第五名发家 正文 207.成长（下）
207.成长（下）
“铁董，”即便曹俊他们听不见，但人家眼睛看着呢，第五名还是对铁马正经摆出了下属姿态。“您家境好，买东西爱选贵的，不就是图个质量好嘛。咱们虽然主打锦鲤产业，但高品质饲料也是关键一环，不能因为这车鱼就开了降低质量的先例。”
冲动就是个瞬间的情绪，过了人也就冷静了。铁马知道自己理论不过第五名，嫌他向着孙婷说话，抬脚就想踹；可刚挪了挪，就看第五名又转身跟孙婷沟通起来。
“孙董，伍家沟那边的锦鲤是咱们往后的拳头产品，饲料喂最好的，这毋庸置疑。但铁公子说的也有道理。做分塘试验，是在保证水质的情况下，用不同饲料喂养，由此观察鱼的成长变化。用这些鱼做鱼粉的话，虽然品质有了些差异，但总体配比的比例不变，饲料的营养结构是一样的，不影响你的实验结果，又能节省成本，何乐不为呢。”看孙婷不像有暴怒迹象，第五名的态度就更委婉了，“你爱好养鱼，所以对你来说可能养鱼上的技术比其他的都重要，可是咱们这个公司才刚起步，虽说稍微有了那么一点点利润，但并没有能力支出太多的科研经费，所以尽量在这个上面相对节省些。等以后盈余大了，你作为董事长，想怎么花再怎么花。你看如何？”
态度诚恳、相貌英俊、语气温和，措辞更是讲究，以至于说完都没记住他到底想表达什么。孙婷就有些不耐烦，嫌第五名太矫情，命令他直接放！
“意思就是现在没钱让你糟践，反正不影响你那实验，有便宜的就用便宜的。”铁马翻译出来，话就比较直接了。
开销的确是现实问题，不容小觑。孙婷经历过被钱束缚手脚的滋味，也犹豫起来。第五名循循善诱，把账给孙婷详细算了一遍。“咱们留的那些高档饲料，只够把伍家沟的锦鲤喂起来。”指着刚放入东坝头水库的这些锦鲤，“要是它们也吃，就不够了。”
“这些就没必要吃那种。什么人什么命，鱼也一样。”铁马没好意思直接拿第五名举例，穷逼时候门口吃碗凉皮都嫌人家给的少；口袋宽裕了才能讲究起味道的好坏。
孙婷明白铁马这是在胡说八道，分明不是一个道理。但第五名说的没错，董家寨和东坝头这两边的锦鲤的确没必要吃高档饲料。总不能为了这些锦鲤，就耽误了伍家沟那些，这就因小失大了。
“而且鱼粉烘干这边停了，对咱们来说也不合算。”第五名想得更远，“既然曹家集有人养鱼，那不妨就让曹俊出面收回来。在罗非鱼养成之前，工厂就以生产低档次产品为主。这个可以由我出面另立合同。”说完期待地看着孙婷，等她答复。
“这套设备，是咱们跟钱家合伙投资的。”孙婷定睛看着第五名。
第五名立刻领会了她的意图，“我这就给小钱打电话。”
机器闲置的问题，小钱也不是没遗憾过。不过东坝头就十万斤鱼，再养起来来一批怎么不得等上一年。兄妹俩为这很是心疼了一阵子，好容易才把这感觉抛到脑后，没想到第五名一个电话又揭开了这伤疤。
“难道你有办法？”小钱脸上露出高兴神态，却把语气压得很平淡。
“没有就收嘛。”第五名卖虫干和虫粉的经验丰富，刘家母子收虫和伍魁首小和尚收虫，本质上都一样。“就是质量跟以前有所差异。”
“又不是让你写奏章，别拽文。意思就是收来的鱼没东坝头养的质量好呗？”小钱不跟第五名客气。
“对。但咱配方不变，所以关键还是得看你那边需不需要中档饲料的货源。”
有钱挣谁不需要。小钱高兴得面泛春色，努力压抑住兴奋，公事公办的语气告诉电话那头，“这个不清楚，得跟我哥商量商量，等我一分钟。”说完就把电话给按了。
“怎么回事？”钱哥旁边听着，像是有大买卖要砸头上的意思。
“你不管。”小钱根本没搭理钱哥，看着表上的指针咔嚓咔嚓转了一圈，正好一分钟了，就给第五名按了回拨。“如果能保证质量的话，倒是可以考虑。”
“质量不是有你嘛。到时候出了虫粉，你得来检测、抽查。”
“那成本呢，一斤多少钱？”事关利润，这才是小钱最关心的。
第五名也没白等一分钟，刚趁机就算过了，给小钱爽快地报价，“八块。”
“胡说！”
铁马懵懂，孙婷知道这是谈价格，要上去打断，被第五名挡住。
小钱那头终于忍不住笑，“你终于想通了？算了，八块就八块，饶你几毛钱。是这，到时候我这边订价二十八，刨除相关费用，利润均摊。”
“那就这么订了。”跟爽快人办事就这点好，三下五除二，不麻缠。
第五名兴致勃勃地挂了电话，这边孙婷却脸拉得跟李大亮似的。“怎么可能把成本压缩到八块？”要不是亲眼看到第五名通电话，都怀疑他里通外国，“即便不算鱼粉，那鸡蛋呢？虫粉呢？”正要算，就看第五名笑了。
“鱼粉都不一样了，干嘛还用土鸡蛋。”第五名告诉孙婷县上有好几家大养鸡场，随便哪家批发都很便宜。“至于虫粉如今也不必要了，咱们有更好的选择。”朝东坝头方向示意了一下。
孙婷瞬间领悟，压低声音。“你说蚯蚓？”
聪明，第五名笑着点点头，“蚯蚓粉替代虫粉，这连腥肽的钱都省了。”说着指指自己脑袋，“放心，你那配方都在这里装着呢，绝对保证饲料的营养，只是把成份替换成相对廉价的而已。”
好！孙婷不由击掌赞叹。蚯蚓本来就有腥味，营养成分也不低，性价比更超虫粉。
“腥肽是什么？”铁马很稀罕这词，听上去跟星云、星图之类的好像挺有关联，非常高科技的样子。
这很难解释。不过刚在董家寨放鱼，正好带了一些。口袋里摸出一小包，打开递给铁马，“你闻闻。”
好奇地凑过去，被一股腥气冲得差点吐出来。铁马瞪了眼忍俊不禁的孙婷，表情不由微妙起来。也不知道怎么了，忽然间有种感觉，觉得第五名好像比自己更有资格去继承铁家集团。表面上看起来，是自己和孙婷的争执，让第五名受了夹板气，为了维护俩大股东的利益，不得不努力权衡。
但实际上呢？铁马记起刚才刘秀娟抽打刘家小弟时，大家反映各有不同，唯独第五名旁边一声不吭，既不阻止又不推波助澜。恐怕第五名这孙子那会儿就已经开始规划了吧，有了主意后，就借用自己和孙婷的矛盾，落实了他的想法。如果不是一路都跟第五名在一块儿，甚至都怀疑刘家小弟是第五名指示去收鱼的。
自己眼光果然不错。铁马暧昧地把胳膊搭了第五名肩膀上，“得偿所愿了？”
这话怎么听着怪怪的。第五名想把铁马扔水库里喂鱼，但不得不带着俩“董”，又去跟曹俊谈收鱼的事情。
“那些鱼东坝头可以收来加工，出来的成品我们还按照原价收购；但必须保证质量，这个后面会由小钱老师进行检测。”第五名代表公司作出了最终决定。
曹俊一听喜出望外；没人比他更清楚远近这些镇子都有谁养鱼了。收鱼也就是两块五上下，卖成鱼粉，每斤价值就高达三块二了。一斤鱼里外七毛钱的利润不就都归了村上。简直是天上掉下来的收益！
“村长，我这就给咱收去呀！”刘家小弟得到第一手情报，就想先下手为强。
第五名却仿佛早料到他会有这样的举动，告诉曹俊，这鱼并不是东坝头想收多少就收多少的。“这批鱼和你们东坝头自己养的不同，咱们需要重新签订合同。我这边要多少鱼粉，你那边才能按比例收多少鱼。需求和产能必须挂钩。”
“我懂，我懂。”曹俊也是每天蹲守新闻联播的人，知道肆意收购、产能过剩，对东坝头和第五名公司双方来说都是伤害。
真没想到啊，这下子担心的所有事情都解决了。曹俊一脸满足，忍不住看了眼旁边的刘秀娟。要是没她，这一切怎么可能呢，不由深情地凝视着，说出了潜伏在心底许久的话——“谢谢。”
哔了个狗的。我收你鱼粉你谢我嫂子死啊？看刘秀娟露出尴尬表情，刚还进入工作状态的第五名，这会儿就想把曹俊按水库里喂鱼。
整个过程都很顺利，不但寻到地方养那些多余的锦鲤，又能尝试开辟下中档饲料的市场。尤其是从合同上卡死东坝头收购数量那俩，简直就是神来之笔，充分保证了己方利益不受损失的同时，还能最大化控制东坝头。
孙婷对第五名的这种谨慎处理刮目相看；铁马也觉得他挺棒的，“你上辈子姓周名扒皮？”
“承让，承让。”第五名谦虚地拱手。
“我就奇怪了，你一学农的怎么知道脑筋朝这上头用呢？俩就不是一个本事呀。”铁马实在想不通这里头的关联。
第五名笑笑，没法给铁马讲清楚这里头的过程。当初考上大学了，以为这辈子就稳妥了，哪想到大学毕业进了社会，才发现什么都得重新学，就连撒尿都是。再没人像小时候的家长啊、老师啊那样关心自己了。最可恨的就是摊上侯胖子那种领导……但微妙的是，恰恰就是跟侯胖子一起各处冲杀，才渐渐明白并学到了很多实用的东西，当初以为给人家当牛做马，这会儿办起事情井井有条，才意识到在那过程中竟有莫大的受益。
这么一来，其实应该感谢侯胖子才对。第五名刚这样想了一秒钟，就给否定了。市场火灾，拿自己顶缸背锅，不弄死他就已经算是山民的报恩了。嗯。
“可这样一来，东坝头会不会不养鱼呀？”铁马不用开车，思绪就无限蔓延。“收鱼多美，只需要一道加工，转手就是利润。”
被铁马这一提醒，孙婷也有些担忧，不禁看向第五名。
“对他们来说，从零开始，把养鱼的那两三块钱也挣了才是最好的。”第五名抿起嘴。
“怎么可能。那不得投入人力，花费时间？”铁马从经济学角度算算，怎么看都不如直接收的合适吧。
这就是思考方式的区别了。铁马认为时间、精力都值钱；可山里人不这么想啊。第五名意味深长地告诉他，“在曹村长和东坝头人眼里，人力、时间，都不值钱。”
“不光东坝头吧？”孙婷懂了，想起了伍家沟，想起了董家寨。不由看了眼能熟练切换在城乡两种思维模式之间的第五名，慨叹起来，“知识改变命运啊。”
这是又开嘲讽？第五名又好气又好笑，忍不住一脚加快了油门。#####