孔门商女：傲世女当家 正文 第164章 东山再起
第164章东山再起
“少当家。”吴掌柜又狐疑地叫了一声，孔玲珑今日频频走神，“这匹古香缎的成色不错，就是价格高了点儿，您怎么决定？是留还是？”
孔玲珑终于回过神，尽量正了正神色，看向面前的布匹：“成色是不错，好货可遇不可求，特别是我们如今需要货源撑店面，至于价格最后考虑，这匹收下来吧。”
得了信，吴掌柜就对送货来的小伙计扬了扬头：“那行，你跟我去柜台结账吧！”
小伙计也喜欢这种痛快的店铺，当即跟了出去。
玉儿查看孔玲珑脸色，还是决定小心地问上一问：“小姐？”
孔玲珑已经让自己看起来像扳起了脸，只要面对外面伙计的时候不露端倪，就不要紧。她摇摇头：“没事，绸缎已经收进来了，下面要想想客源的事。”
玉儿也好奇小姐准备用什么法子，吴掌柜已经结账从外间进来，他的脸色却没有多么轻松：“小姐，这匹古香缎都是半成品，上面也没有勾制出花样，这种布匹没多少人买的。”
购买之前他就劝说过，可是孔玲珑不听。这位吴大掌柜从一开头就泼冷水，到现在还没放弃，玉儿没好气地看了他一眼。
孔玲珑脸色恢复淡淡之色：“就要半成品，他们做的花样都是十几年没有变，就算买来也排不上用场。”
吴掌柜诧异说：“少当家总不至于想自己定制图样子吧，先不说成本，外间现在售卖的花样，已经是最受欢迎的，客人也愿意买，擅自做主更换花样，要是卖不出去呢？这一批缎子花了我们两万两……”
吴掌柜觉得肯定是卖不出去，这位少当家又开始头脑发热，是，她孔门少当家不差钱，这几万两都当扔水里了，那也别拿他的店子来摆阔啊。
玉儿终于忍不住：“吴掌柜，事情都还没有开始做，你怎么就能断定不成功？难怪绸缎庄日益衰败，也不见你做出什么努力，原来事先都想着肯定不成了？”
吴掌柜脸色变了变，他没想到自己被一个丫头这番抢白，可孔玲珑竟然也不阻止，吴掌柜自觉没意思的很，就回到外间当起了甩手掌柜。
他这个掌柜甩不甩手早就没关系了，反正孔玲珑也没有指望过他，她让玉儿随着她进了里间。
玉儿算是明白了小姐想法，有点激动，小姐是想要用最新的花样子绣在绸缎上，把客人的眼球吸引过来？有了吸引力，自然就不愁卖。
孔玲珑从袖子里拿出昨日画好的图纸，展开给玉儿看，“看看这个样子。”
玉儿赶紧伸头过来看，一见之下，只见那图纸上面，是极秀丽的人物图谱，在绸缎上面，绣花鸟风景人物，并不稀奇，但是，玉儿发现这人物好像有点奇特。
“小姐，这个人……”她指了指其中一个，长大了嘴巴，“这是在干什么？”
孔玲珑慢慢把画卷打开，这下玉儿看见了，“是这个人正在西湖泛舟，遇见一位绝色美女。”
这幅西湖泛舟，遇见绝色美女的图案，让玉儿这样深闺的丫鬟，都不由回想起本朝的一个传奇的浪漫传说……玉儿张大着嘴，深觉不可思议。
孔玲珑不仅敢想，还敢做，她慢慢把画轴重新卷起，脸上是稳稳的神色：“按照这个图样，先赶制一批出来。”
玉儿知道意味着什么，她为这个大胆而新奇的想法感到忐忑，可任何忐忑的想法，在接触到孔玲珑那张雷打不动的脸，就都飘散无踪。
小姐说干，那就干。
这件事孔玲珑也没有再去支使吴掌柜，他把货源的问题解决就行了，这种事找他，孔玲珑害怕中途出现幺蛾子。
“这城中最好的绣艺庄是哪里？”孔玲珑开始打听。
玉儿立刻道：“奴婢出去打听就知道了，小姐稍等。”这种问题只要是个京城人，一准都知道。
孔玲珑却摇头：“不行，那样太树大招风，你先把方隐叫过来。”
方隐也算是个京城人，玉儿一想，马上就拍大腿把人叫来。
可惜方隐虽是京城人，但从来没有离开镖局，五大三粗一个大老爷们，更不知道绸缎这些在他看起来花里胡哨的东西。
孔玲珑叹气一声，也只能再想办法。
玉儿这时也不知怎么地，冷不丁冒出一句：“其实问夙夜公子就知道了，这么简单的问题，他一定能告诉我们。”这对夙夜来说可是真简单了，他那样的人，周边见到的最次品布料都不会离开绸缎，哪家绣娘功夫好，他一准清清楚楚的。
孔玲珑起身走进了里屋，玉儿摸摸鼻子，也跟上去。
茯苓之所以没跟着，自然是兑现之前便说过的承诺，偶尔几天便会往返给徐大夫和秀娘看身体。
她一直觉得没有什么最疑难杂症，迟早她能攻克成功。
这次从徐大夫家后门口出来，毕竟小姐交代，还是尽量避人耳目，和徐大夫一家现在交往，要让人不能发现。
所以茯苓看见，那辆马车好像早就等在后门，她心里就咯噔一下子。
不过那马车随后打开来，夙夜对着茯苓轻轻一笑：“占用你一点时间。”
茯苓已经认得夙夜的脸，不像玉儿那样熟悉，但好歹不会再惊慌。她眼睛睁大，讶异地道：“公子有事？”
而且还是在后门找她一个丫鬟？
夙夜悠悠笑着，眼神向徐大夫的宅子多瞥了一眼，说道：“你是在给这家宅子的人看病吧。”
用的是疑问句，讲的没有一点疑问的意思。
茯苓尴尬地，她是妇人医生，被一个男人这样堵着问问题，还是要脸嫩。
“公子问这个干什么？”这个经常出现在大小姐身边的男人，仪表堂堂外貌不俗，不会是问这种无聊问题的人吧？
夙夜无害的目光划过茯苓的脸，让她稍微平复了一下：“你不用多想，我只是看你经常来往，可惜都不得其法，想着帮你一把。”
真是言简意赅，也没有过多客套，直接让茯苓明白了来意。
而对方不是孔玲珑的时候，夙夜也不会有那么多的缠绵曲折。
果然这种直来直去的对话才最让人心里有底，茯苓眼睛睁更大：“公子会医术？”
夙夜微微颔首：“你先过来，我给你看样东西。”
茯苓立刻就上前，一个医者烙印在骨子里的，只要跟药理病情有牵涉，那就一切杂芜想法都暂时放一边。
夙夜手中摊开一个小瓶子：“你试试这个药，也许就柳暗花明了。”
茯苓狐疑地看向夙夜，夙夜示意她，她便不客气地抓过了药，首先开盖验药，口尝鼻闻，然后她说：“这药，当归、白术、桑寄生……”
狠狠吸了一大口气，恨不得把鼻子埋进药瓶里。
夙夜微微笑：“这些药于你不陌生，但是配药的方法也很占关键，所以你之前不入门得其法，这个药却可以帮你。”
茯苓甚至都来不及问对方没有亲自看过病人，怎么就能了解这么清楚，她只知道这药真的是比她见过的都精妙，也没有任何她想到的问题。
她张大眼看着夙夜：“公子，你做这些……都是为了小姐吗？”
话是问话，眼神却显露出一切来。
夙夜心里安然，这位新来的丫头也是很上道的人，对医理这么精通钻研的人，他愿意提点一二。
然后夙夜说道：“我们打个商量，这件事情你先不要告诉你家小姐，这药若是治好了里面那位娘子，也是功德一件，就不要在乎这功德，是谁的了。”
茯苓捧着药心里狠狠犹疑，说要不答应吧，她又舍不得把药还回去，而且这药能帮徐大夫一家迎来新生活，她可不能自私。
“成交。”良久茯苓咬牙。
其实对方做好事不要留名，她又不吃亏，而且这夙夜公子看着是正派的人，先答应他再说。
夙夜微微一笑：“好，就这么说定了。”
然后他放下马车的门帘，不用吩咐马车就自行走了。茯苓怀里抱着药，觉得比抱着亲儿子还亲。
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茯苓果然守口如瓶一字没有提，而今天宅子里面，孔玲珑和玉儿也是回来就摆开笔墨，在研究新图样子，没有顾及茯苓那边。
于是两边都各忙各的，很和善一片。
后来孔玲珑退而求其次，忽然想到，用京城越出名的绣娘，就等于给绸缎庄又树了一面旗帜，所以还不如用一些手工老练，名气一般的绣娘子，因为，她既然可以提供完整的详细图样，对方只要照着绣，并不需要多么高深的工艺。
所以按照孔玲珑的想法，立刻从卖宅子的牙婆口中，旁敲侧击打听了如果想自己做两身合意的衣裳，可有稳妥的绣娘子推荐。
牙婆立刻兑现了当初的诺言，十二分地热心给孔玲珑介绍了东巷口一家，还距离宅子极近，听说，是一位宫里退下来的老绣工。
牙婆的人脉广也让孔玲珑刮目了一次，她先带着西湖泛舟的图，请那位老绣工尝试做了一幅，成果让孔玲珑惊艳，这才百分百相信，这位竟然真的是宫里曾经的高明绣工。
“除非那些客人眼睛是瞎的。”玉儿爱不释手地眼睛贴在布上，“这匹缎子一定会风靡京城的。”
孔玲珑和玉儿都觉得捡到了宝，两人立刻毫不吝啬付了大笔酬金，将老绣工做好的几匹缎子带回了绸缎庄。
孔玲珑不得不承认，她先前的想法竟是错的，老绣工高明的绣艺为这匹锦缎何止是增色几分，她自己虽然给出了图样子，可是对待绣画，她真的就是门外汉了。可老绣工什么也没有说，主动帮她去粗存精，更主要的是贴合了古香缎的特点，修改了好几处细节，出来的效果比孔玲珑之前的上了不知几个层次。如果按照孔玲珑之前的想法，出来的效果也不错，但却会糟蹋了古香缎本来有的特色，沦为只注重表面繁华的布匹。
孔玲珑第一次为自己的自信有些赧然。
真的是，术业有专攻，她永远不可能比专业人士还厉害。
听到孔玲珑对她推荐的绣工满意，牙婆极为的高兴，当即就把孔玲珑找绣工的事情通报给了枫烟小筑那边。
夙夜听闻之后，不由想起那日跟孔玲珑相见的情形，想起她坚持到底的样子，以及两人的事，不由嘴角一笑。
骆从容吩咐重赏了牙婆，让她以后都对孔玲珑的事要上心。
绸缎庄门口，茯苓抽出一天时间和玉儿一起，分别手里捧着布匹，站在绸缎庄的大门口当人肉布景吸引顾客前来。
这条街本来就繁华，人来人往的，许多人看见半死不活的绸缎庄今天竟然有两个俏生生的姑娘站在那里，有的是好奇之色看过来。
越是看的人多，两个丫头越不露怯，昂首挺胸，茯苓将那布直接旋转一圈，绕在了手臂上。
原本她旋转的时候，有人眼尖就看到了上面花纹，这再看茯苓缠绕在手臂上，露出的那一节更是与众不同，新奇精巧也不为过。
然后就有一直在路旁观察的女客，好奇地上前看了，这一看之下眼睛更是移不开，招手对身后几个女子说道：“诶，你们快来看！”
那几个女客也好奇，马上就凑过去，等看到那些古香缎，还有上面的花纹，个个都露出了极其地感兴趣的表情！
“这位姑娘，你能全部展开来让我们看清楚吗？”有人客客气气说道。
茯苓和玉儿对望一眼，不约而同抖开来手里的布匹，迎亮对着众人。
就看围过来看的人越来越多，很多人都是出于好奇，一看之下就移不开视线，和刚才来的那几个女子一样。
看料子的大多也都是女子，也就女子极易被这些花样吸引，一看之下都忘记了这还是几个月之前被她们集体唾弃决定永不再来的绸缎庄。
先前来的那妇人终于忍不住：“姑娘，这缎子你们是拿来卖的吗？”
玉儿挑挑眉，旁边茯苓底气足地说道：“当然了，我们开门做生意，哪有不卖东西的道理。”
那妇人眼睛就亮了，下意识就问：“一匹怎么卖？你们有多少？还有更多的图样子吗？”
茯苓和玉儿对视一眼，都悠悠地说道：“如果夫人有心想买，还请进里面跟我们少当家商议一下。”
后面，有人说道：“你这图案是自己做的吗？我家愿意出钱买断，价钱你开。”
又一个财大气粗的，可是地方用的不对。玉儿笑眯眯的，也不得罪人：“请各位有需求的，都到里面去和我们少当家面谈。”
于是有人迫不及待往店铺里走，里面被安排了两个伙计，专门负责接待，来的客人先请去雅间，奉上一杯茶，和孔玲珑进行单独谈话。
等前面那人出来了，后面排队的人才可以进去再说。
那个妇人被身边两个女人簇拥着，好声气地和玉儿商量，能否先行进去。
因为她本来就是先来的，而玉儿打量了她一番，看出来这妇人身份必然不简单，没准还是哪个府衙的主母。
她欣然将妇人领进了雅间，孔玲珑正在里面坐着。
雅间的茶，在孔玲珑的吩咐下，在昨天就全部换成了京城最名贵的红梅煮茶，这都是京城那些夫人最爱喝的。
一进雅间，妇人就闻到了浓郁的梅子香味。
没想到这小小的绸缎庄会用如此名贵之物待客，而且如此浓郁味道，应该至少煮了一天一夜。
孔玲珑对妇人一笑：“客人请坐吧。”
妇人只觉得从上到下的熨帖，连忙扶着旁边人的手在桌对面坐下来。
孔玲珑亲自给了茶，“夫人可是喜欢外间的花样子？”
这一声问的礼貌不突兀，毕竟外面还有很多人等着，也就孔玲珑可以如此自然。
妇人说出心里话：“喜欢，太喜欢了。”
孔玲珑微微一笑，看着妇人：“夫人气质如兰，适合颜色淡雅的古香缎，花纹更是不需复杂，那样遮掩了夫人气度。”
如此会说话，妇人都要以为面前的女子是提前打听好一切，故意来讨好她的了。但她很快压下这个念头，这位少女态度不卑不亢，明显不是寻常人家可比。
妇人柔柔笑出来：“实不相瞒，小店的图案十分与众不同，我有心想要裁减几件。”
这是被图案吸引来的客户，没有过多想法，只是折服于绣艺和花纹。
孔玲珑于是也说道：“小店之前经营不景气，所备存货不多，但夫人要的两身还是有的。夫人是今日第一客，布料带回去若做的合心意，还请为小店宣传一二。”
妇人有些惊讶她直言店面的经营不景气，从前在这条街闲逛，也早就发现了这家暮气沉沉的绸缎庄，和其他人一样也没有什么心思进来看，想不到今天这家店焕发然一新，负责经营的这位少女也是脾性颇合她口味。
妇人有点明白为什么这家绸缎庄可以东山再起了。
(本章完)