幸运合伙人 正文 第75章
姜开源顿时明了，责问冷阳：“你和她是一伙儿的，一起窜通喜万家跟我作对！”
冷阳讥笑：“你太后知后觉了，我早就是喜万家的股东了，喜万家搞围裙促销、模仿鲜果维推出果妙纤、引进周记特酿，大规模投产推出古味醇酱油都是我一手策划的。”
姜开源震惊，他早看出喜万家必有高人指点才能发动这一系列招数，原来躲在幕后的军师就是这个号称天才营销家的儿子。
打击力度还不够，冷阳再添一笔：“上次是你派人借天津劣质酱油新闻在网上造谣抹黑喜万家吧，当时协助他们搞危机公关，然后借力营销的人也是我。那次事件后喜万家声誉非但没受损，还一跃成为全国知名品牌，顺利打入京津市场，你害人不成，反倒助长了对手的实力，不知作何感想？”
姜开源一脚踢翻椅子，声若轰雷：“衰仔，你帮着外人对付我，想搞垮福满堂吗？”
冷阳凛然声明：“福满堂是我们冷家的，我说过总有一天会替妈妈和外公夺回这块招牌！”
“就凭你，下辈子都不可能！”
“哼，你这么激动是心虚了？我比你有商业头脑，还比你年轻，有的是时间资本和你斗，而且人恶人怕天不怕，我相信老天不会放过你这个坏蛋，运气终究在我这边！”
他的宣战简明扼要，句句正中渣男痛处，姜开源无心争吵，急命手下擒拿逆子。
“我说了你敢乱来，我会让你变成全国瞩目的新闻热点！”
冷阳有备无患，泰定要挟：“你是国内知名富豪，那些小报媒体想必对你的私生活很感兴趣，因生意纠纷对前妻生的儿子拘禁施暴，这消息传出去，你花几亿公关费也休想挽回形象！”
姜开源愣眼巴睁，筛糠似的抖颤：“衰仔，你够本事啊，等着瞧，要不了多久我就把你和喜万家连锅端掉！”
冷阳不屑一顾，拉着洪爽走向门口。
夏蓓丽猝然喝问：“冷阳，你已经知道小爽是你亲姐姐，为什么还死缠着她？”
如今这类话是冷阳的逆鳞，杀气森森回头：“她是我的亲人，我亲近她天经地义。以前我不知道我们的关系，你要是找些演技精湛的男人伪装高富帅去勾引她，再成功得手，那我或许会误会她是品行不端的坏女人，跟她一刀两断。现在不同了，哪怕她变得再坏，做了再对不起我的事，甚至去犯罪，我都会无条件包容照顾她，谁让我们是亲姐弟呢？说来说去还得感谢你们，让我们的感情比过去更稳固，台风来了都刮不散！”
夏蓓丽气得脸青，急劝洪爽：“小爽，这衰仔在玩火，你跟他搅和迟早会被连累死！”
洪爽呵斥：“你少废话，我和冷阳永远一条心，这辈子最大目标就是打垮姜开源，夺回福满堂！”
二人携手扬长而去，夏蓓丽没奈何，转身劝丈夫息怒。
姜开源黑着脸闷声打道回府，路上吩咐助理通知贺阳到他家去，又让夏蓓丽去找谢美兰，要她立刻解雇洪爽。
“你怎么也耍起小孩脾气了？以为香云开除小爽，她就没地方可去了？这么做一点用处都没有，只会让孩子们更恨我们。”
“这对衰仔衰女已经把我们当成不共戴天的死敌了，我们做再多都不能让他们悔改，这样的儿女留着只是祸害！”
“那怎么办？找人杀了他们？你下得了手就去吧，我没意见。”
夏蓓丽赌气不吭声，姜开源气焰自动回落，双手搓一搓脸，毛躁咒骂：“这都是冷忆梅和洪万好使坏，从小给我的儿子女儿洗脑，冷忆梅死了就不说了，洪万好这黑心衰佬，我绝不让他好过！”
夏蓓丽也讨厌洪万好，不愿带累两个女儿，告诫：“现在去动洪万好，谁都知道是你干的。”
不用她提醒，姜开源也打算在现阶段将矛头集中对准喜万家。见到贺阳吩咐他去调查喜万家目前最畅销的产品，查到后从福满堂的产品里选一款最相近的调低价位，开打价格战。
价格战固然能在短时间内甩掉竞争对手建立统治地位，但也是最容易两败俱伤，甚至同归于尽的险着。其本质是争夺流量，通过降价，牺牲掉一部分利润来获取更大的客户群。而一旦价格战进入恶性循环，将造成产品利润、成本透明化，如果一个产品的利润和成本被普通大众了解，前景也就到头了。
贺阳说：“据我所知，喜万家的拳头货八珍香醋和我们的特级陈醋属于同类产品，您准备将降价期定为多久呢？”
“期限不定，直到彻底挤掉对手为止。”
老板的主张看似鲁莽，贺阳规劝：“降价以后我们不止会损失利润，品牌价值也见受损，特级陈醋也是我们的主打产品，个人觉得用它给喜万家陪葬不值得。”
品牌效应的意义在于增加企业溢价，降低消费者的选择成本。当品牌的价格下降，短时期内是能争取到更多更广阔的消费群体，然而长远看来弊大于利的。因价格下沉往往不可逆转，随之带来客户群的整体下滑，价格越是下沉，新加入的消费者对于价格越是敏感。而当产品从价值链的上端下滑时，上层将出现新的竞争者，届时己方已沦为市场上的弱势群体，刀尖抵背，无路可退。
姜开源现在太忌惮冷阳，好比手臂上长了肿瘤，化验呈良性，却嫌药物治疗疗程长不保险，非要火速截肢才稳当，固执决断：“你有所不知，喜万家正在快速壮大，不尽早打垮他们，不久就会成为我们的心腹大患。牺牲特级陈醋，我们可以推出新产品代替，这件事就这么定了，你马上去执行，三个月内我要看到成效。”
他自负家大业大，能靠老本拖死敌人。
几天后周嘉元向冷阳捎来一好一坏两个消息。
好消息是查尔斯李造访喜万家生产基地，有意签一批古味醇的订货单，金额不少于6000万。
坏消息是福满堂的特级陈醋500ml装零售价从原价21元直降到13元，比喜万家的同类产品八珍香醋足足便宜7块5。
“我们的市场部调查过，这次福满堂陈醋降价并不是全国范围内的，在我们没到达的城市地区都还保持原价，我估计就是冲着喜万家来的。”
冷阳料定姜开源在那日的正面冲突中大受刺激，想速战速决重创喜万家。
浮躁是经商大忌，敌人头脑发热挖坑自埋，他乐得加一把土。
“周董，我记得福满堂的特级陈醋一直是我们八珍香醋在榕州的主要竞争对手，他想用价格战制胜，我们绝不能跟着他的步调走，可以用别的办法拖死他。”
榕州市场上的知名醋类品牌不少，福满堂大降价势必得罪一帮人，他建议周嘉元合纵连横，找两家公司，相互提供宣传产品，与各自的利润产品捆绑销售，对抗福满堂的低价陈醋。
一家企业的产品分为宣传产品和利润产品两类，宣传产品可大幅降价促销，用于吸引消费者。
周嘉元接受冷阳建议，不日联系到一家同行，用自家的青花椒油交换对方的鲜鸡汁，在各大卖场超市里与八珍香醋捆绑销售。两种商品总共售价27块5，比分别购买便宜整整10块，既对顾客形成巨大诱惑，又没直接压低两家商品的单价，僵持下去准能不伤皮毛地耗死福满堂的特级陈醋。
元旦前夕，区法院相继开庭审理了黄丹云的两起案子，绑架刑事案由检察院起诉，冷阳做原告的民事债务案则当庭宣判，勒令被告方退还原告220万。黄家在开庭前已陆续归还100多万，剩下的也在加紧筹措，洪爽见大局已定，12月23号这天与冷阳去民政局办理离婚。
接待他们的正是上次做结婚登记的工作人员，还对他俩有印象，质问为何结婚两个月就离婚。
二人尴尬，洪爽目示冷阳出面支应。
他讪笑：“上次跟您说过，我们本来是好朋友，被两家父母强行指派结婚，经过两个月的体验期，感觉我们真不适合做夫妻，为了不给彼此造成更大损失，还是尽快离婚为好。”
工作人员薄责：“我记得当初就劝你们三思而行，正因为像你们这种把婚姻当儿戏的人太多，离婚率才居高不下。”
冷阳厚起脸皮辩解：“我也记得您当时还让我们别为了照顾父母情绪委屈自己，我们现在离婚就是对双方负责任的表现嘛，来之前都谈妥了，以后仍然是彼此最好的朋友，做不成夫妻也能像家人一样亲密无间。”
工作人员见洪爽表情沉闷，以为她不愿离婚，请其表态。
洪爽平静道：“我跟他想法一致，该说的他都替我说了，就不用我重复了。麻烦批准我们换证，免得后边的人久等。”
结婚证上交，换成了离婚证，看着同规格的证书，冷阳感受迥异。同为大红色，上次是他心底开出的花，这次是他心头滴落的血。
走出民政局，洪爽的沉默令他不安，询问：“你以后该不会不理我了吧？”
洪爽勉力微笑：“怎么可能呢，往后最有可能跟我相依为命的人就是你了。”
她早看出他的悲伤，用力拍住他的后背：“都说婚姻的最高境界是爱情升华到亲情的那一刻，现在我们不用结婚就直接升华了，还不好吗？”
在难过的时刻还不忘照顾他的心情，冷阳格外珍惜这份体贴，想回馈一些知心话，洪爽先接到关佩珊的电话。
“阿爽，听说冷阳以前是很有名的广告营销商是吗？”
“是。”
“他现在还在从事这方面的工作对吧？”
洪爽听出她想找冷阳合作，询问后得知是香云南澳岛分店的推广业务。
南澳岛分店开业以来，由魏大群承包的海鲜餐厅收益口碑双丰收，可酒店的客房入住率堪忧，原因是位置偏僻，离公交站远，附近没有景点和娱乐设施。面对股东们的压力，谢美兰责令关佩珊在短期内扭转局面。
这种事最好咨询专业公司，关佩珊搜集资料，多人向她推荐冷阳。她看过详细介绍才确定此人正是与她有过数面之交的洪爽的密友，马上活用关系，求洪爽代为接洽。
洪爽还算拎得清，公务上不能替冷阳定夺，给出联系方式，让她自行商谈。
挂线后对冷阳说：“关佩珊知道你是搞营销的，想请你设计香云南澳岛分店的推广案，我让她自己找你，接不接你看着办吧。”
冷阳知道她不想给自己添麻烦，不久前听她说明关佩珊的身世，又说两个人已经做了朋友，他对关佩珊的观感也随之改善，愿意酌情相助。
达成协议后关佩珊邀请他去南澳岛实地考察，冷阳参观酒店设施，经过体验式入住，详细询问内部管理状况后提出方案。
“贵酒店的服务水准不错，可还不够人性化，比如现在大众很关注酒店卫生，常有人曝光星级酒店长期不更换床单被套，不仔细打扫房间，威胁顾客身体健康。你们不妨针对这点，每次顾客入住时让保洁员当面更换床上用品，让他们看到你们保障客房卫生的态度。另外岛上不少景点需要购买门票，如果能与景区管理机构合作，推出入住酒店附赠门票的活动，想必会受顾客欢迎。”
这些只是内部提升，要收获客源还须从外部下手。
他建议去码头、车站、火车站设置灯箱广告，联系汕头一带的出租车司机，只要司机介绍客人成功入住酒店，每间房奖励50元，当场兑现，并建立档案，超过十次的奖励100元。用VIP卡吸引顾客，初来的顾客每住一晚就送一晚的房费，下次入住时兑现，到汕头客运站时拨打酒店电话即可享受免费接送服务。前期多与旅行社合作，工作日用打折房价拉高人气，周末则多接利润高的散客。
“贵酒店的海鲜餐厅也是个很好的宣传平台，和承包人商量，用客房代金券做为餐厅的消费赠品，食客拿到代金券多半不愿意浪费，会在有效期内自用或者送人。还有一个更有效率的办法，在酒店官网和各大票务酒店服务平台上做限时促销，花700元可在原价588元/晚的客房住宿三晚。”
关佩珊疑惑：“这么低的折扣一定能吸引很多人，可低破我们的成本价，会导致亏损呀。”
冷阳解释：“制定好规则就能避免亏损，首先规定购买促销品的顾客必须在入住前一个月以本人身份进行预订，实际上很多人在购买以后会等两个月甚至更久才能入住，而贵酒店提前收到了大量现金，可用于其他投资，相当于享受一笔免息贷款。”
“原来是杠杆原理，这下我懂了。”
关佩珊与冷阳商谈半日，深受启发，获益良多，不仅认为这桩交易一本万利，还看到了交易对象蕴含的巨大价值。
前几次见面，冷阳给她的印象不过“外表出众，举止优雅”，唯一光环是“姜开源的儿子”。等友人和业界介绍过他在那些光辉的商场战绩，她才知道“富二代”只是他最不为人知的身份。
“他在上海的公司虽然转让了，可还参股了好几家企业，都很赚钱，你去网上查一下就知道了。我估计他目前的资产至少有5亿吧，他才25岁呀，不出意外以后会身价百倍。圈子里看好他的人可多了，大佬们想招他做女婿，女人们更不用说，这种有财有貌还青春年少的男人是稀世珍宝，谁都想占为己有。”
透露情报的朋友还不知道冷阳的亲爹是姜开源已将其定义为钻石王老五，关佩珊认同她的观点，遇到这样的好男人等于中奖，不兑换就亏大了。
一个人有三次改变命运的机会，出生、学习、婚姻。第一个她做不得主，第二个已竭尽全力，收效却不大，只剩最后一个翻盘机会定要善加把握。
关家在富豪圈子里高不成低不就，有名望的人家不屑娶受冷落的养女，她早前的目标就是找一个有潜力又具备一定实力基础的青年才俊，相互支持成就，冷阳完全合乎理想。
回榕州的次日中午，她约洪爽吃饭，顺理成章提起南澳岛之行。
“冷阳真的很能干，董事会很欣赏他设计的方案，相信实施后能取得不错的效果。”
“那就好，他干这行是很厉害，怎么吹嘘都不过分。”
洪爽笑得很自豪，关佩珊趁机试探：“我感觉你们很亲密，他是你男朋友吗？”
“不、不是啊。”
洪爽表情骤然转僵，窘迫否认不能使人信服。
关佩珊以为她碍着与冷阳的复杂关系羞于承认，笑道：“男未婚女未嫁，谈恋爱纯属个人自由，用不着顾虑太多。”
洪爽急忙摇头：“真的不是，我和他只能做朋友。”
“为什么？我觉得他很喜欢你啊，这次也是看你的面子才接香云的业务吧。他那么优秀，你就没考虑跟他发展？”
“……根本不用考虑，他也知道我们这辈子都没可能往那方面发展，再要好也不能产生爱情。”
洪爽说的每个字都像粗铁砂摩擦着她的心房，下意识握紧筷子，不让忧伤侵入眉宇。
关佩珊辨不出真假，主动出击。
“你真这么想？”
“是。”
“太好了！”
她绽放欢笑，伸手搭住洪爽的手腕：“我以为你和冷阳在拍拖，自己就没戏唱了，原来你们只是朋友，那就表示我可以大胆地喜欢他了。”
洪爽吃惊：“你……喜欢冷阳？”
“是啊，这次跟他合作，我彻底被他的才干和魅力征服了，从学生时代到现在，还没有一个男人让我这么心动呢。”
洪爽知道冷阳机灵嘴甜，善讨女孩子欢心，此次和关佩珊去南澳岛定向其展示了绅士精英风貌，从而博取芳心。
明知他无意于此，她的舌头仍泛酸发涩，像重要的财宝遭人觊觎。
那小偷还在明目张胆打探。
“阿爽，冷阳他为人怎么样啊？你比较了解他，能详细说说吗？”
“……他……挺好的……”
“我知道他很好，温柔有风度，做事认真细心，说话风趣幽默，颜值还那么高，很像偶像剧男主角呢。”
“哈哈……外表是很有迷惑性，可跟熟人相处就是另一个样子了。”
“什么样？”
“特别喜欢故意说一些不中听的话戏弄人，还爱挖苦擡杠，吵架方面就更在行了。”
“真调皮啊，我还以为他很成熟，想不到内在这么孩子气。”
关佩珊掩口娇笑，喜色愈浓：“听你一说我觉得他比我想象的还有魅力，无论做男朋友还是老公都很好。阿爽，如果我追求冷阳，你会不高兴吗？”
洪爽违心尴笑：“怎么会呢？我又不是他老婆，有好女孩喜欢他，我也为他开心。”
关佩珊抓住这一破绽进攻：“那你能帮我追求他吗？”
洪爽像在独木桥上一脚踩空，失神地望着甜笑的女人，被她的请求压得不能呼吸。
“我想请你帮我制造接近他的机会，我们都是你的好朋友，如果能顺利拍拖，你会祝福我们吧。”