野心家 正文 第142章 生意
第二天，褚韶华就是陪陈太太逛百货公司，购物。
看陈太太的模样，对些新款衣裳很有兴趣，这并不是稀奇事，许多初来上海的人，尤其是女人，都会迫不及待的购置符合上海潮流的衣服。像陈太太身上的花洋绸的夹棉旗袍，几无腰身，其实就不大符合现在上海旗袍的审美。上海女人喜欢将腰身收细，整个人更有曲线美。还有，衣裳其实不用多么花哨，许多素色旗袍沿个细边就很漂亮。现在已不流行过多的繁复装饰，反是以简约恰到好处为美。
就是衣料，褚韶华建议陈太太做两身呢料旗袍，这其实都算不得新流行。呢绒在上海是很常用的料子，上海女人很早就开始用呢绒做旗袍了。很多女人都已经舍弃了臃肿的夹棉旗袍，用柔软且不乏挺括的羊绒呢料裁长袖旗袍，或是用真丝绒做旗袍，也都很漂亮。外面配貂毛大领的呢料大衣，是另一种中西合壁的美。
当然，现在也有许多人喜欢欧式的蜿地绰擦裙、堆花雪羽帽、胸际花球之类的装饰，这种华丽的打扮只适合参加宴会，平时穿戴是不实用的。
褚韶华陪人逛街的经验不是寻常丰富，她在北京时还靠这个挣过钱，如今陪陈太太在百货公司逛一逛。陈太太其实身材不错，虽较褚韶华要矮小半个头，身量却是苗条匀称，人亦是很有些追求潮流的意思。只是她是小脚，不论穿衣还是走路都不如褚韶华好看。不过，现在小脚是主流。离政府宣布废除缠足也不过七八年，如陈太太这个年纪的，一般都是小脚。陈太太还问褚韶华，“褚小姐，你家是信教的吗？”
“并不是，怎么了？”
“一般信教的人家女孩子都不缠脚的。我看你是天足，现在天足好，政府都不叫孩子们裹脚了。”
“我当时是小时候怕疼，缠也缠过，我祖父实在受不了我天天叫唤，就没再缠了。”褚韶华道，“亏得我亲事定的早，不然在我们老家，天足的姑娘一般都找不到婆家。”
“褚小姐已经成亲了？”
褚韶华点头，陈太太拿了块深色的法兰呢看，道，“要是你先生有空，不如晚上一起吃饭。”
“他过逝了。”
陈太太顿时过意不去，正想安慰褚韶华，褚韶华反是先道，“没关系，他过逝好几年了。前几天同陆老太太去庙里烧香，我还给他添了些香油钱，希望他在地下能过得好。”
陈太太握住褚韶华的手捏了捏，褚韶华笑道，“这块料子不错，法兰呢质地好，深色的话做大衣，可再配个毛领子，天气不是很冷的话，毛领不用戴。如果冷，就可以系在暗扣上，像这件样品一样。”说着取下一畔挂着的样品给陈太太看。
陈太太摸着大衣的貂毛领，委实喜欢，褚韶华笑，“要是嫂子喜欢，不妨试一试，这时有试衣间。”
“连里面的旗袍一起换了试。”褚韶华随手在旁边取了另一件水绿色薄呢料旗袍拿给陈太太，又取了一双小脚皮鞋交给女售货员，女售货员就服侍着陈太太去试衣间里换衣裳去了。
陈太太换上后直接不想脱了，陈太太对镜照了又照，看着镜子里流露出赞赏的褚韶华的眼神说，“我能买下这一套吗？”
女售货员显然有些为难，“太太，我们这是样品，一般都是买了料子，到裁缝部那里量体裁衣，这样也更合身。”
“这身就挺合适。”
女售货员为难的看向褚韶华，褚韶华同她道，“我会同沈经理打招呼的。”女售货员松口气。褚韶华看陈太太没有再挑衣料的意思，将手包递给陈太太，陈太太问了价钱后很痛快的付了款。褚韶华让售货员把陈太太换下的衣服送到陈太太入住的华懋饭店。
待离开女装部的柜台，陈太太方问，“这衣裳是不是不卖的？”
“一般来说不会对外出售，不过没关系，我以前在这里工作过。做出样衣给客人挑选衣料的主意当初还是我出的。”褚韶华随口说，“再做个头发就更好了。嫂子你是想要成熟富贵的发型，还是想要显年轻的发型。”
“这有什么说法？”
“现在上海最流行的是卷发，像手推波、欧洲宫廷卷发、鬟燕尾式、长卷发，都是新样式，还有就是短发，也很流行。”褚韶华端量着陈太太的脸道，“嫂子你脸小，什么发型好搭，要是不做短发，就烫卷，手推波和宫廷卷发都合适，你的脸型要是剪短发至少年轻五岁。可以先试一试手推波，先做长发，毕竟头发剪短要等长长可有的等了。”
“成，我听你的。”
褚韶华陪着陈太太做了头发，化了妆，又到金银柜台买了一对珍珠耳坠。这是陈太太的提议，陈太太原是戴着金耳环，待做完头发化了妆，陈太太道，“我这幅金耳环是不是有些不大相配了？”
“可以换白金坠或是珍珠坠。”褚韶华说。
褚韶华并没有给陈太太介绍那种死贵死贵的大珍珠，就是普通的珍珠坠，珍珠也不是很大，陈太太是巴掌脸，黄豆大小的小珍珠坠戴着也很漂亮。陈太太都觉着百货公司的首饰较南京的稍稍便宜一些，她就又买了个珍珠戒子。
两人吃过中午饭后，下午看了电影，晚上则是怡和洋行的曾买办天香楼请客。褚韶华带着陈太太坐黄包车过去，买办一行多是新派人，曾买办几人都是西装打扮，侍者引褚韶华、陈太太进屋时，曾买办起身相迎，委实客气。毕竟，房间里所有人身家加起来怕都不及曾买办十之一二。
上海买办里宁波帮非常有名，曾家是宁波帮的大户。陈太太自是不知这些，曾买办见褚韶华将陈太太让于当前，立刻笑道，“这位就是陈太太，你好。”
褚韶华也不认得曾先生，褚亭在一畔介绍，“这是怡和洋行曾先生。”
陈太太连忙打招呼。
曾先生请陈太太上座，陈老板笑着让妻子坐在他身边，曾先生与褚韶华寒暄几句，褚韶华坐在曾先生身畔，还有一位沈先生，是曾先生的手下，再加上褚亭，便是今晚饭局的宾客了。曾先生笑道，“听说两位女士今天去逛街了，收获肯定不错。”
陈太太道，“非常好，我们去百货公司逛了逛。”
曾先生立刻说，“哦，那里是褚小姐的地盘。我对褚小姐是名仰大名。”
“我乃无名之辈，曾先生太客气了。”
“不是不是。”曾先生道，“这典故怕是褚先生都不大清楚。”
褚亭笑着递给褚韶华一杯茶，“那可得听听。”
曾先生说，“先施公司是上海第一家百货公司，你们知道先施公司有多少种商品吗？”这话当真是把大家伙问住了，曾先生看向褚韶华，“听说褚小姐在先施公司任职时曾做过统计，一共是一万零三百六十七种。商品有多少种，这知道不稀奇，随便问先施的会计都能知道。但是，每一种商品的价格、种类、好坏，褚小姐都了如指掌。厉不厉害！”
陈老板连声道，“不得了不得了，褚小姐，你怎么记得住的？”
褚韶华同陈老板道，“是曾先生太夸张了，我哪里能样样知道，当时我跟沈经理在二楼，对二楼的几千种商品是知道的。这也不足为奇，我本身拿着公司的薪水，自当为公司效力。”
“永安拿双倍薪水，经理的职位来挖褚小姐，褚小姐都不曾心动半分。”曾先生道，“那时马老板就说褚小姐非池中之物。”
“我叫曾先生夸的，脸都要红了。”褚韶华有些意外曾先生竟对她了解的这样清楚，不慌不忙的表达着自己的谦逊和人品，“我去年刚来上海时，不说举目无亲，也没什么依靠，多亏老板娘给我一份工作。我在公司升职也很快，半年就做到经理助理，公司对我亦是器重。薪水当然很重要，可也不是最重要的。我怎么能为着薪水就跳槽到竞争对手那里？永安也很好，只是我不能做那样没情义的事。”
曾先生看向褚亭，“褚老板好眼光。”
褚亭笑，“这是我一生中最正确的选择。”
“咱们就别互相吹捧了，陈老板找的料子找到没？”褚韶华问陈老板。
“刚夸你这一通，就说这样没水准的话，有曾老板在，什么样的料子找不到。”褚亭奉承曾老板一句。
陈老板笑，“我今天真是大开眼界。”
大家说着话，伙计拿来食单，自是要先请陈老板点菜，陈老板与曾先生推让一番后把菜点好，又问喝什么酒，这个主要问女士了，陈太太看向丈夫，“我都可以。”
褚韶华道，“嫂子，绍黄怎么样？晚上天气冷，烫些绍黄来喝。”
陈太太自然说好，曾先生对伙计点点头，让店家准备去了。大家说些行业间的事，待到饭菜上来，自然又有一番劝菜劝酒，不过都很注意分寸，就是酒水，喝的也不多。
待到晚餐结束，褚亭叫了车送陈老板夫妇回饭店，再送走曾先生沈先生，曾先生走前道，“今天多谢二位，这次的佣金按行内最高。明天陈老板那里我来安排。”
褚韶华看褚亭一眼，见褚亭无异议，她也便没再说别的。
待所有人都走了，褚亭褚韶华才坐车回商行。程辉已经下班，办公室收拾的很是整齐，暖水瓶里的热水都是满的。褚亭倒了两杯热水，递褚韶华一杯，褚韶华道，“这事就算结束了？”
“曾先生是行内老人，想来自有判断。”褚亭道，“闻先生那里的晚餐……”
“已经与席先生约好了，对了，听说席先生的兄长在上海也很有名气，你认不认识，育善堂的理事之一席肇端先生？”
“我认识他，他不认识我。”
“那也不必取消明晚的饭局，咱俩一起去，介绍你给席先生认识。大席先生不能结识，结识一下小席先生也不错。上次去南京只匆匆见了一面，这次他来上海，咱们理当设酒以待。”
“我求之不得。”褚亭眉开眼笑，同褚韶华道，“闻先生很不错。”
“行了行了，你这也忒好收买。”褚韶华道，“曾先生倒是挺爽快。”
“怡和洋行啊，财大气粗。”褚亭口吻颇是艳羡。
褚韶华待水稍凉，喝了两口问，“以前常听人说起怡和洋行，曾先生在怡和洋行算是大买办吗？”
“不是。只是一般的小买办。怡和洋行的大买办是曾先生的叔叔，那是上海滩一言九鼎的人物。”两人闲聊几句，想到这次的佣金也挺高兴，商量一回明天的事，就各回各家了。
有这单生意，褚韶华算了算今年挣到的钱，想着明年就能想法子把闺女接到上海，心下很是欢喜。琢磨着该什么时候找潘玉打听一下上海幼稚园的情况，潘玉的女儿已经在读了，听说一年要一百多大洋，这点钱对于现在的褚韶华来说并不困难。褚韶华同褚亭打听哪个大学的德语比较好，褚亭还说，“你要去念大学？”
“不是，想去学一下德语。”
“震旦、圣约翰都有。震旦以法语出众闻名，圣约翰则是以全英文教学闻名。”
褚韶华点点头，问程辉，“小辉，你要不要学一点英文？”
程辉正端正着坐姿练习写字，他为人很机伶，做事既快又好，以前在育善堂也认过一些字，到底学的浅，字写的也一般，褚韶华让他没事时多练练。这孩子很用功，有机会就会多练习写字，如今认的字也多了。见褚韶华问，程辉点头，“想，就是没钱。褚小姐，学习英文很贵的吧？”
“没关系，我可以先给你付学费，你分期还我。一个月还一块钱，如何？”褚韶华问。
程辉知道这是褚韶华在照顾他，一个月一块，对他的生活没有任何影响，可现在这笔学费却是要褚韶华出的。褚韶华与韶亭道，“你去学一点法语吧？”
褚亭：……
“学习语言对开阔视野很有帮助，现在买办这么多，咱们的优势在哪里？上海也不只是会说英语的外国人，有许多德国人、法国人、意大利人，如果会说他们的语言，对我们的生意会有帮助。”褚韶华说话间，眼睛盯着褚亭。褚亭投降，“好吧好吧，小辉的学费也不用你出了，公司来出吧，每月扣一块钱，小辉你以后慢慢还就行。”
程辉点头，“好。”
褚亭道，“高中毕业后我就没再念书了，感觉突然又补上了。”
程辉眼睛露出笑意，褚韶华老神在在的翻阅着报纸，“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟，省得你以后后悔。”
三人正要头磕牙，沈先生的电话就到了，褚亭接起来应了几声，看褚韶华一眼，方挂断了。褚亭把电话挂好，望向褚韶华，“陈老板大手笔，要订三十万的货。”
程辉惊的两只眼睛瞪的老大，褚韶华唇角一抿，“这样的事曾先生他们自能做主，打咱们的电话做什么？”
“陈老板只带了十万的银行本票，钱不够，想先付十万，剩下的二十万见货付款。”
“这也与我们不相干。”
“怡和那边需要陈老板找一个保人。”
“我不太明白，首付三成，剩下的见货付款，这是常有的事。陈老板要的货也只是发到南京，若是怡和的人不放心，派两个跟货的伙计就是。”
褚韶华见褚亭不说话，突然慧至心灵，“怡和的意思不会是让我们跟着货到南京，然后替他们把七成的款子收回来吧？”
“他们按三十万的单子给我们付佣金，再给我们提五个点。”
褚韶华看向褚亭，褚亭也在看着褚韶华，褚亭道，“我随陈老板到南京拿款子。”
“不。”褚韶华眼中闪过一抹冷色，“我们先到怡和那里。他们应该用他们的脑袋想一想，我们为什么会把这单生意给他们！小辉叫车！”
褚韶华从包里拿出巴掌大小的妆镜，对着镜子将嘴唇涂成饱满的大红色。褚亭把大衣递给她，悄悄提醒褚韶华，“宁可生意不成，也别得罪怡和。”
“我非给他们俩耳光，叫他们清醒清醒不可。”褚韶华这话把褚亭吓一跳，生怕褚韶华发飙，可看褚韶华的神色，又很平静，想褚韶华可能是在说笑。
褚韶华瞥自己的深色花呢大衣一眼，接过来依旧放回衣架，去陈列大衣那里挑了件雪白大毛貂鼠领的深色呢料抖篷披上，待汽车到了，就与褚亭一起去了怡和洋行。
——
怡和洋行的会客厅。
曾先生与陈老板一面喝茶一面聊天，沈经理见褚亭褚韶华到了，连忙起身相迎。曾先生、陈老板也起身与二人握手，请二人入座。会客厅里安装了水汀，暖若三春，褚韶华抖篷未曾脱下，直接坐在陈老板对面。沈先生端上饮品，褚韶华道，“我喝红茶。”
沈先生连忙让外头换了红茶，褚韶华长腿交叠，在话直说，“听说陈老板这里现款不足。”
陈老板笑呵呵地，“原本只打算定十万的货，就只带了十万的银行本票过来。我一到曾先生这里，就被他这里的呢料迷住了。一下子货定多了，就想先付十万，余者见货付款。”
褚韶华望向曾先生，“这没什么问题。”
“褚小姐有所不知，陈老板是贵商行介绍给我们的客户，我个人对褚总褚小姐自然再信任不过。只是我们洋行的规矩，第一次做生意，都是要现款结算。如今陈老板要三七结算，还得要一位保人才好。”曾先生不急不徐道。
褚韶华问，“陈老板十万大洋的很行本票带来了吗？”
陈老板道，“自是带来了。”
“在哪里？”褚韶华继续问。
陈老板自怀中取了出来，褚韶华接过不看，直接递给褚亭，褚亭明白褚韶华的意思，点点头，“没错。”
褚韶华又请曾先生验过，曾先生道，“没错。”
“陈老板的二十万货款，什么时候可以开出来？”
陈老板道，“我回南京就能到银行开出来。”
褚韶华问曾先生，“陈老板要的货，贵行有现货吗？”
“这是自然。”
“我们商行没有做二十万保人的能力，也不会给任何人做保。”褚韶华道，“既然只有十万大洋的现款，先发十万大洋的货就是。剩下的二十万的货，曾先生把这份合约拆成两份，先签十万的约。待陈老板把另外二十万的银行本票开好，曾先生派人到南京再与陈老板签约。至于价钱，就按这次谈妥的价码。或者陈老板愿意来上海签约，那么，陈老板在上海一切花用，都是曾先生承担。曾先生，你没意见吧？”
“当然没意见。”
陈老板却是大为不悦，嚷嚷道，“我是信你褚小姐，才与怡和做这样的大生意。既是你不愿做保，这生意不做也罢！”
褚韶华唇角如锋，声音不大，却是低沉喑哑，透出一股冷锐之意，一掸手里的银行本票，冷冷道，“这却是由不得陈老板你了！”
陈老板面色难看至极，双拳不由暗暗握起，褚韶华下巴微抬，“曾先生，准备合约！”
沈先生换了红茶进来，站在门口，收到曾先生的眼色，立刻把手里红茶往曾先生手里一塞，出去准备合约去了。不消片刻，就拿了份十万大洋的合约进来，却是托在手里，不知要不要放陈老板跟前。褚韶华面若寒霜，“曾先生，你们洋行的人好不懂规矩，叫陈老板在他手里签吗？”
沈先生连忙把合约放到陈老板面前的几上，褚韶华一双眼睛盯紧陈老板，不让分毫！陈老板眼神狰狞，冷声道，“褚小姐好胆量！”
“不，应该说陈老板你好胆量！”褚韶华寸步不让，眼中亦是杀气凛冽。
陈老板捡起笔，签下名字的那一刻几乎将合同纸划破。签过合约，陈老板冷冷起身，“就等贵行发货了。”
曾先生依旧是和煦如春的笑意，“陈老板放心，我行向来守诺。”
陈老板沉着脸离去，褚韶华也起身走人，曾先生千万相留，“今天多亏了二位，必要给我个机会做东才好。”
褚韶华抬脚就往外走，“的确是多亏了我出面来做这恶人，做东就不必了，加上的那五个点，曾先生不要忘了。”
“这是自然，褚小姐放心，我必双手奉上。”曾先生追上去，苦笑，“褚小姐，银行本票你要留下。”
“一手佣金一手本票。”褚韶华看向曾先生。
曾先生解释，“我们公司的规矩，都是月底结算佣金。”
“现在得按我的规矩来办。”褚韶华晃晃手里那张银行本票，放进抖篷内袋。曾先生苦口婆心，“若是让人知道褚小姐身上有这么张大额的银行本票，褚小姐你能睡安稳吗？”
“是我不安稳，还是钱不安稳？”褚韶华看一眼曾先生，摇头浅笑，明艳的面庞却有说不出的可恶，“都没关系。你与陈老板的合约是你们的事，至于这张银行本票的用途，谁知道呢。啊，对了，若不是曾先生提醒，我都忘了，上海多的是那种，钱一到手，人就没影儿的事吧？”
曾先生无奈掏出支票，“我从业以来，第一次自己垫付佣金。”
“那是你没早遇到我。”褚韶华将支票给褚亭，褚亭验过后，褚韶华方把银行本票还给曾先生。曾先生将银行本票收好，就见一只如玉雕琢的手款款伸到自己面前，曾先生轻轻握住，叹道，“褚小姐的精明过人，还是要小心着些。”
褚韶华眼神微凉，“我要怕，就不会来上海。”