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一
第二天早晨我到达宝力美公司时，果然，在那洒满阳光的办公大楼下面人头攒动。前来应聘的约有一百多人。公司还派了两个保安维持秩序。
已是招聘的第四天了，还有这么多执着的人，可见该公司在“经理”人选方面是多么挑剔，竞争又是多么的激烈！
对我来说，这是一种好现象，说明招聘工作还没结束，机遇还在运转之中。
早晨起来时，妈妈问我穿哪件衣服去应聘，我告诉了她。她立即把那块小石头缝在我上衣的口袋里。我顽皮地笑了，妈妈对我慈祥地打了两拳。一直目送着我穿着那件带有如意金刚砂的衣服走了她才放心了。
我太不把那小石头当回事了，有一次被我弄丢了，亏得是丢在了家里，妈妈足足找了一天才找到。我心很是不忍。这是她老人家美好的心愿，再不能伤她的心了。“谁言寸草心，报得三春晖？”
我们依次坐在大厅里的长条椅子上等候。我看见一个个应聘者充满希望而来，却失望地从应聘办公室走出，他们几乎都得到了公司方面的一个回答：“等候通知。”
“等候通知”，此时完全可以翻译成“不予录用。”
等在外面的应聘者，急着问那些面试出来的人：“总裁都提了些什么问题？”回答者摇头说：“不着边际！”
我暗想：果然如此！我昨天的分析没有错。所谓不着边际的提问，正是那“特殊”方式的提问。因为他们欢迎有“特殊口才”的人。而这些应聘的人只用习惯的思维定式来回答问题，肯定落败。我要用我设计的一套方案应战，我想我会取胜！
昨晚一夜未眠，值。在长长的队伍中听见有人说：“现在中国什么都缺，就是不缺人。……”
“不，也缺人，缺有用的人。没用的人漫山遍野，有用的人凤毛麟角。”接话的中年男人是一个很有风度的胖子。他从队伍旁边走过去，保安员恭敬的闪开。他走进那间招聘的接待室里。
有人说他就是“马总”。还有人说，他不是总裁，总裁叫李功有，报纸上经常登载李功有的照片，总裁长得很瘦……
在排队的人群中，终于轮到我了。
我镇静下自己，昂首挺胸，迈着自信的步伐走了进去。
今天我穿着我认为最得体的衣服，自感我的目光炯炯有神。
走进招聘室，我看到屋内宽敞明亮，精致宽大的写字台旁边，坐着两位异常俊美的小姐在做记录。豪华的沙发上坐着一个50多岁瘦瘦的男子，此人正是大名鼎鼎宝力美集团公司的总裁李功有！
这才是一个真正的有钱人。他一身笔挺的深灰色西装，正是我在商厦看见的那一万多元一套的。突然间，心里腾起一种美好的感觉，这人成为我心目中崇拜的偶像。
崇拜有钱的人，可以沾上一些钱气，崇拜一个酒鬼，肯定沾上一些酒气。
看我走进屋来，李功有欠了欠身子，上下打量我一番。我坐在两位小姐对面那个椅子上，这是所有应聘者“受审”的位置。
她们按惯例询问一番，让我填了一张表，什么年龄、学历、从事过何种职业等等。又检验完我带来的相关凭证。
走完这些程序，我看见老总从沙发上移动了下身体，我马上预感到他又要提出“不着边际”的问题了。但我不能给他机会，我的智慧告诉我，必须要抢在他的前面说话，要变被动为主动。这是昨晚一夜未眠憋出的智慧。
我的目光迅速地对准了老总：“今天来应聘的里里外外不少人，可以看出宝力美公司巨大的知名度。我也知道受聘是个很渺茫的事，但我也许不会空手而归，因为我来这里有两个愿望和一个目的……”
老总在享受了我对他们公司一番赞美之后，嘴角泛出一丝淡笑，问：“你说什么？……什么两个愿望和一个目的？”
老总果然中计，我很轻易地把他发问的主动权夺了过来，他全然不知不觉地钻入我的“设计管道”。这在口才学中叫“管道滑车法”，变被动为主动。
我放慢了口气回答说：“其实两个愿望和一个目的很简单，第一个愿望就是能够留在贵公司，我自愿帮忙，不要报酬。”
老总一愣，来了兴趣：“你说你愿意在我公司白帮忙不要工资吗？”
我点点头：“对。能来宝力美公司效力是很荣幸的事；我的第二个愿望就是在一个月后，我想知道以后我每个月的薪水能给多少？”
总裁说：“说了半天是一回事。”
“不是一回事，我先不要任何报酬，在贵公司试一下我的能力，看一看我的智慧能得到怎样的发挥，你们也可按质论价。我还有一个目的。”
“什么目的？”总裁问。
“就是请总裁不要因为我坦诚地说出了前面的两个愿望，而现在辞退我。因为我太想获得这份工作！这就是我的目的。”
此时问话的权利已潜移默化到我这里。总裁正被我的思维牵着走。
总裁听完思忖地点点头。略感满意：“这几天来了许多人，你还算别具一格，表达奇特。”
我松了一口气，总算过关了。不料总裁又抖出一个更为奇异的试题，他用眼睛对小姐示意一下。
小姐从办公桌下搬出一摞厚厚的图片，在我面前像洗扑克牌一样洗了一遍。
一堆花花绿绿的图片，在我眼前晃了一下，一纵即逝。
小姐笑吟吟地对我说：“先生，请您抽出一张。”
总裁在那边又补充一句：“你要按照上边的图，说出它的内容。”
我随手抽了一张，却是一张白纸，上边什么图也没有，这怎么能说明内容？……
我刚要换一张，突然我的智慧告诉我，不能换，这是有意的安排，否则我也将马上被列入“等候通知”的行列。
果然，总裁专注地盯视着我问：“你在这图片上看见了什么？”
我回答：“看见了我自己！———这张白纸就是我；我现在正是一无所有，一切要从零开始，走向我的推销之路，摆脱一穷二白，达到最后的成功！那时，李总你将会欣喜地看到我人生辉煌的彩色图片，和宝力美公司又一幢耸入云端的大楼！”
“好样的！”总裁高兴地点着头，“我现在已重点考虑你了，关于推销工作方面的事，有马总和你谈一下。”
顺利的通过了两关，这是第三道关。
只顾紧张应答了，这时我才看见另一排沙发上坐着三位老总，其中那位被称为“马总”的，很有风度地向我走来。我认出他了，他就是刚才那个胖子。
我自信地说：“你好，马总！坦诚地说，我以前从没做过推销工作，不过我懂得一个道理，天下没有不会的事。只看你肯学不肯学，肯学就会成功！”
马总满面含笑地点点头问：“说得对。不过你从来没做过推销工作，怎么敢保证成功呢？”
“我虽然不能保证每一次都成功，但我能保证失败，诸葛亮说：‘善败者不亡’。我可以勇敢而自信地面对一次次失败，失败相加的总和必然是成功！”
马总又问：“世上屡屡失败的人也不少，为了他所追求的事业，有的人一生都失败；失败与失败相加的总和，不过是又多了一次失败而已，你怎么会说是成功呢？”
“说一个人一生都失败有两种可能：一种是他设定的目标过高，他自己认为是失败，在别人眼里却是成功者。正像宝力美公司，在咱们亭江市是首屈一指的成功大公司，可与世界巨擘大亨相比，还不完全算成功；另一种失败，就是他所追求的目的是人力不可为的，他要在万米高空中，赤身裸体地跳下去，跳多少次就摔死多少次，永远失败；而推销工作不是这样，是人力可为的。失败的最终结果，必然是成功；明天的成功，也许正是建立在昨天失败的教训上。”
马总对我的回答颇为满意，说：“我通过了！”
就这样，我被录取了，迈出了我人生成功的第一步。
我的智慧、我的口才、我的自信、让我获得了人生的第一桶金。
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