川前雨过风止 正文 第68章 蔺雨落：看不到的海
十一假期的时候,东安商场迎来了一年一度的金秋购物节。大额满减和促销，商场里人来人往。瑜伽馆也凑热闹参加了商场活动，在任意店铺购物满5000元,都可以获得一次瑜伽私教体验。
起初王主任是不同意蔺雨落参加这个购物节的，王主任的意思是我们这是购物节促进消费的，你们那个没有可以买的实物。
“我们不卖实物,我们卖服务。主任你让我试试呗！”蔺雨落在王主任办公室磨了很久，最后她终于点头让她去找营销专员。
蔺雨落算得清楚，5000是一个很科学的门槛，能够帮她定向到一部分人群。为了承接这部分体验客户,她提前一天特意安排对店里搞了一次培训，包括体验课学员分配、转化话术等等,事无巨细,安排得清清楚楚。
恰好培训这天方柳也在。
她坐在一边看自己培养出来的姑娘,心里感觉到有一点自豪。培训后她夸蔺雨落：“这些鬼主意你都怎么想到的？”
“偷师。”蔺雨落总结：“东安商场里能人太多了。单说咱们五层，卖吃的的、美甲的、儿童教育的,什么都有。大家总会搞很多活动,每次他们搞活动我都研究。慢慢就找到一点感觉。”
蔺雨落偷师学艺的本领很强,她每天穿梭在商场里,像一只勤劳的小蜜蜂，跟其他店长打成一片。方柳觉得蔺雨落其实是有一点“野路子”的人。她没有正规门派的中规中矩，做生意的时候小打小闹也好、来场硬仗也好,总有一些好点子。谁能想到最开始那个看起来有点木讷胆小放不开的姑娘其实是个鬼精灵呢？方柳也因此愈发觉得自己眼光好。
蔺雨落把这个店当成自己的在做，每一个地方都上心，这本身就让人感动。
“等这个活动做完给你发点机动奖金吧！”方柳说。
“哈？真的吗？”
“真的。也顺便给你放几天假,你可以琢磨怎么利用假期了。”
“我想去看海。”
“这个月份的海？”
“是。”
“那你去吧,去个暖和一点的地方。要么就三亚？我给你包机酒。”方柳很大方,也确定自己投入的钱蔺雨落反正也会赚回来。人身上的弦绷得太紧就会断，要适当让她放松。
蔺雨落再三拒绝方柳的好意，最终还是没能拦住。方柳坚持要在活动结束后给她放五天假让她去海边躺着。
晚上宁风来接她的时候，她对宁风说起休假的事，她开心的时候像个孩子：“我想去海南，我没去过那么远的地方，听说那里的海很好看！”
宁风看她讲起来眉飞色舞索性停下车听她说。她说她今天得空的时候看了三亚的酒店、游玩攻略，她很喜欢那个潜水艇，好想去坐。还想看日出和日落，还想玩冲浪。蔺雨落抓着宁风的手，因为开心眼底流光飞舞：“我可以邀请你一起去吗！”
“当然。”宁风说：“我有假期的，我现在就报备。”
“真的吗？”
“真的！”
蔺雨落在副驾上擡起手臂摇摆身体，嘴里念着：“真希望赶紧到25号啊！”
宁风被她感染，也学她说话：“快点到吧！”
两个人因为这个插曲，都觉得恋爱的患得患失被缓解，心里盈满了幸福。头凑到一起看攻略，想起本可以回家看却偏偏迫不及待在这里翻手机，对视一眼又哈哈大笑。
因为有了期待，就觉得十月过得飞快。蔺雨落每天兢兢业业，一天假都没有休。商场活动来的体验客户瑜伽馆全部接下，并且服务一流。十月第二周的时候，在商场消费奖励兑换这里，瑜伽馆竟然上升到了同档位第二名。这非常难得了。
小鸟和小鱼在跟顾峻川开远程会同步这个数据的时候，也顺便提了一句这个。小鸟说：“落落店长本事很大，我觉得单看兑换和承接数据很难有说服力，关键是最终转化。我偷偷跟落落打听了一下，他们达到了20%，而她还以为她们是垫底的。她们的客单价这么高，转化20%真的太厉害了。”
小鱼也说：“这一点我们也在研究，L的转化是12%。”
“都在一个商场里，去学就好了。”顾峻川也看了眼表格。蔺雨落是有脑子的，也有一股子狠劲。方柳把店交给她，她跌跌撞撞地闯，竟然也靠自己闯出了一番局面。这样的狠劲，为蔺雨落描绘一层英勇底色，也是她可恨的根源。因为蔺雨落太狠了，所以告别对她而言轻而易举。哪怕还有牵挂和负累，她离开的脚步都不会慢下来。
追不上、抓不住的狠女人。
顾峻川为了搞清瑜伽馆的转化，让小鱼找了两个托儿，拿着商场兑换的体验券去了瑜伽馆。小鱼起初还不好意思，顾峻川就说她：别人不觉得偷师学艺丢人，你找个托儿去就丢人了？别管，就这么办。好好体验好好学习。回来让托自己说说哪些点最触动他们。
“我以为我们的商战很高级讷。”小鱼抱怨。
“你跟异业玩商战？对标都错了。”顾峻川挖苦她。
为此顾峻川自己也亲自去了一趟。
距离上次在瑜伽馆睡觉已经十余天过去了。这十余天发生的事情很多，顾西岭练习下床的时候打护工，结果自己没站住，摔断了胳膊。本来恢复不错的人又躺回了床上每天哼哼唧唧；蔺书雪处理了顾西岭的杂事后去了云南盯进度；绿野在成都和重庆的新店开业；高沛文设计的L新品爆了；他和蔺雨落没有讲过任何一句话。
十天像一个世纪一样漫长，当顾峻川再去东安商场的时候，商场的广告牌都已经翻新了。他是在下午去到瑜伽馆的，尽管客流量比往常大，但瑜伽馆安静有序。蔺雨落正跟前台一起核对当日的到店表格，手边放着她的记事本。看到顾峻川进门就跟他打招呼：“稍等，我去叫关关教练。”
她快步向最里面的训练室走，关关正在给瑜伽垫和器械消毒，接过消毒工作，让关关去接待她自己的学员。
她的本子放在放在那，被前台的手肘无意碰到地上，顾峻川完身捡起，露出的那一页写着密密麻麻的专业词汇，因为过于密集，引起顾峻川的不适，将本子放到桌子上，转身看到关关。
“在最里面的训练室，我们准备好啦。要更衣嘛？”
“不用。就这么上课吧。”
两个人向里走，碰到做完最后消毒去拿矿泉水的蔺雨落，她对顾峻川点点头，为了不耽误他睡觉，小跑着拿了矿泉水送进去。
顾峻川和关关正盘腿坐在垫子上，看到蔺雨落进来送水就说了声谢谢：“请落落店长帮我把门关上。”
“好哦。”
蔺雨落关上门回到前台继续跟前台对工作。
关关是在半个小时后出来的，跑到蔺雨落面前小声说：“我感觉今天顾总不对劲。”
“怎么了？”
“他会不会是在做商业间谍啊？”
“？”
“他把咱们店金秋活动的事前前后后里里外外问了一遍，我开始没有警惕性，都说了。后来我就说打马虎眼，但他不允许我打马虎眼刨根问底。我太紧张了，就尿遁了。”
蔺雨落终于知道为什么今天顾峻川不进门就睡觉了，原来是因为金秋活动的事。可蔺雨落觉得这并没有什么可藏着掖着的，就安抚关关：“没事，他问什么你就说什么好了。”
“包括体验客户再加赠一堂课的事？包括送绿野套餐的事？”
“对啊。这是咱们额外付出的成本而已，可以说的。”
“行，那我回去？”
“去吧！”
蔺雨落被关关小心翼翼的样子逗笑了，手搭在她肩膀上推她：“快去！”
反正关关不说，顾峻川也会想办法找到答案。他这样的商人想搞清楚销售链是分分钟的事。蔺雨落心里非常清楚。当顾峻川出来签字的时候，他看着蔺雨落的本子问：“想当科学家怎么着？”
蔺雨落闻言擡头看他，而手把笔记本塞进抽屉：“什么？”
顾峻川当然清楚蔺雨落那本子上的是什么，是她靠近宁风的决心。当一个人真心爱另一个人，就奢望能懂他的全部。有时甚至会忽略无论多么热烈的爱情，最终都要回归到柴米油盐，每天的对话是吃什么。这等傻事顾峻川在十八岁的时候干过，姑娘成绩好，他下决心高她一截，到最后拼死拼活不过够到一个尾巴尖。
“少干点傻事吧！”他签完字头也不回地走人，留下一头雾水的瑜伽馆众人。
这对蔺雨落而言是插曲，她没去追究顾峻川说的话。她只想去看海，晴天的海。她甚至找了一天店里人少的时候去逛了街，买了两条打折的裙子，想去海边晒太阳。
这种真正远行的激动她鲜少能体会，旅途之于她那么遥远，如今终于要上路，就觉得一颗心先行飞到海南去，飞到海边，随浪花跳动起舞。
金秋活动终于圆满结束，蔺雨落在24号晚上带着店员们开了一下总结会，并发放了方柳特批的活动奖金，大家欢天喜地，提前了两个小时下班。
蔺雨落飞奔回家里收拾行李，下一天要赶早班机去海南。她的行李箱已经装好，而宁风的电话恰好进来，他被外派了，要求明天一早就走。
蔺雨落感到一点失落，她说：“你快去啊！你的工作很重要，下次我们再去！”
“你一个人可以吗？”宁风无比抱歉和难过，他是看到蔺雨落对这次旅行的憧憬的。
“我没事！我一个人去！”蔺雨落说：“宁风，你千万别因此感到抱歉。我知道事情的缓急轻重程度，下次你陪我双倍的时间！”
蔺雨落是能接受的，也没有生气。
因为这个人是宁风，他陪她走过最艰难的日子，给她最好的爱，最初在这座城市举目无亲的日子里，他是她的全部。
第二天她早早出发，出门前给宁风发了一条语气欢快的消息：“我要去看海了，你千万别羡慕我呀！”她打了一辆出租车，驶向机场高速。
非常罕见地，那天机场高速四车连撞，堵死了，上不去下不来。注定要晚点了。
司机建议蔺雨落改签，她同意，拿起电话改签。
好不容易赶到机场，看到因为突发的大风天气，大面积航班取消和延误。而她改签那一班，取消了。
蔺雨落在机场的柜台前站了很久，在去与不去之间犹豫不决。最终办理了退票。
她突然觉得有时宿命也有安排，比如那海，注定与她无缘。
不看也就不看了。