终归田居 正文 第76章 扩张
第七十六章扩张
梁宜梅和徐润新看着对面进进出出的人，再看自家门口空空****的，对视一眼，都从中看到了挫败。好像他们过于乐观了！
梁宜梅进进出出的看了店里的设计，架子整齐的摆着，上面的点心也很精美，整个店都很整洁，店员的微笑恰到好处，可是为什么就是没有客人呢？梁宜梅思索了一下，看来是客源的问题。
梁宜梅看了看道：“将这些蛋糕分成小份，拿到店门口让人免费品尝，每人只能拿一块，嗯，每天免费一百份。”
徐润新问道：“这样行吗？”
“应该可以的，试试吧，我只是担心有人捣乱。”
“我每天到这里来走一遭，他们知道这店是我家的，多多少少还是会给一点面子的。”
梁宜梅点头，眼珠子一转，“你家最近有没有收到什么帖子？比如说谁过生辰啊，谁成亲，谁又办什么宴会拉，有没有？”
徐润新歪头想了一下，道：“有啊，有几家给我母亲发了请柬，怎么了？”
梁宜梅顿时笑容满面，“我免费把蛋糕给你拿去送人好不好？”
徐润新立马反应过来，拍掌道：“这个法子不错，你马上叫他们做出来吧，我回去和母亲说。”
“嗯，过生辰的就在上面放他们的生肖，再写上生辰快乐，总之都写一些应景的话，将蛋糕做得漂亮一点。”
没几天，泉州县的中上层人家都知道徐家少爷开了一家点心铺，里面的点心闻所未闻见所未见，而且味道还不错，谁家有个宴会什么的也都跟风去买了来，渐渐地也就在这些家庭里面打开了市场。
店前免费品尝点心的促销举动也有了效果。便宜谁不想占？而且有很多孩子都喜欢这种味道，每天一大早就到店门前排队。只是领了一小块吃之后还不过瘾。就缠着父母帮着买，这样半个月下来，店里的生意也就渐渐地好了。
梁宜梅和徐润新都松了一口气，虽然山上的鸡蛋还是剩下很多。但至少找到了一个方法。徐润新更是自信，“等这边稳定了我们就将生意做到别的地方去。这样就不怕鸡蛋没处放了。”
梁宜梅则皱了皱眉，“这样资金会周转不过来的。”
“那我们再投入好了，要是真等这边的店盈利到可以开分店的时候还不知道要到什么时候呢？”
梁宜梅想了一下。只好无奈道：“也是。”
徐润新知道她担心钱的事。就笑道：“还是照原来的分法，你出技术我出资金，我们五五分成。”
梁宜梅摇头道：“这却不可以了，那只适合于这家店，再开分店的话，资金各出一半。五五分成，你也不用拒绝。就这样吧，这点钱我还是拿得出来的。”
徐润新知道梁宜梅的倔强，只好应下了，“那我现在就开始准备了？”
梁宜梅点点头，在他走后，就包了三根人参去了多宝阁，又去了一趟药店。没错，这几年来梁宜梅时常把人参卖给多宝阁，她有一种感觉，多宝阁不会伤害她，虽然如此，她依然不敢拿太多出来，只是一年也就一两次，就是这样，她和多宝阁的关系也比以前亲密了许多，这也是上次多宝阁的伙计愿意帮她演戏的原因。
钱太太尝了尝买回来的蛋糕，赞赏道：“的确不错。”
钱清菱就笑道：“怎么样，不错吧？这都是小梅子做出来的，她可真厉害，我连一道汤都做不出呢。”
钱太太就教训道：“既然知道，以后就要好好学了，不然以后到了婆家可怎么办啊？”
钱清菱撇撇嘴，只拿过蛋糕吃起来。
孙嬷嬷却有些担心，“听说是和徐家少爷一起开的店，也不知道老爷知不知道？”
钱太太面色微冷，“生意上的事我们妇道人家还是不要管了，我们的范围是内院，要是让我听到有谁乱嚼舌根的话？老太太年纪大了，没有什么大事就不要去打扰她。”
孙嬷嬷心中一紧，恭敬地道：“是。”二少爷出生后，太太就将管家权拿过来了，这两年只要太太不想老太太知道的，老太太就几乎不知道……
梁宜梅兴冲冲的去了多宝阁，而多宝阁写到京城的信刚从李轩然的手中转到侯云平的手中。侯云平想象着当年那个短腿短脚，跌跌撞撞乱跑的小女孩睁着大大地眼睛给别人做红娘，他扑哧一声就笑开了。
侯老夫人正好从外面进来，见了就笑道：“什么事这么开心？”这个儿子这几年越发冷清了，很少见他发笑。
侯云平眉间的笑意还没去，却又不想让母亲知道这些事，怕她多想，正要收起来，只是侯老夫人的手已经伸过来了，侯云平不便再收起，只好递给她。
侯老夫人看了一遍，道：“这个小女孩就是当年救你的那个？”
“是，”侯云平静默了一下又说道：“阿然担心他们过得不好，就派了那边多宝阁的人多加照看。”
侯老夫人笑道：“这孩子倒是聪明，看起来也很可爱。”
侯云平心里松了一口气，笑道：“是啊，当时她还是一个四岁的小孩子呢，胆子又大，一个人就敢在林子里跑，碰见了我也不怕。”
侯老夫人放下手中的信道：“她能来京城就好了，我还能见见她。”
侯云平笑笑，拿起了一旁的书，转过身去的时候笑意却没有了，就算他们在大街上遇见恐怕也不能相认吧，更何况是专门的拜见？
梁宜梅筹够了钱，梁宜林看着渐渐火热的生意，又见两人摩拳擦掌的打算大干一番，他也只好同意，“只是你们也悠着些，要是做得太过，只怕他们就不会这样轻轻放过了。”
梁宜梅点头道：“哥哥放心吧，我们的点心全都是这种系列的，和他们的不一样，以后也单做这一种，所以他们虽然有意见倒也不是很大。”
徐润新则有些不满，“做生意本来就是靠各方本事，我们为什么要这样压抑自己？”
梁宜梅道：“话也不能这么说，和别的商家搞好关系也是实力的一种，你总不能因为这一种生意而得罪所有人吧，以后你还会做其他的生意，他们可能会是你的竞争对手，同时也可能是你的合作伙伴，人脉是做生意的一大要素，你父亲和外公都是成功的生意人，你可以回去问他们。”
梁宜林点头道：“不错，你们要是能和本地的商人搞好关系固然好，就是不行也尽量不要得罪人，当然，别人要是欺到你们头上来了，你们也不用一味的忍让。”
徐润新拿着钱附近的几个县都跑了一遍，因为有言老和徐父的帮忙，人手倒不成问题，好像因为徐润新快要成亲了，两位长辈也不愿再慢慢地等下去，都开始着手重点培养他，而两人的蛋糕店则成了训练基地。刚开始言老和徐父都还担心梁宜梅会对他们有所意见，毕竟除了泉州县的那家“多乐轩”之外，其他地方的“多乐轩都是徐润新在管理，谁知梁宜梅不仅不介意，对那些店也就是查查账簿而已，再就是提了一些意见，就不再干涉，让两位长辈对她的印象更好了。特别是徐父，刚开始他还有些不乐意让徐润新跟着梁宜木跑上跑下的，现在也有些理解岳父大人了。
这样一来，田庄里的事徐润新就完全丢下了，就连偶尔一问的时间都没有。梁宜梅只好在一旁指点他的管事，反正因为两家的情况差不多，不懂的就照她家的来就是了。
稻田里的鱼已经可以捞了，梁宜梅还好，只有一百二十亩左右，而徐润新的整整五百亩，这样一来，捞出来的鱼就要及时卖出去，好在他们在之前就找好了买家，除了言家的店铺外就是把鱼运到更远一点的地方，言家甚至将鱼晒成了鱼干，运到北地去，也算大赚了一笔。
五爷爷仔细地看了看稻穗，眼角间都是笑意，对旁边的秦书道：“没想到里面养了鱼稻子反而比平时收的还要多，这二十多亩的良田多半能收三石每亩，就是旁边的中等田应该也有二石每亩。”
秦书也很惊讶，他和五爷爷一样先前一点也不看好在稻田里养鱼的，没想到竟然能丰收。
梁宜梅这边到底还好像，徐润新本来是五谷不分的人，现在他种的地丰收了，在泉州县离都传开了，有好几家的家长就揪着他们不肖子孙的耳朵来看。
这件事还惊动了尚县令，梁宜梅看着眼前拿着扇子，风度翩翩的美大叔一时说不出话来。尚县令就温润的笑道：“小梅子是不欢迎尚伯伯吗？嗯，小梅子，至清他们是这样叫你吧？”
梁宜梅赶紧道：“是啊，我刚才是太惊讶了，没想到尚伯伯会来这里。”
尚县令就笑道：“我是听说了你们在水稻里养鱼的事才过来看看的，我们泉州县还是很贫困的，前几年又战事不断，赋税较重，这才刚刚好点，只是种出来的粮食也才刚够温饱而已，要是能有一些副业就好了……”