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第六章 撤退的销售 7、人生是短跑?长跑?
  “快,老板电话我了,我们赶快回公司吧。”俞可可看着自己的电话,拎起了包,拉着谢正就离开的饭店。

  “什么事,这么急?”谢正也忙不迭的收拾东西和俞可可离开了饭店。

  “忘了告诉你,Lucy最近见了一批中国的客户,结论是,大陆的销售根本不知道自己的软件是干嘛的,就知道做关系,既陷入了价格战,也丢失了大量客户。所以今天要开全国会议,加强销售的技术培训工作。你觉得呢?”俞可可拉着谢正快速的向公司走去。

  “典型的老美作风。思路没错,但是在中国玩这套,就会死菜菜,这是我的结论。”谢正想都没想,就把答案拽给了俞可可。

  “什么意思?”俞可可一边快走,一边问谢正。

  “的确现在很多销售不懂产品,迫使客户也把重心放在了关系上,这说明中国的市场还不成熟。但这个肯定不是最迫切的重点,这是个长期的问题,大陆的文化和美国完全不同……”

  “她也认为是长期问题,所以现在就要入手。”

  “哦,是么?那她对中国的市场还不了解,短期肯定不是这个。MBI的数据软件在很多行业的市场份额是零,都输给了文骨甲,销售会点技术马上就能解决了?”

  “那也不能不管长期啊?”俞可可对此结论很不以为然。

  “人生是短跑还是长跑?”

  “嗯?”

  “人生就是要以短跑的速度跑长跑。她如果先解决这个长期问题,今年你们真的有点悬。”

  “亲爱的,晚上和我一起去清华吧。ISU的老大去清华做演讲,我回去帮个忙。”

  “谁啊。”

  “政府部门的老大李清。”

  “我听说他病了啊。”

  “对,早都定了是他去,怎么办呢?”

  晚上谢正和俞可可来到清华,听到了李清的演讲。当时留给他印象最深的一个问题是:”您在MBI,觉得个人在哪方面最失败,做的最不好?”

  谢正在心中默默的念出了和台上人一样的答案——家庭。

  “我觉得这么多年来,因为忙于工作,我在家庭方面最失败……”

  他讲这句话的真诚感觉,让谢正也感觉到眼眶的湿润,没有时间和家人在一起,是所有MBI高管的通病,每个人每年每次都在讲同样的话题,可是状况从来没有改变过。

  一旁的俞可可倒是没有那么深的感慨,只是小声地嘟囔着:”还不就是为了赚钱,不会享受人生赚那么钱干嘛?”

  谢正也不禁想起了中午和俞可可在一起时,突然迷茫的那种感觉。就算和家人在一起了,不会体验生活的味道又能怎样呢?

  他不知道李清有没有这个问题,后来也无从问起,因为就在不久后的一段时间,李清因为病重而英年早逝,永远离开身边最爱的人,结束了他的人生长跑。

  “这是我在华尔街混了几十年学到,商场要想胜就是比谁更狠,It’smybusiness,plsgetout。”电视剧《奋斗》里,董事长在教育着儿子。

  谢正看到了,不禁哈哈大笑,这些编剧根本没有经历过真正的商战,情节不符合逻辑,台词更是让专业人士笑掉大牙。

  竞争到了最顶尖的时候,拼的到底是什么?

  智商?大家都一样,谁敢说比谁高多少?

  情商?大家也一样,这社会谁比谁傻?

  比狠?你狠,我更狠。

  华尔街也好,MBI也好,这些从顶尖大学毕业再经过千挑万选人才,相互间再经过几十年生死PK,谁比谁差?没有。

  “你说比的是什么?”高飞和谢正两个人站在自由女神的脚下。

  对岸曼哈顿繁华的灯火中,两栋摩天大厦比肩而立,直耸入云,那是纽约的象征——世贸大厦。

  “秦始皇死的时候,最想要的是什么?”

  “长生不老药。”高飞明白了谢正的答案。

  “为什么每年马拉松比赛,我们的周总裁都坚持第一个跑完全程。体力至胜,既要跑的最快、还要跑的最长。这才是答案”谢正忽然意识到了什么,在垃圾桶上狠狠地按灭了烟头,和高飞两个人离开了自由女神像。

  任凭谢正脑袋插上想像的翅膀,也没有想到第二天,对面那两栋大厦就在这个世界上消失了,没有比被它们身影挡住的帝王大厦,活的更长久。

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