美丽有价 正文 第46章 这是程行周的意见吗
第46章这是程行周的意见吗
这天开寻常例会，关贝儿晚了进会议室，一进门就听到关朝闻说：“对我们这种小公司来说，研发费用已经不低了……”
关贝儿猫着身进来，在角落找了个位置坐下，希望尽量不引人注意。空调太冷，她打个喷嚏，一擡头，听到关朝闻正给自己的话收尾，“其他跟我们同样规模的品牌，甚至连研发都没有，什么都交给工厂，自己只做营销。”
这的确是行业现状。国货美妆乘国潮这股东风，营销做得飞起，但底子里就是工厂货，这都是行业共识了。关朝闻说完，在场的人都微微点头。
俞英突然噗嗤轻笑。
关朝闻看向她，俞英赶紧正了正色，摆摆手，“不，我不是笑你，我是在看这个新闻，被气笑了。”
她把手机屏幕转向大家，“能看得清吗？我念一下标题——《国货美妆还剩多少时间？》”
她放下手机，看向会上众人：“这新闻说，欧莱雅中国在过去两年，平均营收增速超过20%。我觉得很有意思，媒体不都在吹风，说国潮崛起，国货美妆的时代到了么？那欧莱雅这20%是怎么来的？”
有人低声说：“整个蛋糕做大了。”
“答得真好。那么第二个问题来了：这个蛋糕是谁做大的呢？”
这题，关贝儿也会。她说：“美妆博主的活跃，网红经济的兴起，无形中培育了市场。”
俞英说：“嗯，大家一起做大蛋糕，但是最大那块，还是被国际大牌分走了。我查了一下，像南生堂这样的头部国货美妆，营收增速也比欧莱雅差不少。像我们这种小品牌，都还在温饱线上挣扎呢。”无论行业浪潮如何更叠，国际大牌都有机会切下最大最美味那块。
关朝闻熟悉俞英，她知道一番铺垫下来，她要准备进入正题了。
俞英说：“这几年，国货美妆发展势头的确很猛，但大多都是被营销喂饱，吃社交媒体流量养大。我们管这叫什么来着……”她捏着眉心，想了一会儿，“对，虚胖。”
她说：“现在国际巨头已经学会我们的营销打法了，他们用强大的研发实力、经得起考验的丰富产品，来扛过周期。即使是南生堂，烧完钱后，也有点不知道该怎么继续讲故事融资了。”
俞英说的这些，关朝闻都清楚。
当前达人红利退潮，消费者越发精明，成分党崛起。与此同时，生命科学、医美医疗、皮肤健康科学等企业跨界美妆，也在倒逼整个行业重视技术研发。
她点头：“我明白，但是研发要投入成本太高。我们现在首先要考虑活下去。”她的想法是，先尽快把具有基本研发能力的团队组建起来，有充足现金流，再考虑加大研发力度的事。
俞英：“我担心，市场留给我们的时间不多了。”
关朝闻提议，他们可以对标某个以著名化妆师命名的品牌。“他们公司的研发投入不高，甚至行业垫底。”
俞英：“那是特殊个例，我们无法对标。”
关朝闻说，她现在正计划结合元宇宙来推广万物，“推出虚拟大使，虚拟线上商店，还可以虚拟试妆。虚拟大使不会塌房，边际成本为零，也会受年轻人欢迎。国外陆续有品牌在做，我们如果成为国内首家，一定能够推动品牌差异化。在目前公司内部资源有限的情况下，我希望优先这个项目。”
俞英想说什么，话到嘴边，忍住了，只低头看手中平板。
关朝闻说：“我们这是内部沟通会，有什么想法都可以直说。”
“你不会想听。”
关朝闻心想，你把这话撩这儿了，我不让你往下说，岂不是在大伙面前显得我很强势。她说：“都是自己人，大家拿出来讨论。”
俞英擡起眼睛，直人直语：“元宇宙什么的，是程行周的意见吗？”
“他给了我一些启发跟意见，但这件事跟他没关系。”
“那最好不过。”一些不该说的话，在俞英舌尖上转了一圈，最后还是忍不住，跳脱出来，“毕竟我们不希望万物的负责人，被一个局外人拿捏。”
关朝闻一双眼盯着俞英，嘴角微微翘起，像是含着些礼貌的笑，“这绝对不会发生，也不是你该担心或者评价的。”像警告，也像怪责。
众人都特别安静。后面的会议，分别是几个部门负责人念一下数据，大家都上赶着似的，草草结束。关朝闻跟俞英也无心点评，会议不欢而散。关贝儿忍不住发了条朋友圈，屏蔽掉同事，“当年有多甜，现在就有多虐”。
唐依然在下面回复：磕的哪对CP又be啦？
散会后，关贝儿拿个快递回来，经过关朝闻办公室时，隔窗看见俞英在里面，旁边还站了个孟梦。她八卦心重，打算明天跟孟梦打听一下内幕。
然而第二天，孟梦跟俞英一起，消失了。
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在孟梦看来，万物能在过去两年迅速出圈，少不了俞英那些低预算、高创意的天才方案。
然而但新消费风口上，品牌在营销上越来越卷。而俞英自创业后，花在生活上的时间肉眼可见地变少。再天才的脑袋，没有生活滋养，也会僵化。
那天在关朝闻办公室，俞英说服对方，让她给自己一些时间联系专家，组建更强的研发团队。“我保证，会尽量控制成本。”关朝闻心底也认同俞英做法，只是她作为掌舵人，必须控制好船前行方向，没法既要又要。
她说：“如果你觉得可行的话，尽管去做。”
俞英离开办公室前，又回过头看关朝闻，她已坐在桌前开始看竞品数据，见俞英回头，问她：“还有什么事吗？”
俞英说：“我刚才说的话有些过分，对不起。”
“我接受你的道歉。”关朝闻的口吻相当例行公事，“如果没有别的事，我要继续干活了。”
后面一个多月，俞英带着孟梦跑遍广州各大高校，却发现有相关背景的专家非常抢手，早跟资金实力更雄厚的品牌洽谈过数遍，都没空接待万物这种小公司。愿意见她们的，要不张口就是个大数字，要不只会夸夸其谈。
这样跑下来，两人精疲力竭。这天傍晚见完最后一人，她们各自喝完一杯华农酸奶，跳上网约车，都有点无精打采。
孟梦说：“我现在发现，搞好一间公司可真累啊。”
俞英随口嗯嗯应着。她已经连续几晚没睡好，这时靠在车上闭着眼睛，耳边听着孟梦吐槽，几乎要睡着。
孟梦又说：“难怪我一个师从诺贝尔奖得主的博士师兄，前阵子单干做贵妇霜也失败了。他是真不懂——”
俞英睁开眼。
“——师兄他也是在国际大厂待过的人，居然不懂这一行，最重要的是营销。”
俞英扭过脸。
“——我家还有他的产品呢，清库存时送给我们的。真别说，特别好——啊，你把我手捏疼啦。”
俞英的手从孟梦的手上松开，只留下手指余温，跟迫切的问题：“你这个师兄，现在在哪里？”
次日一早，两人出现在深圳街头。跟广州一样，这里天气暑热，街上人、车跟高楼都多。但七拐八拐进入街巷，就像一个平行世界。小吃店门前摆出桌椅占道，卖煎饼果子、卖水果的摊档随处可见，行人密密麻麻，在商贩、桌椅跟电动车的缝隙间艰难穿行。
孟梦张大嘴巴，难以置信，天才怪人般的师兄居然就住在这地方。“不应该啊，”她说，“他之前怎么说也在大厂当研发主管。”
一辆电动车横穿过来，俞英拦腰搂过孟梦，将她往旁侧一推。车呼啸而过，俞英松手，一副稀疏平常模样，“挺正常的。要是没有人投钱给他的话，创业启动资金就只能自己掏了。”
捏着地址摸上门，拍门很久，终于开了。探出来一个五六十岁妇女的脸。被问到邵青城这个人时，摇了摇头，砰地把门关上。俞英孟梦两人对视一眼，门又开了，女人打量她们一眼：“你们认识他？”
“对。他现在在哪儿？”
“这就对了。”外面的铁门被推开一条缝，女人说，“你们替他把欠的房租给清了。”
俞英孟梦又对视一眼，俞英说，“你是他房东？那他有没有留下什么值钱东西？破铜烂铁也行。他欠我们八十万呢。”
门又砰地关上了。