钱途 正文 0218 杀牌
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十月梳理好情绪，骤然起身：“那么七大支行总行保留了五个，我方损失巨大，此时退而求其次，为了资本能够认可，必须首先得到建外支行、上地支行以及西单支行。”
林强也迅速进入状态，大的战略已经达成，下面就是与十月的硬仗了。
“开玩笑！蓟京分行大楼总行已经放弃，那一个大楼顶的上十大支行！”
十月毫不让步：“怎么可能？分行大楼只是行政办公而已，完全没有客户资源，仅是地产设施。”
“地产设施才是最重要的资产，你们的幕后资本同样是地产起家，自然清楚这幢二环路内的地标大厦的巨大价值。”
“你不要混淆概念，地产价值是固有的，客户价值是无限的。”
“是你不要混淆概念，地标作用是立行之本，具有增加民众与股东信心的巨大作用！”
“林强……我们在谈资本，不要用这些虚无的东西干扰视听，一切以清算报告为准。”
“清算报告只是参考，我行几十年来的巨大价值怎么是几个外国佬一天一宿就能算出来的？”
“你这是主观主义！太幼稚了！”
“你这是形而上学！太迂腐了！”
二人极快速地唇枪舌战，使周围人皆是大开眼界，这哪里是谈判，根本就是辩论大赛，作为常人而言，光是听懂听清二人的论点就很难了，能跟上逻辑的人几乎没有。
“哈——哈——哈……”邱之彰欣赏着二人的交锋。揉着下巴露出了惯有的长声大笑，“这就是年轻人的方式啊……完全跟不上节奏了。”
“邱董……”清算组长咽了口吐沫说道，“这样下去，不会有结果的。”
“确实，伯仲之间。”邱之彰点了点头，“那丫头，嘴皮子也了得。”
果然如二人所料，近10分钟的快速交锋下来，谈判没有一丝进展。
林强与十月则各自归位补水，对视喘着粗气。
“脑袋。好久没这么热过了。”林强大口喝着矿泉水。战意十足。
“林强啊……”邱之彰优哉游哉地在椅子上晃**着，“大的根据地已经得到，细节方面，考虑适当让步吧。不然他们背后的资本也会踌躇的。”
“邱董。现在应该乘胜追击片甲不留的。”林强不解道。“能多争取到一点一滴的利益，将来都会受益无穷。”
“我认可你的说法，但要因地制宜。”邱之彰笑道。“林强，虽然你在用辩论的方式，但你要清楚，这里不是辩论比赛，也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。”
“身后的东西？”林强思索道，“邱老是在说资本么？”
“不不，资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口，“身后，是人。”
“人？”
“每个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道，“举个例子，如果你最终争取到很多支行，但那些支行行长各个都是陈行远，恐怕不如不争吧？不要犯陈行远的错误，被一叶障目，要看清那身后的人。”
“……”林强良久不语，思绪渐渐开拓。
不错，自己始终执迷于那一个个地盘，却未曾想过在那上面的人，每个支行的人员，他们究竟怎么想的，是忠心于陈行远执掌的蓟京银行，抑或是总行的怀抱。比如很早以前，分行稽核组长曾百川与张家明的聊天中就很容易发现，他们是支持分行独立的。
如果执意争取地盘，而得到了这样一群人，将来的发展恐怕也举步维艰吧。
“好在，这方面我已经吩咐很多人，暗中试探过了。”邱之彰说着，从桌上文件的底部抽出一张手写的材料，交到林强手中，“这些宝贵的人，才是我们要争取的。”
林强接过材料，心中一股敬佩油然而生。
魔高一尺，道高一丈。
在所有人死盯着数据与利益的时候，邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定，有一条规矩是早就订下的，就是基层人员无论被分配到哪一边，都要无条件服从，不得恶意辞职，转投对方，因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。
在之后的协议中也会明文规定，如若发生此类状况，恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。
试想一下，与其争取到了十个郝伟，不如得到一个林强。
就这样，林强手中握着的是另外一幅人力资源分布图开始了第二轮的谈判。
第二轮，十月刚要再开炮，却见林强只一挥臂，非常非常遗憾地说道：
“罢了，这样下去没有结果的，我方决定再次让步。”
十月简直要为林强的无耻感动哭了：“再次？你们第一次什么时候让步了？”
“你忘了？我方最初打算东西对分的。”
“……”十月叹了口气，“够了……你说吧，所谓的让步。”
“上帝支行，我方不再争取。”林强极其悲哀地说道，“这样一来，整个西北的商圈几乎都放弃了，这个让步够大了吧。”
“哦？”十月神色一怔，这个让步不像是林强啊，这次可是真真正正的让步。
“所以铁道支行，我方可以保留了吧？”
“哪……这么简单。”十月有些措手不及，“铁道支行坐拥蓟京西站与铁路部门，无论是个人客户还是对公大户都极其丰富……”
“十月啊。”林强无奈摇头道，“我已经让了这么一大步了，你再这样很没意思，要让全场领导看我们扯皮到天黑么？”
此言无疑深得人心。
虽然辩论看得很有意思，但这么下去可就没完没了了，开会什么的，谁都希望早点结束。
一直没怎么发言的王宏博教授也开口道：“据理力争是对的，但太过分的话便是强词夺理了，这样谈下去是没有结果的，林强已经让步，你也适可而止吧。”
十月面色一紧，转望陈行远。
陈行远也是点了点头。
“好吧……”十月叹了口气，皱眉看着林强，略有不解，在她眼里，这么一来可是林强吃亏了，他认识的林强可不是会轻易吃亏的人物。
有力使不出，全力扑了个空，这已经是十月第二次体会这种感觉了。
之后的商谈，也几乎进入了这样的节奏。
很多地方，林强都主动让出，反而让十月大炮哑火。
除了最初十分钟比较过瘾外，这几乎是十月经历的最憋屈的辩论了。
场面上来说，自己可谓是大获全胜，对方完全避开锋芒，屡屡退让。
但正如邱之彰所说，这并非比赛，不会有一个裁判来仲裁胜负，真正的胜负是分配结果，以及之后的一系列的连锁效应与竞争结果。
十月毕竟是留洋多年的人物，信奉资本主义的理论，只相信数据与资产模型，断然不会考虑人心的因素。
至于陈行远，心中则大概清楚哪些中层领导，哪些支行是忠于蓟京银行的，面对这样的分配也比较满意，便也没有提出异议。
之后的分配进展速度超乎想象，约莫两个小时的时间便定下了九成营业网点的归属。最后剩下的那一成，双方都着力争取，由于这些地方的基层领导口碑皆价，业务实力强劲且都是年轻一派，并没有蓟京情节，林强自然也不会让步。
因此，场面再度陷入僵持。
长达近三个小时的讨论已经让所有人疲惫万分。按理说，仅仅一次会议，这件事别指望定下来，但此时既然订下了九成，放下最后一成散会，总让人心有不甘。
最终，发话的又是王宏博教授。
“两位，我已经大开眼界了……”老教授摘下眼镜，揉了揉眼睛，“最后的归属问题，由双方最高领导决定吧，这么下去没结果的。”
“再等等，张教授！”林强愤然道。
“就快有结果了！”十月同样不依不饶。
老教授长叹了一口气，露出无奈的表情，转望邱之彰与陈行远，希望他们鸣鼓收兵。然而这两位却也无动于衷，邱之彰抱着看热闹的心态观赏，陈行远则另有所思，也许是一直沉溺于林强最后的一席话中。
此番最终僵局，双方都决定用上最终杀牌。
“matt，得出模型了么！”十月突然转头问道。
“既然中立清算团队与你有私交，就别怪我作弊了。”林强心一横，也同时动用钱眼。
【十月，活动资产，45万（39万为外汇）。】
【总资产：120万（114万为外汇）。】
【放弃外资银行工作，薪金略降，短线小跌。】
【转战蓟京，机遇与风险同在，长线不明。】
【财运：蓟京银行独立。】
【劫点：被陈行远利用。】
【德：0】【财：5。】
“陈行远的利用……”林强心中大骇，“为什么……这个是劫点……”
他不禁转望陈行远。
还有后招么……
与此同时，一直隐忍的matt送上了一张大图，展现在投影仪上。
那依然是一副蓟京地图，图中不再标明营业网点，而是红色与蓝色的区域。