第五名发家 正文 361.女侠
361.女侠
曾几何时，华夏大地遭受列强侵略，沦为半殖民地半封建社会。幸，新中国成立，人民生活水平不断提高的同时，自信也随之增强。别说格策不知哪门子的小舅子？就算是梅西亲临，照样把你腿踢断……
从这点讲，孙婷完全继承了国家队的光荣传统。不但电了外国友人，还拿饭碗把锦鲤俱乐部老板的脑袋给开瓢了。当着警察叔叔的面，第五名和铁马也不好追问原因。好话说尽又交了罚款，这才把人保出来。
“幸亏人家国际友人不追究，不然非严打了你不可。”第五名庆幸的同时不忘抓紧订机票，生怕孙婷给锦鲤俱乐部老板杀个回马枪。
“跟鱼苗的事儿有关？”铁马估计是这样，不然干嘛连德国人都打？
这猜测得到了贾老板的印证。孙婷和马库斯本来谈的挺融洽。鱼苗只要五十万元，还给了一堆优惠条款，希望和这如花似玉的小姑娘共同开辟中国市场。但活见鬼了，俱乐部老板竟然也知道了德国鱼苗的事，千里迢迢从西京城飞赴福州。
鱼苗正在福州办理入关检疫手续，一见这批整齐划一的德国风格锦鲤苗，俱乐部老板就给爱上了。尤其是发现孙婷几乎跟德国人敲定购买意向，更是当场加价要用七十五万元拿下。半路杀出个程咬金，还是仇家，孙婷自然忍不了，一怒之下也出到七十五万。双方价格平起平坐，这就僵持住了。
德国人马先生了解中国国情，这么重要的生意光坐在谈判桌上哪成啊！得上饭桌沟通。至于到底谁能成为马先生在中国市场的合作伙伴，只好竞标了！
锦鲤俱乐部老板便开始两头放大招。对着马库斯，宣称孙婷的小公司已经破产，现在市场上影响力最大的莫过于锦鲤俱乐部，还给人家放了旗舰店的高清视频；趁着马库斯被震撼，又将报价提升至一百万。对着孙婷，软硬兼施，给她算了一笔账。当初买孙婷那批锦鲤，一共花了六百五十万。孙婷为了收买人心，在伍家沟村里扔出小二百万，又花钱建设那个破庙，钱能剩下一半就不错了……自己已经出到一百万，如果孙婷跟自己竞价，就算赢了，拿回去也养不起。
都是养锦鲤的行家，锦鲤俱乐部老板算起账来，立刻把孙婷吃的死死的。德国人自然择优而选，锦鲤俱乐部老板便成了合作伙伴，孙婷则在一怒之下祭出了法宝……
贾老板讲得真生动，铁马听得真生气。指着孙婷开始骂街：一百万算个屁，卖锦鲤的没货源还开什么公司？既然鱼苗好，别管多少钱，先跟锦鲤俱乐部老板拼个你死我活把东西买下来再说。打人能解决问题？这下子鱼苗没买到，德国人又跟俱乐部老板联手了。
“少说两句。”第五名让铁马闭嘴。心里却也有火。家里这头七十万扔出去，如今一贫如洗，希望全都寄托在公司上了，没想到前阵子还报喜的孙婷转眼就给事情搞砸了。挺想不通的，这么聪明的人，怎么老在武力征服的问题上犯糊涂呢？但又不能跟铁马一起批评她，都拘留两天了，人也吃了苦头……“生意没成就算了，人没事儿就好。”憋了一肚子话，最后只剩下了安慰。
“你咋这么怂！”这话把铁马给气到了。“还号称要管理公司，就是这样管理的？”骂了第五名两句，没见他反驳，不仅没有发泄的快意，反倒给自己添堵。气得也不参与后续讨论，直接摔门而去。
高层会议刘秀娟不好参与。外头听屋里有争吵声，也不敢靠近；蹑手蹑脚地路过，给李大亮稍了两根棍子上的胡萝卜。
屋里就剩下了孙婷和第五名，突然有种没了外人的感觉。第五名叹了口气，刚不好开口的话这会儿也能说了。也没抱怨，倒是郑重提起了孙婷的承诺。“咱们以前就说过，要改掉你这坏脾气；不然以后买卖没法儿做。你也答应了……”
“明明想朝我发火却还憋着，这滋味不好受吧？”孙婷似笑非笑地看着第五名。“不就是打个人嘛。是人都有脾气，该发火儿的时候就要发。跑来抢我生意，就要有挨打的觉悟。”
“打人还有理了？你这样对公司……”
“对公司怎么了？影响你下一步计划？”
孙婷反驳了一句倒把第五名给问住了。孙婷去跟德国人买鱼苗，的确和自己对公司下一步规划毫无关系。可这么一想，似乎又有种屈服于孙婷淫威的感觉。突然间情绪就有些进退两难。想说说孙婷的错处，抓不到实质；不说她吧，真憋的慌……想了半天，终于找到立足点。“本来俱乐部就把市场给占了，往后再多个国际友人，咱们就更被动了……”
“就算没俱乐部竞标，我花五十万把这批鱼苗买下来，你想过后面会遇到什么？”孙婷钻进浴室给热水器通上电，顺手把外套丢在门口，“进去时穿过的都不吉利，等会儿帮我烧了。”说完见第五名捧着衣服一脸抑郁的模样，忍不住笑得一脸灿烂。小伙子人是聪明，跟侯胖子历练那些年，基层手段也学了不少。但毕竟没有经历过大型商业运作，所以就连一些基本思路都很欠缺。
“我知道饲养成本会给公司造成压力，但这不是打人的理由。”明明是要批判孙婷的坏脾气，怎么这会儿倒成了被考核的。第五名看着磨砂玻璃上透出的窈窕身影，努力摒弃一些不该有的杂念，试图跟上孙婷的思路。
“思路要是只能延伸到这儿，那还是门市部经理的材料。”孙婷打浴室里冒出个湿淋淋的脑袋外加半截儿白溜溜的肩膀，让第五名给自己拿一条新毛巾。
看孙婷这架势是要给自己上一课？第五名一面拿了毛巾给女皇入浴，一面请孙老师继续传道授业解惑。
“别把它想的那么高深，就是普通的风险管控。那批德国锦鲤养起来怎么也得一年，中间有饲养成本，养成还有销售压力，处处充满了不确定和风险。而且如今公司重点方向是你的计划，万一不成，养这批鱼就是雪上加霜。所以综合考量，转嫁风险给锦鲤俱乐部老板是最佳选择。”
第五名有点目乱，完全不能理解孙婷的道理。想问点儿什么吧，似乎都无从下嘴。
“怎么？没想明白这里头的道理？”孙婷也察觉到了第五名的无措，顶着一脑袋洗发香波从门缝里朝第五名笑，笑的第五名瞬间觉得自己可渺小。知识面前，该虚心的就得虚心。第五名请孙婷解释得更详尽一点。
“这种例子其实挺多的。先行者劳心劳力开辟市场，等消费者有了认知度和接受度，跟风的就开始下大本钱趁机占领市场。好比当初那个送饭网，上亿上亿的烧钱，养成了消费者们的订餐意识，培养了这个市场；然后一切就不是他们能控制的了。各大资本看到市场成型，立刻靠着雄厚财力提供同样的服务，很快划走了大部分的蛋糕。不信你去看，如今一堆送饭网站，当初的行业领军人这会儿占有率可不高。”
“这不是鸩占雀巢吗？”第五名第一时间反应是这种行径简直不要脸。人家开荒你种田，长此以往，还不都想跟在别人屁股后面当懒汉？谁还肯先投入先付出？
“没读过资本论吧？”孙婷这嘲讽开的就大了。德国人马爷爷早就把这一切都看穿了，占市场算个屁呀，只要有利润可追求，杀你全家都行，要不怎么说每个毛孔都淌着血滴子呢。“好歹也是985院校毕业的，休闲时候别总打游戏，多看两本书没坏处，当商人就要有个当商人的觉悟和样子。”
这就明白孙婷的意图了。她是要把饲养成本和风险全部转嫁到锦鲤俱乐部老板身上！要是自己那计划成功，到时候就能轻而易举地从俱乐部老板手中买回这批鱼……第五名想了想，一拍巴掌。“那他不就是等于替咱们养鱼吗？”
“对。这就叫风险管控。”孙婷又重复了一遍，告诉第五名这才是真正的对公司前途进行管理。