娱乐公司运营手册 正文 第42章
第42章
“标题：吃瓜理讨/感觉sjyl有点东西，不知道分析的对不对。”
“我去查了下，sjyl今年六月底的时候才成立，到现在也就半年时间，能用练习生将局做到这个规模，决策者肯定是有点本事的，并且她深耕粉圈，对此了解的非常多。”
“那我们细说一下sjyl的成功都走对了哪些路。”
“1、非常符合国情的练习生人选。”
“咱们内娱粉圈对艺人的外貌要求非常高，可以没演技，可以没实力，但不能丑。再来看一下sjyl的练习生，最差的都是小帅，在学校里也是个校草级的人物，根本就没有长得普通的孩子，是目前为止看过的选秀节目里颜值最高的一波。”
“2、非常严厉高压的练习生生活。”
“颜值水平上去了，但实力不一定跟得上，根据节目一些碎片细节可知，练习生们的训练生活非常高压且内卷，管理人员不是养孩子式管理，在训练期间似乎很少夸赞练习生，而他们对总制作人更是惧怕，一看就是平时没少被骂。”
“这样的训练环境会让练习生飞速成长的同时，培养他们的抗压能力。”
“3、周边产出和破圈”
“在有了练习生后，后面一系列的操作堪称是教科书级的破圈营销，国内爱豆产业不成熟，所以努力往国外靠，吸引国内的韩娱粉来关注，在有了关注后利用热销产品，加上百分之二十的创新，吸引来更多人粉丝来关注。”
“在节目开始前，公司还只有二十个练习生，为了能办节目，又招进来四十多个练习生，明明二十个也能拍，为什么人非得这么多？因为选秀这个题材国内正火，人多的话就能往那边靠，蹭一点热度。”
“对于练习生们来说，这新进来的四十多个练习生就如同鲶鱼一样，给他们施加压力，迫使他们成长，没发现最后出道组位置都只有二十一个吗，因为公司一开始就没指望后进来的那四十多个人能挤进出道位。”
“他们就是工具人，是能让节目获得关注的工具人，是能促使练习生成长的工具人，就算最后有几个突出重围了，sjyl还是赚的。”
“没看现在榜单上的前二十基本上都是练习时长最长的那几个吗？”
“4、定价”
“随着越来越多人知道sjyl，也开始有人注意到sjyl低廉的周边价格。”
“对比娱乐圈其他公司割韭菜的定价，sjyl的周边定价确实很低，只要它不涨价，这一点会成为sjyl永远的营销点，价格稍微高一点，那么之前所营销的口碑就会崩塌。”
“再说回节目，都知道选秀这种节目的看点就是淘汰赛，除了增加节目紧张感外，最大的原因还是节目组要割韭菜，拉新号、开会员、买东西、全部都是可以割韭菜的操作。”
“结果sjyl没有淘汰制。”
“我之前还在想，没有这个赛制的话，它们要怎么赚钱，现在教科书级别的答案不就出来了，甚至还跟之前的圆上了。”
“答案就是：热销商品，加百分之二十的创新，加限时限量。”
“小卡被制作成大众无法复制的样子，粉丝们想要拥有就只能去官方那里，偏偏它还限量，很可能一个不小心就买不到。”
“地球人最听不得的一个字就是限量，越这么说想买的人就越多。”
“它不仅将物品分出珍稀度，还在这之上画了个圈，加了另一个限定，那就是只有部分城市里可以买到。”
“需求大于供给，那么它的二手市场就会水涨船高，不停往上飙升。”
“五十块钱一张小卡，说实话，很贵。但是你五十块钱买了后再卖出去，赚了五十，不仅不贵，甚至还很有赚头。发现这一点商机的人，又会挤进来。”
“抱着试一试，博一下的心理，会有很多人参与进来，这又会给sjyl送一波热度。”
“大胆预言一下，sjyl出的团应该糊不了了。”
“以上这些所有的策划，真的缺一步都不可，可以见得决策者有多聪明，很好奇以后它们还会有哪些策划。”
“提前期待一下专辑吧。”
评论区：
“字多，不看，下一个。”
“……你是说姜桔柚？”
“前两个难评，难倒不是所有的公司都只找好看的练习生吗，这有什么好提的。”
“一个小卡而已，你们已经开了好几个帖子了。”
“我觉得楼主分析的很对啊，少了哪一个环节死机娱乐都不可能火起来。就算有技术做科技小卡，没人买的话它也赚不了钱啊。”
“你这么一说，它们公司好像是有点东西。”
“国内练习生都是养成溺爱系，公司和粉丝一起溺爱，很少见对练习生要求这么严的，他们练习生甚至都不允许接粉丝给的信。”
“岂止是不让接信啊，我跟yx一个学校的，他们班人说yx朋友圈和空间都关了，还被要求清理了一波平时不怎么联系的同学和朋友，我就被删了，他删之前还给我发消息说了抱歉，那时我还不知道他去当练习生了，还骂他傻逼来着。最近老有粉丝来学校门口等，所以他们现在都是公司接送，粉丝根本接触不到。”
“为什么不让接信，不理解。”
“因为会有粉丝会把联系方式写到信里啊，不然你猜那些草粉的艺人和私联的爱豆都是从哪知道的粉丝联系方式啊？现在不止艺人不允许接粉丝递的东西，他们工作人员也不行，不允许加粉丝联系方式，后援会跟公司都是用邮件交流的。”
“隔壁楼正在说一张卡五十有多么便宜，要不你们打一架吧。”
“最近各个平台铺天盖地的都是随机娱乐，我真服了，到底是花了多少钱营销啊？”
“有没有可能是营销号看大家发这个有热度，所以开始跟风发啊？”
“一进组，好家伙，刷了两下全是随机娱乐，真的火到我了，看来得下线几天躲躲了。”
确实，自从节目火起来，网上有关随机娱乐的消息就没有停下来过，甚至还有不少资本想要入股，更甚的还有想开价直接买下的，程缘一个当经纪人的，硬是被派去对付这些人。
姜桔柚也没闲着，今天周三，也是快闪店营业的第三天，在太阳准备下班的时候——
“叮——”
任务完成了！
“哈哈哈哈哈哈哈哈！”姜桔柚正忙着在办公室里笑地东倒西歪。
系统给的最短时间是一个月，而姜桔柚不到五天就完成了，她正在逼问系统有没有什么附加奖励。
“真的没有吗，你这不给我安排一个说不过去啊！”姜桔柚乐完后等系统的回话，结果那边愣是一声没坑。
“……”
两边都沉默了下来。
姜桔柚收了笑容，“没有就没有。”
回看这三天的营业收入，周一那天是最猛的，很多甚至都是代购来进货，一买就是几万块，有些家里比较有钱的粉丝基本上一进来就是一天，势必要集齐自担的全套。
三天的利润就有八百多万，姜桔柚将它跟公司的余账一整合，直接完成了任务，虽然没了一千万，但她又再次拥有了一千多万的贷款。
太快乐了，原来这就是玩经营小游戏的乐趣吗？
现在的情况则是，只要火了，无论随机娱乐做什么，都有人帮它找补理由。
练习生们有了自己的粉丝，随机娱乐也有了。
“标题：吃瓜理讨/五十块钱一张卡，怎么就不能是划算呢？”
“无语死了，你们公司把你们当韭菜割，那就去骂你们公司啊，299卖你一个耳钉你都愿意买，我们花50买个小卡你都要说，那我们现在就来掰扯掰扯，50块钱一张小卡怎么就不能是划算呢？”
“目前共有63个练习生，最贵的R卡120，最便宜的R卡65，最贵的SSS卡72000，最便宜的SSS卡10500。”
“我花50块钱买了张卡，卖出去最低赚15。50块钱等额换算成票数，是10票，卖给后援会，一票1块钱，也就是说一张卡你最低最低赚25。”
“假如你运气爆棚，50块钱抽到一张SSS卡，最低赚10450，用这个10000去买200张卡，每张就算你臭手，只能抽到R卡，还是Back的R卡，那么你的10000块钱两百张卡会变成15000和二手均价7600的月时卡册，以及均价10000的吐司玩偶，卖出去后，你到手就有33050，这还不包括卖票的钱。”
“什么节目能让韭菜赚到钱啊，你给我列举一下？”
“我们既投了票，还赚了钱，拥有了小卡，隔壁楼主你是不是太羡慕了，羡慕到眼红啊？”
评论区：
“得了，你看他抹黑那劲儿，一看就是想搞死sjyl的，不是冲咱们来的。”
“最近好多人举报sjyl……”
“……真的能赚这么多吗？”
“楼上的姐妹你看清楚，是运气好才能赚那么多，运气不好就赚25，没必要为了25在里面挤，人真的超多的！！！”
“那我买一万张卡岂不是赚死。”
“首先你得先有一万张卡的本钱，其次那个累积送周边的活动，一个人只能领一次，超过三百张卡的话就不划算了，而且以现在的几率来说，三百张卡才能出一张SSR，想要SSS真的得是欧皇才行，大部分人都是R卡或者SR，这两个比较多，也没什么市场价值。”
“那个周边是啥啊，为什么这么贵？”
“月时卡册是什么，一个卡册而已，不至于这么贵吧？”
“因为它也属于物依稀为贵的那一列，并且还是单人的，可以满额后指定人选。”
“组里昨天讨过了，我记得那个楼里有人回复来着。”
“复制来的：昨天听工作人员介绍的，说月时卡册的封面内容会根据月圆变换内容和颜色，现在卡册的封面字迹很淡，等月圆时字迹就会是最清晰的时候，之后又会变淡，等完全变淡后就会显示另一个内容和颜色，然后两个一直交替下去。”
“都是中国字，我怎么看不懂。”
“现在月时卡册的封面是练习生们的手写信，我手里有裴鹿鸣的，给你们看一下。”
这条评论带着配图，照片上是一个超级厚的卡册，封面外壳则是硬纸制成，呈雾面，跟个礼盒一样可以打开，里面是活页的，九乘九的规格，能放下四百多张小卡。
卡册是淡蓝色的，封面上稍微能看到一点字迹，内容则是裴鹿鸣写给粉丝的信。内容很煽情，周一那天就有粉丝发出来了，不少人看完后还红了眼眶。
——然后买卡买得更狠了。
每个人的封面颜色还不一样，高夏屿的就是黑白色，白底的雾面封面更有一种高级感，侧封上还写着它给卡册起得名字。
因为他的卡册，大家才注意到封面上竟然是有字的。
卡册就像工作人员说的那样，会根据月圆进行变化，现在封面的颜色正在一点点变深，等到月圆之后，颜色又会慢慢减淡，直到彻底变成白色后，会出现另一种封面，颜色也不同。
也正是因为这份独特性，所以它的价格非常高，除了这个外，还有一个满两百张卡额才会送的玩偶。
那个玩偶是个身长65cm的吐司玩偶，模样就是吐司的切片，只不过形状偏长方形，吐司上的小表情是练习生们自己设计的，连口味也是。
练习生们周日那天一大早被叫起来就是因为这个。
叶幸的吐司玩偶是花生酱香蕉口味，是因为他起床到餐厅后发现早上供应的好像就只有吐司，而前面的长桌上则是摆放了一堆食物素材，要求一人选两个，不能与其他人分享。
他就选了花生酱和香蕉片，端到座位后就把花生酱抹到了吐司上，还放了几片香蕉片，就这么吃。
所以叶幸的吐司玩偶就是一个画着可爱表情的切片面包，加一个花生酱颜色的小毯子，那个毯子刚好能盖住一半的吐司，上面细节到还有花生碎，叶幸加上去的香蕉片也没落下，六个香蕉片都跟掌心一样大，每个都是单独分开的，可以像叶幸吃早餐那样，一个一个加上去。
最神奇的就是玩偶竟然真的有吐司的味道，并且闻上去就是花生香蕉以及面包的香气，深吸一口气都能香得流口水。
现场的工作人员还保证，味道不会消失，要是消失了可以寄到随机娱乐，进行更换。
随着达标的人越来越多，练习生们的吐司口味也都被展示了出来。
“plm的吐司是芝士培根的，你知道我晚上抱着它有多痛苦吗？”
“姚烁是草莓奶油的，可香了，恨不得一头扎进去。”
“桑墨的是煎蛋和番茄酱，它有两个小被被！超级可爱！”
“义乌，唯一一个你能复刻的来了！我看好你！”
“复刻不了，小吐司是有味道的，没了味道就没了灵魂。”
“没有味道我也愿意……求求了，来个平价点的吧，这玩意儿的正版要一万呢。”
“如果有想入的姐妹了，强推姚烁的草莓奶油吐司和池乔的蓝莓青提吐司，真的超级好闻！我把头发蹭上去，能维持一上午的香味！瞬间变成人间草莓奶油！”
“陈雾的可可酱花生碎吐司也很好闻，在那儿放着老想咬一口，我这几天去面包店的次数都多了。”
“再说一遍，随机娱乐！策划天才！周边界的神！”——
我也想吃面包……