越见越钟情 正文 第22章 扮猪吃老虎

    第22章扮猪吃老虎

    裘敬德原本的计划和憧憬被一下打破,他心绪思路都有些乱。

    乔明轩知道他刚刚看透一番资本诡计，内心正受震撼，也正是心绪起疑的时候。这时候要让他觉得辛行资本和通惠资本不一样,辛行资本帮忙找到的投资人比千途集团靠得住,很需要费一些心思和口舌，来博取他的信任与决策。

    乔明轩展露温文一笑,气质沉稳而又气势十足。

    “裘总,您如果决定终止和通惠、千途的签约,我可以居中保证,能让我这边联系的投资人,以同样价格和您立刻签约。”

    裘敬德神色一动。现在有两个选择摆在他面前，要么上午和乔明轩签，要么下午和薛远堂签。看起来选择很多,但每个选择留给他的决策时间都是这样仓促紧迫。

    他努力凝神,力争在仓促紧迫中为自己谋求一条利益最大的路。

    他想了想,对乔明轩说：“其实不久前还有一家国外基金联系过我,愿意给我一个更高价格。”

    钟晴闻声擡眼看向裘敬德，她在心里对裘敬德有点刮目相看。

    这人在这种时候还能不动声色地讨价还价。

    但显然乔明轩更加技高一筹,他把一切都掌控住了。

    钟晴看到乔明轩笑着对裘敬德说：“裘总,恕我直言，国外基金的审批流程都很慢很复杂,而且它们的钱不会一下子都给您,会按每阶段完成的业绩指标分批次地给，每一批次资金到位时间都很漫长。另外很重要的一点是，现在的金融政策经常变化,这也会影响国外基金的投资效率和额度。所以与其找国外资金，不如好好利用本土资金来得稳妥高效。”

    裘敬德边听边点头。看似听进去了,但他开口时却说：“如果乔总您能说服您那边的投资人，可以比通惠资本这边的投资人再多给20%的投资款，拿到的股份保持不变，我可以考虑和通惠那边终止签约，立刻改和您签。”

    钟晴瞪大了眼睛看着裘敬德。没想到给他摆明了利害关系后，他竟还能这样趁机坐地起价，甚至是用通惠那边做谈判价格的筹码。

    这才是真正精明的商人。易强但凡有裘敬德三成功力，易家就不会落得如今田地。所以这世界，真是饿死老实人，撑死精明者。

    乔明轩笑了笑，沉稳地见招拆招：“裘总，在我们行业内有这么一句话，钱不是投资这件事的核心所在，最末等的投资人才只投钱，一流的投资人更看重的是资源整合，而最顶级的投资人投的是战略。”

    “您联系别的投资人，重新磨合谈判定价，时间成本被拉长不说，别的投资人可能只投您这一轮；但我们给您找的这家投资人，是可以确保一直跟投到您的公司上市的。拉投资这事看起来是为了融钱，但其实本质上是为了公司有更好的发展可能。有钱可以让公司有发展好的可能，但只有钱，却不一定，关键还是得看资源整合和配套战略。这些东西有时候比钱有用多了，它们能变成钱，但只有钱未必能买来资源。而我帮您对接的这位投资人，恰恰是给您带来资金的同时，也能帮您整合资源、一起制定未来的发展战略。”

    乔明轩示意钟晴向裘敬德介绍一下投资人的情况。

    钟晴马上开口：“裘总，我们这边对接的投资人是纳洲投资，它和千途集团别有目的的投资意图不同，它是实打实在布局健身产业的，它们旗下已经投资了一款健身app，现在非常火，流量正处□□猛飞涨时期。健身软件投完了，现在它们想投健身硬件，然后把软硬件结合起来达成资源整合的目的。所以如果您接受了纳洲投资的入股，纳洲会把您的健身器材接入到健身app里，让您乘上流量红利的东风。”

    裘敬德已经被说得心动。

    他想了又想，说道：“这样吧，我再让一步，如果这个纳洲投资同意把投资额提升18%，我马上和它们签约。”

    ……钟晴想，真是让了好大一步呵。

    乔明轩笑着说：“裘总，18%也确实有点高了。”

    裘敬德摆摆手：“不算高了。你也说了，未来南城规划公布之后，我公司名下的地会升值，那投进来的股东不也跟着一起吃升值红利吗。”

    乔明轩应对道：“可是规划不一定什么时候公布，也许很快，也许还要三五年都说不定；但您的生产线却是三五个月内急需用钱的。而且很重要的一点是，纳洲投资投进来以后，不会威胁您的控股地位，更不会干涉您的经营决策。”

    两个人的博弈你来我往，在彼此笑容下化作刀光剑影。

    钟晴看得投入，在心里直呼精彩，更想要看到接下来这番博弈究竟要怎样破局。

    裘敬德笑了笑，再让一步：“15%，不能再低了，再低我干脆下午直接对千途集团狮子大开口，反正如果他们真是为了地，我再加价它们多半也会答应。”他说完笑容一收，用严肃表情力证他已经给到了底价，不肯再退。

    乔明轩沉吟了一下，开口说道：“最多10%，不能再高了。再高的话，纳洲投资宁可另选投资标的。如果裘总能接受这个价格，我可以现在就联系纳洲那边的人过来，咱们立刻签约。”

    钟晴忍不住吸了一口气。

    投资人那边好像没有给他们这10%的溢价空间，乔明轩这样直接讨价还价，纳洲那边肯认吗？

    而这边，裘敬德思索一阵后，终于肯一锤定音：“好！”

    “那您联系其他股东，我联系纳洲那边？”乔明轩征询道。

    “不必。”裘敬德嘴角几乎溢出一丝冷笑，“他们可以在我背后一起搞主意，我也可以在他们背后直接做决定。刚刚我们说话的功夫，我已经嘱咐秘书去他们几个人那里签一份股权授权委托书了，签约的事我可以全权处理。”

    钟晴不由在心里叫一声好心机。

    她跟着乔明轩做项目，好像每天都在开眼界。

    乔明轩也不耽搁，立刻带着钟晴去了会议室。

    裘敬德没有立刻跟过来，他留空间给乔明轩联系纳洲投资那边。

    钟晴听着乔明轩给纳洲投资的负责人打电话，对他劝着：“……公司未来的发展前景，比它眼下说要提高10%估值更值得考虑。您已经看过我们测算的数据，佳迈健身的发展前景一片大好，后续只要资金到位，生产线拉起来，它的增值效应很快就能体现出来，随着未来营收利润的增长，未来的投资回报会覆盖掉您眼下多出的这10%成本。而退一步来说，如果您因为不想多加这10%放弃本轮，未来再想投后面的轮次，只会用更多的钱换到更少的股份……”

    那边很快就被乔明轩说服，也看清眼下形势是事不宜迟，立刻带着人赶来签订协议。

    钟晴在一旁看着乔明轩，她对他暗暗佩服。他真是两边都说得定。

    他好像长了一双翻云覆雨手，哪怕看似结局已定，也能运筹帷幄扭转乾坤。

    钟晴想，其他时刻不管他到底是个怎样的人，但工作时不得不说，他的确太高光了-

    佳迈健身这个项目，虽然一波三折，但也算印证了好事多磨这句话，最终总算是以好结果收尾。

    在裘敬德已经定好与人在下午签约的前提下，乔明轩果断出击，运筹帷幄，终于提前在当天上午成功抢回项目。

    不知怎么，钟晴想到虎口夺食这个词。

    项目拿下，公司出了简报，祝贺信息发送到每一位员工邮箱。

    但相比于简报通告带来的荣誉感，更让钟晴觉得有成就感的竟然是乔明轩的一番肯定。

    乔明轩把她叫到办公室，告诉她说：“这次做得很好，尤其是通过搜集信息、实地调研后，能够探查出信息背后隐藏的重要事实。不得不说，这一次你为抢回项目立了很大功劳。但别骄傲，后面也要继续加油。”

    钟晴走出乔明轩办公室的时候，人还被夸得有点晕晕的。

    上一次她搜索信息实地调研大胆得出信息背后的结论时，乔明轩并没有给予她肯定，也许他是怕她会飘起来，因而告诫她不要耍小聪明。但这一次，他是结结实实地夸了她。

    所以她的工作能力和工作态度，算是让他改观了吧？

    钟晴心里蓦的涌起一股兴奋热浪。原来能让一个人对自己有所改观，尤其是一个对自己有所审视和不满意的人，其中的成就感竟然这样令人舒坦，仿佛四肢百骸都在蒸腾出“我行”“我可以”“我做到了”的意气风发。

    石涛看完邮件通告后，走来钟晴工位给她送祝贺。他对钟晴眨着眼问：“怎么样，跟着乔总做项目，长见识吧？”

    钟晴立刻回应：“何止长见识，还长本事呢！”

    这回倒不只是捧场说些别人爱听的话，这也是句心里实话。

    石涛闻声立刻在脸上笑出带有共鸣的波浪纹：“是吧！跟着别人做项目，哪能这么快就有机会体验到抢项目这种刺激经历。”

    钟晴重重点头，满脸的老实厚道与真诚：“我会牢牢铭记，终身不忘！”

    她觉得自己说这话的时候但凡握个拳头，她就是鹿小葵了。

    石涛也被她半副鹿小葵的样子逗到，好大声地笑出来。

    午饭时，凌娜对于钟晴在佳迈项目上的特别经历，又是羡慕又是赞叹。但她也清晰知道如果换成她自己，她做不到钟晴这样，能在严厉的乔明轩麾下，充分发挥自己的智能和才干。

    于是她也只是羡慕而已，毫不嫉妒。

    钟晴觉得凌娜是都市里一等一的好女孩，她比她自己想象得优秀得多，明明有骄矜的资本，却从不骄矜。

    她希望这样的女孩都能少走坑路，得到幸运。

    吕鹏山和凌娜又是完全不一样的态度。他倒是一贯秉承做他自己——有点小心眼，也有点小脾气。但是不来阴的，从来都把不高兴不甘心明晃晃地展在脸上。

    午饭时，他明晃晃地在脸上挂满情绪——既然自己得不到这样的际遇，那就干脆直白地表达嫉妒好了。

    凌娜祝贺钟晴，吕鹏山就在一旁酸酸地嘲讽：“这点事儿，有什么好祝贺的，又不是几个亿的项目。”

    钟晴毫不费力地抽空回他一句：“等你接到好几个亿的项目，我一定给你定制个锦旗挂在你工位旁边，以示祝贺。”

    一句话把吕鹏山噎得不行。

    到了凌娜表示羡慕的时候，吕鹏山又酸唧唧地抢话说：“这有什么好羡慕的？抢项目而已。”

    钟晴一脸老实巴交地回他一句：“可不是，我觉得你将来一定是个抢项目的超级高手，毕竟你抢话都这么厉害。”

    “……”

    一句话又把吕鹏山怼得要死。

    凌娜在旁边看着他们俩掐架——准确说，是吕鹏山看起来很强势，但一直被钟晴毫不费力地单方面碾压。对于这种掐架，她原来还会拉拉架。现在她只觉得吕鹏山就是自己非要往枪口上撞，既然如此，她也不想管了，随便他，她做个快乐的看热闹人就很好。

    吃完午饭钟晴和凌娜手挽手去买冰饮。吕鹏山已经被钟晴用一顿饭差点怼成吕火山，但买冰饮的热闹他居然还是非要和两个女孩一起凑。

    凌娜觉得有趣，笑得不行，钟晴无语得只想冷笑，没见过这么爱上赶着找茬挨怼的人。

    买了冰饮，站在大厦外面的广场空地上，三个人叼着吸管，边喝边聊天。

    凌娜告诉钟晴：“我的带教前辈申浩东突然跟公司提出了辞职，我一下子有点懵，遇到问题都不知道找谁问好。还好后来韩总说，我可以直接问他。”

    钟晴听到申浩东主动辞职，心念一动。但她神色不显，只隐晦地说：“他那样的带教前辈，离开了对你来说未必是坏事。”

    吕鹏山在一旁立刻揪住字眼刨根问底：“他那样的？他怎么了？”

    但没人理他。

    凌娜吞口蜜桔水，略略压低些声音，制造出一点神秘氛围感，告诉钟晴：“他临走还拉着我的手跟我说，他已经找好了下家，他说我的资质特别好，他想带着我一起离开去下家。”

    吕鹏山一下陷入这点神秘氛围感里，急迫迫地问：“他已经找好下家了？哪个公司啊？他为什么想带着你一起走？你资质那么好吗？咱仨里面算一般的吧？”

    还是没人理这个直男愣头青。

    钟晴脸上浮起一抹紧张：“你没答应他吧？”然后追问，“他拉了你哪只手？”

    凌娜把自己右手一伸。

    钟晴把蜜桔水往吕鹏山那一塞，她自己两手去拉凌娜的右手擦了又擦。

    吕鹏山在一旁嗷嗷地叫：“钟晴你发什么神经？拿走，我不给你拿蜜桔水！”

    照样没人理他。

    凌娜一边笑一边摇头表示自己没答应申浩东，她对钟晴眨眨眼：“我又不傻，他到底是个什么样的人，我多少也能品味到一些的。”

    钟晴和她相视而笑，一些尽在不言中的东西在两个女孩的眉眼间传递流动。

    吕鹏山在一旁已经把不乐意的情绪拱到了顶点：“我说你们俩在那到底在搞什么呢，能不能做点围观群众能看懂的事啊？”

    钟晴和凌娜这回一齐给他一个眼神：“美女之间的事少打听！”

    “……”

    吕鹏山觉得自己要被气死了-

    下班前，施雅妮走到钟晴工位告诉她：“我和我姐们儿约好一起吃饭看电影，”她是来叫着钟晴加入的，“一起去啊？”

    可钟晴一看imax的票价，立刻颤巍巍地说自己想加班。

    施雅妮哈哈大笑，她看着钟晴满脸的“其实我是嫌票价太贵我在找托词”，觉得她实在可爱，忍不住捏捏她的脸说：“那你好好加班，姐姐回家给你带好吃的。”

    钟晴立刻笑成一朵花回报过去，换得施雅妮又忍不住捏她一下。

    施雅妮拎着包包走了。留下钟晴摸摸被捏的脸颊有些发呆。

    她在心里对施雅妮升起好大一份感激。

    一直以来，她把自己绷得太紧，她太勒令自己赶紧做个能独当一面的大人。

    可施雅妮刚刚让她也有发挥可爱娇憨的机会，让她也可以做回这个年纪的女孩，可以笑，可以被疼，可以撒娇甚至卖乖。

    这感觉，竟叫人有点感动也有点开心。

    她脚步轻快地走回金嘉公寓。

    刚出电梯，她就听到一阵吵闹声，声源就在乔明轩那边。

    她没有急着开锁进屋，走出电梯后就站在原地看了下热闹。

    很快她就看清对面的三个人都是谁。

    除了乔明轩，还有那个胡子脸的宗勇。而另外一个人，是通惠资本的薛远堂。

    薛远堂正站在乔明轩门口，气势汹汹地责问：“老乔，乔明轩，乔总！今天你告诉我句实话，你是不是故意冲着抢我项目来的？之前秦苍岩那边那个项目，我和小秦总谈得好好的，结果被你找到老秦总横插一脚抢走了，你说小的得听老的，好，这个项目被你抢我认了；但佳迈健身这个项目，你还是要抢，今后是不是只要是我参与过的项目，你都要抢呢？”

    钟晴看到乔明轩脸上明显浮出嘲讽的笑纹：“薛总，我们两个之间，之前到底是谁一直在抢谁的项目，你是不是把话都说反了？秦苍岩那个项目是大家凭本事公平竞争，谈不上谁抢谁；至于佳迈健身这个项目，在报价过程中你自己做过什么事，你自己心里没数的吗？非要我当着宗勇的面把什么都说明白吗？你就不怕自己下不来台吗？”

    听着这三连问，薛远堂脸色变了又变。

    乔明轩皱起眉，一贯温雅的面孔瞬间变得凌厉起来。

    “还有，如果你再使用那些歪门邪道的小把戏，我不会再视而不见，你好自为之。”

    两人之间，气氛已经到达冰点。

    胡子脸宗勇连忙在一旁拉架，左劝右劝，安抚这个，又平息那个。

    钟晴站在电梯口安静吃瓜，看着宗勇劝架忙得不亦乐乎，说不上为什么有点想笑。

    宗勇像有所感应，自己正被什么人觉得好笑，立刻在左劝右劝的繁忙中分出一丝神看向电梯口。

    看到钟晴后他立刻一挑音调，指着她就说：“哎你！对就是你，你谁啊，怎么那么不礼貌呢，还站那看起热闹来了！”

    钟晴知道他在借力打力，想趁此转移那二位斗架的注意力。

    但钟晴不想沦为拉架工具，老实巴交地“哦”一声，转头要走回自己房门口，开锁进屋。

    正转身时，宗勇又“咦”一声惊呼：“啊你！你你你，你不是我们轩仔公司的小新人吗？”

    轩仔……？

    钟晴费了好大劲才维持住自己的老实人面孔，没笑。

    她又点点头，“嗯”了一声。

    宗勇这回不仅不放她走，甚至迈过来几步走到钟晴面前，拉住她就往回走，走到乔明轩家门口热情似火地对薛远堂做介绍：“远堂，吵架多没意思！来来，我给你介绍个有意思的人，这是老乔公司的小新人，看看，这气质，多纯净，多憨厚，多弱小需要照顾！你说你们两个大男人哈，在这样需要保护的小女孩面前吵起来，就不觉得内疚吗？吓着人老实孩子怎么办？”

    乔明轩没说话，瞥了一眼宗勇口中纯净憨厚又弱小需要照顾的小新人。

    薛远堂看清钟晴面孔后，不仅没被岔开心头气，反而心火烧更旺。

    他嘴角漾出一抹冷笑，对宗勇说：“你说的这位小新人可一点不弱小，她可是配合你的轩仔一起抢走我项目的功臣。”

    宗勇看看薛远堂，再看看满脸忠厚老实的钟晴，一时愣住。

    仿佛怎么也不能把眼前需要保护的女孩和抢项目的左膀右臂联系在一起。

    这时从乔明轩开启的门缝中，挤出一道小白影。

    小白影直接冲到钟晴脚下，仰起头，但没有叫，只用水乌乌的小狗眼讨好地看着钟晴——是可爱小狗奶片，它嘴里正叼着乔明轩的钱包，想要给钟晴献宝。

    精明小狗居然知道鼓鼓的钱包对于人类的讨喜性和重要性。

    钟晴被奶片可爱到，蹲下去，从它嘴里接过钱包，小狗对她讨巧地哈气。

    钟晴摸它的小狗头，一边摸一边跟它说话：“奶片啊，你偷了家里的东西私通外人，这是不对的知道吗？还好你是狗，你要是人啊，你这私通外人的，和我这收了你好处的，咱俩都得进局子你知道吗？”

    乔明轩在一旁听得挑挑眉梢。

    宗勇在一边听得傻乐，直说：“奶片你这小瓜娃子每天吃完狗粮也抽空好好学学法，别成天就知道扑漂亮姐姐！”

    薛远堂直接变了脸色，只跟宗勇生硬地打了个招呼，扭身就走了。

    宗勇不明所以，看着薛远堂头也不回地走进电梯，不解地回头问乔明轩：“他怎么回事，怎么突然就熄火走了？”

    钟晴这时站起来，一副笑眯眯的样子，满脸都是纯良无辜，把钱包还给乔明轩后，她和宗勇礼貌告别，回去对面自己家。

    乔明轩拎着嗷嗷叫着要一起跟钟晴去对面的奶片，也一并拎着还在纳闷的宗勇，回屋关门。

    他去厨房准备自己和宗勇晚餐要吃的牛排。宗勇像狗皮膏药，黏在他方圆一米内，不停追问：“远堂刚刚到底为什么突然就熄火走人了？为什么啊为什么啊？”

    乔明轩被烦得不行，讲了佳迈项目从头到尾的原委。

    宗勇听完开始做类比：“也就是说，刚刚那一脸厚道的试用期小新人，她在用狗子比喻你们公司那个吃里扒外的内奸，用钱包比喻项目的报价，然后说给远堂听，暗指你早就知道远堂安插内奸偷你的报价，是你大度这次没打算计较，要是计较起来，那个内奸和远堂都得进局子，这么理解没错吧？”

    乔明轩点点头，说没错。

    宗勇摇摇头，发出感叹：“我以为她就是个会背彩虹屁的小女孩儿，没想到还有这么一手扮猪吃老虎外加阴阳怪气的好本事，有趣有趣！”