美丽有价 正文 第73章 双方合作

    第73章双方合作

    俞英拿到佟山房间号，回头跟关朝闻她们说了一下自己有事，转身离开。关朝闻隔着关贝儿的后脑勺，问她什么事，要不要紧。

    俞英说：“就那事啊，计划我们都过一遍了。”

    关朝闻说：“哦，那个。你现在去见他？”

    “他在附近。”

    关朝闻想了想：“要一起去吗？”

    俞英也想了想：“我想先单独跟他说好一些。”

    “那好，有什么事，随时跟我联系。”

    关贝儿听这两人对话，只觉得云里雾里，仿佛她们在用什么密码交流。但眼见她们感情变好，关贝儿特别开心。

    俞英上到房间，敲了好一阵门，佟山才出来。他头发略蓬乱，带点水气，穿一件白毛巾浴袍，胸前有丝线刺绣上去的酒店徽识。俞英进门后，他说：“不好意思，我四点多才入睡。没想到你这么快到，刚在洗冷水澡。”

    俞英再厚皮厚脸，也明白打扰了他，“真不好意思。”这话说了两遍。

    佟山说：“我本来也该醒了。”他深深坐到椅子里，俞英瞥一眼那张圆桌，见酒店标识擡头的纸面上，写满佟山的字，还有些简单的思维导图。

    他留意到她的目光，解释说，自己遇到问题时，习惯开个房间，关掉手机，独自想事情。

    “想开了吗？”

    “不会想开的。”佟山很轻地笑一下，“你觉得丁卓缺钱吗？他早财务自由了。还不是为了一点风吹草动，就会睡不着？”

    俞英想，你咋不用自己当例子呢。

    佟山问：“你找我什么事？”

    “哦，是这样的。”俞英说，“说正事前，我得先跟你道歉。我上次说——”

    “我不记得你说过什么了。你直接说正事吧。”

    俞英来酒店的路上，想好了一番说辞，积攒了一堆“我们都是成年人了把事情摊开了讲也挺好的我认为公私分明最重要这样才能够有长久的合作关系”诸如此类的废话，瞬间被堵上。她想，得，便也不扭捏，直接在带来的平板电脑上划拉。

    “之前你跟关朝闻有提过，想跟万物合作子品牌，后来这事不了了之——”她注意地观察佟山的脸，却没在那上面看到任何表情，“当然我知道，万物现在已经是部分网友心中的劣质品牌了，你们未必看得上——”

    佟山看这份计划，双方股权、利益分配等部分飞快划过，目光长久停留在品牌及产品上。没等俞英噼里啪啦完，他擡头，打断她，“有已经研发好的产品吗？”

    “有。已经上过测试。”俞英跟关朝闻讨论过，要打动佟山，需要拿出最好的产品。他显然不想只做抖品牌、快品牌，圈一笔钱。毕竟，随便注册一个品牌，找到代加工厂，就能生产产品，利用自有渠道售卖。要是只图赚钱，为什么要跟你们合作？

    佟山不是只盯着卖货，他还想要品牌溢价。一来形成闭环，二来哪天直播行业垮了，他还没下牌桌。

    俞英说：“万物这次出事，我们特别认真地做了复盘，无论是对自身品牌，还是对行业生态。”她向佟山讲述合作思路、子品牌定位跟产品。

    佟山静静地听着，不时发问。她拿过桌面的纸要写划，手指触到了他的。

    他的手很冰。

    她停下来，看他一眼：“你还好吧？”又用一根手指轻碰他手背，“很冰。”

    “只是刚洗完冷水澡，你继续。”

    俞英继续讲。同样的内容，她跟关朝闻反复讨论过，她们认为，目前最重要的是重建消费者对万物的信心，而这需要时间。在此之前，她们需要借力。

    即使不是山河传媒，她们也会联系其他机构。

    但从任何角度来看，山河传媒都是最合适的选择。

    对山河来讲，这也是双赢。为避免弯路，这些MCN机构大多以投资入股方式做品牌。过去大半年，山河直播间里，就经常出现佟山投资的新消费品牌，钱是赚了一点，但品牌也并没有多么出圈，达不到他想要的效果。

    俞英将她跟关朝闻事先演练过的内容，口述完，看着佟山：“还有什么问题吗？”

    “做产品跟品牌，你们才是专业的。”佟山说，“至于其他部分，我会让专业团队看看，回头再给你意见。”

    这是初步有合作意向的意思了，俞英松了口气。

    佟山看着她：“我是因为万物，不是因为你。”

    “我知道，”俞英终于放松地笑了笑，“这是对我最好的肯定。”

    她从来没想过以女人的身份，去达到什么目的。她不会依附丁卓，自然也不会依赖佟山。

    佟山是曾经多次跟万物递过橄榄枝，给出惊人的让利条件。但在俞英看来，那更像男人对女人的讨好，就像为讨美人一笑而点起的烽火。万物不需要施舍，万物要平等，要合作。

    佟山说：“我不该说关朝闻是你的寄生虫，她比我以为的要厉害得多。”

    真是奇怪，佟山这样评价关朝闻，俞英就像那种孩子遭人夸的妈妈一样高兴。她嘴角挂一个微笑，显得一张脸更明艳。耳朵上一枚海盐蓝白耳钉，熠熠生光。

    佟山盯着那枚耳钉。

    俞英说：“我做事全凭直觉，毫无章法，要是让我从零开始搞一间企业，没有关朝闻，我一定不行——”

    佟山突然伸出手来，轻轻碰一下俞英那枚耳钉。

    她原本正滔滔说着，这时突然停下。

    “不好意思，”佟山回过神，将手递回，“你继续——”

    但俞英那股热腾腾的兴奋劲，一下子被打破了。她感觉自己并非作为平等的合作方被对待，而是正作为一个女人，被男人审视看待。

    关朝闻告诉过她，她去见投资人时，对方看着她眼睛说，“你长得不错，性格也跟我的几个前女友很像。而我对你，比对她们，有更多的期待。”关朝闻瞬间听懂了弦外之音。

    她将此事告诉程行周，程行周说这种事在圈内常见，他让关朝闻找一位男性合伙人，方便代表公司出去谈事情。彼时关朝闻仍是程行周听话的小猫，但拒绝了这个方案。她们俩心里也有疑惑与愤怒：为什么女性创业者，只能当辅助角色？是否要等到不再年轻，不再被视为性资源，男性才会注意到女性的专业？

    此时，佟山见俞英久久不语，明白自己造次了。他说：“不好意思，我是无意识的——”

    俞英静了一下，“既然我们以后一起合作，是不是应该停止之前的关系？”

    佟山往椅背上轻靠，平静地说，“很合理。应该的。”顿一下，他又说，“毕竟像你说的，我睡你，只是为了解开年少卑微时得不到的心结。既然睡过了，心结也该解开了。”

    俞英只觉热血往脸上直涌。

    她没意识到，这是佟山在给自己从这段关系中解绑的方式。她只觉得，佟山终于找到机会羞辱她了。

    这些年来，即使他成功，她落魄，但她依然是个独立的个体，容不得他奚落。但此时，纵然她以为两人关系平等，在佟山眼里，也只是一家背负骂名、岌岌可危、等待他出手拯救的小品牌。若是还在打工时，俞英也许会掉头就走，但此时，她想到自己跟关朝闻熬夜做过的复盘、想过的方案、写过的计划，终究忍了下去。

    佟山看出了她在想什么，他说：“我没有别的意思，你不要多想。如果有冒犯，那我向你道歉。”

    她公事公办：“如果没什么事的话，我不打扰你了。我回去等你们团队的消息。”

    “还有一件事，”佟山说，“我听说你们财务状况不太健康。”

    “是有点紧张，但不至于不健康。我们会提供财务报表。”

    佟山从喉咙深处发出一个“嗯”，也没再说什么，目送她离开。