关于我爱的人 正文 第7章
里也早有数，她让梁巳去主要目的是探探李天水的底，确认他在新疆还有资源和展厅，一切都在正常运转；也确认他是否如他弟弟一样，声名狼藉、负债累累。
梁巳挂了电话和导购闲聊，对方给她泡了一碗茶，切了一份水果。李天云去新楼盘谈项目了，不在展厅。
梁巳扎了一块哈密瓜吃，随后惊为天人，立刻就拍照到家庭群，说他们曾经买的高价新疆哈密瓜，掏得都是智商税！
她呱唧呱唧吃了一盘，吃完肚子就不舒服，又忙着去上厕所。厕所里和梁明月发微信，说自己工伤了。梁明月让她出门在外管理好自己的没出息样儿，不要像刘姥姥进大观园似的，什么都大惊小怪。
说话要简明扼要，举止成熟稳重，她如今不是混混儿梁巳，而是“梁实卫浴”的小梁总。
一举一动都代表着企业形象。
梁巳看着梁明月给她戴的高帽——小梁总？
拉屎都不痛快。
出来厕所她又和导购细聊，问她们几号发工资？准不准时。又问他们货车是租的还是买的？问了很多琐碎的细节。
导购是本地女孩，思想单纯，而且也摸不透梁巳的身份，只知道她是李经理老家的朋友，所以知道什么就说什么。
正聊着，梁巳接到李天水电话，他问晚上要不要过去昌吉吃饭，那边有合作的经销商请吃饭。
要——当然要。
梁巳就等在展厅，等李天云回来送她去昌吉市。她闲着没事就满展厅地转，看见搬卸工在后门出货，导购给他单子，交待他目的地。
梁巳听见要去昌吉送货，当下就决定坐货车去，没必要等李天云刻意送。
货车上她又和司机唠，不到一个小时，昌吉市就到了。她打开车窗往外看，同司机闲聊，“师傅，这的总人口是多少？”
“昌吉州啊？”司机是甘肃人，想了会说：“两个县级市，五个县，去年总人口是140万。”
“人口这么少？”梁巳吃惊，“我们老家一个县级市都快一百万了。”
“新疆总人口才2500万嘛。”司机说着靠边停车，指着对面一家卖卫浴的大店面，“就是这了。”
梁巳下车，过马路的间隙李天水从店里出来，朝她问：“怎么不等天云送你？”
“他不是正忙。”梁巳下巴一扬，问他，“这就是经销商的店面？”
“对。”李天水准备引她进去。
“有公厕吗？”梁巳扯他。
……
“他们家就有厕所……”
“不不不，我要公厕。”梁巳打断他。大老远来，进门先拉一泡屎，不得劲。
李天水带她去找公厕，路上问她，“还闹肚子？”
“你们店员太热情了，又是热茶又是哈密瓜，没控制住就多吃了点。”
“中午喝药了吗？”
“喝了。”梁巳看见公厕就要去，半途折回来，“你有纸吗？”
……
李天水去给她买纸，梁巳捂着肚子蹲在路边，早就想上厕所了。
李天水小跑着回来，她接过纸就把随身包朝他一递，“谢了。”人夹着腿就跑去公厕。
李天水看她那副窘样儿，想笑又不敢笑。
梁巳包里啥都有，就是没有纸，很奇怪，她就没有刻意放纸的习惯。
上完厕所出来，看见拎着包等在对面的李天水，后知后觉的有点小尴尬。她揉着肚子过去，找话道：“我怀疑有点水土不服。”
……
李天水装作没听见，不接话。
那边经销商出来接他们，是一个上了年纪的大叔，他非常热情地招待梁巳，又是给她拿干果，又是给她切水果、又是给她泡茶，还说着蹩脚的汉语，有朋自远方来，不亦乐乎。
梁巳好为难啊，扭头看李天水。他向大叔解释，说妹妹刚来新疆，还有点水土不服。
大叔表示理解，让她一切随意。
李天水和大叔谈事，俩人用的是维语，梁巳听不懂，也只能装作认真在听。干听了会儿，李天水朝她说：“要嫌无聊，你可以去卖场逛逛。”
梁巳出来办公室，朝着卖场里闲逛，展区里的马桶品牌很多，高中低端都有，但她们厂里的马桶坐拥C位。
她悄咪咪地伸手指、在洁白的马桶上划过，一尘不染，很满意。
“人家每天都擦的。”李天水站在身后。
……
“走吧，去吃饭。”
“诶，”梁巳扯他，示意两个浴柜的品牌，“这是你供的货？”
“对。”李天水点头。
梁巳跟着他去饭店，没再作声。
饭桌上大叔特别热情，特意点了当地的特色“九碗三行子”。花纹精致的丈盘里摆了九个小碗，分别盛着不同的菜肴，共三行、各三碗，无论哪个方向看，都是整齐的正方形。
故名——九碗三行子。
因为当地少数民族不喝酒，所以吃饭快，一个小时就结束了。饭后大叔打包了剩菜，然后和他们握手，双方各自告别离开。
回乌市的路上，梁巳好奇，“你怎么会维语？”
李天水开着车说了句，“用心学就会了。”
“不要装深沉。”梁巳说。
“什么？”李天水看她。
行吧，深沉等同于深度。
半晌，她又说了句，“我们厂去年也开始做浴柜了。”
“我知道。”李天水点头，“我代理的这两个品牌是老厂家，别的不做，专门做浴柜。”
“然后呢？”
“物美价廉。”
话都说这份上了，再不明白就是傻子。李天水之所以不代理她们的品牌，原因就是价格贵，而且没老品牌有市场。
“我们厂高中低端都做。”梁巳说：“我们计划明年扩厂，把浴柜量也给做上来。”说完，又补充句，“那谁想代理我们浴柜，我们都不给。”
李天水不接话。
梁巳唧唧歪歪，说她们浴柜有自己的设计师，不像有些厂，只会仿别人的设计。
说到这，李天水不得不接话，“你们设计有点……out。”
“啥？”梁巳看他。
李天水再不说话。
“有话就痛快说，我们厂格局大，愿意倾听不同的声音。”
……
“你们设计师太有想法，过于强调设计，而忽略了实用性。花纹也繁琐，没有单色的简洁大方。”
“不过这也是新厂的通病。老厂都遭市场打磨和淘汰过，知道哪种款式更实用、更受欢迎，所以设计上趋于保守。新厂新气象，更重注设计，但往往过于强调设计，反正不得人心。”
“这也是为什么大家更愿意去模仿市场上成熟的设计，而不是去开发新款。你们厂文化好，不屑于跟风和模仿是好事，有利于长远发展。但你们得与市场慢慢磨合。”李天水说了很多。
梁巳认真听完，让他靠边停车，从手机里翻出一组浴柜设计图给他看，下个月的新款。
“这组设计比之前都好。”李天水评价。
“你说的这些问题，我们去年都意识到了，所以今年做了大调整。”梁巳说。
李天水发动着车，“浴柜不要花哨，尽量简洁大方，让它容易融入房屋的整体装修。太有设计感的易突兀，买家会考虑和她装修风格搭不搭。”
“我们产品针对的群体，就是普通家庭，他们买个马桶五百八百，了不起一两千，浴柜组合也了不起一两千，这对大众来说都能接受，而且经济划算。”
“那些想买更高级智能，追求品味格调的，是不会来找我们买的。我们展柜去年上了一款二千的智能马桶盖，就卖出去了两个。”李天水缓缓地说：“针对的是普通大众，那设计就要中庸。因为这就是生意。”
“确实。”梁巳附和，“去年厂里新款压了不少，我们就去做市调，跟你分析的差不多。”然后又和他聊了很多关于市场方面的，发现他很擅长用客户的角度去思考问题。也深入浅出地讲了一些厂家看不见、但市场上易显见的风险。
梁巳听他讲完，调整了个更轻松的坐姿，侧身看他，“我们厂的浴柜发给你一批试试？”
李天水笑出了声，“你谈生意比你姐直爽。”
“因为我首先当你是朋友，其次才是商业上的合作伙伴。不想跟你绕弯子。”梁巳坦诚道。
“好。如果你能放心的话。”
“我这两天把合同打出来？”
“你能做主？”
“当然。”
“好。”
“合作愉快。”梁巳伸手。
“合作愉快。”李天水回握。
入乡随俗
梁巳发现跟李天水聊天很舒服，不费劲，不需要有商人该有的戒备心。
李天水说都是一个镇里的人，没必要锱铢必较，合作讲究愉快和共赢，无非就是多赚一点少赚一点，没什么所谓的。
合同签得还算顺利，梁明