奋斗者：侯沧海商路笔记 第三卷 南州江山 第115章 胜利

    侯沧海和姚琳将进入省电信局的时间定在早上十点。

    从昨晚到现在，侯沧海都在恶补华魏基本业务知识。到了上午十点，两人要出发的时候，他已经能够将基本术语运用得不错。姚琳竖起了大拇指，道：“你还是有灵性的，基本上做到了马屎皮面光。”

    “你这是夸我，还是损我？”侯沧海顺手将其披在身上的浴巾扯下来，欣赏曲线柔美的身体。

    姚琳昨夜经历了过山车式的体验，心情十分愉悦，浴巾被扯下后，不以为意，继续在屋里走来走去，做前往电信局面见领导的准备工作。

    侯沧海继续翻看资料，道：“我以前觉得我是个胆大的人，现在看起来，你们飞总才真是一个胆大包天的人物。局用交换机领域有太多世界巨头，比如美国的ATT，日本NEC和富士通，法国阿尔卡特，瑞典爱立信，这些企业都是年销售百亿甚至数百亿美元，与你们华魏比起来是九牛和一毛。飞总居然敢和他们竞争，不了起。”

    姚琳开始穿衣服，道：“我的技术绝对不差，好几个国外巨头都想给我们订单，但是要求把我们的牌子换成他们的牌子。飞总不愿意为了一点绳头小利出卖华魏的品牌，认为这样做得不偿失。他带领我们走的是一条窄门，窄门不好走，但是走成功了，比那些借壳国外品牌的企业更加靠谱。”

    侯沧海提出异议，道：“海尔和联想都是有名企业，他们先借壳壮大，有钱后再投入技术，这也不失为一条好路。”

    姚琳道：“到底谁的道路正确，再过十年就能看出分晓。我有这个自信心，飞总的选择是正确的。”

    两人收拾完毕，乘坐出租车来到省电信局大门。

    门卫查验了姚琳工作证，作了登记，两人走进到了威严又气派的大门。

    姚琳道：“电信局就和政府机关一样，这和国外企业气氛大不一样。侯子，我们真要直接去找省局副局长？如果吃闭门羹，怎么办？”

    侯沧海鼓励道：“不入虎穴，焉得虎子，而且你一定要记住国内一个特点，就是阎王好见，小鬼难缠。”

    姚琳道：“我担心贸然而进，有可能弄巧成拙，将山南省的事情彻底搞僵，没有余地。”

    侯沧海道：“我们是华魏代表，寻找合作对象，最多就是对方不接受，但是不可能搞僵，更何况你们孔总和张局还有一面之缘。分管张局长是部队转业干部，我们可以从保护和支持国有企业入手，调动他的爱国心，这样成功机率更大。”

    根据提前打听到的情报，侯沧海和姚琳乘坐一部不起眼的电梯，直接来到九楼。九楼电梯口第二间办公室就是省局张副局长办公室。在办公室门口，侯沧海非常镇静地轻敲虚掩房门。一个年轻人打开门，见门口是两个陌生年轻人，道：“请问，你们找谁？有预约吗？”

    侯沧海面带微笑，用很自信的声音道：“我们是华魏公司驻山南代表，上个月在首都开会的时候，张局想看一看华魏最新资料，我们给他送过来。”

    年轻人知道张局与孔总见面之事，哦了一声，将两人带进会客室，道：“你们稍等，张局还有一个客人。”

    会客室与办公室连结在一起，属于张局专用，因此带有强烈个人色彩。在会客室墙上，有一幅长城图。侯沧海低声道：“我们判断是正确的，这个张局身上军人色彩很浓，可以用晓之以情，动之以理。”

    姚琳是技术出身，搞管理和销售并非其长项。她的优势是熟悉技术，在公司得到了高层信任，特别是孔总对其特别支持，因此她才有机会作为华魏代表开发山南市场。她悄悄握了握侯沧海的手，另一只手在空中握紧拳头，道：“我们一定会成功。我有这个预感，肯定能成功。”

    等了十几分钟，年轻人请侯沧海和姚琳到办公室，特意交待道：“张局时间安排得很紧，你们长话短说。”

    张局长是一个胖胖的圆脸中年人，与铁血军人形象相差甚远。他很突出的特点是一道浓眉，不怒而威。他见进来的是两个年轻人，道：“我还以为是小孔来了。”

    孔总在华魏是有名的人物，没有料到会被张局长称为小孔，这让姚琳产生强大压力。侯沧海则平静得多，微笑道：“孔总恰好有急事，到德国去了。她特意交待我们，要将资料亲自送给张局长，当面汇报好。”

    说到这里，他朝姚琳看了一眼，摆了摆手。

    姚琳按照事前的演练，立刻将整理好的资料双手捧着，送到张局长案头。

    张局长在部队是搞通讯的，对业务还是挺熟悉，翻看了一会儿，道：“你们生产的万门机与上海贝尔同型号相比，技术上颇有不足啊。”

    侯沧海在临行前专门学习了华魏万门机和上海贝尔同型号优劣，此时热炒热卖，道：“准确来说，应该是各有所长。”

    张局长笑道：“我记得有一个半夜鸡叫的故事。”

    侯沧海没有明白“半夜鸡叫”是什么意思，这时恰好年轻人泡了茶水过来，借着喝茶水之机，思考如何应对，同时轻轻用脚尖踢了踢身旁的姚琳。

    在侯沧海和张局长对答过程中，姚琳渐渐适应了与行业内省级领导对话气氛，主动接话道：“张局长真是内行啊，连我们半夜鸡叫的故事都知道。”

    张局长道：“如果不知道这些事，我这个分管副局长就不合格了。这是你们公司和上海贝尔的第一次同场竞技，说实话，悬得很。”

    话说到这里，又绕华魏和上海贝尔的对比之上。侯沧海这时大体判断出张局长的性格，确实如以前所讲，军人情节挺重，于是在这个思路下侃侃而谈：“我们和上海贝尔相比较，技术上并不差，我们可以用HOT接入网代替上海上海贝尔远端接入模式。另外，我们还有价格方面的优势和服务方面的优势，只要用户有问题，绝对会以最快的速度让最强的力量过来处理，这一点是华魏立足核心。更关键的是我们公司是纯粹的民族血统，背负民族振兴希望，上海贝尔虽然是合资企业，但是合资毕竟不是真正的民族企业。我们民族企业现在比较弱小，只要得到了如张局这种有眼光的领导支持，我们相信，华魏迟早会强大起来，绝对能够紧跟甚至超过世界最先进的技术水平。”

    “张局，我给你们汇报整体的运作方案。”姚琳见张局听得专心，便接过话头，以免侯沧海讲得太多，露出破绽。

    张局长抬手看了表，道：“今天就这样，你把资料放在这里，我抽时间看一看，以后再细谈吧。”

    在两个年轻即将离开办公室时，张局长道：“华魏是很有朝气的企业，我很欣赏。但是，现在有一个现实问题需要你们考虑，在实际操作中，购买国外的机型不犯错误，如果购买技术不稳定的国内产品，一旦出了问题，拍板人是要拿话来说，很可能被认为有猫腻。”

    侯沧海伸手双手，握了张局长的手，**昂扬地道：“谢谢张局长。我们会用最好的技术、最佳的服务和最合适的价格，来证明民族企业一定能走上世界前列。”

    张局长道：“我喜欢有自尊心的企业。”

    走出电信局，姚琳忐忑地道：“侯子，是不是我接话不对。你们谈得好好的，我刚一接话，张局就下逐客令了。”

    侯沧海道：“今天见面很成功，给张局留下了很好的印象。我们第一次见面，能聊了十来分钟，也算不错。对了，你们刚才谈到半夜鸡叫，到底是什么暗号。”

    姚琳笑了一阵子，道：“那是我们安装第一套万门机时发生的故事。解释起来复杂，我尽量简捷一些。当时技术人员在安装时解决了好些问题，大家庆祝之时，又有一个问题出现了。由于电信局已经收了用户的钱，所以急于放号，在交换机刚能打通电话，还没有详细测试的时侯就割接上线。要测试，只能在晚上。在程控交换朵时在，一个话路占用一个时隙，用户拨打电话的时候申请一个时隙，挂机时释放时隙。我们经验和技术都不足，在程序处理的时候有时会忘记释放时隙，在最初模拟调试时没有出现，真正使用时就出现了。这个问题很难解决，所以就用了一个笨办法，在软件中设置了每天夜里两点软件重启动能，用来释放时隙，就被称为半夜鸡叫。”

    侯沧海道：“如果有人半夜打电话，怎么办？”

    “半夜打电话的人很少，偶尔有几个，在深更半夜的，也找不到人来投诉。后来我们多次升级版本，才解决了这个问题。”姚琳讲完技术问题，亲热地挽起侯沧海的胳膊，道：“你坐在张局长对面，周武郑王的，还挺象那么一回事。今天你有功劳，我要犒劳你。中午想吃什么？”

    侯沧海道：“你寝室里有灶具，干脆回家随便弄点什么。中午休息一会儿，下午我到医院去谈一笔业务。”

    与吴小璐相比，姚琳的手艺差得不行。侯沧海实在看不过眼，亲自上灶，炒了肉丝，做了香喷喷的鸡蛋肉丝面条。中午，为了消化一大碗面条，自然会做有益身心健康的**运动。事毕，姚琳慵懒地躺在**，空调被被蹬在了一边。

    “侯子，刚才我突然醒悟过来，见了张局长，还是没有啥用啊。”

    “心急吃不了热豆腐，见一面不行，还得继续跟进。另外，给你表哥那位朋友说，张局长对华魏很感兴趣。”

    “张局长最后讲了一番话，确实在全国各地都存在，我心里沉甸甸的。”

    “我也一时没有想好如何破解这个问题。不管怎么样，今天见到了山南省局的负责人，就是一个成功，以后再相机行事。”

    两点半钟，侯沧海着装整齐地前往鸿宾医院。走进医院，他又进入另一番状态，手拿文件夹，身背挎包，脸上露出谦虚又自信的笑容。他与赵副院长仔细谈了四个主力品种进入方式、进入量以及进入价格。基本达成共识以后，赵副院长提出要与二七公司有一个协议。

    一个小时以后，侯沧海带着协议样本回到二七公司。

    伟哥将协议样本拍在桌子上，双手撑着桌子，恶狠狠地看着侯沧海，道：“鸿宾医院和两个分院，这是私立医院中的大佬啊，你是怎么搞定的？难怪你想弄不管部，原来是早有准备。”

    侯沧海道：“前期做了艰苦细致的工作。”

    伟哥打断道：“少吹牛，你才来多长时间，满打满算一个多月，无论如何不是艰苦细致的工作。到底是走的什么路子？”

    侯沧海自然不肯说出吴小璐这条线，笑道：“前期开发费我可是花了不少，得报销。还有奖金，伟哥应该有所表示吧。”

    伟哥道：“平时我们都没有这样操作过，我要把协议传真给总部，让法务和分管副总审一审。如果他们同意，我给你申请奖金。至于开发费用，你自己去填。”

    二七公司总部效率很高，一个小时后，同意此协议的传真件便返了回来。伟哥关在办公室打了一通电话，为侯沧海争取了五万元的奖金。

    伟哥讲完这个好消息以后，又道：“你把鸿宾医院拿下来了，肯定要继续开发，是不是给你配几个人手？”

    侯沧海道：“我这块才开发出来，人益多不益精，把杨兵调给我就行了。”

    伟哥爽快地同意了，随后又道：“山南二院，你什么时候下手。以前我认为绝不可能办到，现在倒是有点信心了。侯子，你以后肯定会成为医药代表中的传奇。”

    侯沧海心情极佳，笑道：“我现在是狗咬乌龟，找不到下口的地方。”

    伟哥拍着侯沧海的肩膀，道：“你办事，我放心，肯定能成功滴。到时，我向总部给你申请十五万奖金。”

    “此话当真。”

    “一口唾沫一口钉。”

    两人击掌为誓。