九叔万福 正文 41、挣钱

    清早,鸟鸣声清脆,洒扫丫鬟刚在地面上洒了水,廊柱也洗的干干净净。程瑜瑾走在游廊中，眼睛里看到的都是清晨独有的清爽气息，而她素衣白裙，缓步慢行，落在别人眼中,也是美景中的一部分。

    宸明院的人见了她都十分熟悉,老远就对她问好。程瑜瑾笑着点头,刚从外面回来的刘义见了她,也立刻停下身拱手：“大姑娘。”

    “刘总管。”程瑜瑾敛衽回礼。她对刘义的身份心知肚明，这位八成是宫里的某位心腹公公，现在以家仆的身份跟随在程元璟身侧,所以称他一声“总管”，也是应当。

    刘义连忙推辞：“大姑娘折煞奴才，奴怎么当得起大姑娘这样称呼……”

    “总管客气。”程瑜瑾站起来,笑着说,“刘总管是九叔身边最信任的人，时常在外面跑,堪可说是九叔的左膀右臂。这一声总管你不当,何人还当得？”

    刘义虽然连连谦虚，可是看他的神色也很开怀。他得意的不是揽了多大的权，办了多少事，而是被太子重用。程瑜瑾这些话,可谓正正好说到了刘义心坎里。

    程瑜瑾看着刘义的表情，就知道自己说对了。她对杜若示意，杜若立刻将胳膊上挎着的食盒提出来，程瑜瑾说：“小女深受九叔照拂，之前还托总管帮了不少忙，我没什么拿得出手的，只能给刘总管准备些点心。东西不好，刘总管可不要嫌弃。”

    刘义摆手：“这怎么使得？奴才能给大姑娘跑腿是奴才的福分，怎么能收大姑娘的东西！”

    “刘总管收下吧，这是我们姑娘的一片心意。”杜若说着，将食盒放到刘义身后的年轻小厮手上。刘义推辞也是做个样子，他见程瑜瑾这样会说话做事，便半推半就地收下了：“如此，奴才谢大姑娘。”

    “总管客气。”程瑜瑾笑着说。

    拿人手短、吃人嘴软的道理内外通用，刘义收了程瑜瑾的吃食，果然说话又和气了很多。他问：“姑娘这么早来宸明院，可是找九爷有事？”

    “说不上什么大事。”程瑜瑾顿了顿，无意地说，“不过有些话，想托刘总管帮我传出去。”

    “这有何难。”刘义闻言大手一挥，说，“姑娘且随奴才来，您要说什么都记在纸上，奴才一会出门便帮您带出去。”

    程瑜瑾顿时笑的更真心了：“有劳刘总管。”

    程瑜瑾今天可是有备而来，她特意来了个大早，赶在刘义出门前让他带话，她甚至将图纸都带来了。程瑜瑾坐到茶水间，从荷包里一样一样取出东西。

    “这是我画的衣服图样，劳烦总管带给云衣坊。光是卖布料收益有限，如果将布料做成成衣，那同样一匹布，能赚的利润便多了好几倍。再者，布匹都是平的，一匹匹堆在一起看不出好坏，如果旁边能摆上一件做好的成衣，那就好看多了。客人看到衣服好看，也会愿意拿一匹布回去。如果客人不愿意自己动手，云衣坊还能将布料留下，帮忙裁剪衣服。这样又是买布又是做衣服，料子是自家的，手艺人也是自家的，可比单纯卖布匹挣钱多了。”

    程瑜瑾说着让杜若将包裹拿出来，她摊开一个角，抖出一件上袄给刘义看：“这是我用云衣坊的锦缎做出来的短袄。我那天去看的时候就觉得这匹云纹青绿锻颜色很正，这两天我和丫鬟做了个衣服样子出来，果然上身很好看。我记得这种缎子，除了云青绿云纹的，还有木兰纹、凤尾纹、莲花纹，颜色也从白到红有好几种，刘总管今日去了云衣坊，让他们将不同颜色、不同纹路的缎子放在一起，把这件上袄摆在布料旁边，客人如果看中了衣服，却喜欢其他颜色，尽可从别的料子里挑。这张纸上记了做袄时的放量，劳烦总管一起带给掌柜。但是务必提醒他，让他将数据放好，如果客人喜欢，那就将布料留在云衣坊做，可万不能把裁衣数据给出去。”

    刘义一边听一边点头，等接过程瑜瑾手里的纸张，他内心中惊叹更甚。刘义展开纸看了一眼，暗暗感叹程瑜瑾可真会做生意，卖原料远不如卖加工，而程瑜瑾这样一来，从布料到裁衣再到成品都是自己家的，客人省功夫，云衣坊也能赚更多。

    而且不得不说，一样的衣服，从程瑜瑾手中做出来，就是精巧俏丽的多。以刘义在妃嫔和宫女堆里历练过的眼光看，他猜测程瑜瑾在衣袖和腰身处做了收紧，贴身又显曲线，很显娇俏。

    程瑜瑾毕竟时间有限，除了上袄，她只来得及做了条下裙。这条裙子是用纱做的，里面是白色绸布内衬，外面是柔软的纱。两侧褶子不知道怎么打的，看上去修长又飘逸，颇有飘飘欲仙之感。

    现在正是夏天，这样一身雨过天晴的裙子上身，不知道该有多瞩目。

    程瑜瑾将大致的重点指给刘义后，就让杜若把衣服都收起来，连着做衣数据一起交给刘义。刘义是在内廷和官场行走过的人，办事能力一流，程瑜瑾将东西交给他十分放心。程瑜瑾事情已经办完，心情大好，她见机起身，带着丫鬟走出茶水间。

    出来时阳光正好，程瑜瑾又给程元璟留下了糕点，刷足了好感，才心满意足离去。

    茶水间里，小刘子送人回来，刘义见到后问：“程大小姐走了？”

    “是。大小姐又去给九爷请安，和九爷打了招呼后才走。”

    刘义点头：“程家两个男人多年来不得进寸，只知道怨天尤人，还不如一个小姑娘知礼数。”

    面目白净的小刘扫到桌子上的东西，问：“干爹，那这些东西……”

    “难得她懂得孝敬九爷，我见这几天九爷心情好了许多，既然她陪着九爷解闷，我替她跑这一趟也没什么。反正她一个女子，影响不了局势。”

    刘义并不知道程瑜瑾已经知晓了程元璟的身份，他只以为程瑜瑾还是把程元璟当程家人，所以才天天往来跑。程家其他人都对程元璟虎视眈眈，生怕程元璟分了他们的家产，而这么多人中唯有程瑜瑾热情备至，不停地释放好意。对比之下，刘义对程瑜瑾的印象也越来越好。

    “干爹，您外面事情多，要不程大小姐这些事儿子替您去吧。”

    刘义摆摆手，说：“不用，又不是什么难事，走一趟就办完了，还是我自己去吧。商人多奸，你毕竟脸嫩，那个掌柜见了你说不定会生轻视之心，不好好办事。第一次就我去吧，料他们不敢敷衍我。”

    小刘子称是，他心想那可不是么，刘义在宫里就是个笑面虎，这些年陪太子爷在外面跑，越发成了鬼见愁，去威慑一个区区小掌柜，简直是杀鸡用牛刀。

    哪个掌柜敢轻视刘义？俗话说打狗也要看主人，同样评估主人也要看狗，手下能有这样厉害的家奴，恐怕云衣坊从此之后对程大小姐也毕恭毕敬，不敢轻视分毫。

    刘义见小刘子说完了话，还站在跟前不走，眼睛有一搭没一搭地往桌子上瞄。刘义扫了眼旁边的食盒，心里明白了，骂道：“瞧你那德行，办事怎么不见你这么积极？”

    小刘子哈腰笑：“这不是有干爹疼我么，爹厉害，儿子当然成了酒囊饭袋。”

    刘义被说的笑了，作势踢了一脚，说道：“油嘴滑舌，记吃不记打，快滚吧。”

    小刘子佯装吃痛地躲开，然后喜滋滋用帕子包了两块糕点，出去了。程瑜瑾这些天基本日日来宸明院，宸明院的人从最开始的戒备，慢慢变成真香。不得不说，程瑜瑾带来的糕点真的好吃。

    程瑜瑾并不知道自己搬了怎样一个大杀器出去。云衣坊和琳琅阁的掌柜被吓得要死，刘义虽然隐瞒了自己太监的身份，可是身上厂卫的气质还在，他往哪儿一杵，云衣坊的掌柜吓得差点跪下来。刘义的气势骇人，他交代下来的事掌柜必然认真对待，生怕有一点点不符合刘义的要求。程瑜瑾的想法实施的比她想象的还要好，月底送来账册，程瑜瑾看到这个月的营利，小小吃惊了一把。

    仅仅一个月，盈利便翻倍了。而不仅如此，掌柜的托人传话，说雨过天晴纱和云纹青绿锻卖的最好，库存都卖完了。其他布料店见状也进同样的料子，与他们争利。同时，上一次做了成衣的主顾都过来问，问有没有新的样式。

    这个发展倒是程瑜瑾始料未及，她原本只打算用做好的成衣带一带销量，并没有想到会这样火爆。程瑜瑾重新核算了一遍收益，将这个数额加到自己的小金库中，心情顿时大好。

    看来，成衣这个路子走的很对，而且以后变化还可以快一点，比如半个月换一批新衣。如果太快不能突出珍奇，太慢会被其他成衣店仿制，影响利润，所以半个月刚刚好。

    程瑜瑾拿出之前想好的几个图案，挑了一件上衫、两条裙子出来，打算明天带给刘义，让刘义帮她传给云衣坊。程瑜瑾从小在锦绣堆中长大，闺秀们攀比严重，而程瑜瑾又一定要拿到头筹，所以多年来在衣服上花费的心思数不胜数。她又是个要拿捏架子的，不肯把功夫用在明面上，一定要以漫不经心、仿佛完全不在乎穿衣打扮的模样，把其他人都比下去。所以，多年的磨炼下来，程瑜瑾对设计衣服、搭配首饰十分有心得，连专门的梳头嬷嬷也比不过她。

    她以前做衣服就很繁琐，小到一粒纽扣，大到衣服上的绣花，全部要她一样样挑选，直接穿样板衣服是完全不可能的。宜春侯府针线房的丫鬟见到程瑜瑾就头疼，而找外面的绣坊订做，也难免有许多不合意的地方。

    现在好了，程瑜瑾自己就有一家衣料铺子，完全能由着她折腾。程瑜瑾终于可以极尽挑剔地做一件衣服，顺便还能挣钱。

    简直完美。

    程瑜瑾还想了几个首饰花样。她早就嫌弃自己的首饰太过老气，花样换来换去就那几个，可惜一直买不到合心意的。如今正好，她由着自己的心意画了花样，拿出去让琳琅阁打，成品做好后传进来给她过目。如果程瑜瑾满意，她先戴几天出风头，之后就可以让琳琅阁推新款售卖，如果不满意，她再慢慢改造。

    程瑜瑾在灯下一直忙到夜深人静。直到杜若来催了好几声睡觉，她才恋恋不舍地将图纸收起来，再一次数了数本月净收益，心满意足上床睡觉。

    第二天，程瑜瑾去程老夫人屋里请安，一进门就听到阮氏说：“娘，靖勇侯府派人来催了，墨儿和霍侯爷的婚事是不是该准备起来了？”