硅谷爱情故事 正文 40、摩根士丹利纽约实习 一

YC给的结果，不出意料，是拒信。

但紧接拒信而来的是特雷弗·布莱克威尔的一份邀约。他在邮件里表达了对蓝熊的强烈兴趣，并说明自己希望入股。他希望蓝熊团队能在暑假，跟YC的其他创业团队一样搬到硅谷，这样他能够就近提供建议。

“如果你去，我就去。”小恶魔说，他终于对这个创业项目表现出一点在意了。

“我做不到。”笑笑说，“我不可能放弃摩根士丹利去……去……”

“——去一个屎一样的创业公司？”小恶魔拉下脸。

“‘赌博’。这才是我在找的词语。”笑笑说，“我欠了很多钱，欠亲戚的，欠你的。我没法一直靠打黑工生活。”

“可你有蓝熊一半的股份。”

“——前提是蓝熊有一个市值！”笑笑说，“重新分配股份吧。你需要安德鲁、罗地沟的技术支持，需要马云东、周更新的企业人脉，你还需要锡恩·怀特——说真的，没有他不行。你最不需要的人是我。”

“所以你要离开我了？”

“只是三个月而已！何况纽约也不远，就五小时飞机。如果你真的……真的……你可以周末来纽约看我！”

“真的？”小恶魔对这个建议很有兴趣。

“那当然啦！纽约一定比旧金山好玩多了！纽约有大都会，有歌剧院……啊，我们可以去博物馆，去百老汇——”

“——看歌剧。也许《歌剧魅影》。”小恶魔不假思索地接口说。

“你是不是已经看过了？”

“好久以前。”小恶魔低沉地说，“那时我还是个小孩。我妈妈带我哥哥、我妹妹和我到伦敦玩。在什么女王剧院还是陛下剧院。那个水晶吊灯突然从天花板上坠下来。我吓哭了。”

笑笑忍不住笑了。

“你笑什么？！”

“哦，没什么。”笑笑说，“那这回我们订二层的座位吧。二层的话，就算水晶灯坠落，也砸不到我们啦。”

学年结束。很多人毕业离开，包括阿尔玛。临别前的派对，一向不怎么喝酒的笑笑陪阿尔玛喝到醉。

但是对于离别的感伤，远远比不上对于未来的期待。五月考完试，笑笑就开始准备暑期实习。她给所在小组的MD和VP都发了联系邮件，询问需要什么准备。他们组的VP回复说：多睡觉，多休息。

关于实习期间的租房问题，公司方面推荐的是纽约大学的学生宿舍，在曼哈顿中城，地理位置绝佳，但价格不便宜。笑笑飞快地计算她的收支。销售交易部门的实习生也许能拿到950刀一周的薪水，但并购部门撑死也就850刀。算十周实习挣8,500刀，她愿意花将近三千刀住在曼哈顿中城吗？

笑笑最终通过哥大的中国同学找到了哥大宿舍的暑期转租，在125街附近的克莱蒙大街，次卧十周一千六百刀，非常非常划算的价格。从125街坐1号线到50街，出地铁走三分钟到百老汇大道1585号，位于时代广场的摩根士丹利总部，一共二十分钟——住纽大宿舍上班，也得花这么多时间。

十周实习从六月初开始，第一周是培训。笑笑在五月底来到纽约，入住克莱蒙大街的哥大研究生公寓，然后找了一天拜访她的导师，组里一位名叫尼那的印度裔助理。像其他投行一样，大摩的实习项目也实行导师制，每个实习生都配了一个助理或分析师级别的日常导师，还有一位级别较高的高级导师。笑笑的高级导师是杰夫·霍夫梅，但他飞出去见客户了。

尼那讲话有着浓重的印度口音，还夹着英式口音——剑桥计算机博士毕业。

“你花了四年读完一个计算复杂性理论的博士，进来发现自己跟一群本科毕业生做着一样复制粘贴的傻逼活。”尼那带笑笑在第八大道上的“功夫”拉面店吃午饭，四下扫了一圈，确定没有同事以后，如是控诉，“对人才资源的极大浪费！对上帝给予人类的智慧的极大亵渎！而且钱给得那么少！难道指着我们吃摩根士丹利的荣耀生存吗！——我实在搞不懂你为什么想做这个实习。”

笑笑默默地吃面条。多少人想进摩根士丹利呀……搁中国，大摩初级分析师一年的起薪人民币六十万，助理级别更加。而这个印度人在嫌钱少……

午饭以后，尼那带笑笑很快地在公司大楼转了一圈。简洁近乎朴素的办公环境。总是黄木的墙面，深棕的地毯。主席台或正墙，用银色字母书写“摩根士丹利”。

低层是销售交易部门。严格禁止与并购部门的人公开交谈。所以只是飞快地扫了眼忙碌的交易大厅。并购部分布在二十层上，从那个高度，可以俯瞰半个曼哈顿。从高楼之间，能够远眺哈得逊河。

从西街200号，大概能看得更清楚吧？

911恐怖袭击以后，除高盛以外的大投行，几乎全部迁移到曼哈顿中城。留在华尔街附近的大公司，除了高盛，就只有穆迪那样的评级机构——美国人也避讳死过人的地儿，都不肯搬进新盖的世界金融中心。于是一大堆银行金融机构，见缝插针地挤在寸土寸金的曼哈顿中城。

告别尼那，笑笑独自下楼，在忙碌熙攘的百老汇大道上站了许久。大摩楼顶的显示牌上，飞快闪跳过主要股指，各种股价，大宗商品交易价格。这是一个信息量太大的地方。飞闪而过的各种数据，时刻变幻闪耀的广告牌，川流不息的车水马龙，共同幻化成一个光怪陆离的曼哈顿。光鲜，亮丽，堂皇。像一个性感而狂野的女郎，充满致命的诱惑，同时又压迫得人透不过气来。

笑笑抬头仰望摩根士丹利的蓝色环形广告牌，轻声说：“纽约，我来了！”

能进摩根士丹利总部并购部门做暑期分析师，说不激动，那是撒谎。摩根士丹利总裁詹姆斯·戈曼发给公司内部的欢迎邮件说，这一年一共有九万份实习申请，而只有一千人获得录取。坊间流传高盛比哈佛更难进——哈佛录取率有5%，而高盛只有2%。可是这一年，大摩的录取率是1.1%。

笑笑知道自己是真的很幸运。她时时有一种惶恐，觉得自己不如身边的人。她甚至害怕，会不会他们的录取其实给错了？

但是，真正开始实习后，笑笑又觉得，那些头顶哈佛耶鲁光环的名校生，还有原来觉得高高在上遥不可及的华尔街精英，好像也不过是普通人。甚至，笑笑觉得，如果拿一份中国高考数学题又或国际数奥题来，她简直可以秒杀他们。

从某种程度说，国内把高盛摩根神化了。知乎上有人说，清华北大毕业生进不了高盛摩根美国总部。这其实是个伪命题，因为高盛摩根美国总部根本不会在北京招人。反过来说，哈佛耶鲁毕业生进中国四大行，哪怕汉语流利，也不见得就能开展工作啊。金融行当的生意，说到底要讲人脉和本土文化。

摩根士丹利总部当然不缺名人和权贵的子女。但是抛开这一小部分人去看，更多的还是中产阶级背景的普通美国人。他们中的很多并不来自藤校。比如笑笑所在组的大头目，东海岸科技行业的主负责人杰夫·霍夫梅，本科乔治敦大学，毕业后在普华永道做了三年审计，之后又有五年辗转于名不见经传的小公司，一直到三十岁才进大摩，用十多年时间一直做到东海岸科技行业主责人。

能在摩根士丹利总部前台部门呆到十年以上，是一件非常、非常不容易的事情。因为每一次晋升都有人要走——从分析师到助理，从VP到ED，从ED到MD；并且每一等级每一年都有人要走——从一年分析师升到二年分析师，从第二年的VP到第三年的SVP。当然走的人都有很好的退出路径，大多去了买方的实业或基金——但他们毕竟退出了。

这种残酷的淘汰制度，也贯彻到了实习生项目中。像美林、JP摩根，还有花旗、瑞信、UBS这些传统大行，只要不出差错，实习生基本都能留下来。但是摩根士丹利不然。能留的比例，听说是30%。

销售交易部的实习生开始紧张地打探各个桌位的人头名额。打探不到名额的实习生，都纷纷开始社交，希望往大组里挤。但是谈何容易。

笑笑很幸运，被分配在一个大组。这一组有非常好的交易流动量（DealFlow），她能在短时间内接触到很多交易——也意味着这个组发了疯似的忙。

笑笑也想过努力社交。社交分两条路，一条是组内社交——可是整个组都忙得要命，根本不可能有人理她。另一条是校友社交——可这是纽约大摩，是常青藤的天下。西海岸校友本来就少，她还不能去找斯坦福的人。

许多实习生于是把社交的眼光放在了其他银行上。自觉没有希望能留下来的，在实习中期跟曼哈顿其他银行的校友“咖啡谈话”，算是为自己谋一条退路。

“不，不对。”笑笑对自己说，“最重要的不是社交，是做好事情。”

可是到底哪件事情更重要？做事，还是社交？——她并不知道。她也没有余力去知道——因为每天加班到凌晨；虽然有时候的加班，只是坐在工位上，等老板叫她重做某一页幻灯片。

传闻说得没有错。投行跟兄弟会没有区别，等级森严，低位者生存艰辛。分析师在最底层，说到底是奴隶一样的存在——谁都可以使唤。如果说分析师跟奴隶有什么不同，那就是奴隶想要逃走，而分析师个个都想留下来。

分配到任务的实习生都以忙碌为荣耀。许多时候，你知道自己其实在忙一件很蠢的事，在做一个根本没人想看的计划书，可你却不得不打起百分之百的精神来对付它，因为送到客户手里的一个标点符号错误，就可能毁了这笔交易，毁了公司名誉，毁了你的职业前途。

“真的吗？伯克利学生？”塞给笑笑某破烂传媒项目的小眼睛VP麦克，接过笑笑第三次交过来的计划书，飞快翻了两下，甩给她一个白眼，然后当着她的面把计划书插进脚边的纸篓里。

周围工位的人似乎都在忙碌，好像什么也没听见。但笑笑知道他们在竖着耳朵听。

“我不明白……”眼泪在涌上来。她拼命忍住。

“SWOT，还有Comps。”这时电话响了，麦克拿起听筒前说，“问尼那。”

笑笑重新打印一份去找尼那。尼那正对着Excel做模型，电脑屏幕的边缘贴满了写有待做事项的小纸条。他忙坏了，根本不可能抽出时间来帮她。

“尼那……”

“等我一小时。”尼那头也不抬地说，“杰夫急着要数据。”

这时是下午六点，对其他部门的员工来说，这是个下班的点；对并购部门来说，一天才过去一半。在外面见客户的MD，这时才腾得出时间来检查下面人交上来的各种文书。他们给出反馈意见，底层员工只能熬夜加班。

笑笑站在办公区中间，看到每个人都废寝忘食地忙，而她像一个傻瓜一样无所事事地杵在那里。

她回到工位，啃完中午吃剩的三明治，对着计划书发呆。这时手机叮的一响。

小恶魔的信息：“嘿！猜猜谁在时代广场！”

紧接着第二条短信：“你下班了吗？一起吃晚饭？我没有订酒店。晚上可以睡你那儿吗？”

笑笑回了一条：“我走不开。你得自己吃饭。”

这时尼那终于忙完手头的事，招呼笑笑过去，接过那份计划书，“哪里的问题？”

“Comps，还有SWOT。”笑笑翻到Comps那部分。所谓Comps，是“类似公司分析”（ComparableCompanyAnalysis），“类比公司是麦克指定的，数据我都核对了，估值模型也按要求做了，我不明白……”

“这里。”尼那指着估值那里的一长串数值。

“这里？”她已经对着模型检查十遍了。

“多余的空格。”尼那叹口气说，“仔细一点。永远更仔细一点。”

英文数字按惯例要用逗号每三位隔开。有一部分手打的数值，笑笑在逗号后面插了空格。

接着尼那又翻到SWOT那部分。SWOT是“优势、弱势、机会、威胁”的缩写，是计划书主干部分，向客户全面介绍收购的利弊。

“我也知道这是个垃圾公司，但你不能这么诚实……你把这个公司描述成一坨屎，谁还敢买啊？你应该这样说，‘虽然公司市场份额不是最好，但是它覆盖了北美的大部分地区；虽然目前经营状况看上去不够出色，但是未来它潜力无限……’”

“可是，这难道不是……撒谎吗？它负债数十亿，年度亏损八千万，根本就是个无底洞啊！而且影院行业在美国根本就不可能提高营业额。近几年营收都在下滑……花钱买这个公司还不如直接回家烧钱玩！”

“那是你要操心的事吗，白痴？中国人这么有钱他们就喜欢烧钱你管得着吗？”

“啊……所以客户是中国公司？”

“否则为什么麦克肯把这么大的项目交给你？”尼那说，“好好把握机会啊——虽然我也承认这是个屎一样的公司。”

笑笑默了一会儿，说，“这个项目不会成的。这才是麦克肯把项目交给我的原因。”

尼那叹口气说，“对。这根本就是JP摩根自家玩的把戏，我们只是打个酱油。但项目成不成与我们无关，我们的任务是把东西做好——还有这里。”尼那翻到摩根士丹利投行业务介绍的那一页，“摩根士丹利怎么能排第二？”

“可是，摩根士丹利在娱乐行业的业绩确实……”

“回去换一个指标。”尼那说，“扩大行业范围，不要只算娱乐，把科技媒体通讯都算上。不要只盯着北美，把欧洲、非洲的行业业绩都算上——精品行还有得比吗？”

笑笑回到工位，看到麦克的邮件：“明天早上八点前给我。”

小恶魔已经往她的手机连发了七八条短信。

“你为什么还没下班？”

“回我短信的时间都没有吗？？”

“嘿我真的需要你。我有好消息要跟你分享。我们有投资人了。”

“你不想跟我庆祝一下吗？”

“我从加州飞了六个小时过来看你！！你就这样对我吗？”

“至少让我住你那儿吧？”

“我在皇冠假日酒店，你们公司旁边。快来看看我吧（笑脸）。”

笑笑用左手虎口去按发烫的眼睛，回复说：“对不起。我今晚又要熬夜了。”