何必逼人太甚

    我们常批评人"不识相"。

    "不识相"就是不懂得看面子，别人给脸的时候不要脸；别人给台阶的时候，又不顺着台阶下。

    同样地，当别人要脸、要台阶的时候，你不给他，也是"不识相"，因为你造成彼此的尴尬。

    要知道，每个"吹牛"都是一种谎言；每个魔术都是一种谎术；每个托词，都是一种谎话。

    这些"谎"，多半没有恶意，而是为了表现，为了面子，你何必去戳穿呢？

    他知道你有数，却不去戳穿，一定心存感激。相反地，他希望找个借口开脱，你硬是挡着不让，他也一定加倍恨你。

    成长，使人能看透谎言，看穿骗局。

    成熟，也使人能知道什么时候不戳穿谎言，什么时候不戳穿骗局。

    如同用兵，你只是留个缺口。

    你可以追杀他，使他全部落网；也可以放他走，让他感激你，成为未来的朋友。

    避免正面的冲突，是处世的重要技巧。

    第五纵队成军记

    世上的情形就这么妙。你会发现人们似乎有一种特殊的第六感，把那些蛛丝马迹设法联想在一起，开始猜、开始问，并且由对方的反应中归纳，最后得到结论。

    多残酷啊！只是没办法，为了减少阻力和"对彼此的伤害"他不得不这么做。换成你，你难道不会这么做吗？

    现在，你就更可以了解，为什么无论人事、政策、成交、邦交的消息，都不能提早走漏。而明明第二天就会发生的事、当事人还故作惊讶他说：

    "不要胡说，完全不可能！"

    你也必须由前面的故事和论述中，得到教训——

    即使你百分之百确定，也不能在言谈或任何行动上表现出来，即使那"掩不住的喜色"，都不可有。否则，你就可能空欢喜一场。

    相对地，如果你是得到消息的那个"关键人物"，你也最好别说。因为当你"爱现"的时候，也可能给自己找大了麻烦。

    通神的小尤

    因此，如果你是小民，要知道那些自吹"有内线"的人，常是假的。你托他，不但可能吃亏，还可能把事情弄得更槽。

    如果你是当权的长官，更要知道，每个在你身边打听消息的人，一转身，就可以把小消息扩大，然后成为"买办"，获得利益，甚至使你背上黑锅。

    当然，在这世界上，哪个角落都有真通天的人。愈是"人治"的国家，这种人愈多；愈是"法治"的国家，这种人愈少。但即使在最法治的国家，消息的提早走漏，还是可能造成意想不到的结果。

    临门被他踢一脚

    人都有这个毛病——心里藏不住话，尤其当自己对别人有恩的时候，更巴不得对方早早知道。许多人事、生意的消息，都是这样提早曝光，结果坏了大事，或被人抢了功劳。

    应该知道，如果发现你的公司或长官，已经主动考虑你希望却没说出的事，你千万不可躁进，当你以为"开个口"，可能使事情发展得更快时，很可能反而失去将到手的东西。

    走下山头的时候

    如果你不希望看到下面人见风转舵、一一离开的场面，就绝对不能早早让下面的人，感觉到"风向变了"。

    他们跟着你，你变了，是你对不起他们，是你令他们失望，在你已经失势的时候，千万不要给他们太多反弹的机会。

    尤其是，当你在"想继续"与"不想继续"的时候，更不可以露出一点"倦勤"的样子。否则，你不但不能光荣地"主动走下台"．反而会变成难堪地"被逼下台"。

    这当中，有多大的差距啊！

    我觉得有必要。我认为每个人，无论你是长官或部属，政客或小民，都应该了解"不成熟的事不可说"的道理，许多人都由于不能做到这一点，不但坏了别人的好事，也坏了自己的好事。

    老赵的镇馆之宝

    在收藏界，这几乎已经成了一种当然的道理——

    由于你是新手，你理当缴学费，从"学习"中避免"上当"，也从"上当"之中"学习"。新手吃一次亏、学一次乖，渐渐变成老油条；又用老油条的本事把新手唬得一愣一愣。

    大家为什么都这样作呢？道理很简单。

    你既然废寝忘食沉迷其中，成为收藏家，成为"痴"．成为"癖"。

    你当然爱那样东西，爱得要死。

    这世上最大的问题，往往出在爱上。

    当你看上一块王、一个瓷器、一张画，举世只有那一件，你爱得要死，还会让给别人吗？

    一个人可以非常廉洁，绝不贪非分之财。但是当他爱物成痴的时候，看到那个物，就另当别论了。你绝不能用他"对钱"的态度，来推想他"对收藏"的态度。

    因为钱随时可以赚到，那稀世的收藏品，却可遇而不可求。

    如果你问我收藏东西最稳当的方法，我要建议：

    一，你可以请行家介绍，或直接向他购买"虽是上等货色，却非他看得上限的精品"。既然他看不上限，就心中"无争"，也就能客观地为你着想。

    二、如果你真打算收藏好东西，自己又不内行，你有两条路可走。

    去国际知名的拍卖场，买"见诸图录"，也就是知道以前由谁收藏过，而且印在收藏目录的东西。

    或先去宝石或古董鉴定班，好好学，学会之后，再自己出去，冷冷静静地买。

    记住！这世界上，最难改变的是人性，最可能信任的是自己。

    导游有礼

    我说这许多，是告诉你什么是人性，我也建议你：

    如果介绍朋友到熟店去买东西（尤其是贵重的），应该当着朋友面，对店老板说："这是我的好朋友，我不要任何好处，你把他当成我，尽量算便宜！"

    而当你后来居然像前面故事中小英一样，还是拿到回扣的时候，则应该还给朋友。

    如果你是老板，要常注意来往厂商与你职员的关系。公是公、私是私，逢年过节厂商送点小礼，是人之常情。你理当让员工分享。

    假使"他们"愈走愈近，你就要防止弊端。

    如果你是职员。

    我盼望你在这个浊世，作一济清流。当来往的商家要给你"不合理"的优待时，你要知道，那是不当得的好处。

    郑重地告诉他，甚至在一开始为公家采购时，就对他说："我不拿任何好处，既然我自己向你买东西，也不会要求特别的折扣。请你给我公司最便宜的价钱。"

    你必因此获得他的尊重，传到你老板的耳里，你更能获得重用。最要紧的是，由于你对道德的不妥协，使你能不遭受更大的诱惑。

    我不是教你诈，是教你认清每个人，包括你自己的"人性"。

    拳王与小女生的对决

    同情弱者，是人的天性。在男女争斗的情况下，同情女性，也是人的天性。

    人们会想，弱者明知打不过强者，为什么会反扑？当然是被逼急了！被逼迫的人，理当获得同情！

    这就好比，当一只小猫扑向大狗时，无论小猫是不是在撤野，总能得到喝彩。

    同样的道理，当比你弱小的人决定拼命，即使你的实力强得多，又有一百二十个道理支持你，也最好不要跟他正面冲突。

    不错！你很强，你是可以一刀砍下他的头，而他顶多只能砍你一条腿。到头来，你一定赢，他一定死。

    问题是，你非但赢得不光荣，而且当你断了一条腿之后，还能称得上英雄吗？

    悲悯的悲哀

    "别跟不要命的人斗！"

    当你发现对手，不惜牺牲他自己的生命、亲人的生命，或"第二生命"，而与你周旋到底的时候，就算你有理，也最好避一避。

    当你发现一个人爱你，超过爱他自己，甚至为你不惜牺牲自己亲人的时候，也要好好想想，他会不会有一天牺牲你。

    你愈是成功、强大、有钱、有名，愈要小心这些！

    不好也不坏的人

    想来想去，我发现，其实世上许多人，都是这种不好不坏的人。当你不小心的时候，他们会占你的便宜；当你跟他有了交情，他又可能对你付出。

    我也发觉，在这瞬息万变的时代，每个人似乎都成了旅客，当你有一点陌生、有一点外行，或不懂得工作伦理的时候，人们在指导你之前，可能先欺负你。

    本书的目的，正为提供这种教训——

    当你工作时，哪些立场必须站稳？

    当你有了人事的安排，为什么不能提早透漏？

    当你买东西比价时，为什么应该要求合理价，而非最低价？

    当你发现不利于自己的小征象时，为什么要早早反应？

    当你有倦勤之意时，为什么不能表现在外？

    当你做了法官、医生、老师、秘书、接待……你又有哪些工作上的禁忌？

    虽然表面看，都是令人挫折的故事，或透漏了一些人间的诈术，但背面所要探讨的，都是人与人的相处之道。

    我要再一次强调，每个人都是"人"，都有着人性的贪婪、自私与温情，如同前面谈的那位司机和艺品店的老板。我们永远不能因为对方表现的良善，而忘记他也有人性的弱点。更不可由于他一时的卑劣，而否定他可爱的一面。

    《我不是教你诈》，比起前一集，诚然是较深也较辣地。我衷心盼望每位读者，能了解我写作本书的目的——

    我不是教你诈，是教你认清人性，不可因为他们的好，忘了他们的坏；不要因为他们的恶，忘了他们的善。