我妻薄情 正文 第214章 定股份
天气渐热,程丹若的见?客时间提早到?了?巳时。
宝源号和昌顺号的两?位东家，来得都挺早,约的九点,八点半都到?了?，还是前后脚。
程丹若进?屋时，他们刚端上凉茶,眼神刀光剑影,各有深意。
“这么热的天气，劳动两?位跑一趟,真是过意不去。”程丹若说,“梅韵,叫人多取些冰来。”
又道,“两?位喝些酸梅汤,咱们今天有话?直说，谈妥了?也省得大热天受罪。”
昌顺号东家道：“夫人太客气了?。”
她摆摆手?，不同他们多废话?：“两?位的契书我都看了?,说实话?,我都不满意，索性自?己拟了?一份,两?位且瞧瞧。”
玛瑙递给他们一人一份抄录的契书。
她开门?见?山，打了?两?只老狐貍一个措手?不及。
他们不得不先放下?茶盏，查看里头的内容,少?时，双双露出?讶色。
宝源号东家道：“程夫人，这……”他斟酌不定,“为?何又多出?几家的份额？”
昌顺号东家则先是一喜，而后担忧：“即便要多打点,您的份额也太少?了?。”
“两?位听我一言。”程丹若条理分明地说，“两?位既然决定共同经营生意，以后就有的是互帮互助的时候，倘若以差事划分，未免死板。按照宝源号的说法，收集羊毛是昌顺号的事，那我这回和胡人做了?交易，收来的羊毛，是照价卖给昌顺号吗？”
宝源号的这份协议，其实试探的涵义多过别的，当下?便道：“夫人所言有理。”
协议里说，程夫人只是以织衣入股，可宝源号的根基在山西，将来进?京城，当然少?不了?靖海侯府的提携。
故而他爽快改口：“是我思量不周了?。”
谁也没?信这话?。
程丹若自?顾自?往下?说：“至于经营的方式，宝源号的顾虑我也明白，但虽然你家织娘多，毛衣却是新活计，谁也不熟，你家还要维持潞绸的纺织，腾不出?太多人手?。
“说到?底，一家之力有限，养织娘又织毛衣，谁也撑不起来，主要还是以生产毛线为?主，毛线运到?各地，委托各家妇女?回家纺织，以件计手?工费，无疑更合适。”
昌顺号东家立即道：“夫人说的是。”
“我知道，宝源号的人头更熟，织娘经验丰富，今后的染色、技法，都要靠你家多出?人费心?，所以，予你三成的股合情合理。”
程丹若的语速不快，但直截了?当，几乎没?有废话?，“昌顺号两?成五分，比宝源号少?的五分股，并?不在于你家不懂纺织，只是给别人面子罢了?。你也莫要在意。”
昌顺号东家霎时默然。
他明白了?程丹若的意思，多给宝源号五分，是给他背后的人，他们打点后剩下?的利润，未必比太原程家多。
“其他需要打点的，我就不多说了?，只是一成不够，各方各面都打点妥当，牵扯到?胡人那边，也别落人口舌，昌顺号的五分补到?这个地方。”
打点有多重要，两?个行商的远比她清楚。
送礼不可怕，送得进?去，以后就是一条路子，他们均无意见?，甚至十分乐意。
“这样就去掉七成了?，我个人只占两?成，剩下?的一成，我在大同物色了?一些本?地商户。今后收购羊毛或流通毛衣，必定要过大同。”程丹若道，“他们不参与经营，只出?银两?，这是我个人的私心?，总不能忘了?本?地的父老乡亲。”
同乡就是莫大的渊源，京城各会馆的商人，愿意免费为?乡亲提供住宿酒食，为?的就是这一分情意。
宝昌两?家商户再好，终究是太原和长治的根基。她若不提携乡亲，反而会被人戳脊梁骨。
让出?一成利，既能在宝、昌之间安插一股小型势力，让他们不敢轻举妄动，也能拥有一些“自?己人”。
大同的商户斗不过这两?家，唯一的出?路就是抱她的大腿，分口汤喝。而她也算为?家乡做出?了?贡献，在品德上无可指摘。
此外，也能刺激本?地的经济，为?谢玄英的政绩添色。
关于这点，两?家商号都不太情愿，可程丹若让出?的是自?己的利润，帮扶乡亲也是应该的，便不好多言。
程丹若喝了?口冰镇酸梅汤，平静道：“还有一件事，这份协议只签三年，三年之后，我会卖掉属于我的两?成。”
两?个久经商海的老狐貍都震惊了?，脱口就问：“为?何？”
靖海侯府要倒了?？
还是，这笔生意做不满三年？
“无功不受禄，我只要教会织娘织毛衣，也就没?什么需要做的了?，收三年的利润很合理。”她慢悠悠道，“三年期满，今后你们每年只需要给我一千两?，当做使用技艺的费用即可。”
他们不约而同地松了?口气。
以后还能送钱就行。
当然，口头上还是要劝一劝的。
“没?有夫人，就做不成这门?生意。”昌顺号东家道，“您收多少?都是应该的。”
“县官不如?现管，外子离任后，你们总要再多打点一二。”程丹若微笑道，“我呢，也想和两?位好聚好散，省得查账了?。”
二人的眼皮同时抽了?抽，再次默契地同步腹诽：何必说那么明白呢？假账不是很正常的嘛，又不是不给你钱。
但话?说到?这份上，她显然主意已定。
三年后，能再次购入股份，对他们只有好处没?有坏处，假惺惺地劝过，也就迫不及待地答应了?下?来。
程丹若看看表，快到?中午的点了?：“不留二位吃饭了?，三天后，若没?有意外，咱们就签契。”
“没?有问题。”
“不打扰夫人了?。”
虽各有遗憾，但宝源号占得头筹，昌顺号也不会被半路踢出?去，两?人七分满意总是有的。
再说，还有三年后呢。
眼下?不是争蝇头小利的时候，早一天做起来，早一天挣钱啊。
踏出?衙门?的侧门?时，鲍贤和程正对视一眼，双双笑了?。
他们第三次默契地放下?成见?，亲热地攀起了?关系。
“咳，老朽年长，就厚颜称一句世侄吧。”宝源号的鲍贤慈祥地笑了?笑。
昌顺号的程正则文质彬彬：“以后还要请世叔多关照。”
“放心?，以后咱们也是一条船上的人了?。”鲍贤拈须，半真半假地感慨，“可惜啊……”
他摇摇头，很失望的样子。
程正问：“世叔可惜什么？”
“可惜，这位不想长久搭咱们的船呐。”鲍贤说，“船太小，载不动真佛。”
程正知道，鲍贤还是在怀疑程夫人的用意，她到?底为?什么不肯签三年。他当然不清楚，但故意道：“妇人家胆子小，也是人之常情。”
呸！
胆子小？
胆子小能这么强硬，说合作?我俩就得合作?，说怎么分成就怎么分？鲍贤心?里破口大骂，却也摸清了?程正的情况。
他也不知道呢。
这位程夫人……确实有点出?人预料，是不是应该小心?行事，不要贪心?呢？
鲍贤颤巍巍地上了?马车，心?想，我是真的老了?，居然被一介妇人唬住。
可他确实非常在意三年的契约，仔细考虑后，还是收起原先激进?的计划，决定做得稳妥点，以防不测。
小心?驶得万年船，钱可以慢慢赚，路走太快可是会扯到?蛋啊。
搞定了?宝、昌两?家，隔天，程丹若又见?了?大同本?地的商户。
一家做酒的，近年才发家，当家人三十多岁，正是年轻力壮的时候。娶的妻子是同知女?儿，算在衙门?里关系过硬。
一家则是做煤炭的，原是本?地大户，实力雄厚，可惜因为?一年寒冬，鞑靼派兵围守，城中断煤，他家又囤煤自?守，结果兵变，乱兵冲进?他家中，夺走了?存积的煤炭，他家的人也被杀了?大半。
但不管怎么说，一个后起之秀，一个瘦死的骆驼比马大，各掏五百两?还是毫无问题的。
程丹若一说合作?内容，他们什么也没?问，当场答应了?下?来，拍胸脯表示马上送钱过来。
等到?几方签订契书，两?家人才后知后觉地发现，这不是她在要钱，是真的合伙做大生意。于是感激涕零，说了?好些忠心?的话?，隔两?日又送了?厚礼过来。
至此，毛衣生意算是定下?了?。
当然也有了?新的商号：长宝暖。
长是“昌”的同音，宝是宝源的“宝”，暖是程丹若加进?去的，谐音常保暖，朴实无华。
接着，就是收集羊毛，处理羊毛，纺线的工作?。
这部分程丹若只要简单说一说，他们就知道该怎么办，难的是织毛衣的手?法。
宝源号派了?五名织娘来，跟她学织法。
程丹若自?然不可能亲自?教，但她早就在研究针法的时候，顺手?教会了?丫鬟，让她们教就简单多了?。
她的工作?是把具体的织法画出?来，刻印成集。
这就需要丹青的功夫了?。
这日，又是艳阳天。
屋里光线不好，还有些闷，不适合做活。
程丹若穿了?薄纱褂子，在檐下?摆开桌椅，铺宣纸，磨好墨，提最细的羊毫，趴在桌上绘图。
笔尖蜿蜒，勾勒出?细细的线条，时不时对照旁边的实物，确保针和线都是正确的位置。
画完半幅穿针绕结，背后已微微汗湿。好在她以前也画过血管和手?术结，勉强算熟手?。
但手?势就无能为?力了?。
手?太难画了?。
她笔下?的手?指就好像软软的面条，而且是异形，不是长得像橡皮人，就是关节扭曲，虽然可能也看得懂，但印刷出?去也太丢人了?。
“啪”，她搁笔，拿起团扇，让自?己冷静一下?。
谢玄英咬了?一口甜瓜：“画完了?？”
她吓一跳，扭头看着身边乘凉的人：“你什么时候来的？”
他已经换下?较为?正式的罗，改穿更轻薄的葛纱，领口处露出?白皙的肌肤。
“有一会儿了?。”他把甜瓜递过去，让她吃，“看你画得认真，就没?有打扰你。”
程丹若咬口甜瓜，看看糟糕的图，把手?臂搁在了?书案上。
谢玄英微微弯起唇角：“要帮忙吗？”
“好啊。”她马上让开位置。
谢玄英洗了?手?，擦干水珠，执笔蘸墨：“我照着什么画？”
程丹若拿起毛衣针，将毛线缠在手?指上：“画我的手?、针和线。”
“梅韵，你过来。”谢玄英努努嘴，“你来摆。”
梅韵应下?，对程丹若道：“夫人，还是奴婢来摆样子，您歇会儿吧。”
程丹若本?就手?酸，不用做模特更好，把道具交给她，自?己则凑过去看他画。
谢玄英侧头瞧了?她一眼，失笑，张开手?臂。
她犹豫了?下?，还是走了?过去。
他自?背后搂住她：“我先给你画一遍，再教你画一遍？”
程丹若点点头。
“看好，这么运笔。”
他做示范，耐心?讲解画人物的技法。
她专心?地看着，只见?没?一会儿，宣纸上就出?现了?一双手?，虽然也过于柔软，纤袅如?兰花，但极度神似，关节分明，线和针的位置十分明白，完全能照做。
“试试？”他问。
程丹若抱着学习的心?态，试着画了?两?笔。
果不其然。
大脑：你学会了?。
手?：你说啥？风太大。
谢玄英建议：“不然，明儿七夕，咱们好好过吧。”
程丹若沉默片时，觉得还是可以迷信一下?的：“行。”