从总监办公室走出来,李文琳直接去了业务部。老乔不在,美娜也不在。业务部没有出去跑业务的员工看到李文琳笑嘻嘻地过来打招呼,又是请她坐,又是给她倒茶水。李文琳连说不必了。一个胖胖的男同事讨好地说:“你是美女嘛,为美女服务是我们的荣幸。”
李文琳把业务部扫了一眼,看到美娜果然不在,只得向身旁的一个同事问道:“请问美娜没来上班吗?”
那个男同事殷勤地笑道:“她不在,大概在外面陪客户吧。文琳,我有她的手机号码,你可以电话联系她。”
从业务部拿了美娜的电话,李文琳一边走出业务部一边拨通了美娜的号码,在电话里把她的来意说了一下。
美娜在那边冷冷道:“向我学习,我有什么好教你的?”
她好像在自嘲,李文琳感觉她有心事。
“美娜,设计部总监说你很有本事,我现在碰到一些问题,他建议我向你请教。”
美娜沉默了几分钟,说:“行啊,我今天一个人,你请我吃饭吧。”
李文琳松了一口气,立马说没问题,心想只要把这个问题解决了,那么,别说请美娜吃一顿饭,就是多吃几顿也没问题。
美娜挑了一个西餐厅,李文琳虽然有点儿舍不得花这么多钱,但是也爽快地答应了。
当时刚好快到午饭时间了,李文琳接完电话,就直接打车去了西餐厅。到了约定的地方,刚走进店内,李文琳正在四处寻找着,看到美娜坐在靠窗的位子上冲她挥手示意。李文琳笑了笑,走了过去。
美娜今天穿着一身绿色的连衣裙,越发衬得她一身皮肤雪白,留的是现在最时兴的BOBO头,再加上一双水波盈盈的眼睛,更显气质独特。她白色的大手袋放在一旁,手里拿着一杯酒。
李文琳坐在她对面,美娜指了指面前的酒杯,对她说:“我刚点了酒,先喝上了,你不介意吧。”
李文琳笑着摇了摇头,匆匆看了美娜一眼,看到她脸上没有笑容,眉头微微锁着,很明显,美娜有心事。
李文琳只觉得自己找错了时间,坐在那里迟疑着要不要把问题拿出来向她请教。美娜把视线收了回来,瞅了李文琳一眼,仿佛一眼就看穿了她的心思。她喝了一口酒,淡淡地笑了笑,说:“你不要担心,想问什么就说吧,要是在平时,我心情好,就忙着招呼业主去了,谁有这闲工夫做老师呢。你们总监也真是有意思,他心里一清二楚不好意思说出来,想要你自己明白。你倒好,笨得可以,还真的跑到我面前来向我请教。”
美娜一边说话一边喝着酒,脸上都是嘲讽,嘴角浮起丝丝笑意,一副玩世不恭的样子。
李文琳听不明白她说的话,“我们总监要我来问问你,她说你是女业务员里业务做得最好的。”
美娜笑了笑,仿佛心知肚明,瞅了李文琳一眼,说:“是不是有业主看上你了,想和你上床?”
她问得很直接,李文琳脸一下就红了,没有吱声。
美娜看她的样子,就知道自己猜中了,淡淡道:“这个嘛,看一眼就明白了,如果不是这方面的问题,你做单会为难?如果不是这方面的问题,张总监会让你来找我?还不早把你训得狗血淋头!据我估计,这个单还不小吧。”
李文琳惊讶于美娜的老成,她只得点头说:“是,是广兴的那个单子。”
“哦,五千万的公装大单啊,话说我当时也想拿下来,可惜被小乔抢先了。你一直是他的御用设计师嘛,小乔没给你出主意?”
美娜说话又直又快,仿佛不用李文琳说,她知道所有经过一样。果然是做业务做了很多年的,美娜显得很老到,也很有经验。
不过她今天好像很不开心。
李文琳猜不出她的想法,只得说:“嗯,老乔没有告诉我解决的办法。这些天,他一直没有联络我,只叫我等消息。”
美娜笑了笑,点点头,仿佛早在意料之中。她看了李文琳一眼,感慨道:“还是你们做设计的好啊,待在公司就像待在象牙塔里一样,哪像我们这些做业务的女人那样辛苦。你看我这些年,都老了许多,看上去是不是特风尘?”
美娜抹了抹眼角,好像生怕长了眼角纹一样,其实她脸上的皮肤细嫩光滑,看上去依然很年轻。
李文琳说:“哪有,没有的事。”
美娜笑笑,挥了挥手,仿佛不要她假意的安慰。
“文琳,你想问我什么,你说吧,我知无不言,言无不尽。”
李文琳笑了笑,只得红着脸把广兴的常务副总朱杰对她有意思的事情说了出来。
美娜笑了笑,说:“你想怎么办呢,想要什么样的结果?”
李文琳只得把自己的期望说了出来,“我既想保住自己,又想把这个单拿下来。”
“哈哈,哈哈。”
美娜大声地笑起来,仿佛李文琳说的话很可笑。李文琳觉得有什么好笑的,如果这一点达不到,她也不必为难了,直接辞职走人好了。
美娜说:“文琳,不管是我们跑业务的,还是你们做设计的,只要和客户打交道,就一定会碰到这种事。女业务员、女设计师比起男人会吃香,为什么?因为业主大部分是男的,喜欢吃女人的豆腐,你到现在还不知道怎么处理这件事情,真是有点儿可笑呢。”
美娜一口气说出来,又继续喝酒。
“那照你说,我该怎么办,才能达到我的目的。”
李文琳谦虚得像个学生。
“这种事情没有别的办法,你只有两条路走。第一条路,辞职。”
李文琳立马摇头,“如果辞职我也不会来找你了,现在是危机时期,我只想保住我的工作。”
美娜笑了笑,脸上有着辛酸和同情的神色,她语重心长地说:“文琳,如果不想辞职,想保住工作,那么,你就调整好心态。”
美娜对她细心指点,“那个常务副总不是喜欢你吗,他只是说喜欢你,又没有马上叫你上床,那么你就和他在一起好了。他叫你出去吃饭,你就去吃饭,叫你出去玩,你就出去玩,和他真真假假,假假真真,这样既能签下单,又保住了工作,而且吃得好玩得好,何乐而不为。”
美娜笑看着她。李文琳一时难以接受,怎么能这样做呢,这不是骗人吗?骗别人也是骗自己,不管怎么说,都是不道德的。她已经有了男友,尽管他现在失业了,可是他为了她可以去工地辛苦工作,他那么爱她,她心里也只有他。再说朱杰也有老婆有家的,她与他真真假假,大谈感情,实际上却只是想赚他的钱,这不是骗人吗?不管从哪个角度来说,都是非常不耻的行为。
她摇了摇头,坚决地说:“美娜,我不能这么做,我有我做人的底线。”
美娜嗤之以鼻,抿了一口酒,笑着说:“你以为只有你有做人的底线,我们就没有?但是李文琳,在生活面前,你不得不把你做人的底线放后。”
李文琳怔怔地说不出话来。
这时候菜上来了,两个人开始吃饭,美娜仿佛心情不好,在那里大口大口地吃着东西,毫不顾忌自己的淑女形象。
过了几天,当李文琳还在犹豫不决时,业务部关于美娜的风言风语已经传开了。美娜为了拿下一个大单,和业主关系暧昧,被男友知道了和她提出了分手,据说两人也是有多年感情的。
李文琳回想起美娜那天的情形,不由得呆住了。
有关美娜的流言传到设计部的第二天,美娜就辞职了。
当时李文琳正好有事去业务部,在门口撞到收拾东西打算出门的美娜。她穿着一身素色的连衣裙,面色苍白,神情憔悴,怀里抱着一个小小的纸箱。
两个人在门口迎面碰到,美娜冲李文琳微微一笑,那笑容充满了心酸。
李文琳站在那里,说:“我送送你。”
她一个人就这样走出去,实在是太可怜了。美娜没有拒绝,点点头往前面走去。李文琳看到她背着一个大手袋,胸前还抱着那只纸箱,好像很不方便的样子,急忙追上去,说:“美娜,我来帮你拿箱子吧。”
美娜连忙说不用了不用了,她一个人就行了。
李文琳便也没有再坚持,私人的东西也许美娜更愿意自己拿着。
站在外面等车的时候,美娜回过身,仰起头看了一眼公司所在的楼层,不无感慨地长叹了一口气,对李文琳说:“是我主动辞职的,公司极力挽留我,越是危机时期,一个好的业务员越是重要。”
她笑了笑,说:“公司是最喜欢我们这种业务员的,底薪低或者没有,全靠拿提成,在外面拼死拼活,赚来的大部分钱都被公司剥削得差不多了。公司呢,只要你能给它赚到钱,它才不会管你的死活。”
美娜絮絮叨叨的,心情很低落。
李文琳安慰道:“你这么优秀,一定能找到更好的工作。”
美娜看了她一眼,笑道:“再找工作也不会干销售了,一个人只有失去了什么,才知道什么是最重要。我以前只知道赚钱赚钱再赚钱,直到失去男友,我才知道什么是最重要的,我以前简直像疯了。”
美娜苦笑一下,看了看李文琳。李文琳知道她所指的是什么。这时候公车来了,美娜冲李文琳点点头,说:“好了,不用送了,谢谢你,文琳。你记住我的话,这是我血淋淋的教训,你要不辞职,要不退出广兴那个单。这世上没有两全其美的事情,想赚钱又想全身而退,那是不可能的。我就是最好的证明,你记住我的话没错的。”
李文琳看着她坐着的公车绝尘而去,内心一阵绝望,在太阳底下发着呆,直到手袋里的手机响起,她拿出来一看,是乔振天打过来催她的。
她马上说:“我马上过来。”一边匆匆走回公司。
业务部白天很冷清,大部分人都去跑业务了,危机时期,为了业绩,业务员反倒比平常更加辛苦。
乔振天一直等在那里,李文琳走过去,面前已经放着一杯刚泡好的茶,很明显,乔振天是做了准备,今天想和李文琳好好谈一谈的。
李文琳不知道乔振天的目的和打算,但是她知道自己的打算,所以她丝毫不慌张。
乔振天指了指面前的位子,示意她坐下。李文琳点点头,坐在他对面。
“刚去送美娜了?”
李文琳点了点头。
乔振天想话题从美娜身上开始比较好,这样的话能够让李文琳认识到问题的严重性——现在很容易失业的。但是他却不知道,美娜对她说了实情,美娜的辞职坚定了李文琳的想法。
乔振天说:“美娜业绩不错,但是这一次,公司还是把她开除了。”
“开除?”
李文琳心想怎么是开除呢,明明是美娜主动辞职的,乔振天不至于睁眼说瞎话吧。
“你不相信?你不要相信那些流言八卦,她没有和业主处理好关系,业主很生气,向公司反映了,公司找她谈话,她态度不好,所以把她开除了。她负责的那个单也很大,虽然不能和广兴比。”
乔振天看李文琳没有什么反应,又循循善诱道:“文琳,现在处于危机时期,谁也不容易啊,只要稍微出一点儿错,公司就会开除你。你想想,美娜现在被公司炒了,短时间内也不可能找到工作,所以现在一定要小心翼翼,不能任着性子来。”
李文琳已经明白了乔振天今天找她谈话的目的,她的心里开始看不起他,这种感觉从来没有过。从今天开始,她会收回她对他的真心和信任以及所有的一切。他只是一个唯利是图的普通同事。她以前一直把他当长辈当朋友,她欣赏他,甚至崇拜他、依赖他,没想到事实上他却是这样一个唯利是图、置他人于不顾、颠倒黑白的人。
她不吭声地坐在那里,等着乔振天把最恶心的话说出来,等着乔振天把他最无耻的嘴脸露出来。
看到李文琳不吭声,乔振天还以为自己的话起到了作用,继续在那里循循善诱道:“文琳,美娜就是前车之鉴。我的意思是,广兴那个单我们继续接洽。”
李文琳淡淡地问:“怎么继续?”
乔振天知道她不满,只得笑了笑,尽量用温和的语气说:“和业主关系好,有利于我们的工作。我想,这并没有什么的,窈窕淑女,君子好逑。现在有种说法,叫做美色经济,当然,这不是专指女人的,男人也一样,意思是长得好看也是一种资源,如果能够运用得好,可以给自己带来许多的机会。”
李文琳平静地看着乔振天滔滔不绝,等着他说下去。
“所以说,一个人长得好看不是坏事,我们要充分利用它是不是?只可惜我是大老粗一个,我没这本事,否则的话,我不会让你担起这个重任的。对不起!文琳,你放心,广兴那个朱总应该不是乱来的人,我看他是真心喜欢你。你和你男友现在也没有领结婚证吧,漂亮的女孩子总是有很多人追求的,你也等于是多了一个选择的机会,好好把握,这是好事情。”
李文琳真想冲上前去,狠狠扇乔振天两个耳光,她只觉得面前的乔振天越来越陌生,越来越丑,越来越恶心,想起他以前说的话,“我之所以一直照顾你,是因为你可以给我带来好处”。
李文琳才相信他当初说的话都是真的。可笑的是,当时她还以为他是为了安慰她,故意说出言不由衷的话,今天才知道,他当初说的那些话,都是发自肺腑啊。
李文琳的一颗心因为认清了事实,冷到了冰点。
乔振天滔滔不绝地把话说完,又是理论又是实例,引经据典,有感而发。他说完后,喝了一口茶,发现李文琳一直沉默着。
他有点儿不安了,看了看李文琳,嘴唇动了动,无比艰难地说:“文琳,我刚才说的话你听进去没有?”
李文琳抬起头来,看着他,说:“你今天叫我过来,就是为了说这些?”
“是,广兴那个单不能再拖了,再拖就没戏了。”
“你现在把话说完了吗?”
“说完了。”
“那好,我走了,老乔,谢谢你从前对我的照顾,不管你是出自真心还是出自利用,我都感谢你。这件事情我现在也给你一个答复:我会争取这个单,因为我很需要钱,也需要保住工作,但是我出来工作不是卖的,就算是卖,我卖的也就是设计,不是卖身!”
李文琳说完这些,就匆匆地站了起来,转身往外面走去。
乔振天呆在那里,好半天没有回过神来。
虽然他知道李文琳肯定不会听他的话,但是没想到反应会这么激烈,她那么坚决,仿佛没有丝毫商量的余地。
争取?真可笑,碰到这种事情,还有什么其他法子争取?
乔振天觉得莫名其妙,只能是唉声叹气。
李文琳在公司待到下班,一个人怏怏地回去了,打开家门,看到叶小凯在电脑面前忙碌着。她走过去,站在他身后,发现他在做程序。
李文琳不由得笑了笑,说:“是不是找到正式工作了?”
叶小凯一边忙着一边说:“没有,不过我找了一些数据外包的活儿,虽然没有稳定工作,但是在家里也能赚俩小钱。”
他看向李文琳,李文琳笑了笑,看到他没有一直沉沦在失业的阴影里,心情好了很多。
“不过文琳,以前那份零工没了,那边老板不要人了。”叶小凯说出实情。
他以前在工地上给人清理砖头,那么辛苦,不去最好。只是他们还有多少钱?她一个人还能撑多久?李文琳的心情无比沉重。
叶小凯看到李文琳好像很憔悴的样子,想到她多半是累了饿了,他立马站了起来,说:“我现在就做饭,你饿坏了吧。”
叶小凯马上去淘米煮饭,李文琳跟在他的后面。叶小凯洗菜的时候,李文琳就在一旁择菜,两个人一边做着晚饭一边说话。
“小凯,如果我……”
李文琳想着应该如何向叶小凯说这件事情,才能让叶小凯明白并且给她出一个主意,又不让他难过。
叶小凯应了一声,回过头来,笑道:“文琳,什么事啊?”
“小凯,我们公司有个女业务员,她长得很漂亮,业绩也很好,这两天被公司开除了,也有流言说她是主动辞职的。不过我更相信她是主动辞职,因为她以前的业绩在公司里是数一数二的,月收入比我高多了,至少都是上万。”
李文琳想起美娜,心里轻松了一点儿,打算用美娜的例子问问叶小凯。
她把美娜为了拿下大单,与客户暧昧,最后多年相爱的男友和她提出分手的事情,告诉了叶小凯。
“小凯,如果你是她的男友,你会原谅她吗,你也会和她提出分手吗?”
叶小凯沉吟一会儿,认真地说:“嗯,我也会的,是个男人都忍受不了这种事情吧。没钱不要紧,男人可以拼命地赚钱,但是女人为了赚钱给男人戴绿帽子,那么,赚再多的钱又有什么意思呢?”
叶小凯根本不知道李文琳的心事,所以说出了真心话。
李文琳笑了笑,想着也是大实话,每个男人肯定都是差不多的想法,男人和女人对贞操和忠诚的要求本来就不同,男人的要求本来就苛刻许多。
她仍然试着说:“假如那个单非常大,拿下那个单,个人的提成说不定有几十万上百万呢,对于普通人来说,几十年也挣不来这么多钱啊。”
叶小凯认真地想了想,说:“我想大部分男人还是宁愿不要这些钱,除非是那些习惯做乌龟的。”
李文琳便明白过来了,她笑了笑,心头一阵轻松,想着自己因为原则问题拒绝乔振天的建议是没错的,不但她自己不同意,叶小凯也不会同意。
她笑了笑,说:“嗯,你说得没错,只可惜我那个同事明白得太迟了,现在失去了男友也失去了工作,那笔提成自然也没了,落了个人财两空的结局。她以前是很风光的,公司里谁也不敢得罪她,而她呢,因为长得漂亮业绩又好,倒是谁都敢得罪的。”
叶小凯愣了愣,突然想到可能是李文琳碰到这种事情了。他看了她一眼,见她好像心事重重的样子,就更加肯定了。
他试探着说:“文琳,我会努力工作的,虽然现在没有找到正式的工作,可是在家里做数据外包做得好的话,也能赚不少钱,你不要给自己太多的压力,好不好?”
李文琳呆住了,一时说不出话来。
叶小凯突然间很怕失去李文琳,他停下手中正在切菜的活儿,走到李文琳身边,说:“文琳,这两个月辛苦你了,我以后会努力的。”
李文琳笑了笑,说:“哪有的事,哎呀,我好饿,你快去炒菜吧。”
叶小凯笑着说好,忙着去炒菜了。李文琳看着他忙碌的背影,感受到他的担心和爱,她知道自己的选择和决定是正确的。只是不答应朱杰,又想拿下广兴这个单,还有别的办法吗?连有多年业务经验的美娜都束手无策。
两个人吃完饭,又到外面去散了会儿步,回来后,叶小凯对着电脑做数据包,李文琳一个人倚在床头看书,这种闲适,很久没有过了。
没想到,手机却响了起来,李文琳接起来一看,是乔振天打过来的。她知道肯定是他又来劝她了,不想接电话,但是手机一直响着,最后没有办法,只得跑到阳台去接。
乔振天果然是来劝她的,因为狮豪论设计李文琳是最好的,更何况人家朱杰摆明了是看上了她,没有她负责这件事,人家不肯合作。他刚打算带另外一个漂亮的女设计师试着去请朱杰吃饭,结果人家直接问李文琳来不来,听说不来后,立马说他没时间,这不是摆明了一定要李文琳嘛。
所以没办法,乔振天只能再来当说客。
李文琳性子好,任他在电话那头不停地说着。
乔振天先把今天朱杰的态度对她说了,末了说:“文琳,没有你不行啊,人家点名要你负责,我没有其他办法了。你想想,在我们狮豪,图纸这一块你是最厉害的。”
李文琳沉默着。
乔振天继续说:“文琳,你如果耽误时机,做不成这个单,公司会开除你的。你想失业吗?你不是跟我说,你只想保住工作吗?你还跟我说过,你说狮豪在全国的家装公司中排名前四,是大公司,你想在狮豪一直干下去,你现在不想了吗?”
他尽量把事实和真相说出来,而且为了劝动她,甚至不惜添油加醋危言耸听。
李文琳简短地说:“老乔,我没说退出,我想会有别的法子。”
“还能有什么法子?没法子了,你就不要浪费时间了。”老乔不放弃,继续说,“文琳,你没算过你这个单能拿到多少提成,好几十万啊,你买房子的钱都够了。很多人为了能在广州买套房子,贷款二三十年,还贷的日子不知有多么痛苦。而你呢,如果能拿到这笔提成,你就可以一次性付清房款,在广州这里安个家。有了安身立命的地方,你才可以一心一意地做你的设计是不是?”
为了劝动李文琳,乔振天简直就是苦口婆心。
乔振天继续天花乱坠地劝说:“文琳,你不是跟我说过,你最大的梦想就是你的设计才华被人认可吗?你想想,现在就是最好的时机啊,如果你的设计被华龙用上了,那么,这很可能是你成名的机会啊,这是公装大单可不是什么家装大单,你明白吗?”
李文琳当然明白,但是她更明白,接受乔振天那个建议的下场。
她不想失去自己,不想失去叶小凯。
乔振天还在那里劝说:“文琳啊,现在叶小凯还在失业中吧,我跟你讲,金融危机不可能短时间过去的,要好几年呢,他可能好几年都找不到工作。你现在还年轻,又没有领结婚证是不是,你可以多考虑一下啊,女人不能太感情用事,现实一点儿……”
李文琳听不下去了,直接打断乔振天的话,“老乔,那个朱总是有老婆的。”
叶小凯的身子震了震,听到这句话,他的脸色变得苍白起来。
乔振天却涎着脸皮说:“有家又怎么样,只要他对你好,你还在乎名分?在广州这种女人还少吗?”
李文琳听不下去了,怒气慢慢地升了起来,冷冷道:“你当年从农民做到现在的销售经理,难道也是为了利益不顾一切才走到今天的吗,这么现实?”
乔振天愣了愣,知道她生了气,安慰道:“文琳,对不起,我刚才说错话了。我没叫你和他当真,你要是不想和他当真,你就做做戏好不好,哄哄那个朱总,让他和我们签下合同你就大功告成了。没有人逼你和他来真的啊,你只要哄哄他,做做戏,这样你钱有了名也有了,一辈子或许就因为这一次你就不用再工作了。”
乔振天说的全是实话,无论如何他都想拿到这个单,不想毁在李文琳这一步棋上。
然而,李文琳却坚决地说:“老乔,对不起,这是我做人做事的原则。对不起!天晚了,我会想另外的办法,我挂电话了。”
乔振天无奈,只好说:“你就别犯傻了,不会有别的法子,这是唯一的办法,我做了十多年的销售我还不知道!”
李文琳不再听下去,直接挂了电话。
挂完电话回到房中,叶小凯还在对着电脑做数据包。李文琳站在他身后,伸出手,从后面环住他的脖子,将脸轻轻地贴在他的背上。叶小凯愣了愣,慢慢地转过身,将她抱在怀里。
李文琳伏在他温暖的怀抱里,呜咽道:“小凯,我可能不能负责那个五千万的大单了。”
“没关系,不开心就不要做了。我现在也能赚钱了,大不了晚几年我们再买房子,最重要的就是我们两个在一起,平平安安,开开心心,对不对?”
叶小凯紧紧地抱着她,轻轻地拍打着她的背部。
李文琳松了一口气,眼泪从眼眶里涌了出来,那么无奈,那么劳累,那么委屈。但是说归说,一定不能放弃。