七零大杂院小寡妇 正文 营销
营销
秋风阵阵。
秋天是个特别的季节,早晚温差大的很，中午穿短袖儿，早晚就得套外套。不然冷啊！
柳条胡同儿大杂院儿老王家的大妈就搓着手从外面回来，念叨：“这天可真是冷了。”
她进屋套上外套,没一会儿的功夫,就有几个邻居端着饭碗过来,他们柳条胡同儿条件一般,这里住的都是普通人家，可不像是陈青妤他们早年住的那个大杂院儿，那是机械厂的家属院,机械厂是什么，是大国企。
一般可比不了,条件也好。
他们这大院儿,没那个能耐,家家户户条件也一般。
别看这里是首都,别看现在已经八五年，整个大院儿十几家,就这么一家有电视。那还是老王家小子练摊儿赚了钱，买来孝敬长辈的。
虽然不是现在最大的尺寸,但是小没关系,它是彩电啊。
每天傍晚,整个大院儿都聚集在他们家，里三层外三层的。
王大妈不是个矫情人,他们大院儿人处的也好，没咋计较。
现在电视也太多的台可以选择,王大妈的小儿子开了电视，人越来越多了起来。
别看他家是这样,其实很多人家都这样的。这年头儿舍得买电视的不算多，许多都是去别人家蹭电视看，常规操作。他们大杂院儿是这样，有些村子也是这样。
四九城下头一个小村子，有一家也是聚满了人，都等着看电视了。
最近播的是一个港城那边拍的片子，叫《陈真》，那真是看的热血沸腾。眼看快到时间了，他家也赶紧打开电视。
只不过吧，今天有些不同。
广告刚结束，突然就听到一声清脆的鸽子哨声……
鸽子哨声响起，蔚蓝的天空飞过一群白鸽，紧跟着就是飘忽又很近的市井烟火气声音，自行车的铃声，上班的告别声，油条下锅的油炸声，还有说话的抱怨声，朝气蓬勃的上学声……一个个都交织在了一起，扑面而来。
画面扫过上学的青年，遛弯儿的老人，还有上班的中年人，最后，视角落在一个姑娘身上，阳光下，她白的发光，她穿着一身白色的运动服，烫起来的头发却扎成了一个马尾，明明一身白色的运动装，但是却戴了一条红色带着波点的发箍，她顺着墙边，正在慢跑。
青砖红墙，一身白色运动装的大美人更是衬托的明艳照人。
镜头落在她的衣服上，给了好多个细节，这时有人跟了上来，是个老阿姨，虽然年纪大了，但是她很敢穿，一身大红色的运动装，一头银发，大红色的运动衫里头穿了白色的长毛绒高龄毛衣。
明明红色十分扎眼，但是看着却又格外的有气质。
两个人互相点点头，一同跑步。
紧跟着，又加入了憨厚壮实的男青年，看起来像是十五六的小青年，还有许多。
几乎每个人出现，镜头都会给出服装的全景和几个细节。
许是因为跑步的关系，大家的脸色都慢慢带了几分红润，但是却活力十足。引得路边许多人频频回头张望，最后，镜头落在跑步人的背影上定格。
镜头里，画外音响起——热爱运动，更爱飞驰运动装。
虽然感觉似乎很长，但是整个广告其实只有几十秒，不到一分钟的。
只是这广告足够给人很大的震撼，其实七九年那会儿就有广告了，最早的据说是沪上那边的。不过现在已经是八五年秋，大家也是见过一些了。
但是这样的，没见过啊。
柳条胡同儿老王家，本来等着看陈真的大小伙子们一个个都没忍住，咕咚一声，吞咽口水。
“这、这是、这是广告啊？”
“她，她真好看啊。”
他们大小伙子，哪里见过这么美的，特别是她回头冲着那位老阿姨笑的那一下……嗞！
那简直像是对着他们笑！
“妈，我想买这套衣服。”一个半大姑娘嘀咕起来。
“买买买。你看我像不像是这套衣服。你当我不想买？咱家啥情况？”
“这广告比电视剧还好看啊！”
“你说的是广告还是人？”
“都好看。”
“哎妈呀，咋不在播一遍啊，真好。”
“我想要衣服，我觉得我穿也能好看……”
四九城下面的李家村，一个有些瘸腿儿的老大爷激动：“这个这个，我家闺女就在这家服装厂上班，她说了，她上次回来还跟我们说了，他们厂子的服装拍广告了。就是叫这个，是这个没错了。”
“行啊郭大爷，你家丫头厉害啊，一个乡下丫头能进城找到工作，还能进这么厉害的厂子，我就说那丫头从小看着就是个有福气的……”
“你家丫头上次回来的时候穿了一身工作服，我就看着是个能耐的，他们厂子效益怎么样？还招人不？那拍摄的时候你闺女去看了吗？哎妈呀，郭大爷，你可得帮我们问问你闺女t，厂子还招人不？我家盼弟也是很能干的，一点也不比别的姑娘差啊。”
“妈呀，你看人家城里老太太哈，你看那一身大红的，真体面啊……”
“妈，我也想要，我也想买一身啊……”
大家吵杂个不断。
而这会儿机械厂家属院，许多人家也都看到了这个广告。
不断的爆发出激动的声音。
“我的妈，啊啊啊，你看了吗，那个炸油条的不是咱们巷子口的老王头老两口儿？”
“我的天啊，他们竟然上电视了？竟然还有这好事儿？”
“啊啊啊，卧槽，那个不是赵大妈吗？就赵大妈那个老泼妇啊？”
“天爷啊，真是她，我的妈我的妈，我看着老马两口子了啊。还有那个上班的，那不是王大锤？天爷啊，他们怎么都去拍广告了啊？哪里来的好运啊。”
“这衣服倒是真好看，不行，不行，我也得去看一看。”
“我知道，我知道的，这家店在前门大街，前几天还放鞭炮了。噼里啪啦的~”
“啊，赶明儿去看看？”
“去！”
“哎不是，我就不懂，他们哪来的这好运的机会啊……”
当事人白凤仙激动的在家原地转圈儿呢，跟驴拉磨一样，说：“老头子，老头子看见了吗？那是我，我自然吧？哎妈呀，真好，我都上电视了啊。”
马正义也激动的搓手，没有了往日的定力。
马文秀笑着说：“爸妈，你们行啊，现在越混越厉害了。”
马正义故作镇定，说：“这不算什么，我可是见过世面的人。这点事儿算什么，我演的还不错吧？”
马文秀竖起大拇指，说：“你们都特别自然。”
马正义嘿嘿笑了出来。
而与此同时，电影学院宿舍楼，一个大小伙子嗷嗷的冲进来，说：“哥几个，我我我，我看到广告了。就上次拍的那个，找了咱上两届的师兄那个，我的天，拍的真的好。就连老师都说画面好技术牛。”
“啊，去哪儿能看啊。”
“明天这个时候肯定还有，我们明天找地儿吧，咱看看哪儿有电视，这真的……看到我都恨不能多买几套了。”
“拍的好看，画面好看人好看，衣服也好看。”
他们这当事人关注的是自己上电视，但是更多人看了之后则是感叹画面太美，运动装……运动装太想要好了！
太太太，太想要了。
这可真好看啊。
这就是模特的重要了，很多时候，大家都会觉得，她穿的好看，我穿也好看。
这么一则广告，已经很快的进入了千家万户。
陈青妤作为当事人，放之前就看过了，不过电视上放，感觉还是有些不同的，她还是觉得很不错的，相比于普通广告，这广告明显高了不止一个档次。
陈青妤是想卖衣服的，衣服才最重要。
而衣服有足够的展示，也是很好的。
赵大妈搓脸：“哎呦喂，我这么大岁数了，还是第一次上镜。”
陈青妤笑了笑：“感觉如何。”
赵大妈：“说实话吗？说实话，不如何，我干不了这个，太别扭了，反正能感受一次就很好了，多了我还不指望。”
陈青妤浅浅的笑了下。
赵大妈：“儿媳妇儿啊，你说咱们这个广告从拍摄到投放花了这么多钱，能有效果吗？”
陈青妤坚定：“你把那个吗给去掉，我花了这么多钱，怎么可能没有效果。”
关于这一点，陈青妤还是很有信心的。
如果是几十年后，她半点信心也没有，但是这个时候是绝对有的。这个时代没有那么咨询畅通，所以大家还是很看广告的。营销是很有用的，这也是时代的红利。
陈青妤：“明天配合报纸的宣传，我相信一定可以达到预期的效果。”
赵大妈：“哦对，你还在报纸上刊登了一段时间。”
赵大妈不懂生意上的事儿，反正陈青妤定下来的事儿，她就老实干活儿。如果说清楚，大概也只有田晓珍和财务的出纳小姑娘最知道营销多费钱了。
赵大妈：“广告多长时间？”
陈青妤：“三个月，电视台那边广告最低是一个月，不过我还是咬咬牙，定了三个月。既然花得起，就一定要让我们的品牌深入人心。报纸那边我也定了三个月。”
陈青妤：“效果好不好，前几天应该就有反馈了。”
赵大妈：“你说现在跟以前真是不一样了哈，以前咱买衣服哪有那么多事儿，能有布票买到就不错了。现在布票都不咋用了。卖个东西还得打广告，以前买都是得看人脸色。”
“此一时彼一时啊。”
虽然现在各种票据并没有退出市场，距离退出市场也还早的了。但是实际上很多时候大家已经不太用了，因为现在个体户多了，买菜的买粮的买衣服，这些不用票都能买到。
甚至还有倒腾收音机电视机的，不用票都能买到。
那票据的作用就没有那么大了，自然还是有，但是却不像以前那么必不可少。
而随着个体户增多，就连搞生意的人也多起来了，都要竞争了。
他们最早卖喇叭牛仔裤还有庐山恋的T恤衫，那会儿生意可是摆摊儿立在那儿就有，现在可不行喽。
陈青妤：“这段日子我可能会比较忙，厂子车间的事儿你不懂，但是后勤那边你给我盯着点。凡事儿都谨慎点。”
赵大妈：“你还信不过我？就我这个名声，谁敢在我面前跳大神，那是活腻歪了。”
陈青妤笑了下。
如同陈青妤说预料的一样，果然，第二天一大早刚开业，前门那边的店铺就已经很快的忙碌起来，人山人海。明明是个工作日，但是大家好像都不上班不上学一样。
也多亏陈青妤提前有了一些准备，多安排了几个人过去帮忙，不然的话，怕是都能给人挤成照片。
陈青妤也是一大早就从厂子出来，开车直奔前门，都不用进门就能看到外面还有人呢，简直是人山人海，不知道的，还以为是听课领鸡蛋呢。
陈青妤调了两个保安过来维持秩序，这才没闹出什么大乱子。
她也没往里挤，站在不远处看着，而店内也十分的忙碌。
他们服装店跟百货商店不一样，而是采用了几十年后常见的展示方式，是挂在店内两侧，伸手就能摸到的，四间试衣间，这可是从没有过的，不管是百货商店还是其他的个体户店铺，可没见谁家能试衣服。
不过大家还是不太习惯在外头试衣服，所以试衣间倒是很少人用。这边的商铺是两层的。因为服装款式还没有那么多，所以二楼暂时还没有启动。
大家都在一楼，十来个售货员，也是忙的不行。
“我要电视上那个，就电视上那个同款，白色的那个，我穿一六零的尺码，那一套多少钱？”
“六十六。”
“嗞~真贵啊。”
这一套衣服，都要赶上一个月工资了。
那可真是很贵。
一般来说，在商场买一套别的品牌的，差不多三四十是够了的。
“这可比百货商场还贵。”
售货员带着笑容：“虽然是贵了点，但是一套衣服能穿好多年的，而且我们的设计也跟别的不一样，你们看，这裤脚的位置我们都没有像是一般的运动装那样收紧边，我们小细节都做得很好，这是自动的抽绳，你看，这个是固定的扣子，自己可以调节的。你喜欢松散的，就可以这样。喜欢紧边就收。十分的特别，另外你看，你看我们的做工，我们都是严格质检的，咱们是品牌的运动装，总归还是有不同的。”
“你别磨蹭了，不买让一让啊，我要，我也要白色的同款，我再给我对象买一身黑色，两个人站在一起才般配呢。”
“谁说我不买，去去去。”
她掏钱：“给我开票。”
售货员很快的忙碌起来，将运动服认真叠好，随即拿出一个布袋子，规整的装了进去，双手交给面前的姑娘：“谢谢惠顾，欢迎下次光临。”
“咦咦咦，这个袋子是白给的？”
“是的，这是包装手提袋。”
虽然人多，售货员倒是一直带着笑容，这是她们培训过的。
个体户可不能像是国营商店售货员那么傲气。
这想都别想了，没可能。
她们一个个笑靥如花，主打的就是一个服务好，客客气气。
你还别说，别看这运动服不便宜，但是还真是没几个觉得亏，在大家看来，品牌贵一点也正常啊。而且，确实好看的。就连送的袋子都是好看的。
白色的亚麻袋子上面有一支毛线小花。t斜斜的枝干上带着一片翠绿的叶子和一朵红色的小红花，这是毛线做的，旁边则是同样用毛线缝纫上去的圆滚滚的飞驰两个字。
陈青妤没有学过营销，但是她经历过信息发达的时代，有些事情也许没有想清楚具体该如何，但是本能就会做出比较合适的判断。现在就是这样，一个比较体面的包装袋，就足以让很多人觉得满足了。
陈青妤站在门口观察，就见不少人进进出出，但是基本没有丧着脸的，都是很高兴的，买到心仪的服装，自然是心满意足。仅仅出乎的人不少，陈青妤也翘着嘴角。
她又观察了一会儿，眼看这边能应付的过来，这才回厂子。
人一到，就看田晓珍迎了出来，有几分急切。
陈青妤：“怎么了？”
田晓珍：“厂长，我正要去找你，沪市那边有几个人打电话过来，说要订货。”
这就是广告的好处，电视机的传播速度，总是比口口相传快许多许多的。陈青妤：“走吧，我过去看看。”
“还有，有三个人找您，都是要订货的。人已经到了，虽然您不在，但是他们坚持要等你。我把他们安排在会客室了。”
陈青妤：“是本地的吧？”
“对，都是四九城的，您今天刚走他们就到了，听说您中午之前回回来，他们都坚持要等你。”
陈青妤：“那去见见。”
陈青妤很快的来到会客室，只不过一见人，她倒是笑了一下，她还真是认识，这是早些年在黑市儿做买卖的。虽然黑市儿这个词儿在现在早就不复存在了。
但是陈青妤记得他们的，当初他们就是跟踪陈青妤去南方的人。后来人家自己的生意干起来了，就没再盯着陈青妤了。
倒是没想到，如今倒是遇见了。
为首那个一见陈青妤也愣了一下，他还真是没想到，服装厂的老板是这个人，但是又一想，就觉得很正常了。是啊，她可是四九城最早卖牛仔裤的个体户了。
那会儿他们都没想到这裤子能这么好卖，人家就已经卖一茬儿了。
可见是个能耐的，后来听说最早卖文化衫的也是她。
他们黑市儿混的久的自然不是一般按部就班，上班下班的工厂工人，人经历不同眼界也不同，他们见识多想得多，这么一想，就晓得陈青妤开厂子才是正常的。
“陈厂长你好。”
陈青妤也客客气气：“你好。”
说起来，这几个人不是一起的，但是想法都一样，他们都打算过来批发货的。陈青妤他们一个厂子自然不能全部自己卖，她也没打算自己在全国搞店铺，她目前还没这么大的精力。
陈青妤：“不知道几位是一起谈还是？”
几个人面面相觑，随即说：“我们其实……”
陈青妤既然乐意谈，他们自然是希望能够拿到合适的价格。
大家来回交涉起来。
陈青妤：“我们做的是品牌，不是一般南方那种随随便便的三无，为了把一个品牌做出来，我们也是付出很多的，我想大家都懂的，所以我们厂子不能像是一般那样批发拿货。不过我们可以招经销商，但是价格不能降。”
几个人又互相对视起来。
衣服这种东西，随便照着做不就好了？
现在造假可没什么的。
如果价格不合适，他们完全可以找小厂子照着做，那样价格就低了。
陈青妤看出他们想什么了，笑了一下说：“我们注册了商标，我也不可能刚开始干，就让人踩着我上位，如果市场出现假货，我会登报打官司的。”
陈青妤说话很软糯，但是语气却不是了。
“可是就算打官司赢了，假货也是不少，你们一样吃亏，而且……”
陈青妤失笑：“我不可能把生意做到全天下的，而且我也没着一定尽快打赢啊。我只是要让别人知道，除了我说的几家店，其他都是假货。喏，既然都买品牌服装了，我相信买的人也要面儿吧？正好，我电视上的广告结束了，再通过这个事儿炒炒热度，变相的再来一次广告。广告是很费钱的，既然有人乐意跳出来用自己的钱给我做广告，我还挺乐意呢。”
她可是太知道了，这是八十年代中，盗版什么的真的不算什么。
别说品牌服装了，就说磁带吧，那盗版满天飞，歌手都得看盗版脸色。她以前看八卦，听说这个年代有的热门歌手发歌都得去商量那几个大的搞盗版的，能不能让我们先卖一个月，你们再出盗版。强硬是不行的，都是要好好商量。
可见不能用几十年后的政策来看。
这年头儿，就是这样。
所以陈青妤直接说：“下面小县城有人造假，我管不了那么多的。但是几个大城市有假货的话，就踩着营销一波呗。”
几个人还是没太懂，但是到底是做了这么多年生意，终于反应过来陈青妤的意思。她知道不可能所有人都买得起她的运动装，但是她可以利用这件事儿让运动装的名气更响亮。
而且她是正规手续，到时候真是举报出一批，找点记者什么的，哦豁，都不用打官司了。假货肯定要没收吧？这场面这话题……她是做给更多人看的。
几个人都反应过来了，心说这娘们怪不得是最早一批做买卖的，心眼儿真多。
她认真地说：“你们如果做经销商，虽说不像是你们去南方厂子拿货价格那么低，但是优势也是不少的。拿假货，你们只能卖假货的价格，然后隔三差五的被我拉出来踩一踩营销一下。但是如果卖正品，那就是正品的价格了。”
“这个我们懂，我考虑一下。”
陈青妤点头。
咚咚咚。
敲门声响起，田晓珍进来，凑到陈青妤耳边低声说：“百货商场那边联系我们要拿货开柜台，正在电话那头等你，说是要来拜访一下。”
陈青妤：“几位稍等一下。”
陈青妤很快的去了办公室。
她一走，倒是黑市儿这个耳朵尖，低声说：“百货那边找她开柜台。”
另一个琢磨一下，低声说：“这个小娘们心眼倒是多，踩着假货营销，这脑子倒是快……”
她根本没想真的完全控制住假货，当然，真要是做了也控制不住。
但是她注册商标，那是真的敢告的。
其实陈青妤手续全是可以赢的，但是一听她的意思就知道，别说肯定赢，就算不赢，她的目的也不是这个。
“我打算加盟做经销商。”
黑市儿这个很果断，他说：“我弄假货，那就只能卖假货的价钱。还要跟她纠缠，人家一般人可都不乐意搞这些，但是你看她，提到还挺兴奋的样子，她是巴不得有人造假舞到她面前，她在营销一波儿呢。吃亏的事儿我不干。”
“这话倒是对。”
其实怎么说呢，也就是他们这样的常年跑的小贩子才能想到假货的事儿。一般来说，这年头儿虽然有，但是真的没有那么快。因为本地的私营服装厂很少，国企就算生意一般般吧，也不会这么干，明目张胆做人家的假货，这是作死。
他们可以做同款，但是同款未必同样的价钱。
要说那种小厂子多，还是得南方。
但是订是需要大量的，到时候太多的话，陈青妤如果发现了肯定会举报，到时候都不用打官司，报警的话，假货都会被扣，到时候……
几个人虽然不是一伙儿的，但是同样是来拿货，所以倒是也一起商量了一下。
除了黑市儿这位，其他几位都果断放弃了。
他们做个体户就是图个随心，如果加入经销商，根据合同还得遵循人家的规则，那就没意思了。他们倒是可以无视合同，但是难保那个小娘们耍炸，她心眼儿可挺多的。
他们做生意的人都是跟人接触多的，也是会看人的。
陈青妤看着软糯，但是人绝对不是绵软的。
那他们宁愿继续搞批发练摊儿，想来也是，如果百货公司都进货了，那么他们这做经销也没多大意思啊。毕竟运动装，哪有那么大的市场。
本来黑市儿这位是想干的，但是一听这分析，也觉得有道理。
也是了，自己去南方那货练摊儿也不少挣，这个事儿多，确实挺麻烦。
最主要是，有百货公司跟陈青妤联系，他们是知道的，这个可大可小，如果这是全面铺货，他们经销就很吃亏了，运动服哪有那么大的市场啊。
这么一想，几个人都打了退堂鼓，也觉得自己有点头脑发t热了。
他们倒是放弃了，陈青妤却一点也不遗憾。她本来的目的也是进正规的商场，而不是满大街练摊儿。
她摆出谈得架势，无非也是做给他们看，她是知道的，还没改开的时候，那几个就是黑市儿的商贩了，人脉很广，他们的谈话，肯定能传出去的。
如果大家都觉得她就等着造假的冒出来然后踩着做宣传呢，相信很多人就不会干了。
哦，自己花钱订了一批假货，一来就被报警抓了。
自己亏了钱，人家到时候领着记者咔咔咔的一顿拍，一顿踩，变相做广告。
如果打官司，好，她更高兴了，可以给品牌的知名度弄得更响一点，他们飞驰倒是名气更大了。
她图的，不就是这个？
但是造假的倒霉啊！
所以这么干不值得了。
假货早晚都会有，LV的假货后来都能到处都是，更不要说她这边了。但是短期肯定不会有。
而这几个人送上门，陈青妤就吓唬一下呗。
有用没用的，先戳一杆子。
陈青妤这边也跟百货公司商量好了面谈。
因为广告做的足够好，陈青妤这边还是很顺利的。今天一天的功夫，不仅四九城本地的百货公司，就连沪市那边都很快的联系过来了。
同样的，还有沈城那边，别看下岗风潮后东北慢慢落寞，但是这会儿可不是。
这会儿因为国企多，条件还是很好的，富裕着呢。
陈青妤忙的脚打后脑勺儿。
其实她本来就是想要走正规渠道进各个百货公司和商场的，直接过来批发的小贩子，陈青妤其实没想过。但是他们既然来了，陈青妤自然知道该怎么谈。
这会儿是有假货不假，但是倒也没那么泛滥。
最起码，很多人还是不太敢做的。
她不确定那些人会乐意做经销商，但是吓唬一下人总是可以的吧？
他们要是造假都舞到她面前，她肯定不能算了啊。
不过很快的，陈青妤就没工夫管这个小插曲了，她那头经过几天的洽谈，终于陆陆续续跟好几个地区的百货商场都谈妥了。除了反应比较快的四九城本地，还有沪上和沈城，辽省那边沈城和滨城都动作很快，除了他们几个动作快的，还有几个陆陆续续正在谈的。而只要签订了合约，几乎是很快就定下来铺货了。
陈青妤忙的很，既然定下来都进了各地的百货商场，她就没打算找私人经销商了。
不过她也不知道哎，其实不是没有人动心，而是做个体户的，特别是做了好些年的，都彼此有些接触，一来二去的，都听说了一些陈青妤的情况。
反倒是觉得没有必要插一脚了。
百货商场都全面铺货了，他们都是独一份儿了，还赚什么钱。
在加上，隐隐约约的听说陈青妤还想踩着假货营销，大家更觉得这娘们不是什么好相与的。
陈青妤好好的一个女同志啊，在大杂院儿装了这么多年温顺老实，现在倒是落个心眼儿多的标签。
不过陈青妤哪里有功夫管别人怎么想，她忙得很呢。
幸好他们备货充足，不然这都不够用，他们厂子是六月开张的，现在已经是十月末，这几个月的成品早就堆满了仓库，他们两个大仓库都是满的。
厂子里的人不懂那些，但是田晓珍还是知道的，这些都没卖。好几个月下来，一点也没卖，她们压力真的都很大很大。既然来这里上班，自然是希望厂子可以好。
可是不曾想，这将近五个月的成果啊，竟然就在几天就陆陆续续的全都运走了。
陈青妤虽然自家没有车队，但是联系了运输公司，倒是排期很快。
不过陈青妤也是感叹，有时候真的还是那句话：人靠衣服马靠鞍。
这话太重要太重要了，特别是现在这个时代。
大家见识没有那么多，这就十分重要。
陈青妤的车就能给她加分太多。
她平时都是开车出门，不得不说，谈事情都顺利很多。
因为这代表她本身是有实力有底气的。
陈青妤他们厂子是有销售科的，三个男同志一个女同志，之前没有活儿，几个人也是急的不行，最近终于好了。虽然忙的脚打后脑勺，但是人却精力充沛。
因为这是厂子的第一炮，所以陈青妤都是全程都在的，都是她来谈，但是后续是要销售科跟进的。
几个人岁数不大，但是长得都好。
做销售的，除了嘴甜，就得长得好。
这是很重要的。
这几天厂子不断的往外运货。大家已经开始加班了，可是却没有人不高兴。
加班等于加钱。
这是她们之前就知道的。
不同于“为人民服务”要任劳任怨的多干活儿，他们这私营企业多干就多给钱。
呜呜，谁不想多挣钱啊。
说起来他们厂子没有那种家境极好的女工，如果家境极好，家里就给安排了，还用的着来私营企业干活儿？就算家里没安排，也能接班啊。
所以她们大部分人家庭条件都普普通通，普通家庭，能多赚点钱自然是高兴的。
而且，加班的话，还多管一顿晚饭。
这多好啊。
中午午饭时间，这也是难得的休息时间，常春跟三姐常秋坐在一起，常秋问：“今天下午发工资，你能发多少？”
常春和常秋不是一个班组的。
常春：“我也不知道，这个月我加班了不少，下半月一直在加班。”
“你加班的时候我也都加班了。我自己大概算一算，估计这个月能有七八十。”
“这么多！”
“估计差不多，我这半个月忙得很，你不是也一样？”
两个人虽然都挺累，但是还是相视一笑。
自从上班，家里生活费少了许多许多，收入却多了不少。
“喏，给你，吃点鸡蛋，补一补。”
“三姐，你就别护着我了，你自己也加班半个月的，也得补啊。我自己有的。”
今天中午的荤菜是炒鸡蛋呢。
“真好。”
“是啊。”
……
现在广告还在每天都播放，虽然每天都能看到，但是大家还是很乐意看的，优美的画面，谁不乐意看啊。
哦，也有不乐意的。
赵蓉就不乐意，她越看越闹心，听说陈青妤那厂子都进了百货商场，她就更闹心了。
她，恨人有笑人无。
真是巴不得将一切据为己有的，但是却不想自己跟人家可是半点关系也没有。
自从去年年底跟娘家闹翻了，李玲玲就窝在袁家，主打的就是一个厚脸皮。饶是管婷婷厌恶她从不给好脸儿骂骂咧咧，她也不走。不过自从她住进来，赵蓉就省心了，家里事无巨细，都有人操持了。
以前赵蓉不上班，这些活儿都是赵蓉的，但是现在都是李玲玲的，但是她甘之若饴。
就冲她这个劲头儿，估计再有十年二十年，五十了也还能舔。
其实嫉妒陈青妤的不止一家，但是大家都是想过了就算，毕竟好不好的，也关系不到自家的生活，但是赵蓉不同，她自认为自己是建国后的大学生，是最金贵的
她能走到今天，多少也跟陈青妤她爸有关，那这家子就是欠自己的啊。
凭啥陈青妤有好日子？
她是很想据为己有的。
大中午的，她一个人躺在家里，只觉得闹心。
“妈，家里没吃的吗？”
袁皓风竟然回来了。
赵蓉唉声叹气：“吃什么，我哪里还吃的下。李玲玲今早没准备午饭吗？”
袁皓风：“准备了，我有点不舒服，提前回来了。”
他进了屋，赵蓉往他身后看看，没见到旁人，突然就坐起来，说：“你自己回来的？”
袁皓风：“昂，李玲玲还在摆摊儿，自然是我一个人。”
他坐了下来。
最近家里人多事儿多，大家情绪都不是很好。
陈青妤过得好，他们都是嫉妒的。
皓雪最近都阴沉着脸。
在她看来，这明明不如自己啊。
皓风自然也是焦躁。
他坐下：“妈，你有什么想跟我说的？”
赵蓉一把握住儿子的手，说：“儿子啊，妈就指望你了。”
她说：“这个家，你看看一个个没出息的样儿，是谁也靠不上，但是妈知道的，你还是很厉害的。”
袁皓风有些疑惑。
赵蓉认真：“你去勾搭一下陈青妤吧。我儿这么英俊潇洒，玉树临风，将她拿下，不在话下！”
她幽幽的说：“她一个女人，有什么能耐，不过就是阴差阳错走狗屎运赚了点钱，她凭什么做厂长，这该是我儿的啊。”
袁皓风：“这……”