幸运合伙人 正文 第43章
他说店里的产品和服务质量都过关，独缺人气，为老板娘珍姐制定了三套方案。
“我看这附近有很多餐厅酒楼，你先印一些10元优惠券去找店方商谈，把这些优惠券送给他们做为顾客在店内消费的奖励。券上规定，消费满30就能使用。我观察了你店里甜品的售价，很多三样加起来都够不到30块，四样又会超出，便宜10块也有的赚。这样通过其他店帮你促销，节省人力，传播范围又广，能有效起到引流作用。”
“这个好！以前我也搞过优惠券，可拿到大街上发都没人要，早知道就让那些餐厅帮我发了。我能不能再在优惠券上印上送餐电话和优惠的产品，这样有顾客要买我就直接派人送过去。那些顾客刚吃了油腻的菜肯定想吃些甜品解腻嘛。”
“哈哈哈，你脑子很灵啊，其实不用专门请送外卖的，在优惠券上约定，每趟外卖附加2块钱跑腿费，然后在隔壁大学找些愿意做兼职的让他们接单，多的是人想干。”
冷阳接着讲第二套方案，先说他发现这条街上有很多计程车出没。
珍姐说出门左拐与她间隔五个商铺的中式快餐店是计程车司机们公认的食堂，每天上百号人轮流去那儿吃饭，偶尔也有司机在饭后过来吃她的甜品，
冷阳说：“计程车司机内部消息流通快，一家餐厅味道好，过不了多久全市司机都会知道，还常常推荐给乘客。建议你在店门外放一个大号的储水罐，每天装一罐凉茶，挂个牌子写上‘为回馈广大计程车司机们的辛劳服务，免费向各位派送凉茶’。煮一罐凉茶费不了多少成本，拧开开关就能接水，也不用人看着。感情都是互动的嘛，那些司机感受到你的温情，不仅会多光顾你，还会帮你做免费宣传，日子久了你再利用这点在网上发几篇软文。网友们最喜欢这种人情味浓的小品了，保证你的店迅速提升知名度，吸引更多顾客。”
第三套方案是制造噱头。
“你在店里设个挑战项目，比如这碗凉粉，你可以做成二十人份的超级凉粉，谁能在规定时间内全部吃完就免单，还能获赠500块的甜品兑换券。印在传单上到隔壁大学去发放，大学生最热衷这些挑战了，多来几个试吃的就能为你在校内打响知名度。不过挑战前一定要跟他们签免责协议，免得吃坏肚子找你负责。”
三个点子不仅哄笑珍姐，也让洪爽听得津津有味，真心赞同洪万好的说法，再小的生意交给冷阳也能打理得有声有色，心想接下来他们就该谈到阿顺的事了。
“靓仔，你这么帮我，我必须谢谢你，以后你来我这里吃甜品，100块以内全部免单。”
“大姐你不用谢我，刚才说了那么多你应该懂了，想提高人气，最经济高效的办法就是借力和炒作。我这两天刚好遇到一件事，很适合给你这种类型的店做生意噱头，你有兴趣不妨听一下，这个噱头能促进你店里的人气和收入，还不用你出钱出力。”
这等好事珍姐自然洗耳恭听。
冷阳将计划娓娓道来：“我邻居家的伙计是韶关乡下来的，家里很穷，有个弟弟考上了榕医大口腔系，刚念完大一。”
珍姐插嘴称赞：“榕医大很难考的，口腔系就更难了，那孩子是个高材生啊，寒门出贵子，很不容易的。”
洪爽忍不住补充：“是啊，那孩子高考时是他们县里的理科状元，到了大学也期期拿一等奖学金。”
“那更好啊，毕了业就能去大医院上班，当上医生整个人生都不一样了。”
珍姐已对素未谋面的阿顺起了好感，冷阳伺机介绍：“最近这孩子的妈妈患了尿毒症，医生说换肾加治疗至少50万。他们家父亲早死，全靠大哥养家，出了这种事大哥也负担不起，家里老婆吵着要离婚。他不想大哥家庭破裂，又想救妈妈，被迫跟学校申请休学，打算未来一年内摆路边摊卖干炒牛河挣钱为他妈妈凑医药费。”
珍姐的表情随着讲述变化，已被这则悲惨的故事牵动，关切道：“穷人得了这种病是治不起哦，可摆路边摊会被城管抓啊，每天东躲西藏很辛苦的。”
冷阳点头：“他已经被抓过一次了，幸好遇上这位小姐，也就是他的邻居肯帮忙才躲过一劫。但再上街肯定还会被抓，我们这些街坊可怜他，想尽力帮一帮。”
“是该帮，如果他是我儿子的同学，我肯定捐钱的。”
珍姐虽动情，言行仍很谨慎，对故事真实性持保留意见。
冷阳向洪爽递个眼色，她立即取出阿顺的身份证、大学学生证、奖学金证书和大一获得的各种奖状递给珍姐过目。
珍姐诧异翻看，讪笑：“你们干嘛给我看这些？”
冷阳笑道：“你别紧张，我们是想向你证实这件事。你看这学生证和奖状上都有榕医大的钢印，还有这第四代身份证，绝对造不了假的。”
珍姐猜测道：“你们想让我捐钱给这孩子才肯教我那个提高人气的噱头？”
冷阳摇头：“不，你误会了，我说的噱头就是这个孩子。”
他开始详细分解第四套方案。
“他现在找不到安全的地方摆摊，我看你店门口很敞亮，能不能安排一小块空位给他卖炒牛河？以后你店里的顾客消费满80元，就会免费获赠一份售价15元的干炒牛河，你不用付他钱，有多少送多少，算他给你的店面租金。我想顾客吃了他的牛河以后会顺便买你的甜品解腻，为你增加销量。或者本来只点了60块的东西，为获得免费的炒牛河，凑单到80块，这么一来你店里的业绩就提升了，这些是有形的实惠，无形的附加值就更大了。你想你让他在这儿摆摊就等于帮助贫困大学生，过两个月我们帮你找个记者把这件事报道出去，你就是扶危济困好市民，名声好了，就会有很多人愿意来捧你的场。”
珍姐一合计，这合作确实有益无害，加之品性良善大方，让他们把阿顺领来瞧瞧，合适的话明天就让他过去摆摊。
二人去阿顺家接人，洪爽沿途思索冷阳的方案，问他满80送牛河的优惠会不会让阿顺亏本。
冷阳让她放心：“阿顺的牛河每份成本大约是4块，珍姐的店单品都很便宜，如果是两三个人，基本不会有80元以上的消费。就算每天10单，也才40块，一个月1200块，只有同一地段铺面月租的八分之一，你说划不划算？要是多人消费那就更不用担心了，你想四五个人或者更多人吃一份牛河怎么够啊，觉得味道好，至少还得再点一份甚至两三份，多点的那些就是阿顺的营业额，平摊下来他还是赚啊。”
“对啊，有时甜品单吃也很腻，顺便点一份牛河来配也不错哦。珍姐看起来人不错，要是和阿顺相互照应，对两家的生意都有好处。”
他们来到方家居住的窄巷，走近那栋单元楼时，门洞里突然跑出一个哭泣的少女，与洪爽撞个满怀。
少女草草说了声“对不起”，拭泪逃奔，显是遇上了伤心事。
洪爽目送她一程，回头见阿顺也自门洞内匆忙奔出，看到他们紧急停步，来不及藏匿的尴尬填满了整条巷子。
他与那少女熟识，一经询问趁便诉苦。
女孩叫乔丽，是他的高中同学，很早便相互爱慕。
乔丽的父亲是县医院院长，母亲在县红十字会工作，家境富庶。阿顺自忖高攀不起，一直自我克制。
乔丽真心喜欢他，高考也填报了榕医大，她成绩很好，能考上口腔医学系，怕和阿顺争名额，选了临床医学系。后来两个人被双双录取，进入大学乔丽主动表白，阿顺也觉前程有望，自信地接受爱意。
谁知数月后母亲的疾病就为这段甜蜜的恋爱划上句点。
“我要休学赚钱，今后变数太大，谁也说不定，不想再浪费她的时间。她不同意分手，刚才过来跟我说，她联系了学生会为我募捐筹款。我说我好手好脚自己会挣钱，收了捐款就像欠了别人的债，今后会在学校里擡不起头。她不停劝我，我没耐心，骂了她几句，把她气跑了。”
少年流露懊悔无奈，坚强的外壳些许开裂，悲伤地问他们自己是否做错了。
穷人的取舍总伴随痛苦，洪爽辞穷，冷阳拍着他的背安慰：“人各有志，你的出发点是为她好，她早晚会理解的。”
与珍姐的协商顺利达成，冷阳带头去撸串庆祝。
当晚酒精放松了阿顺的情绪，压力释放引发哭泣，他酒话连篇说自己还喜欢乔丽，可给不了对方幸福，继续再一起太自私，分开才是最好的选择。
欢乐氛围急转直下，洪爽如同当着挨饿的人啃鸡腿，在他跟前想开心事都像犯罪，送他回家后仍郁郁寡欢。
面对她的沉默，冷阳比摸黑走路还不习惯，问她在想什么。
“阿顺真可怜，希望乔丽别误会，不然他真的冤死了。”
“没有啊，我倒觉得阿顺很厉害，他明白哪些东西是必须争取的，哪些是应该放弃的，有献身精神又能理性对待爱情，这个年纪的男孩子很少这么成熟的，假以时日必成大器。”
他难得真情实感夸人，洪爽也想贫一贫，侧头问：“你是不是在想他很像当年的你？”
冷阳含笑回望：“我如果说是，你又该骂我自恋了。”
“切，你老是揣测我的想法，不过这次猜错了。我真这么认为，你十九岁时一定和阿顺一样成熟。”
他鲜少受她表扬，顿时来劲了。
“知道我的优点了吧，像我这种金玉其外，胸有沟壑的杰出青年是可遇不可求的。”
“嗯，还有影帝般的演技，装瞎子最在行。”
洪爽走累了，坐到路边长凳上歇脚，问跟随落座的男人：“你说阿顺以后会后悔吗？乔丽那么喜欢他，要是好好沟通，那女孩子说不定愿意陪他共渡难关。”
冷阳的轻笑含着否定：“或许有这种可能，但阿顺目前的决定是最好的。希望在越微弱的时候破灭带来的伤害越小，现在分手阿顺会遗憾，但能永远铭记相恋时的美好。假如乔丽留下来，撑了一段时间发现受不了，又在中途离去，那时留给阿顺的恐怕只有悲伤和怨恨了。”
这就是所谓的长痛不如短痛吧，洪爽试着体会阿顺的感受，惋惜持续滋长。
“其实阿顺内心也希望乔丽留下来陪他的，人在困境中总会渴求帮助啊，孤立无援的滋味多不好受。”
“比起孤立无援，被信任的人背叛抛弃更可怕。”
冷阳有感而发，勾引一些灰暗的记忆，用深邃的夜空才能盛放心事。
洪爽直觉这话部分针对他的前女友，好奇问：“你单身这么多年了，怎么还没开启第二春？”
他狡猾地踢皮球：“你呢？人家说治愈失恋创伤最好的办法是重新开启一段新的恋情，你打算什么时候开始疗伤之旅？”
“疗伤？我的伤早好了，失恋而已嘛，爱情在我生命中只占很小一部分，有个空缺我还觉得宽松点。”
“那你今后得腾个大点的位置安放的你的心肝宝贝了，通常心肝宝贝都是住豪宅的，你不能让人家挤廉租房啊。”
“谁是我的心肝宝贝？”
“你未来的老公啊，心肝宝贝是你自己说的，别不认账。”
识破他转移视线的伎俩，她紧迫盯人：“以后的事以后再说，你还没回答我的问题呢。”
冷阳嗔她记性差：“我以后告诉过你的，想找个能和我同甘共苦的女人，可是一直没找到。”
洪爽想起是有这么一茬，换了个角度提问：“以你的标准得等落难时才能谈恋爱了，可真到了那种地步，你会不会也学阿顺拒绝愿意陪你吃苦的女人？”
“不知道。”
冷阳自觉敷衍地太明显，认真想了想改口道：“也许会吧。”
“因为害怕背叛和抛弃？”
“……原来你在试探我的弱点。”
“是你自己承认的，害怕寂寞又怕靠近会彼此伤害，这是人的通病，起码能证明你是个正常人，跟你来往也放心多了。”
她开心笑着，将手搭在他肩头，神气充满江湖义气。
他狐疑：“这话听起来怪怪的，我是不是无意中通过了某种考验？”
她得意颔首：“截止目前，你在我的人品测试题中取得了90分的优异成绩，从现在起就是我的铁杆兄弟了，做我兄弟好处很多的，你以后就知道了。”
“什么好处？该不是你买单我付钱那种吧？”
“是有难同当，有福同享啊。”
她指引他看向周围的树木：“你瞧这些树品种不同，但叶子全是绿的。人的感情也是，不止有爱情还有亲情友情，每种关系都能和你同甘共苦。”
以前她和冷阳来往密切都源于近邻这一地理因素，这段时间对他认识加深，友情逐步升温，对他的重视也不断提高，登上知心至交级别，自愿成为力量守护他的弱点。
女人心海底针，冷阳的高智商也看不透侧，大胆推测：“爽姐，你是不是误会了什么？听你的口气，好像在拿友情当幌子拒绝他人的表白。你以为我爱上了你，想追求你？”
“切，我才没那么自恋呢！”
她抽他一下，看到熟悉的贱笑便用不着难堪。
“你这次帮了方家大忙，我相信你是好人，把你的评级提到了A+嘛。你不高兴，让那我再调到B-啰。”
“别，我喜欢高评级，以后贷款才方便。”
“敢骗贷我会毫不犹豫拉黑你。”
“别灭口就行了。”
笑闹中，不知从何地飘出悠扬的歌声。
“Ifyouwanderofftofar
Mylovewillgetyouhome
Ifyoufollowthewrongstar
Mylovewillgetyouhome
Ifyoueverfindyourself
Lostandallalone
Getbackonyourfeetandthinkofme……”
“是《Mylovewillgetyouhome》！”
他俩立刻安静，专心用耳朵捕捉浮游在夜幕中的旋律，心间荡起温柔的游丝。
“你知道我为什么最喜欢这首歌吗？因为它让我想起那些我喜欢的人，爸妈、嫲嫲、二叔、姐姐妹妹，亲戚长辈，还有我的朋友们，每当我失去生活方向，他们的爱就会带我回家。”
洪爽悠然笑着，仿佛正依偎在上帝的怀抱，愿把这份安详与冷阳分享，以天使般的眼神注视他：“你也是啊，至少有冷姐姐，还有我这个朋友，就算遇不到第二春，我们也会在你迷路时帮你找到正确的方向。”
苍穹远如太古，月光涤尽所有尘土，冷阳胸中有无尽的柔情漫上来。一直以来他为乐趣戏弄招惹这个女人，像地里的顽童东一锄头西一铲，结果幸运地挖出一座宝藏。
读懂了人生的箴言，此刻他又开始相信神话了，做一面镜子，反射情谊。
“那么，我以后是不是有资格为你唱这首歌了？”
她会心笑道：“练好了再唱，我不喜欢五音不全的人啊。”
“那你注定要失望了，我岂止五音不全，听我唱歌，全城的猫狗都会不孕不育。”
“那你应该开兽医院，单是为猫狗做绝育手术就能发大财了。”
洪爽穿婚纱冒充剩女卖炒牛河的事迹被目击者当做趣闻传到网上，几天后姜秀娜偶然刷到这些照片。她乐见仇敌出丑，更想扩大贬损力度，趁夏蓓丽约她吃午饭，把贺阳也领到了她指定的香云大酒店中餐厅。
夏蓓丽厌见贺阳，蠢一点的母亲会当面作色，她怕那么做会促使他向女儿转嫁怨恨，故而维持表面的礼仪。对方纵能感受到她的排斥，却找不出丁点毛病。
就餐时姜秀娜挑剔菜品：“这家餐厅肯定换厨师了，没以前好吃。”
夏蓓丽趁机教导：“以前约你来你总嫌远，现在再也品尝不到原来的美味了。所以人要珍惜眼前，很多机会错过就找不回来了。”
明知她在讽喻休学一事，姜秀娜故意往别处扯，伸手搭住贺阳手臂向她嬉笑：“妈妈放心好了，我会珍惜跟贺阳的感情，绝不错过这段缘分。”
贺阳怨她鲁莽挑衅，恐夏蓓丽当场发作，忙为她盛了碗汤。
夏蓓丽定力比他想象的高深，仪容丝毫未走样，温和地向他道谢，并不打算碰那碗汤。
菜上齐了，姜秀娜见母亲吃了一只蝴蝶酥，知道她吃点心就表示饱了，八卦道：“妈妈，刚才我刷微博看到洪爽了。”
引起她的兴趣，再送上那些照片。
“她不知发什么神经，穿着婚纱在街边卖干炒牛河，还打广告说自己是35岁的大龄剩女，出来摆摊赚钱攒嫁妆。你说好笑不好笑？穿的婚纱一看就质量奇差，比村姑还丢脸啊。”
言语刻毒，但形容不差，叫夏蓓丽怎不起火？
四个儿女里，她对洪爽感情最特殊，付出的爱心也最多，巴不得她成龙成凤安享尊荣，见她做出大失体面的事，愤恨便如穿林猛虎直扑洪家人。
“你们慢慢吃，我有事先走了。”
她离座时脸上现出黑气，贺阳能猜到她的心思，埋怨姜秀娜多事。
“好好的干嘛惹阿姨生气？你这不是存心挑事吗？”
姜秀娜不以为然：“挑事怎么了？妈妈把洪爽当宝，我就是要让她看看那衰女有多下贱，根本不配做她的女儿。”
贺阳近来饱尝她的任性，已渐生反感，正色规劝：“我不知道你这么做阿姨会不会对洪爽改变看法，但能确定会让她对你不满，连带也更讨厌我。”
“为什么这么说？”
“家和万事兴，父母不喜欢搬弄是非的子女，阿姨摆明了很喜欢洪爽，你越是暴露对洪爽的敌意，她就越觉得你不懂事。”
姜秀娜要求男友在任何问题上都同她步调一致，遇到反对意见立马耍起小姐脾气。
“我们家的事用不着你指手画脚，你都和洪爽分手了干嘛还帮她说话？她就是个没教养的野人，不用人踩都会自甘下贱。这些照片也发你一份吧，好好比较一下我们的差距，你该庆幸自己没和这种贱货过一辈子！”
她拿起手机发信，贺阳出手阻拦，纠缠中碰翻汤碗，淋湿了他的西装。
他着急训斥：“看你弄的，我下午还要去见客户！”
姜秀娜本来急着帮他擦拭，见他发火，扔掉纸巾抱臂赌气：“谁让你抢我手机，自己想办法弄干净啰。”
贺阳忍气去卫生间用水擦洗，谁知越擦越脏，只好出门另想办法，走廊上一个侧身而过的年轻女人叫住了他。
“贺经理。”
他还记得这柔婉清亮的嗓音，连忙收起怒容，带笑回头：“关总，你好。”
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