靠基建实现民富国强 正文 第7章
第7章
虽然确定了要和三大家族合作，但具体细节还得商量。
蒋晟阳道：“王爷打算如何和三大家族合作？”
云煦泽淡淡道：“技术入股。”
“什么意思？”
“就是本王提供蒸馏方法，三大家族提供资金，合作售卖琼浆玉液，而且这种蒸馏方法对所有酒都适用，如果三大家族财大气粗，他们也可以把米酒蒸馏。”
“只要是售卖蒸馏酒得到的钱都必须分本王一份，这便是技术入股。”
蒋晟阳瞬间就明白技术入股的含义，道：“那王爷想要占几成？”
云煦泽伸出三根手指：“三成，这是本王的底线。”
蒋晟阳苦笑：“这恐怕并不容易。”
三大家族加上谨王府，总共四个势力，如果平分应该是每家两成半，云煦泽多要半成，三大家族就得少半成，以三大家族的强势，不一定会答应。
云煦泽笑道：“事在人为。如果没有本王的蒸馏法，他们就得不到蒸馏酒，到底是固执己见最后一拍两散不合作，还是退后一步一起赚钱，本王相信他们会做出正确的选择。”
“而且做生意嘛，一向是坐地起价，就地还钱，互相拉扯罢了，就看谁更沉得住气，本王自认还算沉得住气。”
蒋晟阳略微有些懂云煦泽的意思，道：“下官愚钝，希望不会让王爷失望。”
他是王府长史，并非商贾，谈生意并非他的强项。
云煦泽身份尊贵，亲自出面和人讨价还价太过丢面，只能让蒋晟阳出面。
这只是权宜之计，今后王府的生意会越来越多，总不能一直让蒋晟阳出面，云煦泽得尽快找一个经商方面的人才。
云煦泽道：“除了三成利润外，三大家族需要上交三万两银子作为保证金，本王才会和他们合作。”
“保证金为何物？”
“保证金是本王和三大家族合作的保证，有了这笔保证金，本王才会相信三大家族是真心和本王合作，而不是在拿到蒸馏法后就把本王抛到一边。”
蒋晟阳面色古怪：“高平毕竟是您的封地，三大家族再霸道，也不可能敢对您过河拆桥啊。”
钱再好也得有命挣。
把云煦泽惹急了，他舍下脸皮和永昭帝告状，三大家族全都吃不了兜着走。
云煦泽微微一笑：“话是这么说，但交了保证金本王才能更放心。”
“这保证金今后可会退还？”
“如果哪天我们不合作了，本王自会把保证金还给他们。”
蒋晟阳看出来了，云煦泽是想让三大家族出点血。
三万保证金，三大家族平均每家一万，这点钱不至于让三大家族心疼，但不甘心是肯定的。
但他们会不会交呢？
蒋晟阳看了眼一脸淡定的云煦泽，心里莫名肯定他们会交。
该说的话说完，云煦泽道：“谈判的事就交给晟阳了，本王只有这两个要求，其他的都由晟阳做主。”
“诺。”
风月楼
这里是高平最大的酒楼，其背后的东家便是三大家族之一的高家。
蒋晟阳特意在三楼订了一间雅间，用来宴请三大家族的家主。
最先到的是李家的家主李振齐，李振齐不到五旬，留着八字胡，气质儒雅，一看就是读书人。
李振齐是都尉李振杰的兄长，和桀骜的李振杰相比，李振齐看着更加平易近人。
李振齐看到蒋晟阳，连忙见礼：“蒋长史久等了。”
蒋晟阳笑道：“本官也是刚到不久，李公请坐。”
李振齐忙摆手：“蒋长史太客气了，叫我振齐就好。”
“你比本官年长，称呼振齐兄更合适些。”
“那在下就厚颜受了。”
蒋晟阳道：“本官来了高平郡近一月，还是第一次见振齐兄，听说振齐兄才华横溢，在高平多有贤名，为何没入朝为官？”
李振齐自嘲道：“在下也就会读些书，但性子太过木讷耿直，家父在世时训斥过在下多次，只可惜一直改不过来，便不准在下为官。”
木讷？
耿直？
想到李振齐进门后的表现，蒋晟阳嘴角抽了抽，真不愧是郡望之家的家主，说瞎话都不带眨眼的。
比起李振齐找的借口，蒋晟阳更相信李振齐不当官是因为没有合适的位置，他出名时，窦林鑫已经是郡丞，当时能争的位置只有都尉，李振齐显然不适合当都尉。
只不过蒋晟阳疑惑的是，以李振齐当时的名声，他完全可以到洛京当郎官，以郎官为起点，可比窝在高平郡有前途。
这个疑惑在蒋晟阳脑中一闪而过，他并没有问出口，不用想也知道李振齐不会说实话。
窦林鑫和高家家主高德瀚一起来的。
高德瀚已经是年过六旬的老人，当年窦林鑫就是从高德瀚手里接过了郡丞。
几人互相见礼，然后一同坐下。
简单寒暄几句，窦林鑫直奔主题道：“到底何事让蒋长史如此兴师动众？高翁这么来回折腾可不好受。”
听出窦林鑫隐隐的不满，蒋长史含笑道：“本官把三位都请来，自然是有大好事。”
李振齐很捧场：“什么大好事？”
蒋长史没回答，只是拿起桌上放了许久的酒壶，亲自起身给三人斟酒，道：“三位先尝尝这酒，最好别喝太快，要慢慢品。”
三人不明所以，倒也没追问，皆拿起酒杯抿了一口酒，脸上的神情都变了。
高德瀚是爱酒之人，直接一口干了整杯酒，然后闭上眼睛细细品味，忍不住感叹道：“和此酒相比，老夫之前喝的仿佛马尿一般。”
窦林鑫本来也在回味琼浆玉液的味道，听到这话脸色一黑：“高翁，倒也不必如此。”
李振齐道：“话糙理不糙，这确实是难得一见的好酒。”
三人齐齐望向蒋晟阳：“蒋长史，此酒叫什么名字，从何而来？”
蒋晟阳这次没再卖关子：“酒名琼浆玉液，来自谨王府。”
高德瀚喃喃道：“琼浆玉液？倒是名副其实，这酒确实只有天上才会有。”
李振齐则追问道：“是谨王殿下从洛京带来的还是？”
“王府自己所酿！”
“当真？”
“千真万确！”
李振齐三人对视一眼，都意识到这其中巨大的利益。
窦林鑫干咳一声，神色恢复正常，道：“蒋长史找我们三人过来，应该不只是让我们品尝这琼浆玉液吧？”
蒋晟阳知道三人已然心动，淡定道：“敢问三位，若是售卖琼浆玉液，可有钱赚？”
“当然有，而且是大赚特赚。”
只要不是傻子，是个人都能看出琼浆玉液背后的巨大利益。
“王爷有意带三位一起发财，三位可愿意？”
窦林鑫眼睛一亮：“自是愿意。”
虽然已经猜到，但蒋晟阳亲口说出，他还是忍不住激动。
李振齐则理智一些：“王爷打算如何合作？”
蒋晟阳道：“由王爷提供琼浆玉液的酿造之法，你们负责雇人酿造售卖，所得利润王爷占五成。”
“这不可能！”
窦林鑫收敛心中的激动，断然拒绝。
谨王府只出个酿造法，就想白得一半利润，想什么美事呢？
李振齐苦笑道：“蒋长史，照你的意思，我们需要负责雇佣工人，还要采购原材料，最后还要负责将琼浆玉液运到各个郡县售卖，结果只得五成利润，匀到我们每家身上就更少，这怎么听都不合适。”
蒋晟阳抿了口酒：“虽然听起来你们需要付出很多，可王爷要的是所得利润的一半，也就说是扣除雇佣工人以及原材料之类花费后的一半。”
“而且三位莫要忽略一件事，王府看似付出很少，可如果没有王府的酿造法，琼浆玉液就不复存在，也不会有我们在这儿讨价还价。”
听到这话，窦林鑫的脸色变得有些难看。
高德瀚没什么反应，他正沉浸在酒香中，正在一杯杯地喝酒。
沉默片刻，窦林鑫开口道：“那就平分，一家占两成半，王府的酿造法虽然重要，但如果没有我们的帮助，王府能卖出去几坛酒？”
也就是面对的是王府，云煦泽的身份终究不一般，要不然以三大家族的强势，云煦泽连平分都捞不到。
蒋晟阳却面露不悦：“若真平分，王府可吃了大亏。王爷愿意和三位合作，已是十分大度，三位若是一点诚意都没有，这合作不谈也罢。”
蒋晟阳不同意平分，场面再次陷入了僵局。
似是听出蒋晟阳的认真，李振齐道：“蒋长史莫生气，我们当然有诚意，但王府索要五成利润实在是太多了。”
蒋晟阳面色缓和：“王府可以退一步，只要四成利润。”
窦林鑫的脸还是很黑，显然四成也不在他的考虑范围内。
李振齐也没再说话。
蒋晟阳看看两人，知道自己需要继续抛出筹码，要不然他们不会答应。
“本官听说你们三家的商队在其他州郡做生意，经常会受到地头蛇的刁难，甚至还遇到过土匪打劫？”
窦林鑫冷哼一声：“蒋长史打听得倒是详细。”
他们三家在高平只手遮天，在陵州也算有点名望，但出了陵州，人家可就不给面子了。
蒋晟阳没在意窦林鑫的态度，道：“你们商队被欺负，说到底是护卫的力量不够，只要三位和王府合作，王府会派出亲兵充当商队护卫，三位应知王府亲卫皆是精锐。”
窦林鑫不以为意：“我们招募的护卫也是精锐。”
蒋晟阳气定神闲道：“王府亲卫可着甲！”
窦林鑫顿时没话说了。