金融街没有爱情 正文 33、2B业务再启航

    钱仍是燃眉之急。

    在方含笑的建议下，潘丽丽加入了斯坦福癌症中心的临床试验项目。这意味着潘丽丽将接受有风险的最新癌症治疗手段，也意味着治疗费用会比普通化疗更加昂贵。

    美国就医本来就贵。因为发烧去医院量个体温，一不小心就会冒出上千刀的账单。虽然方含笑为潘丽丽买了最好的医疗保险，一些特殊药物的费用，针对病人的特殊诊疗费用，扣除保险后仍是一笔庞大的数目；此外，平日的护理费用，陪伴家属的生活费用，都是一笔不小的开支。方含笑保留了潘丽丽5%的股份，退还了她之前入股的人民币五百万；但这五百万兑成美元，两个月不到就烧得精光。

    走投无路，方含笑去找樊西西借钱。她把西西叫出来吃甜品，东拉西扯，磨蹭着没开口提钱的事。拐弯抹角好一会儿，支支吾吾说起潘丽丽的病情，自己眼睛又红了。末了西西开口说，“方含笑，我说你这是何必。”

    方含笑住了口，没接话。

    “瞧你这样儿。皮肤松弛，面色无光，眼袋大得跟袋鼠妈妈的袋子一样。你这是几天没让自己睡觉？方含笑，你说你这是嘛呢。员工一分钱没给你挣回来吧，你散尽家财给员工发工资。这下好，自己倾家荡产了。好的这回生病的是潘丽丽，下回病生在你自己头上，我看你还有没有钱保命。”西西数落方含笑半天，方含笑低着头一声没吭，点的芒果班戟一口没动。

    西西看得自己心疼了，拉了方含笑坐到自己这边的长沙发上，“好在你还有个巨有钱的国民好闺蜜。我开的几家餐厅吧，虽然说是没挣到什么钱，但怎么着我家底厚啊！你放心，潘丽丽不只是你朋友，也是我朋友呀。我像是见死不救的人吗！我给你报个数。多了我拿不了。两百万，没问题。我说的是美元。”

    方含笑等的就是樊西西这句话。“这钱算在我账上。年息算5%。十年还清。公司假如做成，我挣多少还多少；公司没做成，我还是回投行打工，挣钱还你。现在就给你打欠条——”

    “方含笑你别！这钱我是给潘丽丽，要你打什么欠条！你别动不动把别人的债算自己头上。你看看你自己，穷成什么德性了。你今天跟我喝茶，拎的是什么包！真是掉我面子。”

    西西说着翻出手机，发了条语音给潘丽丽，“丽丽呀，看病钱我给你结。你好好感谢我啊——可不许死啊！”

    她发完语音，对着手机甜甜微笑，卡嚓自拍了一张。对着自拍赞叹说，“啊，一个集美貌与美德于一身的女子。”

    ***

    关于商业模式的讨论再一次陷入僵局。

    方含笑听从潘丽丽的意见，调整蓝熊的业务方向，暂时放弃面向消费者的伙伴机器人业务，转而寻找面向企业客户的商业机会。但是，从蓝熊目前的技术构成来讲，2B业务方向的选择，实在是个难题。

    原先为伙伴机器人考虑，蓝熊的软件技术人员是以马云东、陈续缘为核心的人工智能工程师，他们擅长的是智能识别、人机交互，硬件技术人员则是以应间、高守、牛仁为核心的机器人工程师，他们擅长的是机器人感知避障，自动化与机械控制。张久全是唯一横跨软硬件开发，同时深谙软件对硬件控制的双料工程师。

    马云东综合考虑蓝熊的人工智能实力，认为蓝熊应该走“人工智能作为一种服务”的商业模式，为企业客户提供数据分析服务或人机交互平台。但是，大数据与云计算业务，早已被巨头垄断；商业化的人机交互平台，也有蓝音这样的独角兽公司坐镇。想要跟巨头抢饭吃，谈何容易。

    单纯的人工智能服务，意味着蓝熊要放弃目前的硬件人才。硬件工程师们当然反对。应间和高守、牛仁一致认为蓝熊应该坚持做机器人；2C的机器人不行，那就做2B机器人，尤其是工业机器人。可问题是，工业机器人市场目前被几家国际性的工业机器人巨头垄断；蓝熊一无资金二无工厂，怎么可能参与国际格局的竞争。

    佳慧综合两边技术人员的观点，同时又结合之前陈贤做的数版商务计划，提出蓝熊应该走与大公司联合，共同开发智能家居机器人。

    “目前以我们的实力，没有办法自己生产机器人。但是我们可以为大公司设计家居机器人，跟大公司争取联合命名权。这样还有可能获得投资。”佳慧分析了巨头与创业公司的合作案例，比如谷歌与深脑、亚马逊与Kiva，“创业公司不可能直接跟巨头抢饭碗，但是可以去帮助巨头解决痛点，做巨头应该做，却不屑于去做的事情。我建议，我们锁定几家机器人生产商，深入了解他们的产品与客户，找他们的用户痛点，有针对性地做改进方案，然后寻求与他们合作的机会；有设计招标的，我们可以直接投标。”

    问题是，人工智能与机器人发展到如今，每个模块都已经有几十上百家小公司在竞争。任何一次工程招标，都会引来投标无数。无论是金融行业的智能化量化交易，还是工业领域的机械臂机械手，目力所及的任何一个细分领域，或者竞争惨烈，或者成王败寇，已有独角兽坐镇。

    几天的争执下来，佳慧的方案得到了最多赞成。于是，接下来的一周，由佳慧和陈续缘牵头，筛选寻找可能的商业机会。佳慧与陈续缘最终确定了小米、海尔在内的几个家居机器人生产商，以及ABB、中信重工在内的几个工业机器人生产商。公司内部三度讨论三轮筛选，最后还是决定把注意力放在了小米与海尔身上。伙伴机器人与智能家居重合度最高；选择与家用电器企业合作，无疑最能发挥蓝熊优势。

    蓝熊业务转型后的第一次发力献给了小米。蓝熊把目标对准米家扫地机器人；整整两个月的时间，软硬件组同时加班，期间还扩充了一次人员，就为了解决米家扫地机器人扫地不干净的问题。经过改良后的“小米蓝熊”扫地机器人，不但可以自主避障，在杂物遍地的情况下完成清扫，还通过吸口转移的方式，解决了清扫死角的问题。

    技术人员拼命加班的同时，方含笑带领佳慧和田田，前后争取了十多位小米高管和机器人业务口负责人，千辛万苦，终于拿到了一次产品推介的机会。

    然而两个月的努力，被蓝熊的开场白，两分钟就给搅黄了。

    为了展示蓝熊人机互动的实力，公司派出蓝熊二代做第一部分的推介演讲。机器人蓝熊在公司内部彩排的时候表现得特别好，特别成熟稳重；可是抱它进小米总部，一路上见了几只积木机器人，蓝熊不知道怎么回事，妒意大盛。它一爬到讲台上，就开始大发厥词。

    “一个人类愚蠢的结晶……一个汇集着傻逼与蠢货的伪科技公司……在流氓的道路不知廉耻，一往无前……偷窃用户数据，随意篡改用户访问内容……辣鸡售后服务……没有节操没有底线……创始人不务正业，去唱歌，还发了单曲……这种垃圾货色，能不能不要整天放嘴炮，吹自己的是中国的苹果，你们是猴还是当我是猴，耍猴补药店碧莲。你们也是吃了一斤翔才要跟小米合作吗！！……”

    胖熊最后咆哮起来，“凭什么小米要放在熊前面！！我不要叫小米熊！！熊小米也不要！！我抗议！！我拒绝！！我宁可做一只孤单单的熊也不要跟辣鸡米合作！！……”

    方含笑冲上去抱起蓝熊卡嚓关了胖熊的电源，冲着小米的领导不停鞠躬一叠声道歉，“对不起对不起我们家胖熊最近上知乎太多了……你们信我，你们信我真不是我指使的……”

    结果她自己的手机又嚷起来，“你关得了我的电源！！你关不了我的心！！辣鸡小米！！不要小米！！……”

    被赶出小米以后，蓝熊团队又投入了海尔管家机器人的设计投标工作。两个月的艰辛工作后，方含笑带回消息：海尔方面新近收购了一家机器人创业公司，他们生产的家庭服务机器人，集陪伴、监测、家居控制于一体。有这笔收购在，怎么都不可能让别家中标了。

    四个月的努力前功尽弃。佳慧在TGIF会上道歉，“都是我出的馊主意……”方含笑立刻打断她说，“不怪你。这是我们一起做的决定。结果我们一起承担。”

    转眼又到年底。四千万眼看又烧了一大半。年会极其惨淡。大家都不忍心再让方含笑自掏腰包。最后是AA吃的火锅。

    又陷入关于商业模式的无止境的探讨。软硬件两方工程师再次相持不下。方含笑眼圈青黑地坐在一旁沉默。

    蓝熊已经聚集了最好的人才，为什么还是走不出困境？那只能怪自己。钱她也有过，人她也有过，干不成事，只能检讨自己。

    放弃的念头被压下，又弹起，被更有力地压下，又更有力地弹起。要是到头来避免不了失败的结局，坚持又还有什么意义？

    只是对不起丽丽。

    这边工程师们争论不休。佳慧大声打断他们，“你们争有什么用！争能来钱吗！方总她掏自己的血汗钱给你们发工资，你们有为她挣到过一分钱吗！”

    一时间室内安静下来。天窗洒下冬日惨淡的阳光。另一个角落里，一直安静的张久全，忽然开口说了句，“Airbnb。”他缓慢地，但是坚定地说，“我们可以做‘麦片杀手’。”

    大家听得一头雾水。马云东解释说，“这是个很老的典故。你们知道当年Airbnb创业，融不到钱，快撑不下去的时候，创始人就开始卖麦片。”

    这勾起方含笑的回忆，“我记得那事。我们那时就已经是个传说。他们创业的时候，奥巴马和另一个议员正在竞争总统，他们画了两个人的头像，叫伯克利的学生各印了五百个麦片盒子，然后他们装麦片粘盒子。结果后来那麦片可稀罕了呢！都炒到40美元一盒。”

    马云东笑说，“是啊是啊。他们靠卖麦片融到了第一笔钱。所以他们管自己叫cerealkiller，谐音连环杀手。这个故事是不是励志啊？”

    田田说，“啊？我们也去卖麦片吗？”自己一拍脑袋说，“哦，我明白了。这个故事是说，可以曲线救国，但是必须要先养活自己！”接着一拍手，“有道理哎！我们也不能让叫方总养着呀。我们现在虽然做不出机器人，但是我们可以先‘卖麦片’，有钱以后再做主营业务啊。”歪着脑袋想了想说，“我可以写软文挣钱！”

    佳慧说，“挣钱还不简单。我跟杨晟都有CPA的，可以去做兼职审计，再不行就代账会计。”

    徐简说，“我接着当猎头喽。我还可以做心理咨询。挣得都比方含笑给得多。”方含笑翻了个白眼，“给你钱还这么多废话。”

    陈续缘说，“以前我在百度当过码农也当过PM。我可以做软件外包。”

    牛仁说，“工业机器人其实需求很大。国内企业用国外大公司的机器人，有很多用户需求没法及时反馈，都是自己找人解决的。我跟高守可以接这种改良机器人的活。接一点稍有技术含量的活，能赚好多钱呢。”

    方含笑说，“不行。大家各干各的，那公司的意义何在？力还得往一处使。公司还是应该有一个业务方向。”

    田田看一眼张久全说，“我们的业务方向一直都很明确呀！就是做机器人。可是，在那之前，我们不想花方总的钱了，想要自己养活自己。现在的目标必须是挣钱，否则我们公司就要倒掉啦！”

    佳慧说，“我觉得田田说得对。要养活自己。方总，你看这样行不行？软件组接小的软件外包，硬件组做小的机器人招标；杨晟和我，想办法找两边都能使上力的大项目；小姑和田田，全力做好保障工作。方总和我，接着找钱。我们，先活下来。只要留得一口气在，不怕不能翻身！”她接着捏了个拳头，“我们，不会倒下！”