金融街没有爱情 正文 24、供应商困境

    整个十月都在加班中度过。CTO比以往更加阴郁，更加沉默。他在公司里过着几乎与世隔绝的生活，老实本分地完成他负责的部分——伙伴机器人的语义处理系统和机器学习模块，再没有像往常那样指挥音响冲别人大吼。

    张久全尽最大可能避免一切与活人的接触。有一些本可以交给别人的编程工作，他情愿自己花力气写一个新的程序去编写代码。他对组里的产品经理与测试工程师视而不见。

    “你总不能一个人做出一个系统啊！”陈续缘对他表示不满。

    好在，陈续缘的存在，充当着张久全与外界的桥梁。陈续缘以码农特有的交流方式，向张久全传达产品经理与测试工程师的意见，或者向他提出关于代码的问题。张久全心情好的时候，愿意给代码写一点注释，或者按照反馈改一改代码；心情不好，陈续缘就只好把张久全写出来的代码交给整个团队分析，一起参悟，一起改进。

    语义处理系统本是一项可能耗时数年的庞大工程，因为调用了前代机器人的组件，使工作大为简化。

    “有好几个模块，包括我们用的语音库在内，我们得花钱买。”马修说。

    作为知识产权律师，马修理所当然承担起这项任务。有的模块开发商不愿出售，又或故意抬高价格，马修不得不绞尽脑汁跟人谈判。他有一大半时间在外奔波，终于拿下几个模块的使用资格。这样又增加不少开支。

    然而开支更多的还是硬件。高守和牛仁的加入使研发工作进展迅速，但也使开支翻倍。他们对零部件的质量与规格都有精确的要求，增加了加工成本。应间和高守在研发会议上公然翻脸。应间指出蓝熊目前的经济能力不足以负担高守的设计。高守说：“哦，既然你们负担不起，为什么当初还要招我们？”

    产品发布日期早已确定，研发进度不能拖。最后还是高守妥协，重新修改设计，去掉了过于复杂的连接设计。这样的结果是，伙伴机器人的最终成品像一个滚圆滚圆的球——没有腿，两只胳膊又短又小。虽然看上去很萌，但是啥也干不了。

    与此同时，赵史完全主导了供货商招标。方含笑不信任赵史，所以派了蓝熊的工程师参与，可他们也只能给出技术上的意见。蓝熊招进来的另一名供应链管理工程师，似乎唯赵史马首是瞻。于是在供货商选择的问题上，赵史享有最大的发言权。

    在赵史的强烈推荐下，最终定下的是思成资本母公司PT集团旗下的成合制造有限公司。赵史给出的理由是，PT集团旗下还有灵丹贸易、铁林加工、安全实业、闻章电子、含涵轮胎、小宝娱乐、永林机械、栾雄投资等十多家实力极强的科技制造与资本公司，选择成合制造，可以与PT集团成为长期合作伙伴。

    赵史的推荐很有道理。创业公司在获得投资后，借助投资方平台自我发展，是自然而然的事情。比如普通手游公司，一旦被腾讯收购，就有机会借助QQ与微信的平台一飞冲天。所以许多创业公司以被名企收购为目标，以期嫁入豪门改变命运。

    潘丽丽原本就担忧B轮融资是否融得过于轻率，这时更加反对选择成合，“拿了思成资本的钱，蓝熊一只脚跨进了PT的门。现在又要让蓝熊跟PT旗下企业合作，相当于把蓝熊往PT的门里推，一不小心就变成PT的子公司了。以后我们还有自主权吗？”

    方含笑把参与招标会的人叫过来问了一遍。研发人员一致表示PT集团旗下的成合制造是技术水平最好的一档，价格还比同水平低了一档，业界口碑也不差。研发部在加工商选择上有很大的话语权。既然研发部同意，方含笑又拿不出更好的选择，潘丽丽的反对便十分无力。成合夺标已成定局。

    十月底，第二代蓝熊伙伴机器人样机出炉，通过测试，内部反响很好。是一个高约四十厘米的蓝色小熊，但因为清华那个美术设计是看多啦A梦长大的，这个熊长得有点像猫。头顶有个可拆卸的螺旋桨。可是蓝熊太重了，飞不起来；所以那个螺旋桨的作用，是充当电风扇……

    这一版的蓝熊有一定的自主学习能力。可以进行简单的人机对话，可以通过联网搜集信息回答问题。最令人称奇的是它的避障能力。它可以轻巧避开各种移动物体，把它扔到马路中间，它也有本事安全地回到路边。

    此外这个熊还特别喜欢跳舞。只要有人扔一个洋娃娃过去，熊就会拖过洋娃娃跳舞，一面摇头晃脑地唱“洋娃娃和小熊跳舞……”

    正式发布之前，样机严格保密，不能带出公司。方含笑很关心孩子的想法，于是把蓝蓝和大熊带来公司。两个小朋友都很喜欢蓝熊，嚷嚷着要把熊带回家。

    公司举办了一场小规模的庆功会，顺便为十月生日的员工庆祝生日。除了研发部的几位同事外，田田和陈贤的生日也都是十月。因为预算有限，没有办法租用酒店场地，庆祝活动就在工区举行。田田负责筹办庆祝活动，买了一个六层的大蛋糕，准备了各式小吃点心，当然最多的还是啤酒。

    作为活动负责人，田田本来是不可以喝酒的——她本来也不太能喝。但因为是庆祝她自己的生日，方含笑临时接过主持工作，叫她该吃吃该喝喝。

    田田当真喝酒去了。在蓝熊的这一年，虽然称不上悲惨，但也着实辛苦。很多人都在生日会上喝醉了。田田憋了很多心事，平日因为工作辛苦，没有机会宣泄，这一回喝得很多。

    她喝醉以后就开始发神经。忽然问陈贤喜不喜欢自己。

    旁边都是一群情商超低，又看热闹不嫌事大的，跟着起哄逼问陈贤。忽然就变成了一众人逼宫的情形。

    “陈贤！”她一手拿着啤酒瓶，忽然叫住陈贤，“我喜欢你很久了。你大概不知道。去年面试的时候我就看上你了！陈贤，我喜欢你！你可不可以也喜欢我？方总说跟你在一起要做好受伤的准备。我做好准备了！你来伤害我啊！”

    田田说完就哭了起来。

    田田长得娇小可爱，平时负责行政，为大家做过很多事情，所以大家都很喜欢她。虽然也有偷偷喜欢田田的男孩会感到失落，但是大多数人都希望她能幸福，都帮着为她说话。

    “公司女神在跟你表白哎！”

    “喂喂喂，婆婆妈妈扭扭捏捏，是不是男人啊！”

    “是男人就答应啊！”

    陈贤夺过田田手里的酒瓶，“你喝太多了。”接着把她往门外拉，“到外面说。”

    田田一把推开陈贤，“拉拉扯扯的干什么呀！你喜欢就说喜欢，不喜欢就说不喜欢！有什么好到外面说的！”

    她不是一个能在公开场合大声问话的人。他不知道她用掉了多少勇气。

    可是，当她那么勇敢地面对他，眼睛一眨不眨地看着他，他竟然扭过头，避开了她的目光。

    只觉得，忽然之间，心整个的凉了。

    “我们，不可能。”陈贤说。

    田田一下子眼泪决堤。她扔下酒瓶，捂住脸，飞快跑出门去。

    那晚方含笑站在门口，把喝醉的员工送上出租车。不放心田田，又叫佳慧送她回家，陪她过这一夜。大部分人都喝了酒。只有陈贤和杨晟没喝，因为方含笑不让，要他们做善尾工作。

    “本来人手就不够。你们也得做点行政，别一天到晚跟公子似的等人伺候。”

    这样方含笑下楼送人，陈贤与杨晟留下来收拾工区。方含笑不在，杨晟立即拿了两罐啤酒，一罐扔给陈贤，“你定力可以啊。这么一个大美妞主动送上门。我就不信你不想上。”

    陈贤沉默着拉着罐头，仰脖喝酒，吐出一字，“想。”

    杨晟笑，“哎呀。想你倒是行动呀。”

    陈贤一气灌了半罐下去，“姓方的那个死女人跟我说，想睡可以，先领证。”

    “……”

    “我擦。”

    “……老妖婆管得真多。”

    “真他妈多。”

    蓝熊与成合制造签订制造委托协议后，蓝熊将二代伙伴机器人的硬件图纸交给成合制造，双方协商生产计划。蓝熊方面的计划是首批五万个共计一亿元人民币，结果成合制造给的报价比计划高一倍，单品成本人民币四千元。

    制造成本的四千元，尚未包括研发成本。结合财务给出的核算，最终伙伴机器人的订价会在到六千到八千元人民币。这个价格远远高于普通伙伴机器人的平均价格，很难有市场竞争力。

    “这个你们不用担心。钱的事情我会帮你们想办法。”赵史在公司内部会议上说，“C轮融资我们会继续参与。另外PT旗下的栾雄投资也有意向加入。当然你们创始人肯定还应该再出让一些股份——”

    “这不是融资会议，这是生产会。”方含笑打断赵史，“既然成合制造没有办法按我们的成本标准做出产品，那么行，我们重新招标。”

    “方总我看你是真的不知道。”赵史不让步，“你把你们的图纸拿去深圳东莞任何一家制造厂，报价只会更高。你们的核心处理器和感应部件都是要订做的。除非你们降低标准，否则不可能是两千。两千是两千的货，四千是四千的货，对不对？”

    方含笑仍然咬定两千的上限，否则就换供货商。赵史无法，只得说，“行，我去跟成合的人说。”

    蓝熊向成合制造支付了50%的定金，五千万元人民币。成合制造接到定金，立即开始生产。一月份第一批次的伙伴机器人工厂样品送到，大家聚在办公室里，无比之愤怒。

    为伙伴机器人安装程序以后，运行缓慢，时常崩溃。

    “之前在样品机上运行的挺好的呀！这，这什么鬼东西，跟我们的软件完全不兼容啊！”陈续缘大呼小叫。

    “早跟你们说了。两千是两千的货，四千是四千的货。你们给的钱就这么多，我们就算是神仙也不可能变出你们要的东西来呀！”赵史马后炮地说。

    “哟。赵总您还挺清楚的么。你跟他们是‘我们’，跟我们是‘你们’？”潘丽丽冷笑。赵史一下子闭上嘴。

    隔一会儿又开口说，“方总我就劝你。还好这第一批次也只做了一万，损失不是太大。这批货就打折抛出去。你把该加的钱加上来……至于还没到账的款子，你们要理解。新基金募集资金本来就要时间的嘛。放心，该给的钱肯定不会欠你们。你们这边合同签掉，我们肯定马上打款，再帮你融C轮，好不好？”

    “可是你们连B轮融资的钱都没给齐。还差三千万，一大半。”佳慧说，“现在我们给成合制造一千万，账上的钱只够撑三个月了。”

    “对嘛。所以方总你还想什么。赶紧修改合同，加钱。下个月我马上跟PT集团的领导打声招呼，开始融C轮，你看好吧？”

    方含笑压着胃说，“让我想一想。”

    一个晚上没睡。财务报表、成本核算表、生产计划书、市场分析报告，以及PT集团各子公司的年报财报与新闻报道，反反复复地看。看到凌晨一点上床，死活睡不着。凌晨三点起来吐了一次，把孩子吵醒。等重新把小孩哄入睡，天已蒙蒙亮。

    五点半眯了一小时。仍然无法入睡。满心盘算各种选择各种利弊。六点半起床给孩子做早饭，八点送到学校。八点半到公司，在厕所里抹鼻子。又流鼻血了。

    九点半开晨会。方含笑又是一副精神奕奕，打足鸡血的样子。只是被眼睛出卖，那里头都是血丝。

    “蓝熊必须保持自己的独立性。我们辛辛苦苦干出来的事业，不能就此拱手让人。”方含笑说。

    转向马修，“解除合约。”

    转向潘丽丽，“重新招标。”

    转向徐简，“裁员。30%。”

    转向陈贤，“C轮。马上开始。”

    转向人力，“停发COO工资。”

    最后转向赵史，“帮我问问你们老板。剩下两千万到底给不给。不给行，走毁约流程。”

    赵史的鼻孔张了一张，“你这叫自掘坟墓。”