCETech如何能够通过我们的标准化或客制化产品助力像VIA一样的外资传统奢侈品牌在中国市场进行数字化转型。但结果很糟糕，我的人很失败。”
去年的失败，让胡烈进一步地了解了这个行业。他虽然愿意考虑开始切分奢侈品零售行业的数字化市场蛋糕，但他认为还没到一个成熟的时机。
季夏重复问了一遍：“你对奢侈品零售行业仍然有兴趣吗？”
胡烈缓缓地笑了。
他问：“你有什么建议吗？”
季夏说：“你认为今年的疫情，会让那些‘保守、傲慢和封闭’的人的思维做出一些改变吗？”
胡烈听着。
季夏说：“这次的全球性疫情阻断了跨国界的出行，中国奢侈品消费者从海外回流到中国境内是必然的。你可以想象一下这部分的增量市场有多大。疫情之后，线下的客流和转化有多大缺口，线上的数字化生意就有多大机会。为了业绩，再保守、傲慢和封闭的人也必须做出改变。中国的数字化生态和欧美的差别巨大，他们需要像FIERCETech这样的本土公司提供适合本地市场的解决方案和产品。”
胡烈说：“你是说我们现在能给那些外资奢侈品牌卖出去我们的方案和产品了？这么简单？”
季夏说：“不。你们还是卖不出去。”
胡烈笑了，“Alicia？”
季夏说：“FIERCETech的技术和产品是一流的，只有一个问题：你们不懂外资奢侈品牌。你也是做客户生意的，你告诉我，如果你不懂你的客户，你能卖得出去产品吗？”
胡烈不否认他的不懂，这根本不是他的世界。去年彭甬聪去做VIA的大秀项目，回来后在内部多次对AliciaJi大为称赞。季夏在业内的资历和专业性让胡烈的团队学到了非常多。这些外资奢侈品牌客户的挑剔、傲慢、不信任，能够在季夏这里被消解于无形。
季夏现在和他聊的，是年消费总额在三千亿人民币左右的中国境内奢侈品市场。他不可能无视这样的消费市场。
胡烈同样直截了当：“你想要和我合作，是吗？你们Xvent为品牌提供在中国市场数字化转型的战略咨询和业务梳理服务，我们FIERCETech做具体的解决方案、系统实施和落地运维？”
季夏非常喜欢聪明人，胡烈的聪明，让她省去很多力气。
她笑了，“是。”
胡烈很坦率：“Alicia，你和你公司的专长是线下大型活动——我知道那些项目都非常了不起，但是你没有专业的数字化咨询团队，你也不够了解我们这行的售前模式。”
季夏说：“我会为新业务组建新团队。”
胡烈说：“那么你有没有想过，如果我真对这个行业抱有兴趣，我为什么不直接招募有相关行业经验的人才，在FIERCETech内部组建针对奢侈品行业的售前咨询团队？”
季夏说：“你这样做的成本是多少？可预期能签下的品牌客户有多少？面对这个很特别的行业，签单能只靠技术和业务理解吗？我要做这件事，FIERCETech不是我唯一的合作方选择。你组建一支新团队，用它来和我竞争这个行业的客户资源？你有这样的信心？”
胡烈放下茶杯。
他说：“Alicia，你这么自信？公司业务转型不是小事。你是铁了心地要做这件事？”
季夏说：“胡老板，你和我认识的时间不长，你不够了解我。”
胡烈说：“那么旧团队你还准备继续保留？按照目前疫情的发展，你公司的现有业务还能做得下去吗？”
季夏说：“除了将生意数字化，也可以将秀场数字化。你有兴趣吗？”
胡烈感到了意外，他没想到季夏要和他的合作，是从创意到生意、从秀场到卖场的全链路。她这是要做一个野心十足的行业新规则制定者。
季夏说：“疫情之后，奢侈品市场行业的配套行业和企业还会和从前一样吗？不过，我个人的passion始终是实体秀场，我相信它一定会回来。”
这个女人对她要做的事情很自信，她的野心很纯粹。胡烈欣赏一切有野心又纯粹的创业者。
胡烈略作思考，问：“合作项目的收益和利润怎么分？”
季夏说：“咨询收入归Xvent，其余的按二八分，FIERCETech拿八。”
胡烈说：“这么简单？”
当然不会就这么简单。季夏继续说：“除此之外，我还要FIERCETech的股权。我们是战略合作伙伴，不是吗？”
胡烈边摇头边笑：“Alicia，你知道我们在计划IPO，你现在跟我要股权？你知道我公司最新一轮估值是多少吗？你知道有多少外部投资机构想要在FIERCETech上市前投进来，但我都没给机会吗？”
季夏说：“胡老板，我用我二十五年的行业人脉和资源跟你换一点股权，你很吃亏吗？”
胡烈看了她一会儿，“三个月内，给我三个客户。然后我会去和我的合伙人商量。”
他又说：“Alicia，以后叫我胡烈。”
季夏在酒店大堂看见了那个高个子女孩。活动早就结束了，她怎么还在这里？女孩坐在靠近门口的沙发上，频频向电梯这边张望，很容易就看见了季夏。
季夏看着她起身，向自己走过来。
等人走到面前，季夏先开口：“你是在这里等我？”
女孩点头，“Cynthia说您在楼上开会，不知道什么时候结束，我可以在这里等着。”
季夏觉得好笑，Cynthia这么敷衍的回答居然真有人会相信。假使她直接坐电梯去停车库呢？她问女孩：“你找我有事？”
女孩说：“之前您问了我两个问题，但是没给我回答的机会。”
季夏略作回忆。
女孩提醒：“当时您扇了那个男人两耳光，走回休息区后问我，我在犹豫什么？我在害怕什么？”
季夏看着她。女孩的表情很认真，这两个问题听上去对她来说很重要。
女孩回答：“我非常需要这份兼职工作的收入，钱对现阶段的我来说很重要。这就是我犹豫的和我害怕的。”
宋零诺不明白自己为什么要这么执着，非要回答女人的这两个问题。她十分不希望自己留给她的印象是一个犹豫、胆小、懦弱的人。但是真的等到人、讲完这些话后，她又觉得自己的行为非常莽撞和幼稚。她真的不理解自己到底在执着些什么？
女人一直在看她，她不明白那样的目光代表着什么。然后宋零诺听到对方开口：“你吃饭了吗？”
宋零诺摇了摇头。
这两周她每天都只吃两餐，这样可以最大化节省日常生活成本。
女人说：“我也还没吃。一起吃饭好吗？”
季夏带女孩去酒店三楼的一间西餐厅。入座后，她对女孩说：“我好像还没有自我介绍过。我叫季夏，夏天的夏。你可以叫我季夏，也可以叫我Alicia。你的名字是？”
女孩说：“我叫宋零诺。零钱的零，诺言的诺。”
话一出口，宋零诺就后悔了，为什么她连介绍自己的名字都要带个“钱”字？
季夏笑了笑，“‘零诺’，很有意思的名字。”
宋零诺不知道自己的名字有意思在哪里，但是她没好意思问。
服务生上前，递上两份菜单和酒单。宋零诺匆匆扫了一遍这些菜品的价格，实在不知道该怎么开口点。
季夏像是没注意到她的局促，直接做主，点了可以两人分享的setmenu。
服务生的声音很温柔：“女士想喝点什么？如果需要，我也可以请我们的侍酒师过来。”
季夏不需要侍酒师，她对酒的了解比绝大部分高级餐厅驻场的侍酒师都要深。她一边翻看酒单，一边问宋零诺：“你喜欢喝什么？”
宋零诺无法回答。酒单上的价格对她而言像是天价。她从小到大，没有来过这样的餐厅，也没有喝过这样的酒。
没听到女孩的回答，季夏擡眼，待看清宋零诺的表情，她又垂下目光，对服务生说：“不喝酒了。麻烦两听可乐。”
可乐上得很快。冒着碳酸气泡的杯子里有冰块，还有柠檬片。
宋零诺喝了一口可乐。那些清甜气泡顺着吸管进入她的口腔，让她感到了无法言说的轻松。
季夏看着女孩，说：“以后如果再有人问你，喜欢喝什么酒，你可以回答对方：‘我喜欢喝甜的，或者贵的’。”
宋零诺想——还可以这样的吗？
季夏说得很一本正经：“你不相信我吗？其实酒很好懂：不贵的里面甜的好喝，不甜的里面贵的好喝。”
宋零诺的人生经验不足以让她判断季夏到底是在说真话，还是在逗她玩。她只能捏着可乐的吸管，“我记住了。”
季夏说：“说说，你为什么那么需要钱？”
面对如此直接的问题，宋零诺居然没有觉得反感或者被冒犯。她不知道是不是因为那两个巴掌，面前的这个女人令她感到值得信任。
宋零诺如实说：“我去年七月刚毕业，没什么存款，最近又被公司裁员了，在疫情期间找新工作不太容易。我需要活下去，所以我需要钱。”虽然信任对方，但她还是没有提家里的事。
季夏说：“裁员赔偿金有吗？”
宋零诺点头：“多发一个月的薪水。”
季夏没讲话。
宋零诺也没讲话。
过了几秒，季夏问：“你对你的前公司失望吗？”
宋零诺想了想，“我可以讲真心话吗？我觉得我的前公司很虚伪。”
季夏说：“怎么说？”
宋零诺用吸管搅了搅杯子里的冰块，目光停在冰块上，“比如说，我前公司的企业理念是‘WomenFirst’，号称要女性为先，但是大老板却是一个男人。”
这句真心话宋零诺想讲很久了，从当初面试到后来入职工作，这始终是她无法理解的一件事。像现在这样，对着一个不熟但却信任的女性前辈吐槽前公司，这感觉非常畅快。
季夏说：“还有吗？”
于是宋零诺继续：“公司裁员，是为了节省人员成本对吗？但是裁像我这样的小员工，才能省多少钱呢？如果真的是为了省钱，为什么不按薪水高低裁呢？”
如果直接裁掉那个男性大老板，是不是可以养活百来个她这样的员工？或者裁掉何亚天？赵悦？他们的级别不是可以为公司省下更多的钱？
讲完，宋零诺看向季夏：“Alicia，我说的这些，在你听来是不是很幼稚？”
季夏摇头，“不会。我二十岁出头的时候，也和你的想法一样。觉得自己每天累死累活，为什么赚的才是老板的十分之一？如果公司业绩不好，第一个担心的就是自己的工作会不会丢？”
宋零诺轻轻“哦”了一声。
季夏看着她，“不过，后来我就慢慢地理解了，公司看的是员工能够给公司带来的绝对价值——你为企业创造的价值，和企业付给你的报酬之间的差额。你以为公司裁掉一个高层可以省下更多钱，但你没有想过如果没有这个人，企业所损失的价值将远远超过省下的那点钱。你的前公司选择裁掉你，并不是因为裁掉你能省下更多钱，而是因为裁掉你不会让企业损失更多钱。这样讲，你也许没有办法得到安慰，但你至少能够换一个角度看待这件事。”
宋零诺一字不发地听着。
季夏像她那样用吸管搅了搅可乐里的冰块，“至于你前公司号称要‘WomenFirst’却任命一名男性作为最高领导者这件事，我希望你能够记住你此刻的情绪。在很多时候，这样的情绪会成为我们向前的动力。而我们前行的目标，不仅仅是取代一名男性成为最高领导者，而是能够拥有任命最高领导者的权利。等到有一天，当你真正拥有这样的权利时，你或许会有不一样的感悟和情绪。”
宋零诺一字不漏地听完，沉默少许，鼓起勇气开口问：“Alicia，请问你们公司还缺人吗？我可以申请一份全职工作吗？”
季夏微微笑了，“我们公司吗？我确实要招人，但我需要的是懂高端零售、懂数字化和有咨询经验的人才。目前的你没有办法满足我的需求，我也不能因为对你处境的同情而给你一份工作。那是对公司的不负责任，更是对你的不负责任。”
地铁末班车挟着早春夜晚的寒气呼啸进站。
车厢门开，宋零诺紧紧捏着手机走进去。
在酒店告别时，她第二次鼓起勇气，成功添加了季夏的微信。地铁启动，她一手扶着立杆，一手划动手机屏幕，尝试点开季夏的朋友圈。不出意外的一条横线和仅限三天可见。她早就应该想到，季夏并不像是一个喜欢发朋友圈的人。
宋零诺从来没有像这样喜欢过一个女性前辈。
她又点开季夏的朋友圈背景大图。那是一张夏日的海边，阳光很灿烂，海水很清澈，海滩上还有一个旋转木马。
这时候，有个陌生电话打进来。
地铁上信号不太好，对方接连重复了三遍宋零诺才听清：“……我是品牌中心的刘辛辰，你还记得我吗？”
宋零诺说：“嗯。”她不太有兴趣再和零诺时尚的人打交道，也不太有兴趣在这个时间点接这样的电话。
刘辛辰说：“请问你这周有空再来一趟公司吗？”
宋零诺莫名其妙：“请问什么事呢？”
刘辛辰说：“我老板，哦，就是品牌中心副总裁，她看了你之前拍的样衣照，想要购买商业使用的肖像权，作为campaign素材进行传播，如果你愿意的话，可以来公司签署肖像授权商业使用的合同吗？”
宋零诺更加莫名其妙，想也不想地拒绝：“我不愿意哦。”
商用？传播？她？这都是什么和什么？
刘辛辰并不在意她的回复，进一步补充信息：“我老板希望能够购买十二个月的全球商用版权，使用渠道包括广告投放、品牌自有社交媒体平台、线下门店、官方网站及第三方电商平台。选出来的片子一共十二张，单张付费八千元，含税总计九万六千元。你对这个报价能接受吗？”