Sales夫妇(夜色正浓) 正文 第8章 成功三大要素
天已经快亮了，梁丹宁早上还得送女儿上学，赵玫匆匆买了单，到前台去拿发票，赵玫这会儿轻松了不少，边走边笑着道：“话说，你老板今晚是坐着宾利来的。”
散会出公司的时候，赵玫看到董越是被一辆宾利车接走的，这才想起董越的岳父是华东最大的经销商沈默。
“我老板是典型的婚姻改变命运，他老婆是独生女，他老丈人至少十位数的身家，只要夫妻关系好，那些财富都是他享受，”梁丹宁说，又看看手表，“这发票怎么还不来？”
“你先回去吧，争取眯一眼。”赵玫劝她走。
“不眯了，送完孩子眯，那我先走了。”
“走吧。”
赵玫目送梁丹宁离开，环顾四周，这个点儿，店里居然还有两桌人，前台小妹匆匆走出来，把发票双手交给赵玫。规矩不错。赵玫暗赞，鬼使神差的又问：“之前上菜的是你们老板娘吧？”
“是，您找她吗？”
“不不不，我是觉得好奇，你们店开的那么晚，她为什么没有黑眼圈呢？”
前台小妹笑了起来，“我们老板娘说这是她天生的，不管多晚睡，都不挂相。”说着就朝斜对面一个包厢望去，赵玫下意识也跟着看过去，这一看，就吓了一跳。
那个包厢门是开着的，可以看到身姿优美的老板娘背对着门坐着，而老板娘对面的男人，赫然是赵玫的对手、gst东区销售副总监——董越。
和赵玫一样，得知许云天出事的时候，董越也在一家高档餐厅。作为销售，尤其是gst的销售，不是在应酬，就是在去应酬的路上。
董越今晚的任务，是给一个客户帮忙。那客户想进军养老地产，看中了青州的一片湿地，刚好青州商会的会长也是董越的老客户，就主动拉着两个当地银行的哥们一起攒了个局；局上觥筹交错，客户们的资源都对接上了，商会会长因为谈出了一桩大生意，心情好的不行，多喝了几杯gst的xxo后，拍着董越的肩膀一个劲儿的夸，“小伙子做事不错，看来是得了老沈的真传了，老沈后继有人啊！~”
换成五年前，听了这句话，董越一定会不高兴，但现在他已经无所谓了，笑笑说，“您这话可千万别忘了，下回遇到我爸可得再说一遍！”
众人都笑起来，商会会长一张老脸笑成了一朵花。
“那是，我肯定得跟老沈说，这么能干的女婿，是打着灯笼找来的吧！”
灯笼没打，但确实有心得。
董越想起岳父沈默那套独特的识人用人原则——贫穷、聪明、野心，poor、sart、desire，简称psd。沈默认为，只有具备这三项品质的人，才会走向成功，所以他从一大堆北清复交的毕业生里挑中了董越当女婿。
几年过去，董越越发觉得岳父看人准，他现在招人，都开始套用这三要素了。
至于他自己——董越扪心自问，聪明不聪明不好说，但贫穷和野心肯定是具备了。
许云天出事的消息传来，董越立马要赶去公司，路上董越给妻子沈星打了个电话，响了好几声才被接起，背景音嘈杂无比，夹杂着乱七八糟的歌声，一听就知道是在ktv。
“喂？”董越皱眉，“沈星？”
“哥！”对面是个谦恭的男声，带着点东北口音，“不好意思啊哥，星姐她正唱歌呢，我替她接一下，要不您等会儿再打过来？”
“你是谁？”
“我是daniel，哥！”
董越直接给挂断了。
既然沈星正忙着夜生活，他也就没什么可报备的了。
倒是老丈人沈默给他打了个电话，沈默是酒类大经销商，和许云天是老相识，连董越都是他介绍进的gst。
“真不是局？”沈默商海浮沉，见多了人性阴暗，总觉得这事背后有人捣鬼。
“真不是，”董越低声道：“我已经问过了。”
“哦，那就是阴沟里翻船了，这么大岁数了，怎么就那么沉不住气。”沈默感慨。
“我先去开会，有什么消息我跟您说，”董越说，“您早点休息。”
“休息什么，我在外头。”沈默嘿然一笑，电话挂了。
董越有点无语，快七十岁的人了，后半夜还在外面应酬，当然了，他女儿也在狂欢，可见是沈家门风一脉相传。
宾利是商会会长的，人家听说董越有急事，一片热情坚持要让司机送他，他想着大晚上的也不会有人看见，谁知散会的时候还是被赵玫看到了。
看到就看到吧，董越想。
刚和沈星结婚那会儿，他其实很怕别人说他是沈默的女婿，所以他从来不坐豪车，也不穿戴名牌，除了工作应酬，他也从不去那些高档场所，那时候的他，既压抑、又蠢蠢欲动、既胆怯、又野心勃勃，每天都琢磨着怎么证明给别人看，自己走到今天不是因为妻子，不是因为岳父，而是因为他董越自己。
但久而久之，他才发现，所有的这些刻意其实毫无意义，因为不管他怎么低调，每个人都知道他是因为岳父的引荐才到gst的，而且他每天需要应付的客户里，十个有八个都与沈家有交情。
既然回避没有用，那不如就利用起来。
人一旦想开了，局面总能豁然开朗，对于做销售的人来说，沈默女婿这个标签还是很好用的——比如谈客户时很容易就找到切入点；比如老板和同事全都对他客客气气；比如光是沈默旗下的渠道，一年就能给gst东区提供五分之一的销量。
这么说吧，就算董越每天躺吃不上班，他的指标也能轻松完成。
但显然，他想要的不止于此。
许云天下课是板上钉钉的事，会上老大们的态度也充分说明了对他的认可，连唐李德都私下给他发微信，约他吃夜宵。董越肯定不会在这么敏感的时候和唐李德去吃夜宵的，但这心意算是收到了。
董越下了车，又给贸易公司的负责人打电话，“最近我不过来了，低调一点，你们交接的时候也多注意，少发微信，多用电话。”
他用别人的名字开了一家贸易公司，给gst当代理商，从gst把酒低价批出来，再按照市价卖出去，等于左手倒右手，这当然是gst明令禁止的，但这也是大销售们心照不宣的秘密。