上海俗女物语 正文 68、售楼小姐 下
68，售楼小姐下
“为啥？”
江天佑不解。
“你不想回到你姆妈的房子里住么？”
江天佑的反应异常冷淡，贺敏敏觉得奇怪。
“又不是没住过。”
贺家姆妈过世，江天佑作为女婿要陪夜，熬不住了就去床上打个盹。
“不是我家，我是说吴会计那间……”
贺敏敏两只手把江天佑歪过去的脑袋掰回来，正色道，“侬到现在还没有原谅倷爷娘，对不对？”
“死都死了，谈什么原谅不原谅……”
江天佑站起身，拍了拍屁股上的灰，“回去开店。”
贺敏敏不响。只是心中突然升起疑惑：婆婆是死了，公公真的也过世了么？
不过贺敏敏自己也明白，她七想八想，其实都是瞎想。先不提如何析产的问题，就她如今的收入，别说整栋绿宝石了，就连一楼小裁缝睡的楼梯间都买不下来。
入职一个月多，贺敏敏到现在的销售业绩还是零蛋。昨天下班前销售总监找她谈话，说这个月要是再卖不出去，不管她是老法师还是魔术师介绍来的，和老板的关系有多好，必须请她离开。
销售总监姓周，英文名莫妮卡。香港人，瘦长个，三十多岁，长得一副精明面孔，是个黑里俏。贺敏敏听同事们说闲话，讲她和老板Jason有不清不楚的关系。Jason的妻子孩子都留在香港，只带着周小姐来上海打拼。大家都说莫妮卡白班卖房，晚班卖身，所以眼珠子顶在天花板上，唯恐新来的漂亮小姐抢了她这个“侧福晋”的名头。
对于这些议论，贺敏敏置若罔闻。
别的不提，就说周小姐能平均每周达成至少一单交易。一骑绝尘的业务能力就让贺敏敏佩服不已。这个楼盘的均价在人民币两百五十万左右，交易成功的话，业务员能够拿到百分之零点二的提成。这么一算，周小姐每月的收入在两万块以上。
这是什么概念……江天佑为了拿到他那折合成人民币不过七万多的的财产，不惜与她假结婚。而这不过只是周小姐四个月的奖金而已。
大老板看在黄生的面子上，给贺敏敏开了八百块的底薪工资，比普通的售楼小姐多了三百。这个价位放在当下的上海滩，哪怕放在大学生里也已经算是高收入了。
也不知道是谁把这个消息传了出去，贺敏敏上班第一天就感到来自四面八方的浓浓敌意。
半个月的入职培训结束后，贺敏敏正式加入售楼小姐队伍，每天穿着蓝色的制服足蹬四寸高跟鞋站在沙盘旁等待客人的到来。可只要贺敏敏预备接待客人，就会有人提前她一步从旁边插进来，把人截胡。
这些售楼小姐们都有各自的小团体，三三两两的互相抢生意。那帮大学生更是仗着语言优势，垄断洋人生意。莫妮卡觉得这样的竞争氛围有助于提高销售积极性，也不怎么管。可怜贺敏敏遭了殃，她们本来是相互竞争，现在变成了一致对外，打定主意不给她开单的机会。
几次下来，贺敏敏也不挣扎了，每天跟着木头人似得插在售楼大厅里。除了偶然莫妮卡喊她倒咖啡，从早到晚一声不响，也不和客人接触。
一来二去，那些小姐们以为贺敏敏放弃了，准备怎么来怎么走，也就没有那么严防死守了。
可惜她们不是季永红，看不透贺敏敏的想法。
纸上得来终觉浅，培训课上的那些楼盘知识，销售话术在贺敏敏看来不过只是入门班的课程。她每天看着莫妮卡，观察她怎么打开话题，怎么软硬兼施使得客人下单。她倾听小姐们有关客人的八卦，讨论他们带的女伴是哪位明星。哪个老板是哪个老板介绍过来的，他们的太太们之间又有什么关系。还有怎么辨别各种外国名牌，哪种车值多少钱。虽然是个小小的售楼处，能学到的东西着实不少。
贺敏敏努力吸收各种知识，不打无准备之仗。
何况她早就有了猎物，只等一击击破。
“小姐，您对这间房子有兴趣么？我看您已经来过几次了。要不我们去实地考察一下。”
贺敏敏不动神色地走到沙盘前，冲一个带着墨镜的年轻姑娘微微笑道。
一旁沙发区里，正在给一个大腹便便的台湾老板翻阅楼书的小姐看到了，冲坐在对面的两个小姐妹露出促狭的笑容。
“拜托，她培训课是白上了么。那个女的明显是来踩盘的。我们都故意晾着她，赛琳娜怎么还去接待她，是不是脑子有病啊？”
花架后的女孩子们趁着莫妮卡不在，明目张胆说起了贺敏敏的坏话。
所谓“踩盘”，就是不同楼盘之间的销售人员装作看房的客人到对方的楼盘去刺探情报。售楼中心不是服装店，不会再大门口张贴“同行勿入，面斥不雅”的警告。对方是人是鬼，都由自己判断。
不过一般来说，年轻的单身女性，还长得稍微有点姿色，十有八九就是竞争对手家的售楼小姐。遇到这种人，最多给几张介绍页。如果对方缠得过分，就睁着眼睛说瞎话，弄些糊弄鬼的数据让对方回去交差。
贺敏敏接触的那个女客人，都已经来了三四回了。大家都猜她什么时候会知难而退。没想到贺敏敏竟然主动接下这个烫手山芋，还带她去看房。
看着贺敏敏和那女子离开，众人都露出了看好戏的表情。
“笑什么呢，那么开心，是有谁开单了么？”
莫妮卡从会议室里出来，抓了一个笑得最明显的姑娘打听完来龙去脉，露出一个深不可测的表情后，转身又进了总经理办公室。
“莫妮卡什么意思啊？难道那个女的不是踩盘的，是真的客人？”
有人品出了几分味道。
“她第一次来的时候，我就旁敲侧击，想问问看是哪家公司的秘书，老板是哪里人。但是她说不方便透露。我就确定不是帮自家老板来看盘的。”
“本地人没有购房资格，莫非是华侨？”
“衣着不错，但气质不像。”
“而且如果是客人的话，莫妮卡自己为什么不接待，特意留给赛琳娜？”
女孩子们面面相觑。
“赵小姐，这一层是整栋楼里朝向最好的，南北通透，面积也适中。因为是外销房，配备的煤气灶具、热水器也都是外国进口。物业提供24小时管家服务，甚至连保安都会外语。我带您看一下阳台。”
贺敏敏说着，打开朝南的铁框大门。
天空朝她们扑面而来，几乎是砸在眼前。
二十八楼的高度让这栋塔楼在一片新旧公房和平房之间鹤立鸡群，阳光毫无遮拦地射在皮肤上，铺撒出一片明晃晃的白。飞机贴着头顶飞过，在湛蓝色的天空中画出一道白色的云朵，奔赴不远处的虹桥机场。
贺敏敏捋了捋被风吹散的鬓发，手表表盘反射出冷冽的光。她来售楼处上班第一天就戴上了师父送的表，师父人虽然不在身边，但是精神一直在支持她。
她不动神色观察赵小姐的表情。看她攀在栏杆上的手抓紧松开又抓紧，墨镜后的那双明眸里散发的光芒。
贺敏敏又带她四处参观了一下，告知各种工艺细节，并且委婉地暗示这间屋子颇有人气，如果不趁早定下恐怕会被人抢走。
“虹桥的发展不可限量。赵小姐在这里买到的不止是房子，还有上海的未来。”
“赛琳娜会在这里买房子么？别说‘上只角’了，这里连‘下只角’都算不上。离市中心那么远，坐车去南京路打底两个钟头。”
“如果财政和政策上允许的话。”
贺敏敏尽量回答得滴水不漏。
市中心的老洋房外观再美，不过只是披着华丽锦袍下布满虱子的被夹里罢了。实际上一年到头屋顶漏水，粉墙蜕皮，夏季白蚁，只有住过的人才体会得到个中滋味。
“而且我对上海的市政建设有信心。五月份地铁一号线不是快要通车了么？早晚仙霞也会有地铁的。”
为此贺敏敏过去的一个同事从闸北新客站的滚地笼动迁到了宝山呼玛。她搬家那天，贺敏敏和小姐妹去庆贺，见到小区里成排的公房，明亮的新宅，内心都羡慕无比。
古北地块靠近机场，开通地铁只是时间问题，说不定日后有更大发展。
“既然赛琳娜坦诚相对，我也不好装腔作势了。”
赵小姐说着，摘下墨镜，贺敏敏终于看清了她的容貌，年纪和自己差不多上下，容貌只能算是清秀，但眼神沉稳老练。
贺敏敏来这里时间不长，见过的人却不少，尤其是形形色色的各种女人们。
那些女人通常都是跟着男人一起出现的。
最让人头疼的就是那些个差不多把“二奶”两个字写在脸上的年轻女子。打扮光鲜，浑身名牌。她们被男人当做炫耀物件带着东走西逛，在售楼大厅里耀武扬威，呼呼喝喝，享受被人前呼后拥服侍的快乐。
不过看多了就会发现，越是这样虚张声势的客人越不会下单。
反倒是带着那些容貌衣着都不显山露水，看上去只是带寻常女职员的老板们购买意向往往非常之高。老板之所以能成为老板，必然比普通人更加精于算计。同样包养女人，当然希望她发挥出更多的价值。能在满足自己生理欲望的同时，在事业上给自己更多助力，一举两得。
而且他们这个楼盘只限外国籍人士和港澳台同胞购买，这些“大陆二奶”并不能拥有产证。弄了半天，不过老板是自己给自己在上海买了个安乐窝。一旦两人关系结束，女方只能黯然收场。
像赵小姐的女客，不说是绝无仅有，但也是凤毛麟角。因此从她第一回踏进售楼大厅，贺敏敏就注意到她了。
“赛琳娜不觉得我是同行么？”
赵小姐故意笑笑。
“关于赵小姐的身份，我也思考了很久。很肯定你绝对不是售楼小姐。”
“何以见得？”
“赵小姐的眼睛盛满了野心，是有鸿鹄之志的人。售楼处这种小庙，容不下您这样的大佛。”
她和那些年轻漂亮的售楼小姐相处了将近一个月，发现她们基本也分成两类，一种是趁着外贸楼盘这样的新鲜事物出现，过来见见世面，顺便赚一笔块钱的。另一种比起卖房子，更想找一段好姻缘。
上海人从来不缺势利眼，改开之后不少女孩一心一意往外走，想要嫁给外商、港人、台胞者不计其数。而这里大概是全上海能见到最多有钱外国人和老板的地方了。
贺敏敏入职当日，就遇到了这么一个回来发喜糖的售楼小姐。听周围人说她一套房子都没卖出去，反倒是把自己“卖掉”了。贺敏敏看那些姑娘的眼神，有不屑，更多的是羡慕。
“那么赛琳娜觉得我是什么人？”
贺敏敏这马屁拍得有水平，赵小姐越发和颜悦色起来。
“你是掮客。”
贺敏敏肯定地说道，“你是受人之托，帮别人来看房子的。只不过对方不是你的老板，而是你的客人。”
她的身上有跳水池那帮人的味道。
赵小姐沉默了一会儿，主动伸出右手，“赵霞。”
“贺敏敏。”
“黄生的徒弟？”
贺敏敏歪了歪脑袋，眨了眨大眼睛。
“这个圈子不大的。女人更少。”
两人相视一笑。
“‘掮客’这个称呼已经过时了，深圳那边比上海早一步发展房地产行业。他们学香港，管做这一样的叫做‘中介’。”
贺敏敏点点头，“受教了。”
“我的雇主出于某些原因无法亲自露面，所以委托我来考察一下楼盘。楼盘不错，但是贺小姐人更不错。”
贺敏敏闻言，藏在文件夹下一直紧紧攥着的拳头终于松开。
她心想终于达成了零的突破，总算开单了。
没想到这一单，创下了整个楼盘单日成交记录。
赵霞大手一挥，一口气买下半层楼，十套房。