美人记 正文 第166章 生意经

    ????想着朝云道长这两天定是忙的，恰第二日秋雨朦朦，何子衿便没去朝云观。不想这雨一下便是三天两夜，待何子衿再去朝云观，已是第四日清晨。

    雨已经停了，山中犹是水雾蒙蒙。花草树木沾染着晶莹朝露，水气氤氲处，仿佛仙境。

    朝云观的黑漆大门半掩，何子衿一露面儿，闻道就瞧见她了，笑眯眯的上前招呼，“小师妹来啦。”低头见何子衿穿着木屐，关切问，“这一下好几天雨，路上不大好走吧。”这种木屐当然不是人字拖那种，而是一种木底鞋。木头做鞋底，面儿是藤草编就，比正常尺雨大一号，套在绣鞋外头穿，或是下雨穿，或是雨后道路不好走，套一双木底子鞋，省得脏了绣鞋。

    何子衿是发散性思维，那日见着一惊心动魄大美女，回家把朝云道长脑补出一落魄贵族形象，以为朝云观得发生点儿啥惊心动魄的大事儿呢。结果人家一如从前，何子衿也只好一如从前了，笑道，“还成，不算难走，师傅在么？”

    “在，昨儿还念叨你呢。”闻道说着话引何子衿去了朝云道长的院里。

    朝云道长一袭道袍，站于廊下，何子衿受宠若惊，打趣，“怎敢劳师傅亲迎？”

    朝云道长笑，轻咳几声，“少自作多情，难得雨停，我不过在外站一站。”

    “难得有女孩子自作多情，师傅还不顺嘴捧一捧，没风度。”虽然她喜欢脑补，不过道长没事是最好的。何子衿微身一礼，道，“您又咳嗽了，外头冷，莫要受寒，还是屋里去吧。”

    朝云道长精神不错，“来来来，上次没写几个字就叫人打扰了。”

    想那一日美女到来，朝云道长直接热泪盈眶，今朝一见，还是那幅老神棍模样。何子衿觉着，可能是自己脑补过了，看朝云道长这神色这模样，可不像有事的样子。抄了半日书，中午与朝云道长用过午饭，朝云道长带她去看芙蓉书院附近的商业铺面儿。

    “重阳前就建好了，我算了日子，九月十八上上大吉，可办地契交割。”朝云道长指给何子衿看，“先前你挑的铺子地界儿不好，换这处给你，一样两间铺面儿，离书院更近，你做什么生意，人家肯定先到你这里来，这是必经之地。”

    何子衿深深震惊，“免费给我换？”

    朝云道长不以为然，“当初你跟我说开工前预售，结果只卖出你一家，反正都没人要，给你处好的呗。”

    何子衿瞪圆一双桃花眼，“你不是说生意好的了不得，早卖光了么？”

    朝云道长眉眼含笑，“我可没说都卖光，我也没承认过生意不错，都是你问我，我说‘尚可尚可’。”何子衿当下给噎个好歹，切，当初你那面目表情，你那仙风道骨的老神棍德行，明明就是暗示我房地产做得很不错么。何子衿半点儿不同情朝云道长，“既然都没人买，你盖这一大片房子做什么？”是啊，古代一般没预售，人家产权终身制，大家更习惯自己买地皮自己建房子。何子衿兴冲冲的给朝云道长出了个卖商品房的主意，结果只有自己做了冤大头。天可怜见，从她自己真的出银子买铺面儿，就得知道她当时是真心实意给朝云道长出主意的呀。

    朝云道长笑，“我是觉着你出的主意不错才盖的，而且，这里地段儿不错，建书院是我免费送给县里的地皮，这一处只卖地皮没真多少钱，盖成商铺利润更高，这是事实。”

    何子衿提醒他，“结果就我一人买，剩下这么多铺面儿卖不出去，得亏不少吧？”

    “所以免费给你换个地段儿更好的铺子，你花了钱，肯定想赚回来吧，你想个法子做些生意，要是你干红火了，人人知道这儿有财可发，我这商铺不就能卖出去了么。”朝云道长逻辑十分清楚，何子衿两辈子的人都无语了。她更加深深的意识到了：智商的高低，其实与所处的年代没有任何相干的啊！你以为古人不聪明，哼哼～那是人家心里自有盘算～不过，能免费换个好地段儿的铺子，何子衿也挺高兴。她开门看了看里头，铺子刚建好，又下了好几日雨，有些潮湿，这倒没啥，等天气转好，找几个人糊一糊纸，刷个大白，再弄些旧家俱摆上，不管是出租还是找人来做些小生意，都不错。

    只是，照现在看，怕是没人会租。

    何子衿思量片刻，道，“师傅盖这些房子卖不出去，我受师傅教导这些日子，当为师傅分忧……”她话才开个头儿，朝云道长已经给她酸的受不住，连声道，“子衿，有话直说！”

    何子衿眉眼弯弯，笑，“我是说，我可以多买几间铺面儿。”

    何子衿是个敢想敢做的性子，主要是这两年她经济状况不错。不过，即便这样，傍晚回家，跟她娘念叨大半个时辰，沈氏才拿钱给她买铺子，并且十二万分的担心，“到时万一卖不出去，你哭都找不着地儿。”

    “放心吧，以后发了财，到时叫娘你数银票数到手抽筋。”何子衿数数银票揣怀里，花言巧语哄她娘。沈氏道，“待天晴了，先把铺子收拾出来才好。”

    “得请两个手艺好的糊纸刷大白呢，家俱倒是好说，去收旧家俱的地方挑一挑，他给送到山上去。”

    沈氏笑，“刷大白还不简单，我叫阿山给你找几个人，有个三五日就能料理清楚。倒是你这铺子能做什么生意？心里有数没？”

    “民以食为天，离着书院近，卖吃的。肉包子、烧饼、火烧，什么都成。”何子衿道，“反正现在手里铺面儿多，再开一间，文房四宝，书籍纸张，都能卖。”

    沈氏道，“书院里就那些小学生，便是生意怕也有限。”

    “只要做起几家生意来，别人见有钱可赚，我手里的铺面儿自然有销路。”何子衿道，“再说，书院也不可能总是这么些人，娘想一想，太祖皇帝立国未久便过身，太宗皇帝继位后也不过二十几年，咱们这个国家，刚刚开始。正常来说，如果国家安定，起码得有一二百年的太平日子。国家安宁，民生就能发展，百姓有钱，谁不愿意让家里孩子上学，考功名，光宗耀祖。所以，以后念书的人会越来越多，书院还会扩大规模，学生也会增加。当然，这种靠自然规律的比较慢。但我们可以想想法子，设个讲坛，请博学的先生过来讲讲学问。或者，书院之间也可以交流啊，学生或者老师，多交流便能有容乃大，闭门造车最终不过把自己闷死。反正想一想增加书院人气的法子，人多了，生意自然好做。”

    沈氏听得目瞪口呆，不禁摸摸闺女额头，在确认闺女没发烧后问，“你又不是书院的山长，还能管到书院的事儿？”你这口气大的，好像书院是咱家开的似的。

    何子衿笑，“阿文哥不是山长的孙子么，这又不是坏事，我先跟阿文哥商量商量。”

    沈氏终于微微放心，闺女到底还是有所准备的。当然，剩下的事沈氏是不会参与的，她是长辈，什么话倘她与胡文说，胡文再难也会应下，这就没意思了。反正是小孩子的事，还是小孩子自己解决吧。

    这件事，何子衿是同胡文三姑娘一道商量的，胡文想了想，道，“这法子倒不赖，庙里高僧还要时不时的露面儿给信徒讲回法呢。有空我给祖父提个醒儿，咱们州府有学问的人不少，倘能来书院讲学，对学生也有好处。”

    何子衿道，“阿文哥就说你想出来的就行了，不用提我。”

    胡文搔头，“这怎么好意思。”其实心里挺好意思的，他一直琢磨着毕业后的营生呢，靠山吃山，靠水吃水，祖父还在呢，祖父又挺疼他，他不会干什么辱没家门的事儿，不过，他也不介意靠家门生财啥的。这件事，不是明面儿的利益，好处全在无形之中啊。

    何子衿笑，“阿文哥就不要客气了。”

    胡文笑，“那我就不外道了啊。”又与何子衿道，“你铺子离书院近，以后有什么事，只管跟我说。”

    “这是自然。”

    胡文问，“朝云道长手里，还有铺面儿不？”

    结果，何子衿又给朝云道长卖出去两处铺面儿。朝云道长很欣慰的决定，下回盖房子，还找何子衿做买家。

    何子衿为了把铺面儿卖出去，简直是不遗余力的想法子啊，甚至间接繁华了碧水县的文教事业。其实何子衿生意做的还不错，大生意轮不到她，何况在书院旁，也没什么大生意好做，无非是做些学生的小生意。铺面儿装修好后，何子衿先开家快餐店，就如同她说的，包子馒头烧饼啥的。当然，她的包子不是普通的包子，而是汤汁浓郁的鸡汁大汤包；馒头也不是普通馒头，而是掺了牛奶的奶香馒头；烧饼是章家祖传的手艺，但里头裹的是她娘闻名碧水县的沈氏酱肉。

    何子衿雇了沈山媳妇的娘家兄弟章小六夫妻做这小买卖，甭看买卖小，何子衿原是这样跟章小六夫妻商量的，“你们每人每月一两银子，旱涝保收。要是你们愿意租这铺子，每月租金二两。”开始小夫妻两个担心生意不好做赔钱，干了俩月后就决定每月给何子衿二两租金租铺子自己做生意了。

    书院食堂早点生意颇受影响，承包食堂的是胡家本家一远亲，不姓胡，姓方，单名一个宏字。方宏不是自己经营，他也不过是雇两个厨子在食堂干活罢了。不过收入减少，方宏难免查一查何子衿背景。何子衿其实不必查，她是碧水县名人，一盆花卖好几百两，许多人羡慕的要生要死。方宏那叫一个郁闷，心说，你一盆花儿跟银子打的似的，缺钱每年多养两盆花儿就有了，跟咱们争这辛苦钱做甚！郁闷一回，他还不敢得罪何子衿，倒不是何子衿有名，主要是他知道何家与胡家是姻亲。他能承包书院食堂，走的就是胡家的关系。何子衿算是胡文的小姨子，他倒不介意得罪胡文，他主要是不想得罪胡文这个胡山长孙子的身份。

    方宏又不能去得罪何子衿，好在章小六夫妻主攻快餐类，方宏也只得默认了章小六夫妻的存在。

    方宏郁闷了一回，然后很快发现自己郁闷不过来了。有章小六夫妻这样的快餐店，马上便有人盘了铺子开正经饭馆，抢午餐生意了。

    此时，何子衿已经在准备开第二家店了，上一家店为广大学生提供了物质食粮，这一次她准备的是精神食粮。如同她与沈氏说的，离着学校近，文房四宝书籍纸张的铺子总要有一个。

    这回请的掌柜很不一般，乃离家出走的江仁同学。

    江仁同学大家还记得吗，沈舅舅大舅子家的独生子，何子衿的青梅竹马小朋友。这位同学在老家长水村还是沈父沈老秀才给启的蒙，后来沈老秀才随着自己的翰林儿子沈素举家迁往帝都，蒙学就换了人教。这都不是重点，重点是某晚上，江仁独自一人来何家拜访。问他啥，他还装没事儿人一样，硬说自己是来看望子衿妹妹的。把阿念气的，心道，我家子衿姐姐缺你来看啊！看你这倒霉样儿，不会是偷跑出来的吧？

    阿念只是心里想一想，阿冽心直口快，直接问了，“阿仁哥，你嘴还肿呢，不是挨揍离家出走吧？”

    江仁那嘴硬的，跟革命烈士投胎一般，矢口否认，绝无此事。沈氏无奈，道，“别说这个了，先去洗把脸，我叫厨下给你下碗面。”

    江仁就跟着阿念去洗脸了。

    要知道，江仁同学离家出走是有原因滴。江仁吃饱喝足后也不嘴硬了，说道，“我爹非要我考县学书院，天天逼我念，我背又背不下来，写字写的手疼，天天挨揍。我想出来找份儿工，哪怕先当个小伙计，也学样本事，以后总有一口饭吃。”

    反正吧，待江家夫妻找来时，江仁经过殊死战斗，拿出九头牛拉不回去的精神……然后，夫妻两个就怎么来怎么回去了。江仁在何家暂住了下来，准备找工学本事，正赶上何子衿开书铺子，得找个认识字的做伙计，江仁立刻毛遂自荐。

    江仁其实是个合适人选，他识字，而且对工资没要求，按江仁的话说，管饭就成。管饭多容易，他与章小六夫妻店是对门儿，过去吃饭就是。

    不同于章小六夫妻店，何子衿这书店开起来，那生意，岂是惨淡二字了得。现在学生课程单一，无非四书五经，教材一千年不变的，人家许多学生的书都不用买，祖上传下来的，还是古籍哩。笔墨纸砚啥的，更是买了得用一段时间。不像包子，今天吃了消化两个时辰便能又饿了。

    用江仁的话说，“每天赚的钱不够付我饭钱。”只是，他吃饭章小六夫妻是不收钱的。

    江仁的意思是，基本上赚不到钱，没生意。

    何子衿倒是不急，她眼巴巴等到十一月，终于等到一个绝好的机会。经胡山长胡文子孙厚着脸皮六顾茅庐殷勤相请，举国闻名的大儒隐居青城山的薛大儒要来芙蓉书院讲学啦！