艰难的制造金句摘抄：关于人性，国策及商场的犀利剖析

1.当你的交往与利益相关的时候，一分一厘都得算清楚记明白，否则后患无穷。

2.内贸难做，回款太难了。不仅回款难……我们干脆一边谈工作，一边我随时介绍国内情况给你。内贸还有一个问题是所需流动资金多。不像外贸是做订单，订单确定，信用证过来，我把信用证拿去银行换贷款，自己几乎不用出流动资金。内贸不一样，做内贸的流动资金在原料采购上压一块；采购来的原料在生产中又要压一块；成品库存还得压一块；最后是货款压一大块。最后这么算下来，流动资金得是月销量的三倍才能维持正常运转，这种流动资金要求有几个吃得消。换你会选择外贸还是内贸？”

3.手艺人嘛，说话只说半截，后半截你自己领会。你说话前先递烟，派任务要客客气气地商量，有什么不满要转弯抹角地拿自己比划。老黄这个人只要撸顺毛了，是个干活拼命的。大家都肯听老黄，你看，老黄一走大家都跟着走。

4.柳石堂看着儿子，语重心长地道：“我们是小厂，小厂老板是不能有脾气的。小厂，就意味着手下能人少。多少人想拉老黄去做事，都是我凭多年交情拉住老黄。老黄如果走，多的是地方要他，我要是让老黄一走，老黄又拉走一帮人，即使你再科学配置人手，我这儿的人手也会吃紧，我可没那么方便随时找到熟练人手。而且你想过没，你能让老徐一派在厂里独大吗？老徐一独大，保不准脾气比老黄还大。

5.自家产业，哪有什么休息天的。要说评劳模，所有私企老板都有资格

6.钱宏明还是犹豫了会儿，才道：“你有没有想过，有些人有一肚子的委屈、矛盾、烦闷、不甘，却囿于常理连说都不能说出来，喊冤更会被砸死，唯有憋死自己。相比之下，你这些矛盾算什么。你也别怪工人没责任心，他们平时遇到太多不平，可他们处于如此的底层，为了生活却唯有一路憋屈自己，久而久之就麻木了。凭什么要他们理解你的理想你的抱负？对待他们，我的经验是不要抱怨，用物质的方式体现尊重，即使见面递一支香烟也是好的，最终日久见人心。你不用叫屈，而该从自身寻找问题。

7.如果留下来，一定要学会在任何场合索要任何发票，无论是个人消费还是公司消费。不要以为这事很庸俗。具体原因，你可以研究一下税法。

8.柳钧在眼花缭乱的社会历练中学习着知识，懂得未来成本核算的时候需要添加这种看不见的人情成本。但是柳石堂却告诉他，这一单生意里面看不见的成本还算是少的，有底的，因为这家企业效益好，基本不赖账，最多最后三十几万多拖几天，或者给张承兑汇票。遇到赖账的，那货款如肉包子打狗了都有可能。说起以往讨账的辛苦，柳石堂非常感慨地告诉儿子，这就是为什么他绝对倾向做出口产品，钱给得清清楚楚，成本也事先可以核得清清楚楚

9.你自己发展得好，什么公道都会自己回来。”

10.大少，忍并不是屈辱，是技能。

11.所以我做任何产品，质量始终由我亲手把关，从不放心交给别人。但即使这样，也经常会出现不可预测的事件。我接触的国外客户也是经常不放心，自己跑过来看

12.凡事开头难，找最先三个客户的时候，柳石堂需要磨嘴皮子，到后来，他只要搬出一句：某某已经在我那儿加工过，你问问他们往后还会不会去我那儿。而且业内也是以各种方式口口相传。于是，渐渐地，开始有客户自己找上门来。口碑，要的就是使用者的口口相传。一传十，十传百，比自吹自擂有效得多。

13.多年的外贸工作经验告诉他，一件看似简单的进口生意，却很可能因为从没操作过而中间出现不可抗意外，他必须将路子从头到尾走一遍

14.钱宏明将所有腾飞公司的出口代理都包了去。这一回，柳石堂什么声音都没了，是钱宏明的义气给了腾飞一条生路，从此钱宏明在柳石堂面前地位平等。这就是现实。

15.杨逦当初在现场吓得面如土色，首先想到的是怎么办，如何回避责任追究。但听柳钧这么一问，她当即收起原本想说的经验，“是啊，大概谁都会有这样的第一反应吧。可是事故处理过程中各方站在不同立场纠缠同一个问题，可以拖到一年半载，拖得双方所有人筋疲力尽，最终一定是谁先拖不住谁先妥协。于是我领悟到一点，别把感情因素放到工作上，既然作为资方，就做一个合格的资方，千万别拖泥带水。等你经历过这一次之后，你可以回头再看看我们今天的对话。”

16.企业要开，增值税发票不能不开，就像职工档案必须放到人事局或者劳动服务中心，公司就必须缴纳两处的协会费，并订阅强推的杂志；公司产品要出口，他们也得在海关和商检分别缴纳两处的协会费，并订阅强推的杂志。这种费，柳钧将此设为社会成本，不能不交。交，唯有企业节衣缩食。

17.柳钧而今已经学会一个诀窍，那就是别贸然上一个全然陌生的门谈对他很重要的事，以免一开始便以严肃地互相警戒拉开序幕

18.乌鸦有白的吗，肯定有，但人若是抱着对方是白乌鸦的侥幸心理去办事，一准儿灰头土脸如出门撞黑乌鸦

19.他现在想明白了，他可以因为技术、态度等原因淘汰员工，员工当然也可以因为收入、劳动强度等原因淘汰公司。淘汰是双方的，积极淘汰的结果是一个动态平衡，是彼此在一定时段内的满意表现。这样的动态平衡是促进员工一直保持良好工作态度的源泉，又何尝不是对他的鞭策，让他必须殚精竭虑提升利润增加员工劳动付出的性价比。

20.是的，他既然已经走上老板这条路，那么他早应该明白，他肩头而今早已不止挑着他一个人的事，他需要考虑更多的人，更多更长远的事。他已经没有感情用事、意气用事的资格。他唯有前进，否则他将首先被员工们淘汰。

21.她不知道申华东看着他爸心里在想：高，姜还是老的辣。消耗申杨共有的市一机的现金流，提升公司最核心的技术研发队伍水准，又用漫长的研发来延长市一机产品转型的时间，人为耽误稍纵即逝的翻身时机，达到造成并扩大亏损，却不损核心的目的。比他寻求外援柳钧的主意好多了，他们有雄厚财力与杨巡相拼，那么主动权完全掌握在自己手里，还肥水不流外人田。

22.柳钧才想起去年底开外企协会之前，协会曾经寄来一份资料，其中有份小册子是去年一年里，各级政府大力消灭的各项不合理行政收费。他去年看到的时候还误以为是德政，等今天听老张一分析，懂得那些各项不合理行政收费的来由，他唯有无语。才知道原来企业除了税负之外，还有那么多强加的其他负担。

23.回国两年多来，他不断地遇到新问题，不断地求解，又不断地积累经验。对问题的态度由原先的惊讶甚至激愤，转为熟悉、熟练，而今在遇到日常问题时候，他已经得心应手。若是去年的工亡事故发生在今天，他相信他能处理得更好，他会知道哪儿可以进，哪儿可以退，怎么不违背心中的原则不削弱自己的利益，又将对方的感受考虑进去。这不，他去跆拳道馆挨打的频率已经越来越低。

24.他在成熟，他已经很久不曾拍案而起。

25.“你们市一机的利润率。所以你看，我不可能跟你低水平竞争，不可能做大路货。我只能高精尖。而你跟我竞争，也是不明智的，你规模大，资金足，但是库存大，掉头慢，反应迟钝，就像一艘大船。你如果跟我比追逐，你显然不明智，你跟不住。因为你们一开机就是大规模的量，大规模的周转资金，大规模的库存，我只要拿出以前对付杨巡的手段，你遭遇打击的时候停都停不住，只能眼睁睁看着损失加剧，这叫惯性，物体质量越大，惯性越大。所以我不清楚你盯着我干吗，短视，短视之极。

26.宋运辉不禁想到自己当年初次接触设备，他不使半点花活，就是用最笨的方法，利用别人看电影吹牛皮谈恋爱的时间将设备的全部配件图纸整理对照甚至重新绘制，虽他是一个新进职工，却对设备了若指掌，可以说当时的傻干奠定了他这辈子事业的基础。看着同样是傻干出来的数据库，他感慨道：“我们大多数人不是天才，可是我们中间总有一些人凭着过人的认真，过人的坚持，今天多学一点儿，明天多干一点儿，日积月累，出来的就是丰厚的成果。小时候背毛选，里面有句话：世上最怕‘认真’二字。”他拍拍柳钧的电脑，“这个认真，看似很傻，实则大智慧。

27.“有不少企业是这么做：利润再投资，一部分买地，一部分买设备，或者甚至租赁设备。买地的好处有两方面，一是方便贷款做抵押物；二是等待地皮增值。就目前来看，有不少圈地成功的企业，我看他们资产表上的资产增值，主要体现在地价评估增值上，辛辛苦苦做得的利润，哪能跟这种增值相比，基本上是又轻松又快捷又量大。”

28.“问题是我的资金有限，更新设备又是当务之急。”

29.“谁家资金都不闲着，但有人大胆，买地等升值的同时套出贷款……自己去领会吧。目前一般人拿地不容易，但像你这种有项目的外资制造企业拿地，又另当别论。全体政府机关大约都夹道欢迎你外资进场，还提供你最优惠地价。这其实是很简单明了的一条思路。”

30.谁家资金都不闲着，但有人大胆，买地等升值的同时套出贷款……自己去领会吧。目前一般人拿地不容易，但像你这种有项目的外资制造企业拿地，又另当别论。全体政府机关大约都夹道欢迎你外资进场，还提供你最优惠地价。这其实是很简单明了的一条思路。”

31.柳钧听了心中豁然开朗，以前跟他接触的信贷员也有隐隐约约说起，可是他没往心里去，因此也从无深入探究，被崔冰冰明刀明枪地一说，他才算真正明白工业区里一家明明效益并不怎样的公司，两年里眼看着它规模飞速膨胀，发展势头惊人，他原来一直搞不明白那家公司哪儿来那么多的钱呢。“可是资金链绷得这么紧，到固定还贷期拿不出钱还银行，岂不是很糟糕？”但是柳钧这句话问出，自己心里就有了答案。遍地的地下钱庄，异常便利快捷的民间融资，即使利率很高，可是拿来调几天头寸，还是可行的。“哦，有数了

32.侬真是老灵光咯。不过最大前提是企业有潜力，要不然银行不敢冒险

33.这一仗，其中错综复杂而微妙至极的人际关系，是柳钧第一次接触第一次理顺，他累不死，但他能被人与人之间的关系搞晕。诸如请甲的时候不能请乙，请丙必须亲自出面，请丁必须在请戊之前，会场的排位必须根据行政级别，如何将学位折算成行政级别等等，若不是有经验老到的老张相助，柳钧很怀疑他早已将事情搞得一团糟。

34.宋运辉没有留下来吃中饭。柳钧送他上车去，沿路感激不尽，宋运辉只是很谦和地说，他只是实事求是，同时以实际行动为优秀企业保驾护航。他上车前，督促柳钧不要看到成绩沾沾自喜，前路很难，也无止境，必须忍耐寂寞，坚持、坚持、再坚持

35.“你知道我爸怎么说，他说等哪天我修炼到听说车间出了人命依然面不改色，我才可以回集团上班。他说人做到一定层次上，拼的已经不是脑力，那层次的人都差不多聪明，而是比耐力，看谁更沉得住气，沉得住气的人才能思虑周详，少出纰漏。我目前还做不到，我还喜欢真心实意地拍案而起，而不是装腔作势拍给别人看。