钱途 正文 0339 攻克
0339攻克
“呵呵，马总，望京确实是出了名的富人区，能住在那里，皆非凡辈啊！”魏航顺着话溜须拍马道，“其实我个人，也很想搬到那边，可楼盘太贵了，着急也没用。
“哦？”马军微微一笑，显然有些得意，“现在也没那么夸张了，银行的人，努努力很快就可以的。”
“也算是个人生目标吧。”魏航说着，话锋一转，“不过话说回来，咱们蓟京的发展确实太快了，一个商圈一个商圈拔地而起，望京的地位固然不可撼动，但在新商圈，机会倒真是更多一些。”
“机会？”马军神色微微一边，“什么机会？”
“政策、利润空间。”魏航一边比划一边说道，“拿房价来说，老地方的价格浮动很慢，望京虽然是好地方，但近几年增势却很缓，相比之下，那些新火起来的地段，几乎一天一个价。拿我们龙源为例，刚刚开始建设时候的期房，恨不得不到一万一平，到现在，已经小四万了，虽然与市中心还有差距，但这个趋势延续下去，谁知道会怎么样呢？据我所知，望京的房价也是一点点才起来的吧？”
“这个……是……”马军抿嘴点了点头，“不过龙源那种地方，毕竟太远了些吧？”
“嗨，和望京一样，都在五环附近的。”魏航恭维笑道，“现在不堵车的话，蓟京哪到哪不是二十分钟的事儿？”
“嗯……”马军无奈，只能换了个方向。“不过单凭房价来论地段，还是有些武断了。”
“那当然。”魏航接着说道。“企业落地，最关键的还是政策，各个区政府的政策不一，中关村，就是咱们现在脚下的地方，大企业太多，政府已经不会给出太好的优惠。但龙源也不一样，现在正急着招商引资。倘若又大企业过去，不仅仅是财政上，其他方面也一定会全力支持。不夸张地说，大企业的人在当地都可以横着走了，这种待遇，可不是哪里都能享受到的。”
“这一点……小胡确实也跟我提过……”马军纠结地望向对面二位，自己已经词穷了。想往回说的话您二位自己来吧，“但龙源毕竟是新建的，前途还不明朗，相对而言，望京还是有不少优势的吧？”
“对对对。”对面的业务员连忙接口道，“交通便利。商圈配套设施完整，最关键的，从机场进京的车辆会路过这里，所有人都会看到微讯新设的大楼。”
“哦？”魏航一拍脑袋，笑道。“我们在讨论微讯大厦落户的事情么？我一直以为是闲聊呢！抱歉，抱歉。”
此话一出。对面立显尴尬，从进门开始，他们就绕着圈子施压，不肯点名事情，到头来却是自己先狗急跳墙，扯到了大厦落地的项目。
“呵呵，聊到地段，扯到这件事很正常么。”马军迫不得已，颇为拧巴地说道，“这个……望京与龙源，也都是在我们的选择范围内，这件事还在商讨，我们聊聊，集思广益也未尝不可。”
于是，大家又一团和气地对笑一番，谁也不好说什么，气氛略显尴尬。
正此时，林强手机震了一下，低头一看，收到了一条短信，发信者洛咏生，内容简明扼要——“可强势。”
林强眉色一扬，一定是胡迪出去将这里的情况告诉了洛咏生，洛咏生不好直接插手，便干脆给自己支了一招。
林强始终憋着一肚子理由与说辞，但现在面对的人毕竟是潜在客户，自己脾气再大，理由再充足也要因人而异，直言顶撞的话有百害而无一利，即使自己说的都对，败在人际上也便前功尽弃了。
但现在，洛咏生给出了态度，既然他告诉自己可以强势，那边不用再顾虑眼前这只拦路狗了。林强好像得到了尚方宝剑一般，顿时无所顾虑。
在魏航的搅局下，场面变成自由讨论，马军也是去了对场面的控制。
朝东支行的人更是暗暗心喜，龙源支行的行长林强，比他们想象中的还有年轻，在对公这个圈子里，这个年龄的支行长还是太嫩了，不过是抱上金大腿的投机主义者罢了。而且林强除了进门打招呼以外，几乎没有说过话，综合刚刚的情况与神态，恐怕在这样的大场面，大人物面前，林强已经吓得不敢说话了吧。
这位朝东支行的客户经理年纪偏大，还年长魏航几岁，此时再望向青年得志的林强，不禁有些妒火，若是自己有那样的机会，恐怕只会比他做的更好。
龙源来的两个人，魏航看上去比较老道，说话比较圆润，不适合对他下手，但对付一个林强，还是绰绰有余的。
怀着这样的轻视，老行员微笑着冲林强道：
“林行长，据我所知龙源还没什么说得过去的对对公户吧。支行是新成立的，人力配置也很年轻，又没有什么大企业客户，恐怕现在都是办些日常杂物吧？”
旁边的朝东行员闻言会议，也跟着一起笑了起来：“最好从头做起，大企业的业务有几百项，新人光学恐怕就得几个月。”
魏航本想接话，将话题圆润地过渡，却被林强轻轻拦住。
他不禁神色一紧，魏航的担忧和朝东那两位可是完全不同的，他完全没怀疑过林强的叫板能力，相反，很害怕这个能力。
在这里，当着马军的面喷起来，合适么？
但魏航现在的立场，毕竟是林强的下属，此时老板要说话，他万万不敢再多嘴，只得心下祈祷林强不要喷得太过。
一直没怎么说话的林强此时也神色一转，一股压抑已久的傲气隐隐升出。轻蔑地望向那二人，看来要教教他们怎么做人了。
“两位。怎么称呼？”
“哦，我姓朱……叫我……”
“好，暂且叫你小朱了。”
“……”
老行员脸上表情有些滑稽，怎么看他都至少年长林强十岁，怎么就成小朱了？至少也要老朱吧？
不过即便如此，他却不敢说什么，一个简单的称呼也刚好点名了双方的身份差距，让“小朱”不好再口出狂言。
林强神情放松了半分。靠在沙发上笑道：“小朱，我们龙源支行的情况你从什么渠道得知的？”
“这个……就是大家闲聊。”
“那是有人特意小看我们龙源支行了。”林强伸手在沙发上拍了拍，同时转望马军笑道，“这一点上，我们龙源还真不比其它支行差，支行设立的时候，我们总行长邱之彰就亲自点名。要建设成蓟京的龙头支行，不管是人力配备还是硬件，都必须是全蓟京最优，最新的。别说联合银行，就算是所有银行，我也不信有比龙源软硬件更好的支行。”
林强说着转望马军笑道：“马总。有时间来我们那里坐坐，我们分行长已经骂我装修得太奢侈了，我不甘啊，得让其它领导再过过目。”
“哈哈。”马军强笑道，“一定去。一定去。”
对面的老行员面皮**，自然不肯就这么放手。继而追问道：“可是，龙源毕竟没什么大户，很多业务都要从头来。”
“这个不必小朱你费心。”林强立刻答道，“龙源医院，龙源地产管理都已经于我们支行合作了，现在各行各业的对公客户都有，从借贷到发工资，从电汇到支票，业务多得忙不过来。”
话罢，林强又是不忘冲马军补一句：“不过说实话，有做不了的业务。”
“哦？”马军笑道，“还有你做不了的？”
“上市融资我真不敢做。”
“哈哈！”马军击掌大笑道，“这可真不是支行能做的。”
笑声中，朝东老行员顿敢挫败，但气场面子不能这么丢了，硬着头皮道：“有一点……龙源肯定还是有些不足的。”
“说。”林强笑着指了指老行员，冲马军道，“我看小朱挺好，总帮我们考虑问题，同僚就要这样的，无私。”
“小朱”又是脸一沉，说道：“我们朝东支行毕竟成立十几年了，与当地各单位，政府机关都保持着良好的合作关系，龙源支行的话，还欠些底蕴吧？”
“哪里的话？”林强立刻掏出手机，翻开电话薄，他还正愁自己没机会自卖自夸呢，当即向众人展示道，“别的地方还真不敢说，龙源的话，从早点摊到夜总会，从区委书记到地痞流氓，从地管局到城管队，你说吧，想找哪里？”
“……”老行员咽了口吐沫，一时间被林强的气势吓怕了，自然不会真说要找哪里。
遵循前例，林强给“小朱”一个嘴巴过后，都要再揉揉“老马”的脑袋，这一轮也不例外，转头冲马军笑道：“马总，上不杀人逃税，下不赊账卖粉，中间的事，在龙源我通通都能解决。”
“我信，我信！”马军笑得连连击掌，这次可是真笑，并非强笑了，“林行长啊，初见之时，以为你比较保守含蓄，我这可是看走眼了！痞！比我还痞！！”
“千万别！”林强立刻歉道，“我也就在龙源能狂一下，这里是马总的地界，我可不敢说大话！”
“哈哈哈！来来！”马军闻言又是大笑不止，亲手为林强上了支烟。
“平常真不抽，陪你来一根。”林强也不含糊，叼着烟让马军点燃，而后冲旁边吞云吐雾，含笑问道，“小朱还帮我们提前考虑了什么问题没有？”
“…………”老行员此时已是面如土色。
马军看走眼了，自己才是看走眼了！！
怎么闷骚的小白脸摇身一变成地痞了？
这不重要，重要的是马军好像很喜欢他？这算是志趣相投么？
饱受挫折的老行员按不住面子，心一横。狞目道：“林行长……我们朝东支行已经筹备好了微讯专属的理财产品，年收益……”
“打住！！”林强立刻挥臂。一个变脸，瞬间满面怒气，正义凛然，怒斥道——
“你第一天来银行么？这种事哪有当着这么多人说的？！闭嘴！！”
老行员被不明所以，劈头盖脸地骂了一动，立时就傻了，呆滞加茫然。
一时间，气氛凝滞。
魏航也是心下大惊。他全然没想到林强突然来这套，也是没回过闷来。
林强却没打算停止，掐灭烟头，指着小朱怒骂道：“给大企业专门定制理财产品收益可是银行的核心机密，对每一家企业都各不相同，你在这种场合说算什么？无视我行利益不说，你在小看马总。小看微讯么？”
“……”老行员这才知道林强的骂点在哪里，瞬间背脊一凉。
“小看我？”马军也是有些茫然地问道，“这是什么意思？”
“马总。”林强套路刷得飞起，立刻换了副神色，转头正色道，“对微讯这样优秀的企业。任何银行的任何经理都会给出最佳的理财定制，这是毋庸置疑的，小朱想在这里坐地讲价，一来有损于我们银行的利益，二来在他眼里。微讯也不是最佳的优质企业，还有周旋空间。这不是小看你么？”
“原来如此。”马军面色一动，会意点头，“这……小朱也是无意的，我看林行长也不必如此。”
让他欣赏的，倒不是理财产品与政策，主要是林强的逻辑与技巧，楞把这件事说成这个味道了，无论是见机反应与头脑，林强毫无疑问都甩开对方了。恐怕即便是那位肖东海行长亲自来，此番也要被林强的吐沫淹没吧。
“既然马总帮你说话了。”林强得了便宜卖乖，当即转头怒视道，“这次都就不点你了，让分行知道了，少不了一次处分。”
“……”小朱瞠目结舌，百口莫辩。
“还不谢谢林行长。”马军冲他挥了挥手。
小朱没有任何选择，只得颤颤低头，死抓掐着自己的大腿道：“多谢……林行长……”
“都是同僚，下次注意。”林强则非常大度地一笑，继续用起套路，冲马军道，“马总，理财发面的事情，我现在不方便往细了说，但就一句话，全蓟京，绝对不会有任何地方，能给出比我们龙源支行更好的政策。”
“我信！我信！！”马军大笑一番，抬头看了看表，“时间不早了，既然来了，就吃个便饭吧。”
“这个我已经订好了。”
“别别，你们是贵客，我做东。”
“马总公务繁忙，少不了应酬，这里的官子都吃你了吧，初次见面，我们还是吃些新鲜的吧。”林强起身笑道，“再往北一点，开了家泰国菜，据说很地道，不知道马总能不能吃辣。”
“无辣不欢，哈哈！”马军上前一把搂住林强，“走走，占你个便宜。”
“走。”林强也是自来熟地与马军勾肩搭背，冲两位朝东支行的人说道，“你们一起么？”
“我们……”
没等小朱答话，马总先是惋惜地说道：“他们中午还有事，可惜了。”
“……”
风云顺便，林强用20分钟完成了喧宾夺主。
就连魏航也是反应不及，他信奉细水长流与逐步渗透，万没想到马军这一关这么轻松就要攻克了。
5分钟后，小朱与同事目送着马军上了林强的车子，微笑挥手道别。
车子驶远，小朱只差怆然泪下。
小半年的营销，每个月都往这里跑，只因林强这嘴皮子这么一耍，就要付诸东流了？
这么回去，肖东海不杀了自己。
想到此，他面色一狠，冲旁边的年轻同事道：“回去就说……马总把我们支走了，我们没见过林强。”
“……好……”年轻行员自然知情之重，今日的事情，实在是耻辱，不仅败了自己二人的面子，更败了朝东支行的面子，之前办公室内的细节若让肖东海得知，将来就有罪受了。