再次进击 正文 第二十章 To be or not to be，that is the question

    随着竞选投票日越来越近，美国大选的新闻也越来越受关注，《我逝去的岁月：美国民谣编年史》的责任编辑越来越觉得《美国总统是如何选出来的》也有因缘际会成为畅销书的可能，进而觉得自己也有完成码洋任务的可能。

    10月19日，特朗普和希拉里第三次电视辩论举世瞩目，《美国总统是如何选出来的》也沾光受到一定注目。次日，从三大网店销售数据来看，电视辩论确实起到一定的推动作用，但远小于预期，库存尚未消化，无法提请加印。好在大选将持续到11月8日，半个多月的时间宣传发行，依然有畅销可能。

    虽然《美国总统是如何选出来的》评级不高，但征订较好，在发行部的要求下,营销部也破格进行了比较多的推广活动。此外，营销部大力推广本书是因为他们觉得与热点新闻有关的图书有引爆点，利于他们完成营销业绩。

    但热点新闻过热则犹如不及，虽然大选有利于营销，但因铺天盖地全是大选，以致一本关于美国大选的小书无论如何营销都“泯然”众新闻中。

    王萌泯然的书不独《美国总统是如何选出来的》，还有《竟无言以对的人生真相》。他对此书期待高除了他是本书策划编辑和编者外，还因为出版此书的公司是业内所谓的“黄埔军校”之一，编辑发行在该公司工作就像镀金，想去其他图书公司基本不用面试。“黄埔军校”的编辑发行营销都非常强，以致王萌以为他的书至少也能卖3万册，不料10月下旬上市后本书很快就淹没群书中。如今也有比较多市场经验的王萌根据网店销售数据估计，《竟无言以对的人生真相》加印的可能性非常小，基本只能卖个首印数。两个自主策划的选题都没能激起涟漪，令他有些失望，甚至自我怀疑。《美国总统是如何选出来的》更是熄灭了他刚刚燃起的完成任务的希望。

    为做好旧书改造，为使旧书多印刷几本，为“帮”孙蕾做好善后工作，七部全员比以前更加群策群力，每一本书都会一起讨论书名和策划方向。每本书的责编也都做好充分的准备，大量购买和学习同类成功图书。以《祖先的庇荫》为例，

    王萌不仅买了《江村经济》《礼物的流行》《林村的故事》，还买了更接近《祖先的庇荫》的同类书《天真的人类学家》《努尔人：对尼罗河畔一个人群的生活方式和政治制度的描述》《安达曼岛人》《西太平洋的航海者》和《斯瓦特巴坦人的政治过程：一个社会人类学研究的范例》，没买最经典也是最畅销的《忧郁的热带》是因为孙蕾有两个版本的此书。

    王萌不是实体书拥趸，以上图书也大都能买到或下载到电子书，但作为编辑，了解同类书了解的不只是内容，还有装帧设计、开本用纸，所以最好还是买实体书参考，分析优劣，取长补短，因为并不是所有同类书都畅销，而且也并不是畅销书就没有可以避免的缺点。

    《祖先的庇荫》在人类学著作中的地位不亚于《忧郁的热带》，但因名字过于中式，又没有副书名补充，让人误以为是《江村经济》《礼物的流动》等研究中国人的人类学著作。书名错位导致潜在受众找不到，偶遇者并非受众，最终只卖出3000多册，积压库存5000册。

    经过多次开会讨论分析，《祖先的庇荫》最终改造为《寻找真实的人类：先人庇荫与文明人侵下的非洲部落变迁》，封面设计、封面文案、内容简介和编辑推荐也都在参考同类畅销书的基础上向大众通俗读物靠拢。

    《寻找真实的人类：先人庇荫与文明人侵下的非洲部落变迁》排版后，王萌接手张晗君的《西方绘画赏析》。张晗君编校时发现自己没有基本美术常识，恐难胜任，而王萌有一定的美术基础，张晗君就主动将这个选题转给他。当然她的选题并没有少，因为赵国鑫将《我的职场不慌张》转给了她。赵国鑫的选题也没有少，因为孙蕾在他们改造旧书时成功通过了本年度最后一个选题——《哲学的问答：从苏格拉底到爱因斯坦的40堂人生课》。

    赵国鑫的旧书不像《寻找真实的人类：先人庇荫与文明人侵下的非洲部落变迁》那么麻烦，《我们时代的神经症人格》是美国心理学家和精神病学家卡伦?霍妮的代表作，因是公版，市面上有无数同名版本，最大的困难是如何做出差异性。一本经典著作要做差异性只有两种办法，一是保持原来主题，推陈出新；二是改变原来主题，变陈为新。

    大多数公版书编辑采取第一种做法，因为公版书已有既定主题，容易操作，也容易被接受，缺点是因版本众多很难脱颖而出。大多数公版书编辑不会变陈为新，因为改变原书主题会使读者不接受，虽然.也有可能剑走偏锋成为畅销书。

    读完《我们时代的神经症人格》，赵国鑫决定将书名改为《我们时代的焦虑》，但遭到一致反对，孙蕾等人对旧书改造持第一种观点，他们觉得赵国鑫的做法错误有二：从编辑操守来看，突破了尊重文稿主题的职业道德；从市场来看，过于大胆，有可能剑走偏锋，但更可能过犹不及。

    孙蕾首先提出反对意见：“我们改造旧书的目的是唤起新的生命力，是老树发新枝，不是苹果树上嫁接梨。你们都吃过苹果梨吧，苹果不苹果，梨不梨，难吃得要命，后来就消失了。”

    即将上任的新总监赵国鑫并不同意：“首先，我不是在苹果树上嫁接梨，不是搞一个非苹果非梨的苹果梨，而是把苹果直接变成梨。”

    张晗君问：“苹果直接变成梨？”

    “是，因为这本书很大的篇幅是在讲焦虑，焦虑是当下的一个热门话题，包括我自己在内的很多人都非常焦虑

    王萌说：“确实有很多人非常焦虑，我最近也很焦虑，可是焦虑并不是这本书的主体内容，有的版本翻译成《我们时代的病态人格》。”

    赵国鑫接过话茬：“说到本书《我们时代的神经症人格》以外的译名，还有的译为《焦虑的现代人》呢。这不正好说明，我改的名字是正确的吗？”

    孙蕾本想发表意见，看到张晗君在玩手机，就故意问她：“晗君你觉得呢？”张晗君连忙说：“这本书我不了解，只看过简介s录。我开始也觉得赵国鑫改的名字不太好3”

    “开始？那现在呢？”

    在，我刚才手机查了一下，觉得他改的名字部分正确“为什么是部分正确？”

    “因为这本书的英文原名是TheNeuroticPersonalityofOurTime，Neurotic—词的义项包括：神经质的；神经过敏的；神经官能症的；极为焦虑的。所以直译应该是《我们时代的焦虑性人格》，因此部分正确。”

    赵国鑫解释说：“我觉得只要名字带‘人格’二字，书就有一种学术味，不是大众通俗读物。删掉‘人格’，也比较容易让人觉得是阿兰?德波顿《身份的焦虑》的同类书，也许能多卖点呢！”

    即将卸任的总监孙蕾明白赵国鑫想通过此事证明自己堪当此任.就以退为进：“你是责编，你最了解内容。我不赞同大刀阔斧地改造，但也尊重你的做法。”

    赵国鑫说：“但是？”

    “但是书名太宽泛，不如改成《我们时代的精神焦虑》，明确是内心、精神上的焦虑，你觉得呢？”

    赵国鑫半拍马屁半由衷地说：“‘精神’二字加得好，一下子就定义了这是一本探讨个人精神状态的书，不是一本泛泛概括时代的书。因为时代容易变迁，但无论何时，人的精神状态相似，所以我同意改为《我们时代的精神焦虑》。你们觉得呢？-

    王萌戏谑道：“我从精神上支持你加上‘精神’二字。”

    张晗君戏谑王萌：“那我从精神上支持王萌对你的‘支持’二字。”

    孙蕾笑着打断他们的戏墟：“那这本书定了，我们继续，下一本讨论什么？”赵国鑫说：“继续讨论我的《七堂经济学课》吧？”

    张啥君说：“不行，你们每人讨论完一本了，我还一本都没开始改造呢！所以我要求讨论《伍尔夫读书随笔》或者《我的职场不慌张》。”

    《伍尔夫读书随笔》没讨论多久就确定改造方向，因为这本书有例可循，对标了长销又畅销的《如何阅读一本书》，改名为《如何阅读一部经典》；之后又继续讨论王萌的《西方绘画赏析》，这本书也很快确定改造方向，对标近年畅销书《如何看一幅画》，改为《如何读懂一幅西方画》。在讨论《伍尔夫读书随笔》时，王萌又灵光一现，提出顺便做一本《毛姆读书随笔》，但因为没有现成稿子，只好留作明年的选题储备，如果七部明年还存在的话。

    赵国鑫的《七堂经济学课》依然不好改造，争论很久都没得出结论。赵国鑫提议对标薛兆丰的《经济学通识》,但孙蕾认为这本书再版能有销量完全是因为“逻辑思维”，不可复制，无法借鉴。王萌提议对标亨利?黑兹利特《一课经济学》，但说完立刻自我否定，因为名字本就很像，证明初版借鉴失败。赵国鑫还想对标保罗?海恩的《经济学的思维方式》或者N.格里高利?曼昆的《经济学原理》，但本书显然非教科书，对标《魔鬼经济学》《牛奶可乐经济学》也完全被否定，赵国蠢更没说自己还曾想要改成《你一定爱读的极简经济学》。最终孙蕾做出一个超出他们思维定式的决定，将其改名为《从壹开始读懂经济学》。

    赵国鑫觉得这个名字会让人误以为本书是攒稿，强烈反对。所谓攒稿是指编辑根据一个主题，摘抄别人的文章或者图书内容拼凑成书出版。图书市场刚发展起来时，市面上充斥着大量此类拼凑之作。如今虽然不多，但并未绝迹，各色大全集就是代表，一些名字为《从零开始xxx》《一本书读懂xxx》《不可不知的XXX个XXX常识》也是，读者难以分辨，编辑一看便知。

    赵国鑫反对的另一个理由是定位不准确。

    孙蕾问：“定位怎么不准确了？”

    “这个书名太low，我们这本书的作者是真正的经济学家，不是攒稿子的阿猫阿狗。”

    “作者确实是近年来比较有名的青年经济学者，但我不觉得这个名字定位不准确。”

    “你不觉得这个名字，让这本书看起来像是攒的吗？”

    “像，特别像，名字就是要模仿《从零开始读懂经济学》。”

    孙i突然变得这么没节操让所有人大跌眼镜，大家吃惊的表情也在她的意料之中：“你们觉得书名借鉴这种书不好？那是因为你们只看到标，没看到本。”赵国鑫突然大声说：“何为标，何为本？如果我是读者看到标——这个名字，就可能会拒绝看这本书的本——内容，不会买这本书。”

    孙蕾不紧不慢地说：“标是给这本书起一个高大上的名字，本是让这本书重新焕发生机，多卖几本、几百本、几千本，甚至几万本。”

    “可是如果看到名字就不想买，怎么可能多卖呢？”

    “你说如果你是读者，看到这个名字就不会买这本书。但你本来就不是这本书的受众，换个高大上的名字，你就会买这本书吗？”

    孙蕾一语中的，赵国盡支支吾吾地说：“应该，我应该不会买，我是奥地利经济学派信徒，中国没有真正的奥派，所以我不看中国人写的经济学读物……”

    “你会买吗？”孙蕾又问向张晗君。

    “不会，我对经济学没兴趣。”

    “你也不会买吧？”孙蕾反问王萌。

    王萌说：“我确实不会，这本书的内容比较常i只性，我看张维迎、米尔顿?弗里德曼，这种书叫什么名字都不会吸引我。”

    “你们都不是本书受众。这本书是讲经济学常识的，还有什么书名比《从壹开始读懂经济学》更合适呢？”

    赵国鑫还是不能接受：“我还是觉得这个书名有点儿掉价……”

    孙蕾说：“我理解你的感受，我之前也这么想，但因为是从业者，我们才一眼就分辨出什么书是认真写的，什么书是拼凑的。可在读者心目中，每本书都是作者一字一句认真写的。他们不会因为名字就看低一本书，反倒会因为名字就购买，这不是我们编辑最大的心愿吗？”如此自圆其说又令人无法反驳，如果生在美国，再过三年满三十五周岁，孙蕾完全可以去竞选总统。

    需要改造的旧书只剩下《我的职场不慌张》，一本非常普通的职场励志书，内容乏善可陈——也不完全是，“陈”当然有，只不过是“陈旧”的“陈”，选做这本的唯一原因是作者潘迢现在是一家互联网创业公司CEO,还是职场励志畅销书作家。

    如今的职场励志书已经非常细化，有的专门讲沟通技巧，有的专门讲时间管理，有的专门讲职业规划。如此细化利于精准营销，也利于读者精准选购。

    《我的职场不慌张》则大而无当，已经不再适合越来越细分的图书市场。因此花在这本书上的时间远超之前所有书，但并无结果。

    从内容来看，这本书根本不值得重新包装，可从作者名气来看这本书又最值得改造。最后孙蕾决定搁置争议，把书拿回去亲自读一遍，希望在10月结束前找到一个符合当下阅读趋势的精准卖点。

    10月即将结束时，孙蕾终于给《我的职场不慌张》定了新书名——《新人职场不慌张：轻松搞定第一份工作》。这个名字跟内容相对贴切，因为这本书确实是作者以及一些成功者初人职场的工作经历。虽然内容非常一般，但成功人士的菜鸟职场经历对职场菜鸟向来很有号召力，也算是一个清晰有效的卖点。*

    事实证明她的改造非常成功，发行非常看好这本书，客户征订数竟然有2万多册，发行要求将这本书破例升为B级重点书，并要求营销按B级书规格进行宣传。

    征订2万多，首印最少也得有25000册，整个七部都沸腾了，最高兴的当然是张晗君，她算了一下，只要这本书人库，她就一定能完成个人码洋任务。赵国鑫有些后悔将这个选题转手送给他人，但也不好反悔，只能“额手称庆”。

    其他编辑部得知此事后，有人佩服有人嫉妒孙蕾变废为宝的能力，也有一些不良编辑悄悄查看这本书所属部门，妄图将其抢走。可惜的是，也可以说幸运的是，这本书恰恰是无主之书——属于一个被整体裁撤的部门。

    很少有编辑、发行和营销同时看好一本书，孙蕾一方面让张晗君尝试联系作者，请他做一次签售或者组织去学校做演讲，另一方面催促张晗君快马加鞭进行编辑工作，将能掌控的时间缩至最短，争取早点让这本“好书”上市。作为一个行动力运强的人，孙蕾当然也没有只坐在电脑前下指令，还亲自去找做过潘迢图书的同行了解作者.以备配合宣传。

    她再一次认真核算了一下码洋，并十分保守地预估了即将出版的这几本书的码洋，得出的结果是如无意外，百分之百能完成码洋任务，所以就算自己被迫离开七部，她也不是临阵脱逃，她也守住了自己的承诺。

    然而就她交接完所有工作，最后一天到七部上班时得知了一个令她无所适从的真相。一个凭策划潘迢两本书而跻身十万畅销书编辑行列的同行告诉她，潘迢涉嫌学历、履历造假，他的最高学历是东北某地级市普通大学本科生，但所有简历上都写毕业于英国XXX大学人力资源专业。工作经历倒只是部分造假，他的确在履历所写公司工作过，但所写职位与事实不符。比如在某BAT公司时，他的职位是人力资源专员，简历却写人力资源经理；后来升为人力资源经理，简历写的是升为人力资源总监；就职某网络公司时，职位是人力资源副总裁，简历写的是副总裁=据说现在他也只是所在公司六个副总裁之一，履历却赫然写为CEO。孙蕾也问真正的CEO作何感想，得到的答案是CEO非常愿意，因为潘迢越是闹得欢越能宣传公司