三七 正文 第68章 好话又不要钱
第68章好话又不要钱
大嫂正在二楼露台上逗女儿玩，见杜明心提着两盒东西上来，就跟视网膜自动除影儿了似的，完全看不见。
“嫂子，嫂子。”
杜明心热情地迎了上去。
大嫂也已经习惯了，不管她怎么打压排挤杜明心，这位“傻大姐”有时候又跟没心没肺似的，鲜格格地凑上来。
犯贱的人，从来不长记性。
大嫂转了个方向，背对着杜明心继续逗孩子玩儿。
“嫂子！”
杜明心兴冲冲走到大嫂面前，把几盒燕窝放在露台的藤编桌上。
“这什么。”
大嫂反应冷漠。
“燕窝！”杜明心满脸盈着笑，“我送您哒！”
大嫂随意瞥了两眼礼盒，便阴阳怪气地损道：“你会有这么好心？不逢年不过节地送燕窝给我？别又是你做微商的三无产品吧？”
她这话，确实扎得杜明心，心里一凉。
但她想到，金银银教她的处世之道——“别人的态度不重要，达到自己的目的才重要”。
于是她赶忙将自己的大小姐脾气往下压了压，在大嫂身边坐下说道：
“大嫂！这可是正宗的上品燕窝。我自己吃这个，刚还送了一盒给我妈呢。您要是不放心，我可以帮你打开看看，里面食品质检证书都是最权威的！”
“行了行了，搁着吧。”
随便杜明心说得天花乱坠，她就是不感兴趣。
杜明心察言观色，于是想了想，换了个说法道：“嫂子，你刚不是问，这不逢年不过节的，我为啥送你燕窝嘛。那是因为我听妈说，最近你跟我哥在备孕。备孕耶！那不得吃点好的！一人吃，两人补！这么好的燕窝，不光是我送给你吃的，也是送给你肚子里的小外甥吃的。小外甥需要营养！”
｛找到客户的核心需求，再精准迎合｝。
这个不是金银银教的。是杨叶教的。
杜明心学以致用，她猜到大嫂现在最大的心事就是生儿子。
所以她故意一口一个“小外甥”，表面上看不出什么，暗地里却把大嫂说得心花怒放。
大嫂将信将疑地看了杜明心一眼，有点开始怀疑她真的转性儿了。
再低头看了眼那几盒燕窝，她猛然讶异道：“呀！怎么是这个牌子的呀？！这牌子我之前吃过，很贵的！”
“那当然。给大嫂送东西，我肯定得挑最好的呀。”杜明心陪笑。
大嫂想了想，看杜明心那热情的模样不像装的，于是准备接受道：“那也不用这么多盒啊！”
杜明心见状，立马把早就准备好的腹稿读了出来：“哎呀，嫂子！咱俩这么好。这一盒是给您的！这一盒，是给您妈的，代我问阿姨好！这盒，是给亲家阿姐的，我听说亲家阿姐刚生了个白白胖胖的大小子，这月子里，您也不能空手去不是？至于剩下一盒嘛……谁还没个朋友，您尽管拿去大方送人！”
大嫂见杜明心这么大方，便收了。
但她立马想到无功不受禄，这丫头怕不是有什么事求自己吧。
于是她拍着燕窝礼盒，主动问道：“明心，你送我这么重的礼，是不是有什么事求我？难道，你想搬回来住？”
大嫂心里是非分明：礼，收不收无所谓；但是小姑子要搬回来住，绝对不行！
赶都赶不走，哪能让她回来。
“嫂子，真是什么都瞒不过你的法眼。”杜明心堆着笑继续奉承道，“不过您猜对了一半！我是有事儿求您，但不是搬回来住。”
大嫂当场捋了捋胸口，只要她不搬回来住，什么都好说。
“嫂子，我知道，您在名媛圈儿里，那是老有声望了！这城里有钱的真名媛、假名媛，不都想结交您想到头秃嘛，她们排着队地想要奉承你。”
兵马未动，粮草先行。
还是杨叶教的。
好话又不要钱，可劲儿造呗。
“您看您气质高贵、典雅、大方，脸色又这么红润，压根看不出来生过孩子。”
“得得得！”
虽说是“千穿万穿，马屁不穿”，大嫂心里听着这些话是挺舒服。
但大嫂从小家里就是做生意的，还是看破了杜明心的小伎俩。
“你就直说，找我什么事。”
这时候杜明心干脆就坦白讲了：“嫂子，我现在代理这个牌子的燕窝，食品资质一应俱全。渠道除了本家，就是我这里有货了。您看，您认识的名媛贵妇那么多，能不能给我介绍介绍生意？”
大嫂听了，脸上有些不悦，没答应，也没拒绝。
于是杜明心赶紧又烧上一把火，道：“其实，也不用您给我介绍。只要t她们知道，您也是吃这个牌子的燕窝，吃得气色这么好，身材又圆润又苗条。那我这唯一的代理商，还不得赚翻了呀！”
杜明心说完，还是有些不自信地紧张地观测大嫂的神情。
毕竟第一次从这个角度和她打交道。
只听大嫂淡淡一声：“那行吧。多少钱一盒？我买十盒，送送人。”
“嫂子，原价12000，您从我这拿货，8000！”
杜明心娇俏地比了个8的手势。
“那行吧。你还有事吗？”
大嫂的表情依然如白开水似的，不热情。
杜明心有些失望，这一锤子买卖，就算她一下子赚了两万，但这两万绝对不够她专程跑来跪舔这个刻薄的大嫂。
于是，杜明心咬了咬牙，伸出一根手指，对大嫂道：“一成。嫂子，凡是从您这发出的货，您都能抽一成的头。怎么样？”
“这还有点儿意思。”大嫂微微颔了颔首。
“那我们仔细谈谈……”
杜明心和大嫂谈了好一会儿，大哥杜明泉上来叫她俩下去吃饭。
杜明心看见杜明泉，想起洋溢建设现在的处境，于是又把大哥拉着坐下，一通交谈。
“哥，我现在上班的洋溢建设真挺好的！那个杨叶……”
“停！”
杜明泉直接伸出一只手，让她打住！
他已经听够了这个叫“杨叶”的名字，自从杜明心去了洋溢建设上班，回来她嘴里就没停过对这个小老板的夸赞。
一见面就说，都快成洗脑神曲了！
“我说妹妹，我们之间除了‘杨叶’和‘卖燕窝’，难道就没有其他话题可聊了么。”
杜明心有些不好意思地吐了吐舌头，而后仰起面，重新理直气壮地说道：“还有洋溢建设！”
杜明泉夫妇绝倒！
待爬起来后，只听杜明心敛起神色说道：“大哥！我真的觉得，你可以入股洋溢建设。现在外面的建筑公司乱的很，我弟的精益建设这回流标了，估计大半年得跟软脚虾似的站不起来。我觉得，这时候，谁要是入股洋溢这么有前途的企业，谁未来就能赚得盆满钵满。那才真的叫是‘大眼光’！”
杜明泉听了，低头掐了掐手指，还是劝她先下去吃饭。
“你先下去吧，别让爸等急了。我和你嫂子，换了衣服就带孩子下来。”
杜明心见状，只得先撤了。
她走后，杜明泉两口子坐在那里面面相觑了好一会儿。
最终还是大嫂先开口道：“明泉，你有没有觉得，明心有一点儿变了？我说不上来。但就是觉得……”
杜明泉却不以为然：“有啥变不变的。她一直不就是说一出唱一出、想一出是一出的嘛，这里缺根弦。”
杜明泉指了指脑子。
“但是，我觉得她说的入股洋溢建设……”大嫂边思索边说道，“我娘家那边，上次回去吃饭，我爸也说起这个公司。说公司是个好公司，就是老板四处在外头找钱，银行和信贷都在观望，就看谁先出手，当第一个敢吃螃蟹的人。”
“你听杜明心那个没脑子的？！”
杜明泉有些恼火，其实他指桑骂槐的是，大嫂的娘家。
大嫂也立马阴了脸，夫妻关系一秒入冰。
良久，还是杜明泉像没事儿人似的开口道：“你快换衣服下去！晚了，我妈又该说你磨蹭了！洋溢建设的事，我会考虑的！不过不是入股……”
“不是入股，那是什么？”
“你个娘们儿，在家带好孩子就行了！管那么多干嘛！”
杜明泉不耐烦地打发老婆，终究没把“收购”两个字，提前告诉她。
……
晚饭时分。
杜康生连着两碗猪肚鸡汤下肚，热汗淋漓，直呼“过瘾”！
褚灵灵为了显摆杜明心的孝心，特意挑了两扇燕窝，给大家做了燕窝粥。
猪肚鸡汤+燕窝粥，法力无边。
杜明心还“从中医的角度”，死活不让大家开空调。
于是匆匆吃完饭，就大家各自找各自的房间，冲澡去了。
冲完澡，杜康生拾掇清爽了，在书房约见了杜明泉和杜明堂。
饭后和两个儿子的闲谈，整得跟月考似的。
杜明泉和杜明堂都习惯了。
杜明泉一坐下，就迫不及待想拿space流标的事情，给杜明堂上眼药。
他瞟了明堂一眼，冷笑道：“明堂，你心态还真是好。丢了space的项目，对你来说也无所谓。作为大哥我提醒你，这个季度精益的财报，怕是不会太好看。本来还有精益建材扛着，但之前王强那一通鸡飞狗跳，估计也够呛。我替爸着想，一直在想怎么替你擦这个屁股。”
明堂忍着，一言不发。
杜康生也没说话。
良久，杜明堂擡起头，打破沉寂。
“大哥，那你想出来了吗？怎么擦？”
他倒乖觉，直接把话递到杜明泉的嘴巴里了。
杜明泉的套路，一向不就是“打击别人、擡高自己”嘛，他这么揶揄杜明堂，肯定是想好后招了呀。
杜明堂看他这跳梁小丑蹬鼻子上脸的表演！
“爸，明堂，我觉得建筑板块在我们集团越来越走下坡路了，但我们神武本来就是做建筑发家的呀！所以，是时候引入竞争机制，多发展几个子品牌了。”
“怎么个竞争法？”
杜明堂一步一步勾引杜明泉上套儿。
“我打算花一笔钱，收购杨叶的洋溢建设，成为我们神武旗下的又一张建筑名片。”杜明泉胸有成竹道，“我做过背调，杨叶这个人有能力，他现在做的这个洋溢建设，除了缺钱，什么都不缺。我们正好天使投资，直接将其买下，让有能力的人给我们打工！不费吹灰之力地赚钱。”
“吹灰不还是要花第一笔钱吗？”
杜康生听了并不甚满意。
杜明泉以为杜康生不高兴了，连忙见风使舵地缩了头。”不买也行。”他弱弱地说，又把眼神投向杜明堂，“我这不也是为了给明堂指条明道嘛。”
空气又静默了许久。
杜康生好不容易被猪肚鸡暴汗熨平的眉心，再次蹙了起来。
“我有说不让你买吗？”杜康生冷冷道，“你想买就买吧。”
说完，他冲杜明泉挥了挥手，示意他先出去。
杜明泉很不高兴，因为从小的潜规则就是，谁先从老爸书房出来，谁就是输家。
谁留的越久，谁就越拽，说明越受杜康生重用！