奋斗者：侯沧海商路笔记 第四卷 高州的日子 第189章 开发商和建筑商（一）

    2003年4月，危房改造工程在全民抗非典中继续进行，一手抗非，一手搞建设。

    危房拆除顺利完成，没有发生纠纷。

    当最后一幢楼房被敲掉了钢筋结构后，熟悉的住房、厂房变成废墟，往日场景灰飞烟灭，只存在于人们的记忆和旧相片中。

    围观锁厂工人们黯然离场。尽管他们知道必须先拆掉旧楼，才能建设一个新家园。可是，携带着他们青春的厂房被催毁时，他们仍然觉得痛到骨头里。

    老幼离开后，锁厂精壮年留在了锁厂，开始清场工作。

    暮气沉沉的锁厂危房被拆除以后，焕发出难得一见的生命力。这种四处扬灰的生命力，迅速取代现场工人们对老锁厂的怀念。

    人的感情是复杂的，如水一般流动，没有任何情感是一成不变的。

    锁厂危房改造工程顺利实施的同时，针对群体性事件背后黑手的调查一直没有松懈。检察机关根据掌握到的线索，一直派员盯住谈明德，取得过硬证据后，立刻对其采取了措施。依法搜查其住房时，检察官在其家中暗室查出现金七百多万。很多现金连银行的封条都没有拆掉。

    搜查结果传到市委后，几人欢喜几个忧。

    南城建筑的老板谈明才被带到检察院后，没有费多少周折，很痛快地交待了锁厂事件的前因后果，把诸多事情（包括福四娃砍杀侯沧海之事）统统推到死去的江洪峰身上。

    谈明德同样如此，将一口黑锅扣到江洪峰身上。

    此案办理得十分迅速。

    谈明才以行赌罪被起诉，因有检举立功情节，一审判决结果很快就出来：谈明才被判处一年有期徒刑，缓期执行一年执行。

    谈明才不上诉。

    谈明德因受赌罪和巨额来源财产不明罪被起诉。审判后，一直没有判决。

    对于侯沧海来说，谈明德和谈明才已经成为往事，包括外逃的福四娃也变成无关轻重的人物。这几个人都没有在其脑中过多停留。侯沧海如今满脑子都是危房改造工程。

    锁厂片区危房改造现场，三家建筑企业负责人跟在侯沧海和张小兰身后，实地查看现场。张小兰是江南地产实际老板，同时也是一个才从大学毕业不久的新老板。她面对久经商海、年龄都在五十岁左右的建筑商时，明显自信心不足。由于自信心不够足，她便把架子端起来，用冷傲来做掩饰，尽量不谈具体事情。

    侯沧海作为总经理，由他来给三个建筑商谈合作具体规则。

    一般情况下，建筑商与开发商都是单对单见面，不会将几家建筑商凑在一起。侯沧海经过深思熟虑，决定按照统一标准要求建筑商，先说断，后不乱，不给建筑商乱来的机会。

    八家建筑企业有五家来自江州，三家来自高州。经过综合平衡，江南地产选定了两家江州建筑公司和一家高州建筑公司。

    侯沧海处事挺硬气，在挑选建筑商时设置了相当严格的入场线，也实实在在地按照自己设定的规则办事，将一批关系户口拦在了入场线之外。在最后定调子的时候，侯沧海和张小兰就没有办法太硬气，关门商量很久，考虑了方方面面关系，最终入选的三家企业都各有背景。

    高州建筑公司正是杨哥推荐的那家企业。

    杨哥不仅救过侯沧海一命，还是当地有影响的地头蛇，强龙不压地头蛇，在同等条件下，杨哥的面子必须要给。而且，如果三家建筑商里面没有一家高州企业，难免会落人口实，引起高州建设系统反感，惹出不必要麻烦。

    来自江州建筑公司有两家，一家有黄德勇的关系。只要过了入场线，与政府有关系的企业肯定在优先考虑之列。

    第三家企业是张跃武的关系户，有银行背景。

    开发商为了确保投资项目顺利进行，必须要融通资金。开发商融资的实质是充分发挥房地产的财产功能，以达到尽快开发、提高投资效益的目的。房地产投资项目通过融资，投资者可将固着在土地上的资产变成可流动的资金。

    用一句简单的话来说，开发商有了启动资金，拿到了地，用地抵押就可以得到银行资金。搞好和银行的关系，很重要，甚至来说性命悠关。

    最终选定这三家企业，平衡了各方面关系，相当不容易。这不是势利，而是在现实在生存所必须做出的选择。

    结果出来以后，几家欢喜几家愁，张小兰很快就受到了来自家族的压力，首先是母亲杨敏打来的问罪电话。

    “兰花花，真是翅膀长硬了，不认你妈了。”

    “萍萍阿姨确实不符合要求，危房改造项目曾经引起过群体性事件。相当麻烦。黄市长还将这个项目与我爸收购煤矿联系起来。所以，我必须要谨慎。”

    “你爸有一个煤矿就行了，何必赚这么多钱，贪心不足蛇吞象。女人最悲哀的是被人卖了还给别人数钱。”

    “妈，这话是什么意思？”

    “提醒你，别上当。对了，除了修楼以外，景观设计、土建、强电、弱电，你们总得承包出来。这次是你妈要来承包，当然有代理人。别给你爸说，他这人就想把我排斥在生意之外。”

    母亲话说到这个份上，张小兰道：“好吧，好吧，我争取找个项目给陈阿姨。”

    “错了，是给我。”

    “妈。你别来插手，我很难办。”

    “放心，妈很聪明，不会让你为难。再给你说一句话，别太相信侯沧海。这人太强，你控制不住。”

    杨敏电话打来以后，以前家里做建材的三个亲戚又找了过来，张小兰废了九牛二虎之力才将做建材生意的三个亲戚应付了过去。

    此刻，在工地现场，张小兰穿着工装，戴着安全帽，走在人群正中间。侯沧海位置稍前一些，最前面是承包了拆迁和土建工程的蒲小兵。

    危房改造项目有七十五亩，现场组织得井井有条。十几辆大货车在清理运输废弃的砖石和门框窗框，挖机将水泥块、砖块和各种家俱碎块装进货车车厢，整个工地灰尘高扬，噪声横行。由于锁厂地处偏远，周围几乎没有住家，因此，防尘措施比较粗陋，接近于无。

    有三幢楼房已经完全被清理干净。按照设计方案，一台挖机开始往下挖掘，挖到四米左右时，地下水冒了出来，水量颇为充沛。围观的锁厂工人看到如此多的地下水，吓出一身冷汗，都觉得在这种地基下，几幢楼房经历了地震，只是裂缝而没有倒塌，真是一个奇迹。

    看到地下水，侯沧海对于打造景观带的信心更加充足。山南讲究有水则灵，环绕整个住宅小区的这条小溪将极大提高小区品质。他有信心打造出超过江州市江南水岸小区的高品质小区，而不仅仅满足于危房改造。

    一个工人凑了过来，发了一枝烟给侯沧海，又依次发给几个建筑商。这是一支廉价烟，三块钱一包，抽起来呛人。侯沧海并不想抽这支孬烟，为了照顾工人自尊心，接过烟，神态自若地抽了起来。另外三个建筑商见侯沧海接了烟，便也接过烟，点燃。

    等到离开挖沟处，三个建筑商悄悄将香烟掐灭，扔掉。

    看罢现场，三家企业争着要请客。侯沧海摆了摆手，道：“现在非典期间，不要搞那么多花架子，到江南地产伙食团吃饭。”

    杨哥介绍的建筑商留着小胡子，相貌彪悍，很江湖地道：“侯总，没有这种搞法，今天无论如何要由兄弟请客。我是高州人，今天我是地主，你们都别跟我争。”

    建筑商和开发商是一条绳上的蚂蚱，是产业链的上下游关系，合则共赢，分则共输，既是兄弟，又是冤家。谁也离不开谁，又各有利益。小胡子朱永波混建筑行业时间很长，对此深有体会，也有痛到骨头里面的伤口。

    杨哥出现揽活时，朱永波一直在暗中窥视侯沧海。这个年轻人是市长的人，背景够厚，又敢和福四娃动手，下手够狠。如果只有这两点，朱永波会敬而远之。当他观察到侯沧海对锁厂工人们挺仁义，这才下定决心揽住这个工程。这个工程只是一个跳板，他想通过这个工程结识侯沧海，为以后合作打下良好基础。

    侯沧海一语定乾坤：“第一顿饭必须由江南地产作东，以后你们请吃饭，机会多得很。”

    一辆越野车和三辆豪车，来到江南地产办公室门前。高州经济不发达，但是豪车挺多，三辆豪车停在门口，并不引人注目。

    到了伙食团，侯沧海套上围腰，道：“今天是江南地产和诸位第一次合作，为了显示诚意，我得亲自炒一份回锅肉，不是自夸，味道真的很棒。”

    这个举动让三个建筑商受宠若惊。

    苏希望是一个满身肥肉的大胖子，由于肥肉太多，整个五官都严重变形了。他搓着手，道：“我本来都在减肥，但是侯总亲自上灶，这个礼遇太高了，就算血压马上升高，我今天也得痛快吃一顿。这一段时间减肥，嘴巴淡出个鸟。”

    司马国文是三人中最文静的，脸皮白净，话不多。他从车里提了一箱茅台，道：“这是茅台酒厂出来的正宗货，今天我至少喝一瓶。”

    说话间，侯沧海炒了回锅肉，端上桌。

    张小兰坐在主位，倒了半杯红酒。

    侯沧海道：“我受董事长委托，有几句话要说。”

    这是今天最关键的话，事关以后操作。三个建筑商聚气凝神，不敢稍有分心。

    侯沧海道：“为了确保工程质量，除了监理以外，原锁厂职工将成立一个十人质量跟踪小组，随时到工地进行巡视，希望三位配合。”

    这个措施极为凶狠，三个建筑商皆变色。

    三人互相看了一眼，司马国文咳嗽两声，站了起来。