零诺 正文 第19章 欺骗的代价

    第19章.欺骗的代价

    去见孙璐前，季夏叫Cynthia把知道的所有细节原原本本地告诉她。Cynthia就把听来的话一字不差地复述了一遍。

    虽然相信Cynthia的业务素养，但中间有几个点，季夏要做二次信息确认：“Lulu手上的三个牌子体量都不大，品牌A去年在中国市场的业绩只有两亿人民币，他们总部会在两个月前就主动叫Lulu看中国本地的数字化解决方案agency？”虽然疫情会让那些傲慢、封闭、保守的人们做出思想上的转变，但这个转变会有这么快吗？

    Cynthia说：“MQ是品牌A的直接竞品，MQ在中国内地的十二家直营门店在两个月前就开始做数字化运营的试水了。”

    MQ是零诺时尚在去年第二季度成功完成收购的某个英国奢侈品牌。在伦敦/上海双总部制度的运营下，这个品牌在中国市场快速发力，在保持品牌基因和调性的全球一致性的基础上，该品牌从商品策略到传播手段到渠道布局，在短短一年之内就实现了全链路的本地化。

    Terry告诉Cynthia：你知道我们总部最怕什么吗？ChinaSpeed.这是唯一能让欧洲人甘拜下风的。

    有“中国速度”的加持，MQ本财季在中国区竟然没有出现业绩下滑，品牌A的总部叫孙璐以MQ为对标，尽快解锁疫情后生意同比增长的新密码。正在疫情爆发扩散的水深火热中的欧洲人，寄希望于疫情已逐渐得到稳步控制的中国市场来补足品牌全球生意额的缺口。

    逻辑很通顺。季夏又问：“既然两个月前就在看agency，怎么会没有别人去和Lulu谈合作？她们集团的采购部是干什么吃的？”

    Cynthia笑，这事背后可就太精彩了。

    孙璐就职的P集团旗下一共十二个品牌，每个品牌不仅要和该品牌的其它国家地区市场比业绩抢资源，还要在中国区集团内和其它品牌比业绩抢资源，纵横交错，斗争频频。P集团的非贸采购部门虽然同时服务十二个品牌，但是资源总有先后主次之分，孙璐手上三个品牌的业绩体量加起来也就四亿人民币都不到，采购那边的供应商资源在短期之内怎么可能轮得到她？孙璐早年做零售管理出身，自己没有数字化供应商资源，集团中国区的非贸采购压她的需求优先级，她也不急着主动出去找外部资源，就坐等着这事烂到底，然后可以一杆子捅到品牌A的总部那里去，叫总部的人在集团总部层面投诉中国区的非贸采购老大，让他直接下台滚蛋。而后者并不清楚，品牌A的现任全球总裁是P集团某董事会成员的某一个情夫的son-in-law。

    Terry讲完这个故事，感叹说：你以为我们Lulu之所以能在集团干这么多年，靠的是什么？

    Cynthia对季夏说：“本来Lulu要拿这事在内部大做文章，但没想到我们会去找她谈合作。Alicia，你能叫她放弃原本的算盘，直接敲定这笔生意，真的了不起。”她不知道季夏给了孙璐什么，才能让孙璐甘愿舍弃内部政治斗争的利益？而孙璐之前欺骗季夏，所图又是什么？

    季夏没讲话。她做的事情，她手上肮脏的痕迹，只有她一个人清楚就够了。

    Cynthia又问：“Alicia，你有什么想法？”

    她跟了季夏这么多年，非常了解季夏的性格和脾气。她没见过任何人在欺骗了季夏之后，还能安然无恙。

    季夏擡眼，还是那句话：“我带着新合同和她聊聊。”

    见面约在一家餐厅，孙璐选的地方，人少，昂贵。季夏少见地比客户到得晚，她入座时，孙璐点的冷盘已经上桌。

    孙璐的气色很好，心情也很好，叫服务生来给季夏倒酒。季夏看了一眼酒标，不知道是孙璐记得她爱喝什么，还是孙璐提前问了杨炼她爱喝什么。

    季夏没和孙璐寒暄，孙璐先开口：“Alicia，我听说合同被你扣下了。有什么问题吗？”

    季夏点头，“我要擡价。”

    如此开门见山的不客气，让孙璐一愣。她擡眼看季夏，后者神色如常。孙璐一笑，“什么意思？”

    季夏说：“字面意思。”

    她从手袋中抽出新合同，将文件夹丢在餐桌上。光面文件夹沿着台面滑向孙璐，精准地在餐盘前停稳。

    孙璐放下餐具，取出合同，看了一眼新的价格：三倍于前。她放下合同，“你在开什么玩笑？”

    季夏说：“你看我像是开玩笑吗？”

    孙璐说：“你这个报价，没有可谈的余地。”

    季夏却说：“除了接受这份新报价之外，你还需要在集团内再帮我签三个其它品牌。”

    孙璐这回是真笑了，季夏讲的话像是疯话。她一边笑，一边说：“今天是愚人节吗？Alicia，你觉得你这份新报价能过得了我们集团的非贸采购？你觉得我们的采购能同意一次性签六个品牌给一家新的供应商？”

    季夏没回答，反问：“你觉得呢？你觉得你有办法让你们集团的非贸采购同意我的要求吗？或者你觉得还有哪家你之前见过的agency能给你提供更好的服务？”

    孙璐观察季夏的面部神态，她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。数秒后，孙璐重新开口：“Alicia，你并不是第一天出来做生意。”

    季夏说：“我当然不是第一天出来做生意，所以我不懂你怎么有胆子骗我。”而且还天真地认为欺骗她是不需要付出代价的一件事？

    孙璐收起笑意，“我很清楚你有多缺新业务的客户，否则你一开始也不会给出一个那么低的咨询报价。你现在逼我，对你有利吗？我不答应你的新要求，你掉的是我这个客户，你难道不清楚吗？”

    季夏反而笑了，“杨炼的身材好吗？和你想象中的一样吗？”

    孙璐看着季夏，对面的女人嘴角弯弯，语气平平，像是在和她进行好朋友之间有关男人的讨论，但正是这种态度，让孙璐的脸色冷下去：“谈生意归谈生意，提男人要做什么？”

    季夏说：“怎么，杨炼不好用吗？要么我再送别的男人给你？这样你就能接受我提的新要求了？”

    孙璐说：“Alicia，我以为我们是朋友。朋友之间，生意归生意，男人归男人。你没必要把生意和男人混在一起和我谈。”

    季夏拿起餐具，吃了两口东西，“没错，我一直当你是朋友，所以你问我要我睡过的男人，我丝毫不介意。”

    这话越讲越难听，孙璐的脸色跟着变得难看起来，“Alicia，你拿这件事情威胁我是没用的。”她是精明的，这件事从始至终，她并没有实质性的把柄被捏在季夏手里。

    季夏拿起口布擦擦嘴角，“你以为不存在金钱对价关系，不存在其它agency和我竞争，所以你的行为并不构成向我索贿，是吗。”

    她摸起手机，“Lulu，你太不了解我了。今天的事情，只会有两种结果：要么你现在答应我所有的要求；要么我现在给杨炼付五十万人民币，坐实你接受商业性贿赂。”

    孙璐说：“你付他钱，也得他收。”

    季夏又笑了，“要么你试试，看他收不收我的钱？”她这笑很刺眼，“如果不是他听我的话，他怎么会去你那里？”

    孙璐说：“Alicia，你是不是真的疯了？你要坐实我索贿、受贿，那么你就会同步坐实你自己商业行贿。”

    季夏轻擡右臂，示意服务生过来侍酒。她讲：“Lulu，你知道最伟大的友谊是什么样的吗？”

    孙璐示意服务生离开。她等着季夏讲下去。

    季夏说：“最伟大的友谊，就是我脏，你也脏。而脏事一旦曝光，就是你亡，我也亡。这样的友谊才称得上真正的伟大，因为我们绝不会辜负彼此。”

    季夏又说：“所以，我刚才描述的两种结果，你选哪一个？你是想要继续和我做普通朋友，睡一睡我睡过的男人而已；还是想要升华我们的友谊，让睡男人这件事变成不止是睡男人？”

    孙璐沉默片刻，回答：“你要求的新报价和三个新品牌，我需要时间去和集团采购沟通。”

    季夏像是听到了笑话，“你需要什么时间？Lulu，你之所以能在P集团干这么多年，靠的是什么？你能搞不定我要的吗？”

    孙璐再度沉默，片刻后，重新恢复脸上的浅淡笑意，“Alicia，我们认识很多年，但我今天才真正认识了你。合作的事情，就这么讲定了，该给你的，我会给你。”

    季夏举起酒杯，也笑，“很好。那就敬我们的普通友谊。”

    孙璐端杯来碰，就在两只杯沿即将相触时，季夏手腕轻轻一转，将杯中的酒全部倒进了面前的餐盘中。

    她的语气很抱歉：“我忘记我才吃了药，不能喝酒。”

    街口的风又潮又热。季夏两边的太阳穴都在跳痛，她忍耐着，从手袋里掏出烟盒，攥在手中几秒，又扔回手袋。从公司出来前，徐晓丹和她过这个季度的息税前利润率，过完之后劝她尽量少抽烟，不然咳嗽怎么可能好。

    季夏顶着头痛和烟瘾，拿手机拨电话给胡烈。

    卡着三个月的期限，她可以交给胡烈一份远超对方预期的业绩单。

    对面接起电话：“Alicia？”语气是笑着的，像是已经预知到她这通电话的目的是什么。

    季夏说：“胡烈。三个月，我给你六个外资奢侈品牌客户。你安排人来跟进接下去的合同和服务，我们两家公司的分工和收益按上次说的不变。品牌客户的详细资料晚点我发邮件给你。今后的拓客，我需要你那边也出人出力。”

    胡烈显然没料到这个数字，他略作停顿，才笑出声：“还得是你啊，Alicia。”

    季夏笑不出来。她皱眉，用另一只手按住两边太阳穴，“我不多要，0.75%的FIERCETech股权，你去和你的合伙人商量。”

    胡烈不拖泥带水：“好。我再约你时间细聊结果。Alicia，和你合作，真的很痛快。”

    痛快吗？

    季夏挂断电话。

    她没觉得。

    车窗开着，季夏迟迟没发动车子。复诊时医生叫她少吹空调，尤其是开车的时候。

    初夏的闷热让季夏最难忍。被头痛、烟瘾、热得烦躁等等负面感受包围着，她打开微信，处理未读消息。

    划过几十条工作相关的之后，季夏看到了一条来自宋零诺两小时前的微信：

    “HiAlicia，不好意思打扰你，请问你6月14日那天晚上有空吗？我想请你吃顿饭，感谢你上次请我吃饭～”

    小女孩的语气很有礼貌。

    季夏知道宋零诺要请她吃饭的真实目的。

    上次收到那三张手写长感谢信之后，季夏问Cynthia要了宋零诺之前做兼职时签合同和买工作保险用的身份信息，她对这个分外真诚的小女孩的背景产生了好奇。

    宋零诺，生于1997年6月14日，籍贯甘肃。

    小女孩想要请季夏吃的这顿饭，是她的生日饭。

    季夏微微笑了。先前那些头痛、烟瘾、热得烦躁等等感受，似乎都减轻了些。她甚至能够理解宋零诺发来的这个邀约背后的动因：在一个生存即是挑战的城市里，小女孩想要和自己非常喜欢的人一起过一个生日，但又不好意思告诉对方真话。

    这实在是有点可爱。

    季夏回复：“好。”

    很快地，宋零诺又接连发了好几条消息过来，是大众点评上的餐厅的分享链接。她说：“Alicia，你有空的时候可以看看这些餐厅，然后告诉我你喜欢哪一家图片”

    季夏扫了一遍这些餐厅，都是西餐厅，人均消费在200元到400元之间。对于宋零诺来说，请她去这样的餐厅吃饭，应该是一笔巨额预算。

    季夏又笑了。这就像是小孩子在大人面前努力假装自己也是大人，真的是有点可爱。