美丽有价 正文 第85章 万物美学

    第85章万物美学

    这年春节过得早。节日过去后，广州城又轰轰隆隆重新涌入很多人。有些人年前离开了，再也不回来。也有从没踏足过这片土地的人，怀揣着新的希望，来到这里。工厂重新开始招工，门口贴上布告，更多信息则在同乡之间的信息网里传递来，传递去。

    XIA品牌已经通过检测，上市在即。

    上市前夕，沈婷说要俞英关朝闻她们吃饭。说是说庆祝厂子重新开工，但大家心底都明白，她是一心赎罪道歉。俞英本想推却，但关朝闻说，也就是一顿饭，“如果我们不去，她还以为我们生她气呢。”俞英觉得在理，便答应下来。

    答应是答应了，但迟迟抽不出时间。

    俞关二人跟佟山，在市场方案上，存在一些分歧。双方开了好几次会。佟山想吃品牌溢价，将产品质感做上去，因此不愿意一开始就打价格战。俞关则急于回血，希望首先通过低价占领市场，营造声势，再回头给万物输血。

    这天孟梦跟关贝儿约饭，便从关贝儿这儿听说了这事。关贝儿忍不住吐槽佟山：“一开始时，他可是说过什么都不管，交给万物的。现在各种插手。”

    孟梦开一罐酸奶，插根吸管：“这说明他做事细致负责，而且说起来，这两个方案，也没有谁对谁错。”

    关贝儿倒是很赞同这一点，又换了个话题，问起孟梦最近过得怎样。孟梦说：“还是那样，在南生堂钱多一些，但是天天加班。哪里像你——”她话锋一转，笑笑看着坐关贝儿身边的潘达，“还有时间交上优质男友。”

    关贝儿红了脸，只是嘻嘻傻笑。潘达给关贝儿夹一口螺肉，也微笑着，跟孟梦说些社交话题。

    孟梦走开上洗手间时，潘达问关贝儿：“你把万物内部的事告诉她，这样好吗？”

    “她信得过。”

    “但毕竟不是自己公司的人。”

    关贝儿觉得也有道理，只低头喝茶。

    孟梦其实已经走了回来，在关贝儿他们身后听到了这番对话。虽然潘达说的话在理，换作是自己，也不会将公司内部的事告诉家人朋友，但不知为何，心里还是有一种不再被视作自己人的感觉。

    她调整出一个微笑，才又慢慢回到座位上。

    跟钟尤文一样，潘达也被万物“收编”了。

    还在念书时，读设计专业的他就已经开始打工兼职。香港商业消费发达，但相应的，可供发展的空间并不多。尽管在港岛长大，但他本身是新界原始居民，当地乡村的祠堂、庙宇、祭典及宗族传统，给过年少的他许多灵感，长大后又让他感受到其中的血缘及文化羁绊。于是即使在加拿大求学时期，他的作品中也反复出现古典元素。

    某年暑假，他回港参加香港贸易发展局驻穗办组织的大湾区实地考察项目，并发现了种种商机。他选择回港深造，并尝试在内地寻找机会。第一次跟关贝儿见面时，他刚带着身上仅有的3万元，在深圳福田口岸，租了一间房子作为办公场地。关贝儿第二次见到他时，他已在内地建立了自己团队，并将办公室搬到广州。这一次，关贝儿问他：万物需要新的视觉设计，你要不要试一下？

    万物那边，除了XIA外，自己原有的产品系列仍在不断推出。关朝闻上次参观完包材设计展后，认为设计是能够打造品牌力的。她回来跟俞英商量，要营造万物美学。

    俞英特别喜欢这几个字。

    万物美学。

    两人在这一点上，一拍即合。

    快消品竞争激烈，在新消费赛道上尤其如此。

    两人看了潘达其他作品，很是喜欢，很快跟他签订合同。

    春节过后，潘达很快交出一稿。由于万物新产品提取了汉方植物，节前他们商议，可以以某种植物为设计元素。这次，潘达选取桂花作为灵感元素，包装材料选择花瓣质感纹理纸，在包装上有一只古典美人手，具“美人摘花”的意象，看起来像托起了整个盒子

    俞英突然想起一句诗，用纸笔写了下来：

    中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。

    关朝闻低头，用笔在纸上，将地白、树栖鸦几个字圈起来，笑了笑：“视觉场景有了。俞英，你这么多书没白读啊。”

    俞英也意识到，过去自己看的书、电影，全都没白费，那些养分都长在她身体里，反哺着她。

    而她真正欣赏关朝闻，发觉自公司遭遇危机后，她成长得极快。过年前那次，关朝闻跟她闲聊时就提过说，现在市场增速放缓，新消费品牌都进入存量竞争时代。如果万物还要继续走网红路线，那么就只能跟风格相同的其他网红品牌抢同一块蛋糕，在存量里厮杀内卷。

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    XIA按部就班准备着。

    山河那边投入了大量资源造势，在直播开启前一个月，山河旗下的头部美妆博主策划了“百人测试团”，将这个市场调查制作成10个短视频进行推流。

    这十个短视频，引起了业内关注。孟梦在南生堂开会时，听到其他人都在讨论这种做法。“这样不会分流吗？”“估计是在一步步地对消费群体进行筛选吧？”

    孟梦点开视频，发觉内容制作精良，显然是山河在背后步的大棋。

    XIA的产品还没上线，话题已经有了。

    直播那天终于来了。

    由于前期的连续铺垫筛选，XIA在直播当天爆发，单场GMV达到近亿元。这晚上了床，孟梦看一眼手机，发现老板在群里要求大家明早就这个直播营销样本进行讨论，研究怎样精准打通公域私域流量。

    她原本特别困，但这时脑中却有些清醒。

    尽管还没看数据，但她意识到，XIA估计市场反响不错。她给俞英发了条消息，敲下一段话：“听说你们跟山河传媒合作的产品很不错，衷心希望万物能够走出之前的困境——”

    她想了想，觉得自己不适合说这话，赶紧又删掉，重新敲了两个字：“恭喜！”

    尽管俞英跟关朝闻在试用后，早已料到产品会成功，但市场反响这样好，多少有些意外。

    这次，沈婷再次邀请她们去吃饭，她们便满口答应。像关朝闻说的，“要不是沈婷介绍了云端生物这么好的国产原料，我们也没法把原料价格压下来，更没法及时完工。”

    两人算了算利润跟分成，发现万物不光走出难关，还留有一些资金能够继续开发新产品。

    关朝闻说：“如果这次成功能够复制就好了。”

    “有好的原料，靠谱的厂家，还有钟尤文那群媒体朋友——这些资源都可以用在万物身上。”

    关朝闻看着俞英的侧脸，“你知道我说的是什么。”

    俞英当然知道关朝闻在说什么。

    XIA能够如此成功，离不开山河传媒直播间的迅猛发力，尤其那个百人测试团的营销事件。佟山像押宝一样，把旗下所有资源都投在XIA上。离开这些资源，XIA不会如此出圈。

    俞英说：“那都是山河的资源，跟万物没关系。”

    关朝闻明白俞英在想什么。作为朋友，她支持她的想法。作为合伙人，她则希望得到更多资源跟支持，无论用什么方式。

    但俞英不是这样的人。

    而她跟佟山，也不再是那样的关系。

    两人驱车前往沈婷工厂时，心里都各有想法，一路上话不多。

    沈婷的厂子在年后顺利复工，她邀请大伙到厂子附近的酒楼里吃一顿饭，除了俞英跟关朝闻外，还邀了佟山、冯一宁等人。因为吃饭的地方离工厂不远，俞英跟关朝闻又都考虑到，沈婷是个可以长期合作的人，于是都想再来看看工厂。

    报名字进了厂区，她们打电话给沈婷，沈婷好一会儿才接电话：“啊？你们怎么提前到了？……呀这个点了……等一下！我正跟她们上课呢。”

    沈婷不是才刚结婚，怎么就给小孩上课了？还在厂区里？

    俞英跟关朝闻对视一眼，对电话那头说：“别急，你在哪里？我们去找你，方便不？”两人顺着沈婷给的方向，摸到宿舍区那儿。

    宿舍区只有两栋楼，她们进入A栋，走廊尽头是大会议室，里面传出来读书跟讲话的声音。两人趴在窗户上看里面，发觉会议室里坐了二三十个女工，沈婷正对着投影，跟她们讲数学题。

    沈婷注意到她俩，给她们做了个稍等的手势，又对大家伙说：“快要成年高考了，既然报了名，那就上点心啊。”

    有女工嘻嘻哈哈地笑，问她说：“沈姐，你就不怕我们考上了，都跑光啦？”

    “嘿，你以为找工作那么容易啊。”她大大咧咧，往排头那女工桌上一坐，“多少985的找不到工作啊。不过呢，虽然这文凭没什么用，但多一项技能，就多一条出路嘛。”

    沈婷说了声下课，女工们呼啦啦往外走。俞英看着她们，心里忽然闪过一年前，自己驻厂追三八礼盒时认识的那些人。也许因为有盼头，眼前这些女工看起来，更有精气神。

    沈婷出来跟她们说话，说了几句，关朝闻又回了几句。

    俞英一直没说话。

    她跟在沈婷后面，看她厂子里新增的消防设备设施，听她跟关朝闻说话，然后坐她的车，一起到酒楼里。