|
让刘啸这么一闹，华维的人不知道是心虚，还是觉得没有脸面再说了，拿起那份安全方案，说得是吞吞吐吐、战战兢兢，生怕再被刘啸他们抓住什么把柄，结果把一份还算是不错的安全方案介绍得稀里糊涂，很多地方都是辞不达意。
陈总和李主任听得云山雾罩，最后也没能弄明白华维这份方案的重点在哪里。
刘啸和大飞都是行家，只言片语，便听出了对方这份方案的优劣，看来华维的这些人是花了不少心思的，虽然比起软盟，他们还是稍微差了一点点，但毕竟华维的团队是刚刚组建的，现在能拿出这么一份方案，尤其是时间还比软盟要短，也足以说明华维的实力了，他们这次进军安全领域，看来是网络了不少的人才。这让刘啸感觉到了不小的压力，旁边的大飞此时也面露正视之色，华维绝不是只有一个北丐那么简单。
陈总皱了皱眉，把华维的方案收了，然后看着刘啸，“刘总，你们的方案呢？”
大飞此时站起来，拿起方案，“我来给大家介绍一下吧！”，软盟的方案本来就强于华维的，再加上华维在先，大飞便临时对方案有进行了一些细节性的调整，说得华维那边是哑口无言，陈总和李主任更是连连点头。
陈总听大飞说完，笑呵呵地接过软盟的方案，连道了几声“好”，然后环视了一下双方，“方案双方都说了，其实你们才是行家，谁优谁劣，你们的心理最清楚！”
看看双方都没有说话，陈总便站了起来，“我宣布，此次移动海城分公司的安全改造项目，中标的是软盟科技！”，说着朝刘啸伸出手，“恭喜你，刘总！”
刘啸站起来，笑道：“谢谢陈总对我们软盟的信任，我们软盟定当会竭尽全力，把这次的安全改造做好！”
华维的人显得很失望，象是受到了极大的打击，站起来，道：“恭喜刘总，恭喜软盟！”说完看着陈总，“咱们的方案不如对方，心服口服，希望贵方的安全改造早日完成！告辞！”
“李主任，你送送华维的客人！”陈总忙嘱咐到。
等华维的人离开，陈总才看着刘啸，道：“虽然这次的安全改造由你们软盟来负责，但有一些细节的问题，我还是需要和你们事先说清楚！”
刘啸笑着：“陈总请讲！”
“改造方案中凡是设计华维产品方面的改动和设置，还是要由华维的人来做！”陈总看着刘啸，沉色到。
刘啸显得很惊讶，“为什么？这些华维的产品，我们软盟也非常熟悉，完全可以自己独立完成设置的改动！”
“唉，我们也有自己的初衷，这点还希望刘总能够体谅！”陈总面有为难之色。
大飞此时更是不解，“此时方案，华维产品的改动只有一处，就是有一千台的路由器需要重新设置高强度密码，这很容易办到啊，没必要非要由华维的人来做！”
“就是！这安全改造是个一体化的工程，如果交给多方面协作，就很容易出问题，而且出了问题，很难协调！”刘啸很难理解陈总的这个做法，心里细细一想，觉得可能是陈总对软盟的出价不满意，所以想找借口压低价钱，于是道：“这一千台路由器的密码重设，我们软盟可以免费为贵方做，相关费用我们会从报价中扣除！陈总你看这样……”
“这不是钱不钱的问题！”陈总举手打断了刘啸的话，苦笑着：“或许说出来刘总都不肯相信，让华维来重设这一千台路由器密码的价钱，比你们这次所有安全改造项目的价钱还要高！我何尝不愿意节省这笔钱啊，实在是身不由己！”
大飞比较急，“不会吧，就改个密码，能用多少钱，万把块就搞定了！”
陈总笑着摇头，伸出两根手指，“华维的报价，是这个数！”
刘啸的第一反应是两百万，心想这已经是天价了吧，但再一想，软盟这次改造方案的总报价是七百万，陈总说比这还要高，那岂不是……，刘啸此时差点就把下巴嗑掉，睁大眼睛，“不会这么离谱吧？两千万？”
陈总苦笑着点了点头，默认了刘啸的猜测。
大飞当时就拍桌子跳了起来，“靠！两千万，这不是明抢嘛！这一千台路由器的成本都不值这个数！”
陈总也很无奈，“你以为我愿意让他们来啊，来一次就刮一次钱，但是没有办法啊！”
“这话是什么意思？”刘啸觉得不可思议，自己免费做，海城移动都不要，非要花两千万让华维来做，这不是明摆着犯贱嘛！
“当时我们移动创建之初，华维就找上门来，说我们所有的设备都由他们免费提供，免费的设备，白要谁不要啊！”陈总摇着头，“结果等我们的网络完全组建完成，就算是被华维给绑架了，他们随便来维护一趟、升级一次，那报价高得基本相当于是我们重新买一次设备。我们是打心里不痛快，但也没有办法，我们全国网络采用的都是华维的设备，不可能局部采用其他品牌的设备，更不可能全部更换。”陈总叹了口气，“好在华维的设备也算是世界先进，至少质量和性能都没有问题，我们也只好这么维持现状，凑合着用了！”
刘啸和大飞的下巴瞬间就跌到了地上，谁能想到，号称世界最大的移动通信运营商，竟然会被华维给绑架了，让人左一波右一波地刮着地皮。
“事情就是这么个事情，但我得和你们事先说清楚！”陈总郁闷地站了起来，“如果没有别的异议，咱们这事就算是定了下来，一会李主任回来，由他负责和你们签约，我先去通知财务，让他们现在就把钱给你们打过去！”
“还是先付定金，等项目做完，验收合格后，我们再结算账目吧！”刘啸也站了起来。
谁知陈总摆了摆手，“我相信你们，现在整个海城企业界，谁不晓得你们软盟的安全做得好！好了，就这样吧！”，陈总说完，就走了出去。
刘啸和大飞对视了一眼，谁也没说话，两人心里都有一种很奇怪的感觉，明明项目自己拿到手了，是软盟赢了，可他们却觉得是输给了华维，因为结果没有变，还是人家吃肉，软盟喝汤。
李主任回来后，双方把合同一签，协调了一下项目时间上的安排，刘啸便和大飞离开了海城移动，回去组织人，准备海城移动项目的实施。
这次方案的公开竞选，让刘啸心里的压力又大了很多，华维财大气粗，招牌响亮，网络了很多的人才，在运营商这个层次上又处于一种无冕之王的地位，此次进军安全领域，必定会成为软盟最强劲的对手，甚至是远远强于软盟。今天软盟侥幸赢了华维，但多多少少也跟移动对华维的不满情绪有关，如果软盟不尽快拿出一个应对之策，相信很快就会陷入华维的多面围攻之中，软盟积攒多年的市场，怕是也会丧失殆尽。
内忧外患啊！软盟刚遭重创，内部人心不稳，刘啸使出浑身解数，才稍微有了一丝好转的迹象，现在外部又添强敌，软盟的前途一时就有些扑朔迷离。刘啸现在心里有一种说不出来的感觉，自己当初可是对张春生做了保证的，说收购软盟只赚不赔，大有前途，而现在软盟却突然冒出一个比自己强大了百倍还有余的对手。
刘啸心里没底，面对如此强大的对手，自保尚且困难，说击败对手那更是天方夜谭一般，可要是不击败华维，刘啸对张春生的承诺又怎么能兑现呢，怎么着也得维持个旗鼓相当的局面吧，不然真是对不住张春生的信任。
浑浑噩噩地回到了软盟，刘啸就坐在办公室里，脑子里一直都想的是怎样才能应付华维的强势进入，要么就是硬碰硬，要么就是避其锋芒、另辟蹊径，可蹊径在哪里呢，既不能放弃软盟目前的优势，又要避开和华维的正面交锋，谈何容易啊！
下午的时候，刘啸正想得头疼呢，熊老板的电话打了过来。
“熊哥，有事？”刘啸捏着发痛的太阳穴，问到。
“老张刚才打电话过来，说是华维找到了他，意思是要从老张的手里收购软盟那七成的控股权！”熊老板说着。
“啊！”刘啸很意外，这华维的动作也太快了吧，上午才输给软盟一场，便直接下了收购软盟的决定，果然是有钱，不过这也说明了他们进军安全领域，尤其是企业级网络市场的决心，华维这是要一统国内的安全市场，就像他们统治国内电信通信器材市场一样，这简直把刘啸给逼到了绝境上，连退路都不给留。
“啊什么啊？”熊老板很不爽，“你给我说说，华维这是个什么意思。”
“这事电话里也说不清楚！”刘啸皱了皱眉，“我过去和你当面说吧！”
“那行！那你现在就过来吧，好像是华维开出的条件很不错，我看老张有点动心的意思，他现在还等着我这边的回话呢！”熊老板吩咐着。
刘啸的眉头皱得更紧了，真是服了这张春生，看见钱他就迈不动腿，大钱小钱是统统都不放过，“好，我马上就过去！”
|
